联想ideaTVK91营销分析

1、 联想 ideaTV K91硬件(功能)参数 CPU：高通Snapdragon 8060 1.5GHz双核处理器 内存容量：1GB RAM,8GB ROM(配置2GB SD卡) 摄像头：500万像素,支持人脸识别 操作系统：Android系统,Android 4.0定制版 网络功能：云服务,乐商店,访问联想“乐云”，实现在线视频播放等功能其它信息 输入端口:HDMI接口,VGA接口,USB接口 拥有网络接口,SD存储卡 具有鼠标功能的遥控器 配备一个三轴陀螺游戏手柄，同时用户也可以通过语音识别、触控板来控制设备ideaTV K91基本参数 屏幕尺寸:55英寸 屏幕比例:16:9 屏幕分辨率:1

2、9201080高清格式1080p 面板类型:IPS硬屏 背光性能:LED背光源 240Hz倍速倍速驱动下面我们对联想 ideaTV K91的部分特点进行详细的介绍基本参数对比 电视机行业综述 纵观2011年，我国彩色电视机共销售12231.43.4万台，比2010年增长3.4 %，其中：液晶电视机10298.515.2万台，比上年增长15.2%。 仅上半年液晶电视零售总规模1692.1万台，同比增长7.8%，液晶电视零售额656.6亿元，销售额同比下跌1.4%。等离子电视在上半年的销售量为115万台，同比增幅为29.2%。到2011年5月，液晶已经占据95%的平板电视份额。 卖场10大热销高清

3、/智能电视排行榜 IP TV 行业综述随着信息时代的到来，IPTV产业高速增长，其中几大生产商引领着整个行业。1 UT 斯达康:风景虽好还需谨慎。由于在iptv流媒体传输方面技术超群，所以前景喜人。但是研发方面的巨额投资以及国内市场的负责都对其压力不小。2阿尔卡特：全球市场一枝独秀。国内成绩平平，但在全球iptv市场成果斐然。3中兴：厚积薄发，潜力十足。Iptv系统制作很有特色，而且市场策略一贯是稳而后动。4 华为：国内失意，国外得意。技术平平，但是其海外战略实施远好于国内，海外市场占有率很高。5西门子：iptv行业渺茫。随着国内电视需求不断提高，iptv终将成为电视行业竞争的核心。Iptv市

4、场分析Iptv用户持续增长，iptv是一种发展趋势。iptv市场份额创维创维42E96RS优点：解码功能强悍、外观时尚、应用程序丰富、价格实惠;缺点：操作繁琐创维 42E96RS参考价格: 6599元TCL L55V6300优点：拥有互联网功能、解码能力强悍、画质出众;缺点：遥控器略显粗糙;TCL L55V6300-3D参考价格 8988康佳康佳LED47R7000PD优点：智能电视、应用程序齐全、外观时尚、接口齐全、画质色、多媒体功能强悍;缺点：遥控器缺乏亮点、机身材质一般;康佳 LED47R7000PD参考价格 6999元索尼索尼55NX720优点：外观时尚、接口丰富、3D效果出众、拥有特

5、色功能;缺点：多媒体功能有待提升;索尼 KDL-55NX720参考价格 13899元索尼索尼46EX520优点： 全高清、性价比高、LED、购买礼品多;缺点：外观中规中矩无亮点，视频解码能力有待提升;索尼 KDL-46EX520参考价格 5999元海信海信LED55XT710G3D优点：外观时尚、接口丰富、多媒体解码功能强悍、全高清LED 、3D效果出众;缺点：操作繁琐、热门应用程序匮海LED55XT710G3D参考价格 10999元康佳康佳LC42F1000PD优点：价格实惠、接口齐全、解码能力强悍、3D电视、智能电视;缺点：非LED、外观缺乏亮点;康佳 LC42F1000PD参考价格 34

6、99元长虹长虹3D43A9000i优点：爱眼护眼、自发光屏幕、智能电视、多屏互动、外观时尚;缺点：价格偏高、缺乏应用程序;长虹 3D43A9000i参考价格 7688元三星三星UA46D7000LJ优点：超薄时尚、功能齐全、接口丰富、多媒体解码强悍;缺点：价格偏高、3D眼镜配备少;三星 UA46D7000LJ参考价格 13288元夏普夏普LCD-46LX930A优点：画质出色、外形设计经典、接口比较丰富;缺点：价格昂贵、多媒体解码能力有待提升;夏普 LCD-46LX930A参考价格 15999元联想ideatv k91发展趋势 LED背光电视将更普及，3D电视也将迎来加速发展的潮流。 随着今年

7、年初3D电视台的首播，将有望解决3D电视无3D节目可看的境地，更多的地方3D频道也在规划之中。而随着LG扩大对3D液晶面板的产能，3D产品的价格差异也将不断缩小。而作为相对定位高的3D产品，跟智能电视产品同步结合和发展，也将是2012年彩电发展一大趋势。营销环境分析联想idea TV k91 宏观营销环境 智能电视是未来的发展方向，而智能电视取代传统电视也是一个趋势。 （一）经济环境（一）经济环境l 2011年城镇居民的人均总收入近2.4万，增长14%l 数据显示，2012年智能电视的销售量有机会达到850万台，较2011年倍数成长，渗透率也将由2011年的10%提 升到20%。l 2011年

8、上市销售的智能电视中，国产品牌占据了100款之多，销售规模超过300万台，并占据了71%的市场份额。 （二）技术环境（二）技术环境l 智能电视的技术仍然没达到完全成熟l 对网络环境的要求会比普通的电脑高一些宏观营销环境 （三）政治文化环境（三）政治文化环境 近年来，智能电视或将成为继智能手机之后又一个IT行业 竞争红海 未来电视会像手机市场一样，智能取代传统是大势所趋。 国内提出升级宽带速度并逐渐付诸行动，有利于智能电视的发展 微观环境分析l 供应商联想作为最大的PC厂商，与供应商合作紧密在技术与价格方面均有优势l 服务 加入对其他品牌的智能设备的支持，电视操作系统已经有了统一的趋势，急需一个

