外贸单证操作实务教学资源-1.认识合同ppt课件

1、读懂外贸合同条款1、含义指进出口买卖中的买卖双方经磋商后签署的有一定格式的书面合同。外贸合同的根本内容外贸合同的根本内容一、外贸合同根底知识一、外贸合同根底知识2 2、根本内容、根本内容1 1约首约首包括合同称号、编号、买卖双方称号、地址、及买包括合同称号、编号、买卖双方称号、地址、及买卖双方订立合同的意向和履约保证等。卖双方订立合同的意向和履约保证等。2 2正文正文合同的主体合同的主体包括各项买卖条件，如品名、质量、数量、包装、包括各项买卖条件，如品名、质量、数量、包装、装运、价钱和保险等等。装运、价钱和保险等等。3 3约尾约尾 普通列明合同的份数，运用的文字及效能，签约地普通列明合同的份数

2、，运用的文字及效能，签约地点、生效条件和双方当事人的签名等。点、生效条件和双方当事人的签名等。Sales ContractSales ConfirmationPurchase OrderProforma Invoice一一 合同表达方式的多样化合同表达方式的多样化 u 1. 1. 品名、质量品名、质量u 2. 2. 数量条款数量条款 u 3. 3. 包装包装u 4. 4. 价钱价钱u 5. 5. 装运装运u 6. 6. 保险保险 u 7. 7. 支付支付 u 8. 8.检验检验u 9. 9.不可抗力、索赔、仲裁不可抗力、索赔、仲裁二合同的根本条款二合同的根本条款 问题问题1：规范的外贸商品单价

3、由哪几部分构成？：规范的外贸商品单价由哪几部分构成？读懂外贸合同条款读懂外贸合同条款 答案答案:规范的外贸商品单价由四部分构成规范的外贸商品单价由四部分构成贸易术语贸易术语CIF NEWYORK USD 10.15/ PC计价货币计价货币 单价金额单价金额 计量单位计量单位 问题问题2：本合同有无溢短装条款？溢短装条款有何益处：本合同有无溢短装条款？溢短装条款有何益处?读懂外贸合同条款答案答案2: 有有, More or less 3% of the quantity of goods and credit amount are allowed. 益处益处:交货数量有一定的弹性交货数量有一定的

4、弹性,当消费、运输等环节出现产当消费、运输等环节出现产品有适量增减时品有适量增减时,不至于违约。不至于违约。问题问题3：CIC海运货物保险的根本险包括哪海运货物保险的根本险包括哪些？些？读懂外贸合同条款答案答案3: CIC海运货物保险的根本险包括平安险海运货物保险的根本险包括平安险FPA、 水渍险水渍险WPA、一切险、一切险All Risks一、单项选择题一、单项选择题 u1 1、按照、按照 的规定，一项确定的发盘的规定，一项确定的发盘( )( )uA A、必需阐明货物的称号、数量、包装、价钱、必需阐明货物的称号、数量、包装、价钱uB B、必需阐明交货期和支付方式、必需阐明交货期和支付方式uC

5、 C、必需阐明品名、数量、价钱、必需阐明品名、数量、价钱uD D、必需阐明品名、数量、价钱、装运期、必需阐明品名、数量、价钱、装运期u 2 2、某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据、某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据 的规定这项的规定这项发盘发盘( )( )u A A、不得撤销、不得撤销 B B、在对方回复前可以撤销、在对方回复前可以撤销u C C、撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可以撤销。、撤销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可以撤销。CCu 3 3、外销合同的成立，按照国际惯例是、外销合同的成立，按照国际惯例是( )( )u A A、一方的发盘为另一方有效

6、接受、一方的发盘为另一方有效接受u B B、双方在书面合同上签字、双方在书面合同上签字u C C、须经双方有关上级同意、须经双方有关上级同意Au 4 4、“他他1010日电我方接受，即开证，希尽早装运这一电文属日电我方接受，即开证，希尽早装运这一电文属( )( )。 u A A、 询盘询盘u B B、 发盘发盘u C C、 还盘还盘u D D、 接受接受Du5 5、以下、以下 不是合同成立的有效条件。不是合同成立的有效条件。uA A当事人必需在自愿和真实的根底上达成协议当事人必需在自愿和真实的根底上达成协议uB B必需采用书面方式必需采用书面方式uC C合同必需有对价和合法的约因合同必需有对价

