黑妹牙膏某某年年度广告计划

1、http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内容提要内容提要n黑妹的现状和挑战黑妹的现状和挑战n20002000年行销传播策略年行销传播策略n20002000年度黑妹传播活动建议年度黑妹传播活动建议n全效、超白、冰凉、双氟、护齿康、清爽、小黑妹全效、超白、冰凉、双氟、护齿康、清爽、小黑妹http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹在黑妹在20002000年的市场目标年的市场目标n提高黑妹品牌的市场价值，使黑妹在口腔护理用品提高黑妹品牌的市场价值，使黑妹在口腔护理用品市场，尤其是牙膏市场的份额稳步上升市场，尤其是牙膏市场的份额稳步上升n在在20002000年，把销售额提升年，把销售额提升10

2、%10%，达成，达成3 3亿亿8 8千万的销千万的销售目标售目标http:/ (海量营销管理培训资料下载) 现状与挑战现状与挑战20002000年黑妹行销传播策略年黑妹行销传播策略http:/ (海量营销管理培训资料下载) 20002000年黑妹品牌的传播任务年黑妹品牌的传播任务n树立黑妹专业的、具有保护价值的口腔护理系列的树立黑妹专业的、具有保护价值的口腔护理系列的品牌形象品牌形象n为黑妹一系列的新产品建立广泛的知名度并激发尝为黑妹一系列的新产品建立广泛的知名度并激发尝试试n帮助提升黑妹品牌在牙膏市场的总体竞争力帮助提升黑妹品牌在牙膏市场的总体竞争力http:/ (海量营销管理培训资料下载)

3、 黑妹现有的资产黑妹现有的资产 - - 黑妹的品牌写真黑妹的品牌写真黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。她是活力的源泉，她是活力的源泉，一接触到她，清爽透亮的感觉瞬间涌现，直达心底。一接触到她，清爽透亮的感觉瞬间涌现，直达心底。她激活我内心的活力地带，她激活我内心的活力地带，让我从混沌中清醒过来，让我从混沌中清醒过来，使我以乐观轻松的心情迎接每一天使我以乐观轻松的心情迎接每一天http:/ (海量营销管理培训资料下载) 目标消费者目标消费者n黑妹的核心对象是黑妹的核心对象是25-3525-35岁的女性，中等或以上教岁的女性，中等或以上教育水平，城镇人

4、口，家庭月收入育水平，城镇人口，家庭月收入20002000元左右，平时元左右，平时忙碌在家庭和工作之间。忙碌在家庭和工作之间。n对于牙齿和口腔的保健，认为最重要的还是刷牙。对于牙齿和口腔的保健，认为最重要的还是刷牙。她们没有太多的时间来研究牙膏到底对牙齿有什么她们没有太多的时间来研究牙膏到底对牙齿有什么好处，希望有人能够提供又快又好又省方法，让她好处，希望有人能够提供又快又好又省方法，让她们和她们关心的丈夫、孩子，能够很轻易地达到良们和她们关心的丈夫、孩子，能够很轻易地达到良好的口腔保健效果。好的口腔保健效果。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 品牌点子品牌点子？品牌远景品牌远景黑妹是

5、你身边口腔黑妹是你身边口腔护理的良伴护理的良伴品牌写真品牌写真清新清新/ /健康健康/ /活力活力品牌的主要挑战品牌的主要挑战普通的国产牙膏普通的国产牙膏有点跟不上时代有点跟不上时代http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹和高露洁差异性黑妹和高露洁差异性轻松活泼，富家庭感轻松活泼，富家庭感调性调性简明，亲切简明，亲切http:/ (海量营销管理培训资料下载) 品牌点子品牌点子有黑妹，保护牙齿有黑妹，保护牙齿其实很简单其实很简单品牌远景品牌远景黑妹是你身边口腔黑妹是你身边口腔护理的良伴护理的良伴品牌写真品牌写真清新清新/ /健康健康/ /活力活力品牌的主要挑战品牌的主要挑战普通的国产牙膏

