某商品城营销推广计划方案

1、义乌小商品城A区2栋营销推广计划2009-08-191商铺推广主题1基本战略+推广轴线+阶段主题推广渠道甄选媒体选择+发布计划+推广费用核心战略对话市场的核心战略“快、准、狠、省”本项目的体量较小，不必要进行大规模的宣传推广，所以我们认为本案 的推广宣传必须注重各种推广渠道的“有机”配合，采取超越常规的战 略和战术，以促进销售为目标，打一场“快、准、狠、省”的推广战役。本项目推广时间紧迫，但针对商铺销售的宣传推广，依然需要有计划的 进行。推广轴线升温加温沸腾2009年1 8月24月9月 10 II >9月10日9月15日| 9月15日一9月29日阶段划分市场吸引市场强化市场预热阶段目标I

2、推广主题品牌造势 吸引关注概念炒作 强化印彖1 I I I I I I I I投资分析 促进成交推广渠道吹响南京皮革商业“集结号”:1I真金不怕火炼!:后金融危机时代，京商业地产的涅槃！赚钱就是硬道理!报纸媒体、广告旗、宣传折页、网络立体营销、三角高炮、项目大牌推广内容二大打击点第一打击点： 品牌放炮！主要利用海宁皮革城与南京义乌小商品城的品牌效应，对南京皮革城商业 优势及投资前景的推广，以加强市场认知度和客户投资前景信心的提升。第二打击点: 数字打枪！针对投资者，结合本项目的优势，将投资概念进行细化，通过价格计算、 收益测算及风险分析等方式，全方位地解析本项目的投资前景。吹响南京皮革商业“集

3、结号”诉求主题:全国最大皮革专业市场一一海宁皮革城商户进驻南京源自海宁扎根南京强强联手上演“1+1=3”的创富奇迹!海宁皮革城商户已全部到位，你还等什么? 与海宁皮革城一起赚钱，背靠大树好乘凉!主题说明：突出海宁皮革城与南京义乌小商品城联袂打造5000平方米南京专业皮革 Shopping Mall,强强联合，吹响中国著名的商业军团“集结号”，充分利用各 自的号召力和影响力，引起市场的高度关注，增加投资客对于商场未来经营的信 心。后金融危机时代，南京商业地产的涅槃!诉求主题:金融危机下，我们到底投资什么？ ！防守型投资，收益抗不过负利率银行存款一一通货膨胀、货币贬值，债券一一收益太低，等于负利率

4、。风险型投资，掘金门道太难找股市一一暴涨暴跌，10入市9人亏！，基金一一别人操作，我不放心！商业地产，理性投资浪潮袭来住宅是铜，写字楼是银，商铺是金！南京皮革城，纯正产权地铁旺铺，珍稀94席，创富良机勿容错失主题说明：突出表现在当前的经济形势下，商业地产是最安全、最具有效益的投资渠道。南京皮革城，真金不怕火炼!诉求主题:南京皮革城一一8大优势!地段优势一南京南大门交通优势一江宁地铁上盖、立体化集散交通 产品优势一面积小、总价低、投资门槛低 定位优势一南京唯一纯正专业皮革市场产权商铺市场优势一南京皮革专业市场空白、周边KFC、商品城商业氛围 品牌优势一海宁皮革城+南京义乌小商品城 政策优势一政府

5、对项目所在地区政策支持，巨大的升值潜力。 管理优势一品牌开发商的资金实力保证了项目有效地开发运营 主题说明：着重体现项目在规模、业态组合、品牌影响力、硬件设施、经营管理、商品档次 等各方面的优势。南京皮革城，赚钱就是硬道理！诉求主题:消费者人均消费皮具类产品数量为每年513件，年均消费金额达954. 78元，消 费量以每年以38%的速度激增。南京762万人，按人均皮具消费500元来算，南京每年的皮具市场为38亿元！2004年海宁皮革城一间40平方米左右的商铺，年租金约20万元，2007年年租金 已达120万兀！皮革城箱包商户数量 单位：个主题说明：针对投资着，将投资概念进行细化，通过市场计算、

6、市场类比及风险分析等方 式，全方位地解析本项目的投资前景。1、网络立体营销本项目为一商业项目，不同于一般的休闲消费人群，投资客群具有非常强 的目的性，其更会利用网络来获取相关信息，并且网络存在信息的及时更 新，对于项目的情况可以快速有效地进行发布，使投资者全面了解项目。此次的365地产家居网策划“2009南京商铺节”,将向购房者全方位介绍买铺投资的购房知识，形成对商业地产的强烈关注度，活动的举办时间非常契合本项目的推广时点，将对本项目的宣传推广起到良好的推动。强势新闻媒体365地产网络传媒线上线下互动线上线下的宣传推广，立体攻势多种表现手法硬广、新闻、视频、专题、展会等历时一个多月的多渠道、全

7、方位宣传推广全力整合推广1、网络立体营销参展商铺个案全解析(9169. 23)南京商业地产网上房展会(9169. 30)“老汪说铺”riw京商铺投资大讲堂(9169. 26)2009南京秋季房产交易会商业地产汇展(9249. 26)发放“2009南京商铺节购铺优惠券”(9. 169. 30)R 氏mi厅入rTLi® 宀j开幕武主眩景观区«开琴式入口IStlSL <(24146412第一类展位16900元/个 第二类展位15000元/个 第三类展位12000元/个第四类展位10000元/个 第五类展位9000元/个折扣价13520元/个 折扣价12000元/个折扣价96

8、00元/个折扣价8000元/个 折扣价7200元/个IM <191 曲"V K会主入口 肠枕2、报眼广告主要采用南京当地的金陵日报、现代快报相结合，以报眼广告为主（这样 费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目大品牌、大人流、大 商机的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却 能很好的达到我们的预期效果。宣传折页宣传折页是项目销售形象代表、是全面而集中的销售信息展示平台、是销 售人员的重要销售道具。它应该是外表精致、内容充实、便于携带的。宣 传折页的内容主要包含项目开发背景条件，项目定位依据、生意机会分析、 市场经营葆障、升值潜另、升僧空间。4、楼体广告

9、项目自身有楼体广告位，我们可以选择几块进行本项目的宣传，有利于 提升项目的整体形象，营造现场气氛。为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在项目 周边布设广告旗，内容以发布南京皮革城销售信息为主。6、三角高炮高炮宣传对于项目形象的建立起着十分重要的作用，在项目销售的前期 有效选择高炮进行宣传，是有效建立项目形象的第一步，本项目可利用 自己的三角高炮对本项目进行前期的宣传推广。发布计划媒体投放时间投放内容具体投放选择备注网络营销& 249. 30根据实际情况进行新 闻、广告的发布与更新南京365房地产网根据宣传阶段，及时更新 内容报纸& 249. 30项目卖点、销售信息 发布金陵日报、现代快报突出项目卖点，达到需精 准折页9. 10项目形象宣传、主打 卖点宣传、项目投资 分析内容充实、理性分析投资 价值广告旗9.19. 30项目卖点