第五章经营决策上ppt课件

1、 第五章第五章 运营决策运营决策( (上上l重点内容：重点内容： l运营决策的相关概念运营决策的相关概念l运营决策的普通方法运营决策的普通方法l消费决策消费决策1能否消费的决策能否消费的决策l消费决策消费决策2消费什么的决策消费什么的决策l消费决策消费决策3怎样消费的决策怎样消费的决策l不确定条件下的消费决策不确定条件下的消费决策l定价决策定价决策运营决策与投资决策运营决策与投资决策 凡是决策行为的影响期间在一年凡是决策行为的影响期间在一年或一个营业年度之内，仅对日常或一个营业年度之内，仅对日常消费运营活动产生影响的决策称运营消费运营活动产生影响的决策称运营决策；凡是决策行为的影响期间在一决策

2、；凡是决策行为的影响期间在一年或一个营业年度以上，对企业年或一个营业年度以上，对企业长久开展有艰苦影响长久开展有艰苦影响(如企业运营方向如企业运营方向的改动、艰苦的投资活动等的改动、艰苦的投资活动等)的决策称的决策称投资决策。投资决策。 两者有着明显的区别：两者有着明显的区别： 1目的不同。运营决策旨在处理运目的不同。运营决策旨在处理运营资金的有效运用问题，而投资决策那营资金的有效运用问题，而投资决策那么在于处理企业长久目的的实现及投资么在于处理企业长久目的的实现及投资运用效益的问题。运用效益的问题。 2 2运用的概念及方法不尽一样。运用的概念及方法不尽一样。运营决策釆用固定本钱、变动本钱、边

3、运营决策釆用固定本钱、变动本钱、边沿奉献等概念及本量利分析法，而投资沿奉献等概念及本量利分析法，而投资决策那么釆用资金时间价值、风险价值、决策那么釆用资金时间价值、风险价值、资本本钱等概念及净现值法、现值指数资本本钱等概念及净现值法、现值指数法等决策方法。当然，运营决策和投资法等决策方法。当然，运营决策和投资决策也釆用某些一样的概念和方法，如决策也釆用某些一样的概念和方法，如时机本钱、相关本钱、差量本钱、差量时机本钱、相关本钱、差量本钱、差量分析法、概率分析法等。分析法、概率分析法等。 3决策者不同。运营决策涉及企业决策者不同。运营决策涉及企业日常运营的各个方面，其决策者普通处于日常运营的各个

4、方面，其决策者普通处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业长久运营目的的主要方面，对企业未企业长久运营目的的主要方面，对企业未来影响甚大，因此往往由企业较高层次的来影响甚大，因此往往由企业较高层次的管理者甚至最高管理层做出。管理者甚至最高管理层做出。l消费决策消费决策l定价决策定价决策第一节第一节 运营决策的相关概念运营决策的相关概念运营决策运营决策的内容的内容包括能否消费、消费什么、怎包括能否消费、消费什么、怎样消费等问题样消费等问题l单一方案单一方案 l多方案多方案l互斥方案互斥方案 l排队方案排队方案 l组合方案组合方案 决策方案决策方案运营决策经

5、常涉及单运营决策经常涉及单一和互斥方案的决策一和互斥方案的决策 消费运营才干消费运营才干 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关本钱相关本钱运营决策必需思索的重要要素运营决策必需思索的重要要素一、消费运营才干一、消费运营才干l最大消费运营才干最大消费运营才干 l正常消费运营才干正常消费运营才干l剩余消费运营才干剩余消费运营才干l追加消费运营才干追加消费运营才干绝对剩余消费绝对剩余消费才干、相对剩才干、相对剩余消费才干余消费才干 消费运营才干是决议相关业务量消费运营才干是决议相关业务量和确认时机本钱的重要参数和确认时机本钱的重要参数 二、相关业务量二、相关业务量 相关业务量是指在短期运营决