7、和合法的约因uD D合同的标的或内容必需合法合同的标的或内容必需合法本章练习本章练习Bu6 6、一份外贸书面合同中签约地点、生效条件是属于、一份外贸书面合同中签约地点、生效条件是属于 内的根本内容。内的根本内容。uA A约首约首uB B正文正文uC C约尾约尾uD D保险条款保险条款8、合同中的价钱条款普通包括计量单位、单位价钱金额、合同中的价钱条款普通包括计量单位、单位价钱金额、计价货币和计价货币和 。A包装条款包装条款B保险条款保险条款C装运条款装运条款D贸易术语贸易术语CDu 9 9、以下几项、以下几项 不是外贸合同中仲裁条款必需的内容。不是外贸合同中仲裁条款必需的内容。u A A仲裁地

8、点仲裁地点u B B仲裁机构仲裁机构u C C仲裁效能仲裁效能u D D仲裁员的指定仲裁员的指定Du1010、合同与确认书的区别是、合同与确认书的区别是 。uA A、法律效能不同、法律效能不同 uB B、前者用于出口，后者用于进口、前者用于出口，后者用于进口uC C、内容繁简不同、内容繁简不同 u D D、生效时间不同、生效时间不同Cu1 1、每码、每码3.53.5元元CIF CCIF C香港香港u2 2、2000020000日元日元CIFCIF上海上海 包括包括3%3%佣金佣金u3 3、每打、每打5050欧元欧元FOBFOB净价减让净价减让2%2%折扣折扣u4 4、每千克、每千克2 2美圆美

9、圆FOBFOB纽约纽约u5 5、每箱、每箱100100美圆美圆CFRCFR德国减德国减1%1%佣金佣金 二、二、 指出以下我出口商品价钱条款中的错误并指出以下我出口商品价钱条款中的错误并矫正矫正1 1、资料如下：、资料如下：1 1合同号：合同号：GW2019X06GW2019X062 2卖方：长城贸易卖方：长城贸易 地址：中国宁波人民路地址：中国宁波人民路206206号华升大厦号华升大厦3 3买方：买方：F.T.C CORP F.T.C CORP 地址：地址：AKEDSANTERINK AUTOP P.O.BOX 9, FINLAND.AKEDSANTERINK AUTOP P.O.BOX 9

10、, FINLAND.4 4品名、规格及数量：品名、规格及数量：HALOGEN FITTING W500 9600PCSHALOGEN FITTING W500 9600PCS5 5单价及总金额：单价及总金额：USD 3.80/PC CIF HELSINKI USD36480.00USD 3.80/PC CIF HELSINKI USD36480.006 6包装：纸箱包装：纸箱7 7装运港及目的港：宁波港装运港及目的港：宁波港 赫尔辛基赫尔辛基8 8交货期：收到信誉证后的交货期：收到信誉证后的3030天，允许转运，分批装运天，允许转运，分批装运9 9付款条件：不可撤销的保兑的即期付款信誉证，并在

11、付款条件：不可撤销的保兑的即期付款信誉证，并在20192019年年5 5月月1 1日前开日前开立并送达卖方，有效至装运月后第立并送达卖方，有效至装运月后第1515天，在中国议付。天，在中国议付。1010保险：由卖方按发票金额的保险：由卖方按发票金额的110%110%投保平安险到赫尔辛基投保平安险到赫尔辛基二、缮制技艺实训二、缮制技艺实训u 2 2、根据以下资料缮制一份销售合同、根据以下资料缮制一份销售合同u 卖方：无锡嘉华进出口卖方：无锡嘉华进出口u 无锡市长江路无锡市长江路168168号号 ：051085267688 051085267688 ：05108526768805108526768

12、8u 买方：买方：JAPAN TOKYO TRADE CORPRATIONJAPAN TOKYO TRADE CORPRATIONu 356 KAWARA MARCH TOKYO JAPAN 356 KAWARA MARCH TOKYO JAPANu 货名：全棉毛毯货名：全棉毛毯COTTON BLANKETCOTTON BLANKETu 数量：数量：ART No.H666 500 PCS ART No.HX88 500 PCSART No.H666 500 PCS ART No.HX88 500 PCSu ART No.HE21 500 PCS ART No.HA56 500 PCS ART