9、统一的中国技术标准 面向全国的顾客进行服务微观环境分析l 销售渠道联想智能电视将走网络与卖场两大销售渠道国美、苏宁与几大B2C商城都有可能成为联想智能电视的发售地。另外，联想遍布全国的专卖店也可能成为销售终端，在购买渠道方面非常完善国内智能电视正在逐渐向“泛电脑化”方向过渡，彩电行业也由此步入更高层次的竞争。 竞争者的主要策略长虹，海信，TCL的主要策略是:1、智能电视应用程序商店技术标准；2、智能电视互联互通应用规范标准；3、智能电视操作系统技术规范标准 其主要目的就是期望站在产业的高度上建立起中国企业自己的技术标准，给消费者和开发者带来品牌和技术的保障消费者行为分析n5W2H法WHAT是什

10、么？ 1、市场需要什么(What)有关产品(Objects)是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。联想idea TV K91是一款智能电视机他可以更好的服务与消费者，同时它可以提供其他的电视机所没用的云联网服务。HOW 怎么做n如何购买(How)购买组织的作业行为(Operations)是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性购买者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者

11、重视购买方便和送货上门等。n所以我们对联想idea TV K91实行高性能，送货上门。 WHY为什么 n为何购买(Why)购买目的(Objectives)是什么。通过分析购买动机的形成(生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用)，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。 n联想idea TV K91是一款智能电视，在视频点播方面，idea TV提供了业界最高清晰度的1080P在线视频，视频内容多达10万小时。ideatv还可根据网络状况进行码流的自适应优化，保证了流畅的播放。在应用平台方面，借助乐商店的应用开发者社区，联想为用户提供了业界最丰富的定制TV应用，涵盖游戏、教育、社交、

12、生活服务等多个领域。 WHEN何时 n何时购买(When)购买时机(Occasions)是什么。分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。n一般消费者都喜欢在节假日购买，我们可以在那时搞促销。 WHERE何处 n何处购买(Where)购买场合(Outlets)是什么。分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区(地区中心或商业中心)购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。 n联想idea TV K91可以采取实体店的方式销售，这样可以让消费者更

13、好地体验。也可以采用时下流行的网购，从而节省不必要的中间费用。WHO谁 n购买者是谁(Who)购买组织(Organizations)是什么。分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。 n联想idea TV K91的购买者可以是个人、家庭或者集团。针对不同的购买者，联想idea TV K91有其不同的功能。HOW MUCH多少 n购买多少n一般个人家庭都会只购买一台，而个别集团企业才会大量购买，针对不同的购买量我们可以给予不同的优惠。第一步：找位确定目标市场第二步：选位利益定位第三步：到位应县战略组合属性定位

14、价值定位产品价格分销沟通关键流程人力信息和组织第一步：找位确定目标市场确定目标市场联想idea TV K91功能：android 4.0安卓4.0双核智能电视 年轻群体。价位：中产家庭以上。返回返回返回第二步：选位利益定位利益定位1.电视机的售价。2.相关产品如:联想乐phone、乐pad等的销售。3.联想云服务的收费。如在线视频、游戏、音乐等。返回返回第三步：到位营销战术组合营销战术组合返回品牌型号的解释 首先 “idea”是品牌名，和“Think”相对应。Think意为思考，Idea意为思想。 联想今后会逐渐用Idea来统一旗下的各品牌。 idea的品牌定位可以用有乐趣，年轻的，有品位的这

15、三个形容词来形容。“年轻”锁定了联想idea的目标客户群 年轻人。 09年联想重新划分业务和产品线，Think系列产品将专注于商务人群和高端中小企业用户，Idea系列则主要面向普通消费者和中小企业交互型用户。两个系列，目标用户不一样，Idea更侧重娱乐，think 更多的是商务。 联想智能电视idea tv目前共有4款型号，别为55K91、55K81、42K81、42K71 K71是一款42英寸的，配置1.5GHz双核处理器，支持WiFi和3D功能的智能电视。其搭载了ICS系统，是一款与K91类似的产品。 联想ideaTV K91在产品线中的具体地位和作用 发展潜力大，抢先占领市场的可能性很大

16、 目标客户庞大：亿万家庭用户 增加产品线的宽度，向产品项目定位图中的薄弱环节扩展，扩大规模 作为全球首款使用Android 4.0操作系统和Qualcomm 8060双核芯片的智能电视，联想智能电视ideatv K91更好支持 大屏，使用更流畅，扩展更强大，体验更出众。发展潜力深不可测。 大型游戏、教育智益、运动体感、分享交互、健康生活。 让全家一起娱乐、一起成长、一起分享、一起健康。 智能电视ideatv的发布，标志着联想正式进军智能电视领域，也使联想“个人云”战略的终端布局得到进一步完善。产品设计产品设计核心产品实体产品扩展产品核心产品 基本效用及利益： 视频，游戏，网络于一体的娱乐产品。为您的生活带来精彩，让您在空闲无聊的时候获得快乐。实体产品 质量：首款使用Android 4.0操作系统和Qualcomm 8060双核芯片的智能电视 功能：为用户带来三类功能体验，包括人性化的人机交互体验、高品质的家庭定制视频点播、开放的高性能智能应用平台。 品牌：联想是国际知名品牌，权威认证，可靠，值得信赖！ 设计：1.在人机交互方面，联想为ideatv创新地设计了便捷的“三明治” 用户界面，实现了传统电视节目、在