6、策中必需认真思索的、与特定决策方案相联络的产量或销量。三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联络的、能对决策产生艰苦影响的、在短期运营决策中必需予以充分思索的收入，又称有关收入。 假设某项收入只属于某个运营决策方案，即假设有这个方案存在，就会发生这项收入，假设该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 四、相关本钱和无关本钱四、相关本钱和无关本钱 相关本钱是指与特定决策方案相联络的、能对决策产生艰苦影响的、在运营决策中必需予以充分思索的本钱。 假设某项本钱只属于某个运营决策方案，即假设有这个方案存在，就会发生这项本钱，假设该方案不存在，就不会发生这项本钱，那

7、么，这项本钱就是相关本钱。p相关本钱包括相关本钱包括p 差量本钱、边沿本钱、时机本钱、估差量本钱、边沿本钱、时机本钱、估算本钱、重置本钱、付现本钱、专属本钱、算本钱、重置本钱、付现本钱、专属本钱、加工本钱、可分本钱、可递延本钱、不可加工本钱、可分本钱、可递延本钱、不可递延本钱和可防止本钱等。递延本钱和可防止本钱等。运营决策关注的一些运营决策关注的一些“本钱本钱p无关本钱的内容无关本钱的内容 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的本钱就是所谓无关本钱。 包括：沉没本钱、共同本钱、结合本钱、不可防止 本钱等。 相关本钱与无关本钱的判别规范相关本钱与无关本钱的判别规范假设某项本钱

8、只属于某个运营决策方案，即假假设某项本钱只属于某个运营决策方案，即假设有这个方案存在，就会发生这项本钱，假设设有这个方案存在，就会发生这项本钱，假设该方案不存在，就不会发生这项本钱，那么，该方案不存在，就不会发生这项本钱，那么，这项本钱就是相关本钱。这项本钱就是相关本钱。假设无论能否存在某决策方案，均会发生某项假设无论能否存在某决策方案，均会发生某项本钱，那么就可以断定该项本钱是上述方案的本钱，那么就可以断定该项本钱是上述方案的无关本钱。无关本钱。 消费决策坚持相关性原那么，凡相关的收入、本钱、业务量、消费运营才干就思索，无关的就不思索。留意留意时机本钱、增量本钱和重置本钱时机本钱、增量本钱和

9、重置本钱u时机本钱以经济资源的稀缺性和多种选择时机的存在为前时机本钱以经济资源的稀缺性和多种选择时机的存在为前提。是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的，按所提。是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的，按所放弃的次优方案能够获得的潜在收益计算的那部分时机损放弃的次优方案能够获得的潜在收益计算的那部分时机损失。失。是不是一切是不是一切选择方案都选择方案都有时机本钱有时机本钱呢？呢？u增量本钱是指由于业务量添加而添加的变动本钱。增量本钱是指由于业务量添加而添加的变动本钱。u重置本钱指某项现有的资产在市场上出卖的现时价值，也重置本钱指某项现有的资产在市场上出卖的现时价值，也就是一项资产在市场上的

10、重新评价价值。就是一项资产在市场上的重新评价价值。差量本钱、差量收入与差量利润差量本钱、差量收入与差量利润u差量本钱差量本钱differencial costsdifferencial costs，也称差别，也称差别本钱是指两个不同方案之间估计本钱的差本钱是指两个不同方案之间估计本钱的差别数。别数。u例如：某公司的产品需用到例如：某公司的产品需用到A A零件，这种零零件，这种零件既可自制也可外购，假设自制，每个零件件既可自制也可外购，假设自制，每个零件的消费本钱为的消费本钱为5 5元；假设外购，每个零件的元；假设外购，每个零件的采购本钱为采购本钱为5.55.5元。假设共需元。假设共需10 00

11、010 000个零件，个零件，那么自制方案与外购方案的差别本钱为那么自制方案与外购方案的差别本钱为5 5 000000元元10 00010 0005.55.55 5。 某公司全年需求某公司全年需求1 1 200200件甲零件件甲零件, ,可以外购也可以外购也可以自制。假设外购可以自制。假设外购, ,单单价为价为5 5元元; ;假设自制假设自制, ,那么那么单位变动本钱为单位变动本钱为3 3元元, ,固定固定本钱本钱500500元。外购或自制元。外购或自制决策的本钱计算如表决策的本钱计算如表5-1:5-1:例例5-2例例5-2例例5-2 差量本钱这一概念还经常用差量本钱这一概念还经常用于反映不同