6、普通的国产牙膏有点跟不上时代有点跟不上时代http:/ (海量营销管理培训资料下载) 有黑妹，保护牙齿其实很简单！有黑妹，保护牙齿其实很简单！口腔护理口腔护理黑妹的口腔护理黑妹的口腔护理1 1、高深的护理知识、高深的护理知识浅显易懂的护理常识浅显易懂的护理常识2 2、复杂的护理程序、复杂的护理程序简单的护理方法简单的护理方法3 3、牙医诊所的产品、牙医诊所的产品日常使用护理产品日常使用护理产品转变转变http:/ (海量营销管理培训资料下载) 为什么黑妹可以这样说？为什么黑妹可以这样说？n1515年生产牙膏的经验（中国首家获得年生产牙膏的经验（中国首家获得90029002的牙膏行的牙膏行业）业

7、）n由高级专业技术人员配备的研究队伍由高级专业技术人员配备的研究队伍n全部产品获得中国牙膏协会认证，护齿康更获得中全部产品获得中国牙膏协会认证，护齿康更获得中国中医药协会首选推荐产品国中医药协会首选推荐产品n严谨的消费者研究严谨的消费者研究http:/ (海量营销管理培训资料下载) “保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单”是可达成品牌是可达成品牌远景的点子远景的点子n符合黑妹消费者用牙膏的心态符合黑妹消费者用牙膏的心态n认为保护牙齿最主要还是刷牙，而刷牙是一件很轻认为保护牙齿最主要还是刷牙，而刷牙是一件很轻松的事情松的事情n太复杂的牙齿的保健知识，消费者不容易，也没时太复杂的牙齿的保健知识，消

8、费者不容易，也没时间弄明白，对她们而言，只要知道有效就好了间弄明白，对她们而言，只要知道有效就好了n符合黑妹轻松活泼的品牌形象符合黑妹轻松活泼的品牌形象n符合把黑妹变成专业的牙膏品牌的期望符合把黑妹变成专业的牙膏品牌的期望http:/ (海量营销管理培训资料下载) 传播上，建立黑妹专业形象两步走传播上，建立黑妹专业形象两步走步骤步骤A A建立具有保护价值的系列产品线建立具有保护价值的系列产品线http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹系列产品的定位黑妹系列产品的定位产品利益点产品利益点产品产品全效全效黑妹带来多重保护黑妹带来多重保护双氟双氟防止龋齿，让牙齿更坚固防止龋齿，让牙齿更坚固儿童

9、儿童温和保护幼嫩牙齿温和保护幼嫩牙齿超白超白增白牙齿，笑容更添魅力增白牙齿，笑容更添魅力护齿康护齿康消除牙病痛苦，享受美食乐趣消除牙病痛苦，享受美食乐趣冰凉冰凉冰凉引发内心的健康活力冰凉引发内心的健康活力http:/ (海量营销管理培训资料下载) 品牌点子品牌点子保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单产品产品产品利益点产品利益点创意点子创意点子超白超白增白增白牙齿，牙齿，增添微增添微笑魅力笑魅力聪明地聪明地用微笑解决用微笑解决生活中的小生活中的小尴尬尴尬双氟双氟坚固牙齿坚固牙齿用工具用工具帮忙吃的帮忙吃的坚硬食物，坚硬食物，用牙齿就用牙齿就可以解决可以解决护齿康护齿康消除牙病消除牙病痛苦，享受痛

10、苦，享受美食乐趣美食乐趣好牙齿使好牙齿使冷门美食冷门美食变得出人变得出人意料的热门意料的热门冰凉冰凉/清爽清爽冰凉引发内心冰凉引发内心的健康活力的健康活力其他诱惑其他诱惑抵不过口气抵不过口气清新带来清新带来的吸引的吸引全效全效多重保护多重保护不需要不需要采用不现实采用不现实的方法的方法解决牙齿解决牙齿的问题，的问题，只要只要用全效牙膏用全效牙膏儿童儿童温和保护温和保护幼嫩牙齿幼嫩牙齿用孩子生活用孩子生活中父母会中父母会担心的事担心的事来反映来反映温和保护温和保护 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 将将“保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单”统一地贯彻于产品的传播中统一地贯彻于产品的传

