战略 第二章第二节ppt课件

1、第二节：业务单位战略第二节：业务单位战略注会考试大纲分析注会考试大纲分析20192019年大纲章名年大纲章名20192019年大纲章名年大纲章名第一章战略与战略管理第一章战略与战略管理（内部体系已完全发生变化）第二章战略分析外部环境第二章战略分析（原二、三章的合并，内容稍有变化）第三章战略分析内部资源、能力与核心竞争力第四章战略选择第三章战略选择（原四、五、七、部分十二章的合并，内容有较大变动）第五章战略实施第四章战略实施（原第五、第六章合并，内容有较大变动）第六章战略控制第七章财务战略第五章风险与风险管理原第九、十、部分十一章的合并，内容有较大变动第八章内部控制第六章风险管理框架下的内部控制

2、（原第八、部分十二章内容的合并，内容有较大变动）第九章风险管理原则第十章风险管理实务第十一章企业倒闭风险第十二章信息技术管理业务单位战略业务单位战略业务单位战略业务单位战略 差异化差异化 成本领先成本领先 集集 中化中化业务单位战略业务单位战略本钱领先战略本钱领先战略a low-cost provider strategy)本钱领先战略：是企业经过在内部加强本钱控制把各领域本钱降到最低本钱领先战略：是企业经过在内部加强本钱控制把各领域本钱降到最低限制，成为产业中的本钱领先者的战略。限制，成为产业中的本钱领先者的战略。企业采用本钱领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种企业采用本钱领先战略可以使

3、企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低本钱的优势，获得高于其行业平均程度的竞争力量，以其低本钱的优势，获得高于其行业平均程度的利润。利润。1 1、2 2、3 3、4 4分别对应本钱领先战略的主要优势分别对应本钱领先战略的主要优势12234本钱领先战略本钱领先战略a low-cost provider strategy)1 1产品具有较高的价钱弹性，市场中存在大量的价钱产品具有较高的价钱弹性，市场中存在大量的价钱敏感用户；敏感用户；2 2产业中一切企业的产品都是规范化的产品，产品难产业中一切企业的产品都是规范化的产品，产品难以实现差别化；以实现差别化；3 3购买者不太关注品牌，大多数购买者以

4、同样的方式购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式运用产品；运用产品；4 4价钱竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换本价钱竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换本钱低。钱低。所需资源和才干所需资源和才干重点重点1 1在规模经济显著的产业中建立消费设备实现规模经在规模经济显著的产业中建立消费设备实现规模经济；济；2 2降低各种要素本钱；降低各种要素本钱；3 3提高消费率；提高消费率；4 4改良产品工艺设计；改良产品工艺设计；5 5提髙消费才干利用程度；提髙消费才干利用程度；6 6选择适宜的买卖组织方式；选择适宜的买卖组织方式；7 7重点集聚。重点集聚。两种主要实现本钱优势的方法本钱领先战略

5、本钱领先战略a low-cost provider strategy)本钱领先战略本钱领先战略a low-cost provider strategy)案例案例: :本钱领先战略本钱领先战略a low-cost provider strategy)1 1 技术的变化能够使过去用于降低本钱的投资技术的变化能够使过去用于降低本钱的投资如扩展规模、工艺革新等与积累的阅历一笔勾如扩展规模、工艺革新等与积累的阅历一笔勾销。销。2 2产业的新参与者或跟随者经过模拟或者以高产业的新参与者或跟随者经过模拟或者以高技术程度设备的投资才干，用较低的本钱进展学习技术程度设备的投资才干，用较低的本钱进展学习。3 3市

6、场需求从注重价钱转向注重产品的品牌笼市场需求从注重价钱转向注重产品的品牌笼统，使得企业原有的优势变为优势。统，使得企业原有的优势变为优势。 案例：美国福特公司败于通用公司案例：美国福特公司败于通用公司P118 P118 案例案例3.103.10差别化战略差别化战略differentiation strategy差别化战略差别化战略differentiation strategy1产品可以充分地实现差别化，且为顾客所认产品可以充分地实现差别化，且为顾客所认可；可；2顾客的需求是多样化的；顾客的需求是多样化的；3企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。的

7、焦点。1具有强大的研发才干和产品设计才干，具具有强大的研发才干和产品设计才干，具有很强的研讨开发管理人员；有很强的研讨开发管理人员；2具有很强的市场营销才干，具有很强的市具有很强的市场营销才干，具有很强的市场营销才干的管理人员；场营销才干的管理人员；3有可以确保鼓励员工发明性的鼓励体制、有可以确保鼓励员工发明性的鼓励体制、管理体制和良好的发明性文化；管理体制和良好的发明性文化；4具有从总体上提高某项运营业务的质量、具有从总体上提高某项运营业务的质量、树立产品笼统、坚持先进技术和建立完善分销渠树立产品笼统、坚持先进技术和建立完善分销渠道的才干。道的才干。差别化战略差别化战略differentia