12、的消费才干利用率在于反映不同的消费才干利用率在本钱上发生的差别，也就是由于本钱上发生的差别，也就是由于在原来根底上因追加批量产品的在原来根底上因追加批量产品的消费所添加的本钱数额。消费所添加的本钱数额。 某企业消费某企业消费A A产品产品, ,最最大消费才干为年产大消费才干为年产10 00010 000件件, ,正常利用率为最大消正常利用率为最大消费才干的费才干的80%80%。A A产品单位产品单位变动本钱为变动本钱为3 3元，年固定元，年固定本钱为本钱为6 0006 000元。按消费元。按消费才干正常利用率可到达的才干正常利用率可到达的产量产量80008000件分摊，每件单件分摊，每件单位固

13、定本钱为位固定本钱为0.750.75元。那元。那么以年产量么以年产量8 0008 000件为根件为根底，每添加底，每添加1 0001 000件产品件产品的消费量而追加的差别本的消费量而追加的差别本钱计算如表钱计算如表5-25-2。例例5-3例例5-3例例5-3u差量收入是指两个不同方案之间估计收入的差差量收入是指两个不同方案之间估计收入的差别数。别数。u例如：某企业利用现有消费才干可以消费甲产例如：某企业利用现有消费才干可以消费甲产品品2 000件，或消费乙产品件，或消费乙产品3 000件。经测算，件。经测算，消费甲产品的总本钱估计为消费甲产品的总本钱估计为60 000元，消费乙元，消费乙产品

14、的总本钱估计为产品的总本钱估计为70 000元。二者相差元。二者相差10 000元，这就是甲、乙两种产品消费方案的差元，这就是甲、乙两种产品消费方案的差别本钱。假定甲、乙两种产品的销售单价分别别本钱。假定甲、乙两种产品的销售单价分别为为40元和元和35元，这时甲、乙两种产品消费方案元，这时甲、乙两种产品消费方案的差量收入就为的差量收入就为25 000元。元。u差量利润是指两个不同方案之间估计利润的差差量利润是指两个不同方案之间估计利润的差别数，它是衡量可相互交换的有关方案优劣程别数，它是衡量可相互交换的有关方案优劣程度的重要根据。度的重要根据。u收入本钱收入本钱=利润利润边沿本钱、边沿收入与边

15、沿利润边沿本钱、边沿收入与边沿利润u边沿本钱，是指本钱对产品产量无限小变边沿本钱，是指本钱对产品产量无限小变化的变动部分，也即本钱对产量的导数。化的变动部分，也即本钱对产量的导数。 边沿本钱也就是产量每边沿本钱也就是产量每添加或减少一个单位所添加或减少一个单位所引起的本钱变动数额。引起的本钱变动数额。p差量本钱与边沿本钱的既有联络又有区别差量本钱与边沿本钱的既有联络又有区别 边沿本钱是指产量业务量向无限小变化时，边沿本钱是指产量业务量向无限小变化时，本钱的变动数额。当然，这是从纯经济学角度本钱的变动数额。当然，这是从纯经济学角度来讲的，现实上，产量不能够向无限小变化，来讲的，现实上，产量不能够

16、向无限小变化，至少应为至少应为1 1个单位的产量。个单位的产量。 因此，边沿本钱也就是产量每添加或减少一个单位所引起的本钱变动数额。 某企业每添加某企业每添加1 1个个单位产量的消费引起总单位产量的消费引起总本钱的变化及追加本钱本钱的变化及追加本钱的变化如表的变化如表5-35-3。例例5-5例例5-5例例5-5 由此看来，边沿本钱和变动本钱是由此看来，边沿本钱和变动本钱是有区别的，变动本钱反映的是添加单位有区别的，变动本钱反映的是添加单位产量所追加本钱的平均变动，而边沿本产量所追加本钱的平均变动，而边沿本钱是反映每添加一个单位产量所追加的钱是反映每添加一个单位产量所追加的本钱的实践数额。所以，