11、播中黑妹清爽的黑妹清爽的创意点子创意点子黑妹漱口水黑妹漱口水的创意点子的创意点子黑妹双氟的黑妹双氟的创意点子创意点子黑妹全效的黑妹全效的创意点子创意点子黑妹儿童的黑妹儿童的创意点子创意点子黑妹冰凉的黑妹冰凉的创意点子创意点子黑妹超白的黑妹超白的创意点子创意点子黑妹护齿康黑妹护齿康的创意点子的创意点子一一个个统统一一的的识识别别系系统统http:/ (海量营销管理培训资料下载) 既有产品的特色，又有统一的黑妹既有产品的特色，又有统一的黑妹所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点, ,让消让消费者了解不同产品对保护牙齿的好处费者了解不同产品对保护牙齿的好处在创意

12、上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题给消费者总体的印象：给消费者总体的印象：“黑妹把保护牙齿变得很轻黑妹把保护牙齿变得很轻松、简单，以后只要找黑妹就好了松、简单，以后只要找黑妹就好了”创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视觉资产。觉资产。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 将产品的创意点子作将产品的创意点子作360360度的运用度的运用电视广告电视广告户外广告户外广告公关活动公关活动电台广告电台广告试用品

13、派送试用品派送公共报道公共报道促销活动促销活动包装包装20002000年度黑妹传播活动建议年度黑妹传播活动建议http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹产品上市时间表黑妹产品上市时间表时间时间牙膏牙膏其他产品其他产品广告广告/ /活动活动上市时间上市时间2 2 月底月底全效牙膏全效牙膏漱口水漱口水牙刷牙刷2 2 月底月底3 3 月月清爽牙膏新包装清爽牙膏新包装 牙刷牙刷3 3 月月4 4 月月超白牙膏冰凉牙超白牙膏冰凉牙膏膏牙刷牙刷4 4 月月9 9 月月双氟牙膏双氟牙膏牙刷牙刷9 9 月中月中http:/ (海量营销管理培训资料下载) 20002000年传播活动策略年传播活动策略n配合

14、消费者喜欢换牙膏的特点，以配合消费者喜欢换牙膏的特点，以3-43-4个月为一个个月为一个周期，对黑妹的系列产品不断进行一波又一波的宣周期，对黑妹的系列产品不断进行一波又一波的宣传浪潮，让消费者断被黑妹吸引而购买传浪潮，让消费者断被黑妹吸引而购买n配合黑妹销售重点，把传播的重点放在各省的省会配合黑妹销售重点，把传播的重点放在各省的省会城市和二、三级城市城市和二、三级城市黑妹全效牙膏上市活动建议黑妹全效牙膏上市活动建议http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏n传播任务传播任务n让消费者认知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消费者尝让消费者认知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消费者尝试试n

15、通过全效牙膏的推出，让消费者开始认知黑妹是一通过全效牙膏的推出，让消费者开始认知黑妹是一个能够提供牙齿保护的品牌个能够提供牙齿保护的品牌产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子创意点子创意点子http:/ (海量营销管理培训资料下载) 电视广告电视广告户外广告户外广告公关活动公关活动包装包装试用计划试用计划公共报道公共报道http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛相片大赛n活动目的：活动目的：n增加消费者对黑妹全效牙膏的认知增加消费者对黑妹全效牙膏的认知n鼓励消费者尝试黑妹全效牙膏产品鼓励消费者尝试黑妹全效牙膏产品n活动时间：活动时间：n20002000年年3

16、 3月，为期两个月时间月，为期两个月时间n活动地点：活动地点：n黑妹在全国重要的一级、二级城市黑妹在全国重要的一级、二级城市n活动对象：活动对象：n有有6-86-8岁小朋友的家庭，尤其是母亲岁小朋友的家庭，尤其是母亲http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛（续）相片大赛（续）n活动方法活动方法n凡是在商场购买黑妹全效牙膏的消费者，可以把自凡是在商场购买黑妹全效牙膏的消费者，可以把自己孩子换牙时的照片，以及填好的报名表格，连同己孩子换牙时的照片，以及填好的报名表格，连同牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加“换牙相换牙相片