8、tion strategy1.减少购买者运用产品的总本钱在一样的购买本钱之下减少购买者运用产品的总本钱在一样的购买本钱之下)增长维修间隔期和产品维修可靠度，减少购买者的维修本增长维修间隔期和产品维修可靠度，减少购买者的维修本钱钱2.提升产品的详细提升产品的详细 表现，添加顾客得到的益处表现，添加顾客得到的益处手机制造商在推销下一代手机上经过更有吸引力的软件和手机制造商在推销下一代手机上经过更有吸引力的软件和创新功能上彼此竞争，创新功能上彼此竞争，iPhone)3.发明顾客所得到的非经济或无形的称心度发明顾客所得到的非经济或无形的称心度(丰田的普锐斯对于那些希望减少全球二氧化碳排放量的有环丰田的

9、普锐斯对于那些希望减少全球二氧化碳排放量的有环境认识的人有格外的吸引力境认识的人有格外的吸引力;tiffany,cartier,rolex对于顾客对于顾客在个人位置，笼统，声望以及高端时髦的追求上有了很好的在个人位置，笼统，声望以及高端时髦的追求上有了很好的满足满足4.经过差别化企业的中心竞争力为顾客发明价值，使对经过差别化企业的中心竞争力为顾客发明价值，使对手缺乏或无法复制手缺乏或无法复制Samsung在液晶显示器的技术上到大全球领先位置，其液在液晶显示器的技术上到大全球领先位置，其液晶电视曾经到达晶电视曾经到达27英寸甚至更大英寸甚至更大差别化战略差别化战略differentiation

10、strategy海信海信国内同类企业国内同类企业投入大量资金研发适销对路的新产品技术含量较低的产品不参加价格战挑起价格恶战（长虹）打技术战，确保产品高质量为了低成本，牺牲质量差别化战略的风险差别化战略的风险和缺陷和缺陷1.企业构成产品差别化的本钱过高企业构成产品差别化的本钱过高中美合资北京中美合资北京J公司公司2.市场需求发生变化市场需求发生变化3.竞争对手的模拟和进攻使曾经建竞争对手的模拟和进攻使曾经建立的差距减少甚至转向生发精消立的差距减少甚至转向生发精消费企业费企业4.价钱订太高，过度差别化超越了价钱订太高，过度差别化超越了顾客的需求国际品牌家电顾客的需求国际品牌家电差别化战略差别化战略

11、differentiation strategy集中化战略集中化战略focused strategy集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用本集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用本钱领先或产品差别化来获取竞争优势的战略。集中化战略普通是中小企钱领先或产品差别化来获取竞争优势的战略。集中化战略普通是中小企业采用的战略，可分为两类：集中本钱领先战略和集中差别战略。业采用的战略，可分为两类：集中本钱领先战略和集中差别战略。可以加强相对的可以加强相对的竞争优势竞争优势可以抵御产业五可以抵御产业五种竞争力的要挟种竞争力的要挟集中化战略集中化战略focused

12、strategy集中化战略的适用情集中化战略的适用情形形1购买者群体之间在需求上存在着差别；购买者群体之间在需求上存在着差别；2目的市场在市场容量、生长速度、获利才干目的市场在市场容量、生长速度、获利才干、竞争强度等方面具有相对的吸引力；、竞争强度等方面具有相对的吸引力；3在目的市场上，没有其他竞争对手采用类似在目的市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；的战略；4企业资源和才干有限，难以在整个产业实现企业资源和才干有限，难以在整个产业实现本钱领先或差别化，只能选定个别细分市场。本钱领先或差别化，只能选定个别细分市场。集中化战略的风险集中化战略的风险与缺陷与缺陷1 1狭小的目的市场导致的风险台

13、湾狭小的目的市场导致的风险台湾H H机械公机械公司司2 2购买者群体之间需求差别变小我国玉牌卫购买者群体之间需求差别变小我国玉牌卫生纸生纸3 3竞争对手的进入与竞争竞争对手的进入与竞争X X饮料公司饮料公司例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题例题“战略钟战略钟32145678八种途径八种途径本钱领先战略本钱领先战略途径途径1：低价值战略：低价值战略途径途径2：低价战略：低价战略差别化战略差别化战略途径途径4：高价战略：高价战略途径途径5：高值高价战：高值高价战略略混合战略混合战略途径途径3：高值低：高值低价价失败战略失败战略途径途径6：提高价钱：提高价钱途径途径7：低值高价：低值高价途