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文档简介

1、 企业主客户的 需求分析 企业主的特征忙碌：时间宝贵 自己的事业、自己的时间掌握有钱：注重投资及回报 非常懂得如何运用金钱紧张：不太顾及自己的身体 投入的“钱”来源于自筹和银贷孤独：与其交心的人不多 有钱的清高与自傲及自我保护危险: “牵挂”的人太多 憎富心理 企业主最关心什么? 利 润利润产生后将会用于什么方面豪 车豪 宅旅 游子女教育公 益再 投 资所有的支出哪一块是您最关注的?再投资因为这一块是企业发展壮大的根本要使“再投资”促进企业发展壮大的要求是什么不可有投资失败可能吗?如果一次的失误就足以葬送前面的利润 一旦再投资出现失误 最需要的是什么？ 资 金 只要拥有足够的资金，就一定可以东

2、山再起，再创辉煌。可是，资金从何而来？ 银行？朋友？ 实际情况如何呢？ 也许凭借您的智慧、能力和经验永远不会出现上面的问题。一百次投资就会取得一百次的成功。可是你是否同意，一个人再有本事都会有两件事无法控制的。一个是意外，另一个就是疾病。当这两件事中任何一件事情发生的话，是不是会影响到我们对企业的经营，是不是会影响到我们的预期利润。 所以现在，我们面临两个可能的问题 1、可能的投资失误造成资金短缺 -资金何来? 2、可能的意外及大病造成预期利润的损失 -经营风险 那么，您将如何解决 这两个问题? 如果，在您每次取得利润的时候都拿出3%-5%放在一个地方 5%1></a>.5%

3、 5% 5% 5% 5% 5%5% 5% 5% 5% 5% 5%相当于建立了自己的一个资金水库用于解决第一个问题关键是谁愿意为我们解决第二个问题？银行、朋友、股市、债券、还是 保 险 也许您还会说，您这2件事都不会发生 那么您要注意了，基于以下原因您一定会发生第3件事： 1、您每次投资都取得成功 2、您没有发生任何意外或大病 3、您会平安、长寿 4、您的动产不动产越积越多 那会发生什么呢？您的巨额财产如何保全？ 遗产税的侵蚀， 会使你半壁江山沦陷 尊敬的老板,其实以您目前的财富根本无须购买保险,但您一定要懂得利用保险.一份好的保险计划可以带给您如下好处:1、可以提供企业经营临时的周转金，向蓄水池一样备而不用；2、当疾病或意外等问题发生时，可以提供一大笔即时的现金解决我们面临的困境，保证我们的预期利润；3、可以有效地做到诉讼保全，保证我们的资产权益；4、创造巨额的现金用以交付将来本该由我们的继承人缴纳的遗产税，从而保全我们辛苦创造的财富。您还犹豫什么呢？我担心的是象您们这样的私营企业主 60%以上健康状况都有问题，不知您的健康情况如何？企业主利润豪 宅享 乐旅 游公 益再投资不断壮大

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