17、大赛片大赛”的评选的评选n大赛设立大赛设立“最可爱奖最可爱奖”、“最滑稽奖最滑稽奖”等多种奖项等多种奖项n主办单位从收集的相片中选出部分，刊登在报纸上主办单位从收集的相片中选出部分，刊登在报纸上，接受消费者的投票，最终选出中奖者，给予奖励，接受消费者的投票，最终选出中奖者，给予奖励并在报纸上刊登并在报纸上刊登http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛（续）相片大赛（续）n奖品建议：奖品建议：n全家全年黑妹牙膏免费提供全家全年黑妹牙膏免费提供n纯金的相框，上印纯金的相框，上印“一切从牙齿健康开始一切从牙齿健康开始”n数码相机数码相机n孩子孩子5 5年的牙齿保

18、健费用年的牙齿保健费用n传播的配合：传播的配合：n店头的单张、货架牌、台卡、包装盒内的报名表格店头的单张、货架牌、台卡、包装盒内的报名表格n报纸广告报纸广告n电台广告电台广告n活动的好处：活动的好处：n有趣，操作简便容易执行有趣，操作简便容易执行http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换保护从换“牙牙”膏开始膏开始n活动目的：活动目的：n鼓励消费者尝试黑妹新的全效牙膏鼓励消费者尝试黑妹新的全效牙膏n活动时间：活动时间：n2 2月底，为期月底，为期1 1个月个月n活动地点：活动地点：n黑妹一、二级城市的大中型商场黑妹一、二级城市的大中型商场n活动对象：活动对象：n25-4025-40岁

19、的家庭主妇们岁的家庭主妇们http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换保护从换“牙牙”膏开始（续）膏开始（续）n活动方法：活动方法：n把黑妹全效牙膏的试用装合在黑妹清爽牙膏上一起把黑妹全效牙膏的试用装合在黑妹清爽牙膏上一起卖卖n消费者在购买黑妹全效牙膏时，凭用完的试用装，消费者在购买黑妹全效牙膏时，凭用完的试用装，就可以当一元使用就可以当一元使用n宣传配合：宣传配合：n店头的单张、货架牌、海报、立卡店头的单张、货架牌、海报、立卡n活动的好处：活动的好处：n快速建立黑妹固有消费者对新的全效牙膏的尝试快速建立黑妹固有消费者对新的全效牙膏的尝试n执行简单，费用不高执行简单，费用不高http:

20、/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换保护从换“牙牙”膏开始之二膏开始之二n活动方法：活动方法：n在活动期间，黑妹任何产品的空牙膏壳都可以当成在活动期间，黑妹任何产品的空牙膏壳都可以当成 x x 元，在购买黑妹新的全效牙膏时使用元，在购买黑妹新的全效牙膏时使用n活动宣传：活动宣传：n5 5秒的电视广告秒的电视广告n商场的商场的 n活动的好处：活动的好处：n能够刺激消费者尝试，同时也帮助建立黑妹的知名能够刺激消费者尝试，同时也帮助建立黑妹的知名度度http:/ (海量营销管理培训资料下载) 还有还有n为全国的酒店供应全效牙膏的试用装，让更多的人为全国的酒店供应全效牙膏的试用装，让更多的人试用

21、试用n车站的灯箱车站的灯箱/ /公共汽车车身广告公共汽车车身广告n保护牙齿从换保护牙齿从换“牙牙”膏开始膏开始n商场的商场的 n与电视广告在创意点子、视觉上都有一致性，激起与电视广告在创意点子、视觉上都有一致性，激起消费者对电视广告的联想消费者对电视广告的联想n建议项目包括：建议项目包括：n超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌n售货柜台：台卡、挂式陈列、海报售货柜台：台卡、挂式陈列、海报n仓储式：吊旗、横幅仓储式：吊旗、横幅黑妹超白牙膏传播活动建议黑妹超白牙膏传播活动建议http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹超白牙膏黑妹超白牙膏n传播目的：传播目的：n让消

