珠宝首饰营业员职业标准知识资料

1、最新资料 ,Word 版，可自由编辑！】珠宝首饰营业员职业标准一、职业概况1.11.1 职业名称珠宝首饰营业员1.21.2 职业定义在营业场所从事珠宝首饰销售的人员。1.31.3 职业等级本职业共设三个等级，分为珠宝首饰营业员（五级）、珠宝首饰营业员（四级）、珠宝首饰营业员（三级）。1.41.4 职业环境条件室内、常温1.51.5 职业能力特征具有较强的语言表达能力、一定的人际交往能力、一定的形体知觉能力及较敏锐的色觉。1.61.6 基本文化程度初中毕业1.71.7 鉴定要求1.7.1适用对象从事或准备从事本职业的人员。1.7.2申报条件参照上海市职业技能鉴定申报条件及其相关规定执行。1.7.

2、3鉴定方式初级、中级、高级均采用非一体化考试，分为理论知识考试和技能考核。理论知识考试采取闭卷笔试方式。技能操作考核采取实际操作、现场问答、模拟演示等方式。由2 至 3 名考评员组成考评小组，考评员按照技能考核规定各自分别打分，取平均分为考核得分。理论知识考试和技能操作考核均采用百分制，两门皆达60 分以上为合格。1.7.4鉴定场所设备小型鉴定仪器及工具；宝玉石标本；首饰标本；常用计量器具等。二、工作要求2.12.1 “职业功能”、“工作内容” 一览表职业功能工作内容珠宝首饰营业员（五级）珠宝首饰营业员（四级）珠宝首饰营业员（三级）一接待接待准备礼仪礼仪接待礼仪接待接待二销售商品介绍与咨询商品

3、展示商品推存沟通与成交商品交付商品介绍与咨询商品推存沟通与成交商品介绍与咨询沟通与成交三售后服务保持客户关系维护与质量保修保管保管调配四商务活动商品陈列商品陈列市场调查柜组核算商业应用文商品陈列市场调查商业应用文五培训业务指导2.22.2 各等级工作要求本标准对各等级的要求依次递进，高级别包括低级别的要求2.2.12.2.1 珠宝首饰营业员（五级）职业功能工作内容技能要求专业知识要求比重接待接 待准 备1. 能够做好营业环境准备2. 能够做好营业用具准备3. 能够做好个人仪容仪表仪态准备1. 环境美常识2. 营业用具准备的注意事项3. 仪容仪表仪态的常识5%接待礼仪1.能够正确使用商业服务用语

4、2 能够主动、热情地接待顾客1.语言应用基本常识2.柜台服务常识5%销售商 品介 绍与咨询1.能够正确应用珠宝玉石品种 名称2.能够正确介绍常见珠宝玉石 的主要物理化学性质3.能够正确介绍首饰品种款式4. 能够正确解释宝石鉴定证书、钻石分级证书1 .珠宝玉石定义、分类、品 种、名称知识2.珠宝玉石的物理化学性质及 鉴定知识3.首饰定义、分类、品种知识4.鉴定证书知识10%商 品展 示1.能够用常规仪器展示珠宝首 饰2.能够正确展示不同款示珠宝 首饰3.能够用道具、自身佩戴方式 展示珠玉首饰1.常规鉴定仪器应用知识2.不冋款式首饰展示要求及注 意事项3.道具展示及人佩戴展示的注 意事项10%商

5、品推 荐能够根据顾客性别、年龄、脸 型、手型等身体特征推荐相应的 珠宝首饰珠宝首饰佩戴的基本知识10%沟 通与 成交1 .能够适时介绍珠宝首饰文 化、内涵、激发顾客购买欲 望2.能够揣摩顾客心理，适时抓 信成交机会1 .珠宝首饰人文知识2.适时成交的技巧15%商 品交 付1.能够熟练完成礼品包装2.能够准确填写并辨别销售凭 据、发票3.能够正确辨认货币、信用卡4.能够正确辨认支票等票据1 .包装知识2.票据知识3.货币、信用卡知识4.支票识别及使用注意事项10%售后 服务保 持客 户关系1.能够按照要求建立顾客档 案，并根据顾客要求进行相 应服务2.能够主动了解商品使用信 息、并馈到有关部门1

6、. 顾客档案知识2.信息收集常识5%维 护与 质量保修1.能够指导顾客清洗与保养珠 宝首饰2.能够根据有关规定受理顾客 的商品保修要求1 .首饰保养与清洁知识2.企业质量保修规定和理赔程 序5%四 保管与交割保管1.能够识别并正确进行珠宝首 饰商品编号2.能够正确进行柜台样品的保 管工作1. 商品编号知识2.珠宝首饰柜台防火、防盗等 知识5%交 割1.能够准确无误地照单进行数 量和质量的验收2.能够正确记录柜台台帐3.能够照章完成交接班的手续1. 柜台验收知识2. 柜台台帐3. 柜台交接班规范5%五商务活动商品 陈列能够按照要求合理摆放珠宝首 饰，布置柜台珠宝首饰的柜台陈列知识10%相关基础知

