成本领先战略沃尔玛ppt课件

1、本钱领先战略分析企业战略管理-战略选择2什么是本钱领先战略什么是本钱领先战略国内外文献综述国内外文献综述相关实际分析相关实际分析 案例分析案例分析沃尔玛沃尔玛3 本钱领先战略本钱领先战略Overall cost leadership，也称低本钱战略是指在内部，也称低本钱战略是指在内部经过本钱预测、本钱决策、本钱方案和本钱控制等一系列本钱管理流程经过本钱预测、本钱决策、本钱方案和本钱控制等一系列本钱管理流程,在市在市场定位、产品开发、规模消费、销售和售后效力等领域把本钱降到最低限制场定位、产品开发、规模消费、销售和售后效力等领域把本钱降到最低限制,成为产业中本钱领先者的战略。成为产业中本钱领先者

2、的战略。 4 一、国外研讨综述一、国外研讨综述20 世纪世纪 80 年代末至年代末至 90 年代初，年代初， 继波特提出三种根本战略之后，继波特提出三种根本战略之后， 国内外众国内外众多学者在此础上对本钱领先战略进展了深化研讨。多学者在此础上对本钱领先战略进展了深化研讨。 其中代表性的观念有：其中代表性的观念有： 1、 本钱领先的市场占有和后动优势研讨。本钱领先的市场占有和后动优势研讨。2、 批判波特的批判波特的“本钱领先和标歧立异不可兼得及本钱领先和标歧立异不可兼得及“夹在中间论。夹在中间论。3、 两种战略交融新观念。两种战略交融新观念。二、国内研讨综述二、国内研讨综述 国内对于本钱领先战略

3、的研讨多是对国外根本实际的引见，主要可以概括国内对于本钱领先战略的研讨多是对国外根本实际的引见，主要可以概括为以下几个方面为以下几个方面:实现本钱领先战略的途径赵淑惠，实现本钱领先战略的途径赵淑惠，2019；凌力，；凌力，2019；赵天明，赵天明，2019；张波，；张波，2019；刘中刚；刘中刚2019；聂朝云，；聂朝云，2021；、存在的风；、存在的风险高翔，高树林，险高翔，高树林，2019、认识的误区李公璞，、认识的误区李公璞，2019，本钱领先战略，本钱领先战略与差别化战略的关系仲伟林，与差别化战略的关系仲伟林，2019；黄德忠；黄德忠 ，2019；李隽波；李隽波 ，2019；王；王德禄

4、德禄 2019。5 一、本钱领先战略的根本思想一、本钱领先战略的根本思想1、坚持竞争优势思想是本钱领先战略的动因。、坚持竞争优势思想是本钱领先战略的动因。 2、节约思想是本钱领先战略的动力。、节约思想是本钱领先战略的动力。 3、全员参与思想是本钱领先战略的根底。、全员参与思想是本钱领先战略的根底。4、全过程控制思想是本钱领先战略的保证。、全过程控制思想是本钱领先战略的保证。 6 (二)、本钱领先战略的类型 1简化产品型本钱领先战略；就是使产品简单化，即将产品或效力中添加的花样全部取消。 2改良设计型本钱领先战略； 3资料节约型本钱领先战略； 4人工费用降低型本钱领先战略； 5消费创新及自动化型

5、本钱领先战略；7三本钱领先战略的适用条件与组织要求三本钱领先战略的适用条件与组织要求 1现有竞争企业之间的价钱竞争非常猛烈；现有竞争企业之间的价钱竞争非常猛烈； 2企业所处产业的产品根本上是规范化或者同质化的；企业所处产业的产品根本上是规范化或者同质化的； 3实现产品差别化的途径很少；实现产品差别化的途径很少； 4多数顾客运用产品的方式一样；多数顾客运用产品的方式一样； 5消费者的转换本钱很低；消费者的转换本钱很低； 6消费者具有较大的降价谈判才干。消费者具有较大的降价谈判才干。 企业实施本钱领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必需具备企业实施本钱领先战略，除具备上述外部条件之外，企业