22、费者认知黑妹的超白牙膏是美白牙齿的好方法让消费者认知黑妹的超白牙膏是美白牙齿的好方法，并吸引尝试，并吸引尝试n进一步帮助黑妹形成专业、现代感的口腔护理品牌进一步帮助黑妹形成专业、现代感的口腔护理品牌的形象的形象产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子传播点子传播点子http:/ (海量营销管理培训资料下载) 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂笑容更灿烂n活动目的：活动目的：n通过通过“笑得灿烂笑得灿烂”加深消费者对超白牙膏的印象，加深消费者对超白牙膏的印象，从而增加购买的机会从而增加购买的机会n活动时间：活动时间：n在超白牙齿广告播出一段时间以后在超白牙齿广告播出一段时间以后n活动地点：活动地点：n各省

23、的重点城市各省的重点城市n活动对象：活动对象：n黑妹的目标消费群黑妹的目标消费群http:/ (海量营销管理培训资料下载) 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂（续）笑容更灿烂（续）n活动方法：活动方法：n与电视台联合制作一套以与电视台联合制作一套以“发掘生活中的让人捧腹发掘生活中的让人捧腹大笑的小片段大笑的小片段”为内容核心的电视娱乐节目系列为内容核心的电视娱乐节目系列n节目由几各部分组成：节目由几各部分组成：n由电视台摄制组的记者假扮路人，故意制造尴尬场由电视台摄制组的记者假扮路人，故意制造尴尬场面，用隐藏的录像机拍下人们的各种反应，然后剪面，用隐藏的录像机拍下人们的各种反应，然后剪辑在节目中播出

24、辑在节目中播出n邀请名人作嘉宾，讲述他们经历过的好笑而尴尬的邀请名人作嘉宾，讲述他们经历过的好笑而尴尬的事情事情n一些可以让观众捧腹大笑的现场游戏一些可以让观众捧腹大笑的现场游戏n专题影片，介绍各种动物的牙齿专题影片，介绍各种动物的牙齿http:/ (海量营销管理培训资料下载) 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂（续）笑容更灿烂（续）凡是购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以把牙膏凡是购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以把牙膏盒，连同个人资料寄到指定地点，参加抽奖活动盒，连同个人资料寄到指定地点，参加抽奖活动，结果会在节目的现场揭晓，结果会在节目的现场揭晓传播配合：传播配合：电视广告电视广告店头店头活动的好处

25、活动的好处具有很大的社会影响力，有助于提升消费者对黑具有很大的社会影响力，有助于提升消费者对黑妹品牌的关注，及对超白的认知，间接推动销售妹品牌的关注，及对超白的认知，间接推动销售http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹超白为您倍添笑容黑妹超白为您倍添笑容n活动目的：活动目的：n鼓励消费者尝试黑妹超白牙膏鼓励消费者尝试黑妹超白牙膏n活动时间：活动时间：n配合超白牙膏上市同时进行，为期配合超白牙膏上市同时进行，为期2 2个月个月n活动地点：活动地点：n全国各个城市的重点商场全国各个城市的重点商场n活动对象：活动对象：n25-4025-40岁的妇女岁的妇女http:/ (海量营销管理培训资料

26、下载) 黑妹超白为您倍添笑容（续）黑妹超白为您倍添笑容（续）n活动方法：活动方法：n凡是在活动期间购买黑妹超白牙膏的消费者，都可凡是在活动期间购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以参加现场抽奖，获得精美的小礼品以参加现场抽奖，获得精美的小礼品n另外，还可以连同包装盒、个人资料一起寄到指定另外，还可以连同包装盒、个人资料一起寄到指定地点，参加每周一次的抽奖，获取白珍珠、白金项地点，参加每周一次的抽奖，获取白珍珠、白金项链、钻石首饰等名贵礼品，让这些首饰给您美丽洁链、钻石首饰等名贵礼品，让这些首饰给您美丽洁白的牙齿增辉白的牙齿增辉n活动宣传：活动宣传：n5 5秒电视广告秒电视广告n店头的店头的黑妹双氟牙

