创业营销规划方法_第1页
创业营销规划方法_第2页
创业营销规划方法_第3页
创业营销规划方法_第4页
全文预览已结束

VIP免费下载

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、创业营销规划方法1、创业中的营销谋略功夫要集中花在4P问题上，第一个P是产品(product);第二个P是分销(placement);第三个P是定价(price);第四个P是本资料下载自www.glzy8tcom管理资源吧海量管理资舜免费下现尽在WWM促销(promotion)。第一个P,是指在产品身上下功夫，这包括：首先要准确界定产品的销售对象，是销给厂商还是消费者，要细分到市场层隔；其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来，突出其特色；第三要重点宣传产品的特点和功能；第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度；第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。第六要做好售后服务

2、，提供三包承诺；最后要制定好产品的未来开发谋略。第二个P是分销，是指在产品出厂到顾客消费的途中下工夫，这包括:首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去；其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围；第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少；最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式第三个P是定价，是指产品作价要小心谨慎；首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系；其次要策划产品作价的谋略，是按边际成本作价，还是按就高不就低原则作价，或是按薄利多销的原则作价等。第三要确定基本目标，是销量最大化，还是利润最大化；第四要权衡产品中的可

3、见价值、成本、利润三者之间的合理比例；第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系；第六要对分销渠道施以激励，如实行代理佣金，还是比例让利；最后要设法建立市场进入障碍。第四个P是促销，是指如何推广产品；首先对产品销售过程，要设法让顾客了解产品；激起顾客对产品的兴趣；设法让顾客试用产品；设法让顾客再次购买产品；设法培育顾客对产品的忠诚；其次确定产品促销方式，是用广告宣传拉拢顾客，还是对分销商打折向外推出产品。第三要考虑使用适当的推销方式；如广告宣传，要选好媒体，确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率；上门推销，唯有在供需能够直接接触时才有成效；建立销售队伍，激励分销会员

4、，如组织销量竞赛，实行购量积分，尝试产销利润分成，举办产品交易会，宣传许可生产好处，组织仓储展销等。第四要做好公关工作和宣传介绍;这个框架可以用来为产品或品牌开辟市场在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如下市场营销问题：关于产品，要回答：自己的产品有何特点；为什么这些特点对目标顾客具有吸引力？谁是购买这种产品的决策者，谁在推荐这种产品，谁会使用这种产品？这些人各自处于买方机构中的何种位置？买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别？关于分销，要回答：用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中？凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想？我们控制有多大部分分销过程？为了将自己的产品或服务分销到顾客，是否需要结成

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论