17、只需在相关范本钱的实践数额。所以，只需在相关范围内，添加一个单位产量的单位变动本围内，添加一个单位产量的单位变动本钱才干和边沿本钱相一致。钱才干和边沿本钱相一致。 当然，假设把不同产量作为不同方当然，假设把不同产量作为不同方案来了解的话，边沿本钱实践就是不同案来了解的话，边沿本钱实践就是不同方案构成的差量本钱。方案构成的差量本钱。 u边沿收入是指收入对产品产量无限小变化的变动边沿收入是指收入对产品产量无限小变化的变动部分，也即收入对产量的导数。部分，也即收入对产量的导数。u边沿利润是指利润对产品产量无限小变化的变动边沿利润是指利润对产品产量无限小变化的变动部分，也即利润对产量的导数。部分，也即

18、利润对产量的导数。u 差量本钱或差量收入、差量利润是边沿本差量本钱或差量收入、差量利润是边沿本钱或边沿收入、边沿利润这个实际概念的实钱或边沿收入、边沿利润这个实际概念的实践表现方式。践表现方式。边沿本钱、边沿收入与边沿利润边沿本钱、边沿收入与边沿利润两个重要关系两个重要关系当边沿收入同边沿本钱相等、边沿利润等于零时，当边沿收入同边沿本钱相等、边沿利润等于零时，企业能实现最多的利润。企业能实现最多的利润。当平均本钱同边沿本钱相等时，平均本钱为最低。当平均本钱同边沿本钱相等时，平均本钱为最低。 可防止本钱与不可防止本钱可防止本钱与不可防止本钱u可防止本钱可防止本钱avoidable costs是指

19、当决策方案改动时是指当决策方案改动时某些可免予发生的本钱，或者在有几种方案可供选择的情某些可免予发生的本钱，或者在有几种方案可供选择的情况下，中选定其中一种方案时，所选方案不需支出而其他况下，中选定其中一种方案时，所选方案不需支出而其他方案需支出的本钱。方案需支出的本钱。u不可防止本钱不可防止本钱unavoidable costs是指无论决策能否是指无论决策能否改动或选用哪一种方案都需发生的本钱，也即在任何情况改动或选用哪一种方案都需发生的本钱，也即在任何情况下都需发生的本钱。下都需发生的本钱。付现本钱与沉没本钱付现本钱与沉没本钱u付现本钱是指由如今或未来的任何决策需动付现本钱是指由如今或未来

20、的任何决策需动用本期现金、有价证券和存货等流动资产的用本期现金、有价证券和存货等流动资产的本钱。本钱。u沉没本钱是指不需求动用本期现金等流动资沉没本钱是指不需求动用本期现金等流动资产的本钱，它所涉及的是以前的付现本钱。产的本钱，它所涉及的是以前的付现本钱。可延缓本钱与不可延缓本钱可延缓本钱与不可延缓本钱u可延缓本钱，是指企业在筹措资金有困难的情况下，可延缓本钱，是指企业在筹措资金有困难的情况下，可以暂时推迟的开支，而对目前运营活动仅有细微影可以暂时推迟的开支，而对目前运营活动仅有细微影响，或者不发生任何影响。响，或者不发生任何影响。u 不可延缓本钱，是指不可以推迟或推迟对目前运营活不可延缓本钱

21、，是指不可以推迟或推迟对目前运营活动有较大影响的开支。往往不可延缓本钱均是不可防动有较大影响的开支。往往不可延缓本钱均是不可防止本钱。止本钱。专属本钱与结合本钱专属本钱与结合本钱u专属本钱是指可以明确地归属于某部门或某类产品，当该专属本钱是指可以明确地归属于某部门或某类产品，当该部门停顿营业或该产品停顿消费时，就可以不再发生的本部门停顿营业或该产品停顿消费时，就可以不再发生的本钱。专属本钱是与未来决策有关联的本钱。例如专门消费钱。专属本钱是与未来决策有关联的本钱。例如专门消费某种产品的公用设备折旧费、保险费等。某种产品的公用设备折旧费、保险费等。u结合本钱，专属本钱的对称，是指由几种产品、几批