27、膏上市传播活动黑妹双氟牙膏上市传播活动http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹双氟牙膏黑妹双氟牙膏n传播任务传播任务n让消费者认知黑妹的双氟牙膏，鼓励尝试让消费者认知黑妹的双氟牙膏，鼓励尝试产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子传播点子传播点子黑妹护齿康传播建议黑妹护齿康传播建议http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹护齿康黑妹护齿康n传播目的：传播目的：n继续塑造护齿康为解决牙齿敏感问题的牙膏，让消继续塑造护齿康为解决牙齿敏感问题的牙膏，让消费者想到要预防牙齿敏感问题，就想到它费者想到要预防牙齿敏感问题，就想到它产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子传播点子传播点子黑妹冰凉牙膏黑

28、妹冰凉牙膏/ /清爽牙膏传播建议清爽牙膏传播建议http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹冰凉黑妹冰凉/ /清爽牙膏清爽牙膏n传播目的：传播目的：n让消费者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力让消费者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力n通过冰凉牙膏来传递黑妹清新、健康活力的信息通过冰凉牙膏来传递黑妹清新、健康活力的信息产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子传播点子传播点子http:/ (海量营销管理培训资料下载) 对冰凉对冰凉/ /清爽牙膏的传播建议清爽牙膏的传播建议n冰凉牙膏和清爽牙膏同属冰凉牙膏和清爽牙膏同属“清新口气清新口气”的牙膏，两的牙膏，两者只是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣传能够同者只

29、是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣传能够同时促进清爽牙膏的销售时促进清爽牙膏的销售n在传播上，建议主力宣传冰凉牙膏，因为它能够反在传播上，建议主力宣传冰凉牙膏，因为它能够反映黑妹多年来在消费者脑海里留下的品牌资产映黑妹多年来在消费者脑海里留下的品牌资产黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏n传播目的：传播目的：n让消费者认知儿童和成人需要用不同的牙膏，而黑让消费者认知儿童和成人需要用不同的牙膏，而黑妹儿童牙膏最适合儿童使用妹儿童牙膏最适合儿童使用产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子传播点子传播点子http:/ (海量营销管理培训资料下载) 征

30、集黑妹儿童牙膏广告小童星征集黑妹儿童牙膏广告小童星n活动目的：活动目的：n增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消费者对它的注增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消费者对它的注意度意度n活动对象：活动对象：n有有4-104-10岁小朋友的家长，尤其是母亲岁小朋友的家长，尤其是母亲n活动方法：活动方法：n电视、报纸上用广告的形式发布征集广告小童星的电视、报纸上用广告的形式发布征集广告小童星的消息消息n参加的消费者只要把小孩子的照片或录像带，一支参加的消费者只要把小孩子的照片或录像带，一支黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人资料一起寄到指黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人资料一起寄到指定地点，就可以参加评比定地点，就可以

31、参加评比http:/ (海量营销管理培训资料下载) 征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续）征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续）n活动方法（续）：活动方法（续）：n根据照片经过初选，美晨选出根据照片经过初选，美晨选出1212名的小朋友，进入名的小朋友，进入第二轮评选第二轮评选n美晨邀请这美晨邀请这1212位小朋友和他们的父母到广州，通过位小朋友和他们的父母到广州，通过朗诵、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和指定朗诵、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和指定的导演进行评比，选出的导演进行评比，选出1 1个或多个小朋友，作为黑个或多个小朋友，作为黑妹儿童牙膏的形象代表妹儿童牙膏的形象代表n这位小朋友将获由美晨提

32、供的这位小朋友将获由美晨提供的3 3年奖学金；进入第年奖学金；进入第二轮评选的小朋友，均可获得二轮评选的小朋友，均可获得1 1年奖学金。年奖学金。http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护牙齿从小做起保护牙齿从小做起 学校巡回秀学校巡回秀n活动目的：活动目的：n建立黑妹和消费者之间更亲近的关系，让消费者在建立黑妹和消费者之间更亲近的关系，让消费者在购买牙膏的时候，更多地想到用黑妹牙膏购买牙膏的时候，更多地想到用黑妹牙膏n活动时间：活动时间：n配合学校的时间安排配合学校的时间安排n活动地点：活动地点：n重点城市的部分小学重点城市的部分小学n活动对象：活动对象：n主要针对换牙的小学生，间接针