6、本身还必需具备如下技艺和资源：如下技艺和资源： 1继续的资本投资和获得资本的途径；继续的资本投资和获得资本的途径； 2消费加工工艺技艺；消费加工工艺技艺； 3仔细的劳动监视；仔细的劳动监视； 4设计容易制造的产品；设计容易制造的产品； 5低本钱的分销系统。低本钱的分销系统。 8四实现本钱领先战略的措施四实现本钱领先战略的措施1、规模经济、规模经济2、充分利用消费才干、充分利用消费才干3、产品的再设计、产品的再设计4、降低输入本钱、降低输入本钱呵斥的缘由有：呵斥的缘由有：a.由于地域缘由呵斥的输入本钱上的差别。由于地域缘由呵斥的输入本钱上的差别。b.拥有低本钱的拥有低本钱的供应来源是一些企业获得

7、本钱优势的重要途径。供应来源是一些企业获得本钱优势的重要途径。C.讨价讨价才干上的差讨价讨价才干上的差别也是一些企业获得本钱优势的重要途径。别也是一些企业获得本钱优势的重要途径。d .稳定与供应商的关系是降稳定与供应商的关系是降低输入本钱又一途径。低输入本钱又一途径。5、采用先进的工艺技术、采用先进的工艺技术9五本钱领先战略的优势与风险五本钱领先战略的优势与风险这一战略的优势在于：这一战略的优势在于：企业处于低本钱位置上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在企业处于低本钱位置上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。竞争中不能获

8、得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。面对强有力的购买商要求降低产品价钱的压力，处于低本钱位置的企业在进面对强有力的购买商要求降低产品价钱的压力，处于低本钱位置的企业在进展买卖时握有更大的自动权，可以低于购买商讨价讨价的才干。展买卖时握有更大的自动权，可以低于购买商讨价讨价的才干。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价钱时，处于低本钱位置的企业可以当强有力的供应商抬高企业所需资源的价钱时，处于低本钱位置的企业可以有更多的灵敏性来处理困难。有更多的灵敏性来处理困难。企业曾经建立起的宏大的消费规模和本钱优势，使欲参与该行业的新进入者企业曾经建立起的宏大的消费规模和本钱优势，使欲参与该行业的新进入者

9、望而却步，构成进入妨碍。望而却步，构成进入妨碍。在与替代品竞争时，低本钱的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的在与替代品竞争时，低本钱的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的位置。位置。这一战略的风险可以归纳为下述几个方面：这一战略的风险可以归纳为下述几个方面：消费技术的变化或新技术的出现能够使得过去的设备投资或产品学习阅历变消费技术的变化或新技术的出现能够使得过去的设备投资或产品学习阅历变得无效，变成无成效的资源。得无效，变成无成效的资源。行业中新参与者经过模拟、总结前人阅历或购买更先进的消费设备，使得他行业中新参与者经过模拟、总结前人阅历或购买更先进的消费设备，使得他们的本钱更低、以

10、更低的本钱起点参与竞争，后来居上。这时，企业就们的本钱更低、以更低的本钱起点参与竞争，后来居上。这时，企业就会丧失本钱领先位置。会丧失本钱领先位置。由于采用本钱领先战略的企业其力量集中于降低产品本钱，从而使它们丧失由于采用本钱领先战略的企业其力量集中于降低产品本钱，从而使它们丧失了预见产品的市场变化的才干。企业能够发现所消费的产品即使价钱低了预见产品的市场变化的才干。企业能够发现所消费的产品即使价钱低廉，却不为顾客所欣赏和需求。这是本钱领先战略的最危险之处。廉，却不为顾客所欣赏和需求。这是本钱领先战略的最危险之处。受通货膨胀的影响，消费投入本钱升高，降低了产品本钱受通货膨胀的影响，消费投入本钱

11、升高，降低了产品本钱价钱优势，从而价钱优势，从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。10六企业采取本钱战略时最常见的错误六企业采取本钱战略时最常见的错误 1、集中于消费活动的本钱，别无他顾、集中于消费活动的本钱，别无他顾 2、忽视采购、忽视采购 3、忽视间接的或规模小的活动、忽视间接的或规模小的活动 4、对本钱驱动要素的错误认识、对本钱驱动要素的错误认识 5、无法利用联络、无法利用联络 6、本钱降低中的相互矛盾、本钱降低中的相互矛盾 7、无意之中的交叉补贴、无意之中的交叉补贴 8、增值的思索、增值的思索 9、损害别具一格的笼统、损害别具一格的笼统 11案例分