22、产品结合本钱，专属本钱的对称，是指由几种产品、几批产品或有关部门共同分担的本钱。共同本钱必需在各产品或各或有关部门共同分担的本钱。共同本钱必需在各产品或各车间之间进展分配。如在企业消费过程中，几种产品共同车间之间进展分配。如在企业消费过程中，几种产品共同的设备折旧费、辅助车间本钱等，都是结合本钱。的设备折旧费、辅助车间本钱等，都是结合本钱。第二节第二节 运营决策的普通方法运营决策的普通方法l奉献边沿分析法奉献边沿分析法l差量分析法差量分析法l相关分析法相关分析法l本钱无差别点法本钱无差别点法l利润无差别点法利润无差别点法l直接判别法直接判别法l概率分析法概率分析法l线性规划法线性规划法一、奉献

23、边沿分析法一、奉献边沿分析法 单位资源奉献边沿法当企业消费只遭到某一项资源的约束，未知业务量的条件下，可采用单位资源奉献边沿法进展决策。 单单位位产产品品资资源源消消耗耗定定额额单单位位贡贡献献边边际际贡贡献献边边际际单单位位资资源源判别规范：哪个方案的该项目的大，哪个方案为优。判别规范：哪个方案的该项目的大，哪个方案为优。 不能以单价、单位奉献边沿、单位利润最大作为决策规范，只能以单位资源奉献边沿或奉献边沿总额作为优选的规范。记住记住奉献边沿总额分析法奉献边沿总额分析法在现有消费才干的根底上提出假设干可行性方案时，固定本钱普通坚持稳定，不同方案的取舍是根据其奉献边沿总额大小来决议的。 判别规

24、范：哪个方案的奉献边沿总额大，哪个方案为优。 边沿奉献法本卷须知边沿奉献法本卷须知1 1在不存在专属本钱的情况下，经过比较不同备选方案在不存在专属本钱的情况下，经过比较不同备选方案的边沿奉献总额，可以正确地进展择优决策；的边沿奉献总额，可以正确地进展择优决策；2 2在存在专属本钱的情况下，首先应计算备选方案的剩在存在专属本钱的情况下，首先应计算备选方案的剩余边沿奉献边沿奉献总额减专属本钱后的余额，然余边沿奉献边沿奉献总额减专属本钱后的余额，然后比较不同备选方案的剩余边沿奉献或边沿奉献总后比较不同备选方案的剩余边沿奉献或边沿奉献总额，可以正确地进展择优决策；额，可以正确地进展择优决策；3 3在企

25、业的某项资源如原资料、人工工时、机器工时在企业的某项资源如原资料、人工工时、机器工时等遭到限制的情况下，应经过计算、比较各备选方案等遭到限制的情况下，应经过计算、比较各备选方案的单位资源边沿奉献额，来正确进展择优决策；的单位资源边沿奉献额，来正确进展择优决策； 边沿奉献法本卷须知边沿奉献法本卷须知4 4 由于边沿奉献总额的大小，既取决于单位产由于边沿奉献总额的大小，既取决于单位产品边沿奉献额的大小，也取决于该产品的产销量，品边沿奉献额的大小，也取决于该产品的产销量，因此，单位边沿奉献额大的产品，未必提供的边因此，单位边沿奉献额大的产品，未必提供的边沿奉献总额也大。也就是说，决策中我们不能只沿奉