33、对家长主要针对换牙的小学生，间接针对家长http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护牙齿从小做起保护牙齿从小做起 学校护齿巡回秀学校护齿巡回秀 （续）（续）n活动方法：活动方法：n准备一套声色具全的护齿小知识讲义（彩色的幻灯准备一套声色具全的护齿小知识讲义（彩色的幻灯片或者卡通形式的护齿录象带等），通过教授知识片或者卡通形式的护齿录象带等），通过教授知识、问答游戏的方法进行生动的讲解、问答游戏的方法进行生动的讲解n与各个学校联系，免费帮助学校进行护齿教育，并与各个学校联系，免费帮助学校进行护齿教育，并且向教师、学生派送黑妹儿童牙膏且向教师、学生派送黑妹儿童牙膏n该活动可以长期执行，首先在一

34、到两各城市进行试该活动可以长期执行，首先在一到两各城市进行试点，取得经验后在继续推广到其他城市点，取得经验后在继续推广到其他城市步骤步骤B B建立黑妹自身的专业形象建立黑妹自身的专业形象黑妹品牌传播活动建议黑妹品牌传播活动建议http:/ (海量营销管理培训资料下载) 爱牙宣传周爱牙宣传周n活动目的：活动目的：n借助借助9 9月月2020日全国爱牙日，帮助建立黑妹关怀、专日全国爱牙日，帮助建立黑妹关怀、专业的口腔护理品牌的形象业的口腔护理品牌的形象n活动地点：活动地点：n各个省的重要城市各个省的重要城市n活动时间：活动时间：n9 9月月1616日日-9-9月月2323日日n活动对象：活动对象：

35、n中小学生及其家长中小学生及其家长http:/ (海量营销管理培训资料下载) 爱牙宣传周（续）爱牙宣传周（续）n活动方法：活动方法：n与全国牙防组与全国牙防组/ /全国口腔医学会全国口腔医学会/ /国家教委等机构联国家教委等机构联合，在全国的中小学发起街头爱牙宣传活动合，在全国的中小学发起街头爱牙宣传活动n一周的活动包括：由中小学生在街头派发护齿宣传一周的活动包括：由中小学生在街头派发护齿宣传品、举办护齿研讨会、征集品、举办护齿研讨会、征集20002000年爱牙纪念徽（爱年爱牙纪念徽（爱牙歌）设计、农村爱牙巡回讲座等牙歌）设计、农村爱牙巡回讲座等n宣传配合：宣传配合：n电视广告、电台、软文（新

36、闻采访、报导）电视广告、电台、软文（新闻采访、报导）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹护齿小百科黑妹护齿小百科n活动目的：活动目的：n提醒消费者黑妹时刻在身边提供保护牙齿的小窍门提醒消费者黑妹时刻在身边提供保护牙齿的小窍门n活动时间：活动时间：n全年全年n活动地点：活动地点：n黑妹的一、二级城市黑妹的一、二级城市n活动对象：活动对象：n25-4025-40岁的妇女为主岁的妇女为主http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹护齿小百科（续）黑妹护齿小百科（续）n活动方法：活动方法：n与电台与电台/ /电视台的报时或报告天气节目相结合，每电视台的报时或报告天气节目相结合，每次报告时间或者天气前，就播放次报告时间或者天气前，就播放1515秒的宣传声带（秒的宣传声带（或广告片），目的是提醒消费者爱护牙齿，内容举或广告片），目的是提醒消费者爱护牙齿，内容举例：保护牙齿的小知识、趣闻、牙齿的笑话等。例：保护牙齿的小知识、趣闻、牙齿的笑话等。n活动好处：活动好处：n活动不但让消费者了解更多保护牙齿的窍门，而且活动不但让消费者了解更多保护牙齿的窍门，而且轻松、亲切，符合黑妹的形象，让黑妹品牌深入人轻松、亲切，符合黑妹的形象，让黑妹品牌深入人心心http:/ (海量营销管理培训资料下载) 其他建议其他建议n