12、析案例分析沃尔玛沃尔玛山姆山姆沃尔顿：沃尔顿： 1918年出生于美国阿肯色州本顿维尔镇得年出生于美国阿肯色州本顿维尔镇得一个普通农家。一个普通农家。1940年年6月山姆从密苏里大学月山姆从密苏里大学毕业，获得工商学士学位。同年，山姆就到毕业，获得工商学士学位。同年，山姆就到彭尼公司在艾奥瓦州达摩因的分店上班，月彭尼公司在艾奥瓦州达摩因的分店上班，月薪薪75美圆。美圆。1962年，山姆开了一家连锁性质年，山姆开了一家连锁性质的零售后，取名为沃尔玛。的零售后，取名为沃尔玛。1900年沃尔玛成年沃尔玛成为美国第一大零售商。为美国第一大零售商。1922年年3月，山姆月，山姆沃沃尔顿先生获得由美国总统乔

13、治尔顿先生获得由美国总统乔治布会颁发的自布会颁发的自在勋章。在勋章。12公司概略公司概略 沃尔玛百货由美国零售业的传奇人物山沃尔玛百货由美国零售业的传奇人物山姆姆沃尔顿于沃尔顿于1962年在阿肯色州成立。年在阿肯色州成立。总部位于美国的沃尔玛公司是全球最大的零总部位于美国的沃尔玛公司是全球最大的零售商，延续几年位居世界售商，延续几年位居世界500强之首。强之首。 沃尔玛在全球的业务类型主要有四种，即沃尔玛在全球的业务类型主要有四种，即沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店和沃尔玛社区店，其中尤以沃尔玛购物广店和沃尔玛社区店，其中尤以沃尔玛购物广场和山姆会

14、员商店的数量占绝大多数。场和山姆会员商店的数量占绝大多数。 2019年沃尔玛全球的销售额到达年沃尔玛全球的销售额到达3124亿美亿美圆，曾延续多年荣登圆，曾延续多年荣登杂志全球杂志全球500强企强企业榜首，并上该杂志业榜首，并上该杂志“最受尊崇企业的排行最受尊崇企业的排行榜。榜。 沃尔玛在全球沃尔玛在全球16个国家共开设了个国家共开设了6600多多家商场，员工总数家商场，员工总数180多万人。每周光临沃尔多万人。每周光临沃尔玛的顾客玛的顾客1.76亿人次。亿人次。 2019年进入中国深圳，目前在我国有年进入中国深圳，目前在我国有30个个城市有城市有60家商场。家商场。13开展背景开展背景 早在

15、早在20世纪世纪70年代末，沃尔玛就建立起了年代末，沃尔玛就建立起了计算机配售体系，该系统与计算机配售体系，该系统与4000多家供货商多家供货商实现计算机联网。实现计算机联网。 沃尔玛公司还专门投入沃尔玛公司还专门投入4亿美圆的巨资委亿美圆的巨资委托美国休斯顿公司发射了一颗商用卫星，用托美国休斯顿公司发射了一颗商用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。联络。 在美国国内，沃尔玛共有近在美国国内，沃尔玛共有近3万个大型集万个大型集装箱挂车，装箱挂车，5500辆大型货运卡车，辆大型货运卡车，24小时昼小时昼夜不断作业，每年的运输总量到达夜不断作业

16、，每年的运输总量到达77.5亿箱，亿箱，总行程高达总行程高达6.5亿公里。亿公里。 “我们注重每一分钱的价值，由于我们效我们注重每一分钱的价值，由于我们效力目的之一就是帮顾客省钱，每当我们省下力目的之一就是帮顾客省钱，每当我们省下一块钱，就博得了顾客的一份信任。为顾一块钱，就博得了顾客的一份信任。为顾客省钱，以低于竞争对手价钱、优于对手的客省钱，以低于竞争对手价钱、优于对手的效力去博得顾客的青睐，这可以说是沃尔玛效力去博得顾客的青睐，这可以说是沃尔玛连锁网络迅速扩张的首要缘由。连锁网络迅速扩张的首要缘由。 14沃尔玛胜利实施本钱领先战略沃尔玛胜利实施本钱领先战略1.贯彻节约开支的运营理念贯彻节约开支的运营理念2.将物流循环链条作为战略实施载体将物流循环链条作为战略实施载体3.利用兴隆的高科技信息处置系统作为战略利用兴隆的高科技信息处置系统作为战略实施的根本保证实施的根本保证4.对日常经费进展严厉控制对日常经费进展严厉控制5.与供应商建立战略同伴关系与供应商建立战略同伴关系15 本钱领先战略下本钱领先战略下“