26、献总额也大。也就是说，决策中我们不能只根据单位边沿奉献额的大小来择优决策，而应该根据单位边沿奉献额的大小来择优决策，而应该选择边沿奉献总额最大的方案作为最优的方案。选择边沿奉献总额最大的方案作为最优的方案。 边沿奉献分析法适用于收入本钱型收益型边沿奉献分析法适用于收入本钱型收益型方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决策。策。p主要步骤：主要步骤：p判别各方案共同固定本钱能否一样；判别各方案共同固定本钱能否一样；p分别计算各方案的奉献边沿总净值；分别计算各方案的奉献边沿总净值；p奉献边沿总净值奉献边沿专属固定本钱奉献边沿总净值奉献边沿专属固定本钱p选

27、择奉献边沿总额或总净值最大者。选择奉献边沿总额或总净值最大者。p适用范围适用范围p新产品开发决策分析；新产品开发决策分析；p能否接受特殊订货决策分析；能否接受特殊订货决策分析；p亏损产品能否停产的决策分析。亏损产品能否停产的决策分析。 某企业现有设备某企业现有设备的消费才干为的消费才干为40 00040 000个机器工时，现有消个机器工时，现有消费才干的利用程度为费才干的利用程度为80%80%。现预备用剩余消。现预备用剩余消费才干开发新产品甲、费才干开发新产品甲、乙或丙。新产品甲、乙或丙。新产品甲、乙、丙的有关资料如乙、丙的有关资料如表表5-45-4。例例5-8例例5-8例例5-8 由于现有设

28、备加工精度缺乏，在消费丙产品时，需求添加专属设备5 000元。在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下，进展方案选择可以采用奉献毛益分析法。 该企业现有剩余机器工时8 000小时。 根据知数据编制分析表如表5-5。例例5-8例例5-8l运用运用1：开发何种新产品的决策分析：开发何种新产品的决策分析l某企业原来消费产品某企业原来消费产品A，现有，现有B、C两种新产品可两种新产品可以上马，但因剩余消费才干有限，只允许将其中以上马，但因剩余消费才干有限，只允许将其中之一投入消费。公司每月固定本钱为之一投入消费。公司每月固定本钱为50000元，元，并不由于上新产品而需求添加新的固定本钱。新、并不由于上

29、新产品而需求添加新的固定本钱。新、老产品的有关数据如下表：老产品的有关数据如下表：l要求：根据上述资料作出应选择消费那种产品的要求：根据上述资料作出应选择消费那种产品的决策？决策？产品内容产品内容A AB BC C产销数量（月平均）件产销数量（月平均）件200002000010000100005000050000单位（元）单位（元）5 510103 3单位变动成本（元）单位变动成本（元）2 25.45.42 2分析：分析：l产品产品B B的总奉献边沿的总奉献边沿=(10=(105.4)5.4)10000=46000(10000=46000(元元) ) l产品产品C C的总奉献边沿的总奉献边沿=

30、(3=(32)2)50000=50000(50000=50000(元元) )l l 产品产品C C的奉献边沿大于产品的奉献边沿大于产品B B的的 4000 4000元元(50000(5000046000)46000)，所以，所以应开展产品应开展产品C C，它比开展产品，它比开展产品B B可多得利润可多得利润40004000元。元。 这个决策的正确性，可经过比较两种方案这个决策的正确性，可经过比较两种方案( (一个是消费产品一个是消费产品A A和和B B，另，另一个是消费产品一个是消费产品A A和和C)C)的利润得到证明。的利润得到证明。 消费产品消费产品A A和和B B的总利润：的总利润：(5

31、(52000020000101010000)10000)(2(220000200005.45.410000)10000)50000=56000(50000=56000(元元) ) 消费产品消费产品A A和和C C的总利润的总利润=(5=(520000200003 350000)50000)(2(220000200002 250000)50000)50000=60000(50000=60000(元元) ) 添加消费新产品添加消费新产品C C比新产品比新产品B B可多得利润可多得利润40004000元元(60000-56000)(60000-56000)。这个答案和前面计算奉献的答案一样，但不如奉