13、No.HE21 500 PCS ART No.HA56 500 PCSu ART No.HH46 500 PCS ART No.HH46 500 PCSu 包装：包装：1010条装一个纸箱条装一个纸箱u 价钱：价钱：u ART No.H666 USD 5.50/PC ART No.HX88 USD 4.50/PCART No.H666 USD 5.50/PC ART No.HX88 USD 4.50/PCu ART No.HE21 USD 4.80/PC ART No.HA56 USD 5.20/PCART No.HE21 USD 4.80/PC ART No.HA56 USD 5.20/PC

14、u ART No.HA46 USD 5.00/PCART No.HA46 USD 5.00/PCu CIF TOKYOCIF TOKYOu 支付方式：不可吊销跟单远期信誉证支付方式：不可吊销跟单远期信誉证AFTER 30 DAYS SIGHTAFTER 30 DAYS SIGHTu 开证时间：开证时间：20192019年年9 9月月2020日前将不可吊销跟单远期信誉证开到买方日前将不可吊销跟单远期信誉证开到买方u 交货时间：不迟于交货时间：不迟于20192019年年1010月月3131日日u 分批装运：不允许分批装运：不允许u 转运：不允许转运：不允许u 装运港：上海装运港：上海u 目的港：东

15、京目的港：东京u 保险：按发票金额保险：按发票金额110%110%投保中国人民保险公司海洋货物运输险一切险投保中国人民保险公司海洋货物运输险一切险u 合同号：合同号：HX03289HX03289u 资料如下：资料如下：u 卖方：中国国际纺织品进出口公司江苏分公司卖方：中国国际纺织品进出口公司江苏分公司u CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH u 20 RANJIANG ROAD 20 RANJIANG ROAD ，NA

16、NJINGNANJING，JIANGSUJIANGSU，CHINACHINAu 买方买方BUYERSBUYERS： TAI HING LOONG SDN, BHD, KUALA LUMPUR. TAI HING LOONG SDN, BHD, KUALA LUMPUR.u 地址地址ADDRESSADDRESS：7/F, SAILING BUILDING, 7/F, SAILING BUILDING, u NO.50 AIDY STREET, KUALA LUMPUR,MALAYSIANO.50 AIDY STREET, KUALA LUMPUR,MALAYSIAu ：060-3-7423621

17、1 FAX060-3-74236211 FAX：060-3-74236212060-3-742362123、合同拟制、合同拟制 u货物：货物：100% COTON GREE LAWN 100% COTON GREE LAWN u数量：数量：300,000 YARDS 300,000 YARDS u价钱：价钱：HKD3.00PER YARD CIF SINGAPOREHKD3.00PER YARD CIF SINGAPOREu付款条件：不可撤销信誉证付款条件：不可撤销信誉证 保险：投保水渍险和战保险：投保水渍险和战争险争险 投保金额超越发票金额的投保金额超越发票金额的10%10%。u目的港：目的

18、港：MALAYSIAMALAYSIAu装运期限：装运期限：20192019年年6-76-7月装运月装运 u根据以上资料，完成作业：制造合同根据以上资料，完成作业：制造合同读懂信誉证条款问题问题1：信誉证有效期：信誉证有效期/截至日与最迟装运日期、交单期有截至日与最迟装运日期、交单期有何关系？何关系？读懂信誉证条款答案答案1：信誉证有效期：信誉证有效期/截至日截至日=最迟装运日期最迟装运日期+交单期交单期问题问题2：信誉证按付款方式不同：信誉证按付款方式不同,可以分为几种？可以分为几种？读懂信誉证条款答案答案2: 即期付款信誉证即期付款信誉证L/C by sight payment 延期付款信誉证延期付款信誉证L/C by deferred payment 承兑信誉证承兑信誉证L/C by acceptance 议付信誉证议付信誉证L/C by negotiation假远期信誉证假远期信誉证 问题问题3：假设信誉证没有规定能否允许分批装运和转运：假设信誉证没有规定能否允许分批装运和转运, 该如何处置？该如何处置？读懂信誉证条款答案答案3: 都允许都允许问题问题4：假