7、识1. 职业道德2. 计量知识3. 仪器知识4. 法律法规5%2.2.12.2.1 珠宝首饰营业员（四级）职业功能工作内容技能要求专业知识要求比重一接待礼仪1.保持良好的仪容仪表2.具备良好的语言表达能力，热情与顾客沟通1.仪容仪表知识2.商业礼仪中的语言表达艺 术3.商业礼仪中的接待艺术10%接待1.能够根据顾客特点，进行针对 性的接待服务1.商业礼仪中的接待艺术10%二销售商 品介 绍与咨询1.能够正确介绍宝石的人工 合成及人工优化处理2.能够介绍宝石产地及不同 产地的品种特征3.能够介绍宝石的琢型款式 及特点4.能够介绍首饰镶嵌工艺类 型及质量特点5.能够介绍贵金属首饰的材 质印记、质量

8、特点6.能够对比介绍珠宝首饰的 品种、品牌、价格1 .合成宝石、人工优化处理宝 石基础知识2.宝玉石产地知识3.宝石加工知识4.首饰加工工艺知识5.贵金属材料知识6.首饰品牌知识20%商 品推 荐1.能够根据顾客肤色、发型、 服饰等特点推荐合适的珠宝 首饰2.能够根据顾客气质特点推荐 合适的珠宝首饰3.能够按顾客所需佩戴环境场 合，推荐合适的珠宝首饰1. 珠宝首饰与发型、服饰等搭 配知识2.珠宝首饰与气质搭配知识3.珠宝首饰的佩戴环境知识20%沟 通与 成交1.能够正确介绍珠宝首饰的设 计风格、流行趋势，并引导 顾客的购买兴趣2.能够正确介绍珠宝首饰的价 值特征3.能够协助初级珠宝首饰销售 人

9、员处理销售中岀现的问 题，活跃销售气氛，完成销 售任务1 .珠宝首饰设计知识2.珠宝首饰的投资3.顾客提岀的常见异议及其处 理办法15%四商 务活动商 品陈 列1.能够按要求进行橱窗布置， 强化商品陈列的宣传效果1.橱窗设计中的构图及色彩知 识2.橱窗设计中的广告应用及专 业知识的普及要求3.橱窗设计中的灯光及温湿条 件5%市 场调 查1. 能够按企业市场调查要求统 计柜组珠宝首饰商品的销售 量等资料2. 能够准确解释本企业制定的 简单的市场调查表，并能指 导初级珠宝首饰营业员1.市场调查基础知识2.市场调查表格式与内容5%柜 组核 算1. 能够进行柜组核算，初步确 定和核算柜组经济2. 能够

10、进行简单的计算机输入 操作1 .柜组核算的基本概念及内容2.计算机输入操作基本知识5%商 业应 用文1. 能够撰写请假条、留言条、收条等条据2.能够撰写柜组工作计划3. 能够撰写启事、申请书、礼 仪文书1. 条据写作要求2.工作计划写作要求3.启事、申请书、礼仪文书与 作要求5%相关基础知识1. 职业道德2. 计量知识3. 仪器知识4. 法律法规5%221 珠宝首饰营业员（三级）职业功能工作内容技能要求专业知识要求比重一接待礼仪1.具有一定的内在气质修养，外在 形象自然、适度、得体1.人体美学及交际原则基本 知识10%接待1.能够用英语说岀主要珠宝石品种的 名称，并能用英语与外宾进行简单的 对

11、话2.能够融洽气氛，解决销售过程中常 见的矛盾1.外宾接待中的基本知识2.销售中的常见矛盾解决办 法10%二销售商 品介 绍与咨询1.能够进行彩色宝石质量咨询2.能够进行裸钻质量咨询3.能够进行玉雕工艺介绍及质量咨询1 .彩色宝石质量分级知识2.裸钻 4C 分级知识3. 玉雕产品工艺、质量知 识20%沟 通与 成交1能够掌握珠宝首饰消费需求特 点，适时营造和谐销售气氛2能够掌握珠宝首饰消费者的购买 行为，正确引导顾客购买3能够掌握珠宝首饰消费者的购买 决策过程，准确把握成交时机4能够掌握购买行为的影响因素，做到有针对性地开展服务1. 消费需求知识2. 消费者购买行为知识3消费者购买决策过程知 识4影响消费者行为因素知 识20%三保管与调配保管1 .能够制定珠宝首饰2.能够设法降低库存和保管成本1.珠宝首饰仓储与保管要求2.储存业务知识5%调配1能够根据季节变化、节假日等活 动制定珠宝首饰商品调配计划1.货品调配知识5%四商 务活 动商 品陈 列1 .能够根据企业要求，参与或初步 设计珠宝首饰的销售场地2.能够按照企业要求，参与或初步 设计珠宝首饰商品的推销、展示 活动1.营业场所设计知识2.珠宝首饰的展销活动5%市 场调 查1. 能够按企业要求，拟订简单的调 查计划、调查提纲2. 能够总结调查结果，提出改进意 见1. 市场