32、献法简捷。这个答案和前面计算奉献的答案一样，但不如奉献法简捷。 假设标题变化：假设标题变化：某企业原来只消费某企业原来只消费A A产品，现有产品，现有B B、C C两种新产品可以上两种新产品可以上马，但剩余消费才干有限，只允许其中之一投产。企业马，但剩余消费才干有限，只允许其中之一投产。企业固定本钱为固定本钱为50005000元。新、老产品的有关资料如下：元。新、老产品的有关资料如下：要求：根据上述资料作出应选择消费那种产品的决策？要求：根据上述资料作出应选择消费那种产品的决策？产品名称产品名称A AB BC C产销数量产销数量5050250250单位售价单位售价2 210.5010.501

33、1单位变动成本单位变动成本0.500.502.202.200.500.50单位工时单位工时10102 2计算：计算：新产品名称新产品名称B BC C产销数量产销数量5050250250单位售价单位售价10.5010.501 1单位变动成本单位变动成本2.202.200.500.50贡献边际总额贡献边际总额415415125125单位工时边际贡献单位工时边际贡献0.830.830.250.25运用运用2：亏损的产品要不要停产或转产的决策分析：亏损的产品要不要停产或转产的决策分析l假设企业消费几种产品，其中假设企业消费几种产品，其中有的产品是亏损的，那么会面有的产品是亏损的，那么会面对两个问题：对

34、两个问题：l(1)(1)亏损的产品要不要停产亏损的产品要不要停产? ?l(2)(2)要不要转产要不要转产? ?转产能否合算转产能否合算? ?下面举例阐明之。下面举例阐明之。 l例如：某商场经销甲、乙、丙例如：某商场经销甲、乙、丙三种产品，资料如表所示。固三种产品，资料如表所示。固定本钱总额为定本钱总额为2600026000元，按销售元，按销售额的比例分摊，试计算各产品额的比例分摊，试计算各产品运营效益。运营效益。 l 产品产品 甲甲乙乙丙丙销售销售价格价格300300200200100100进货进货成本成本1601601501504040销售销售数量数量100100300300100100要不

35、要继续消费？要不要继续消费？二、差量分析法二、差量分析法( (差别损益分析法差别损益分析法当两个备选方案具有不同的预期收入和预期本钱时，根当两个备选方案具有不同的预期收入和预期本钱时，根据不同方案之间差量收入与差量本钱的比较，求得差量据不同方案之间差量收入与差量本钱的比较，求得差量损益来分析选择最优方案的方法。损益来分析选择最优方案的方法。l差量损益差量损益=差量收入差量收入-差量本钱，即差量本钱，即P=R-Cl其中：其中：l差量收入等于两方案相关收入之差，即差量收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RBl差量本钱等于两方案相关本钱之差，即差量本钱等于两方案相关本钱之差，即C = CA

36、- CB判别规范判别规范假设差量损益假设差量损益P大于零，那么大于零，那么A方案优于方案优于B方案方案假设差量损益假设差量损益P等于零，那么等于零，那么A方案与方案与B方案的效益一样方案的效益一样假设差量损益假设差量损益P小于零，那么小于零，那么B方案优于方案优于A方案。方案。留意：留意：在计算差量收入和差量本钱时，方案的前后次序必需坚持在计算差量收入和差量本钱时，方案的前后次序必需坚持一致。只需比较相关本钱，并尽量省去发生额一样而不影一致。只需比较相关本钱，并尽量省去发生额一样而不影响差额的部分。响差额的部分。 某企业方案消费某企业方案消费A A产品或消费产品或消费B B产品。产品。A A、

37、B B两种产品预期的销售两种产品预期的销售单价、销售数量和单单价、销售数量和单位变动本钱资料如表位变动本钱资料如表5-75-7。例例5-9例例5-9例例5-9例例5-9 差量分析法可以运用于企业差量分析法可以运用于企业的各项运营决策。例如的各项运营决策。例如: :是出卖半是出卖半废品还是出卖完工产品、亏损或废品还是出卖完工产品、亏损或不盈利的产品能否继续消费、不不盈利的产品能否继续消费、不需用的机器设备是出卖还是出租需用的机器设备是出卖还是出租等。等。 p差量分析法的运用差量分析法的运用p运用产品种类选择决策、自制或外购决运用产品种类选择决策、自制或外购决策、半产品或联产品能否进一步加工后策、

38、半产品或联产品能否进一步加工后出卖决策、亏损产品能否停产决策、不出卖决策、亏损产品能否停产决策、不需用的机器设备是出卖还是出租决策等。需用的机器设备是出卖还是出租决策等。 l运用运用1：半废品进一步加工或立刻出卖的决策分：半废品进一步加工或立刻出卖的决策分析析l例如：某公司有一批半废品甲产品例如：某公司有一批半废品甲产品500件，完件，完成初步加工后，可在市场上立刻出卖，也可以加成初步加工后，可在市场上立刻出卖，也可以加工成产废品乙后再出卖。半废品甲每件本钱工成产废品乙后再出卖。半废品甲每件本钱24元，元，售价售价30元。假设将甲产品进一步加工成乙，每件元。假设将甲产品进一步加工成乙，每件售价

39、可提高到售价可提高到35元，但需求追加直接资料元，但需求追加直接资料2.50元，元，直接人工直接人工1元，变动制造费用元，变动制造费用0.5元，不需求追加元，不需求追加任何固定本钱。要求作出该公司是进一步加工还任何固定本钱。要求作出该公司是进一步加工还是立刻出卖的决策。是立刻出卖的决策。摘要摘要进一步加工方案进一步加工方案 出售半成品方案出售半成品方案 差量差量差量收入差量收入进一步加工成进一步加工成乙产品乙产品出售甲半成品出售甲半成品353550050017500175003030500500150001500025002500差量成本差量成本进一步加工成进一步加工成乙产品乙产品出售甲半成品

40、出售甲半成品（2.52.51 10.50.5）500500200020000 020002000进一步加工成进一步加工成乙产品的差量乙产品的差量收益收益15500155001500015000500500结论：选择进一步加工乙产品。结论：选择进一步加工乙产品。还有其他方法吗？还有其他方法吗？三、相关分析法三、相关分析法决策规范：哪个方案的相关损益最大，哪个方决策规范：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优案最优相关损益相关损益=相关收入相关收入-相关本钱相关本钱例如：例如：l某厂有一台设备，月产甲产品某厂有一台设备，月产甲产品1000010000件，其折旧费为每月件，其折旧费为每月1000001

41、00000元，目前订货量为每月元，目前订货量为每月70007000件。甲产品单位变动消件。甲产品单位变动消费本钱为费本钱为9090元件，甲产品的售价为元件，甲产品的售价为150150元件。现有一元件。现有一新客户，要求以新客户，要求以120120元件的价钱一次订货元件的价钱一次订货40004000件，有三件，有三种方案可供选择：种方案可供选择： A A方案：租用外单位设备添加消费，每月付租金方案：租用外单位设备添加消费，每月付租金8000080000元。元。 B B方案：委托兄弟厂加工方案：委托兄弟厂加工10001000件，每件支付加工本钱件，每件支付加工本钱140140元。元。 C C方案：

42、削减老客户供应量方案：削减老客户供应量10001000件，为此给老客户件，为此给老客户2 2的价的价钱优惠。钱优惠。 试决策：何种方案最优试决策：何种方案最优? ? l分析：分析：l A A方案：方案： 相关收入相关收入=120=1204000=480000(4000=480000(元元) ) 相关本钱相关本钱=90=904000400080000=440000(80000=440000(元元) ) 相关收益相关收益=480000=480000440000=40000(440000=40000(元元) ) B B方案：方案：相关收入相关收入=120=1204000=480000(4000=48

43、0000(元元) ) 相关本钱相关本钱=90=90300030001401401000=410000(1000=410000(元元) ) 相关收益相关收益=480000=480000410000=70000(410000=70000(元元) ) C C方案：方案：相关收入相关收入=120=1203000=360000(3000=360000(元元) ) 相关本钱相关本钱=90=9030003000(150(150120)120)100010001501502 2(7000(70001000)=318000(1000)=318000(元元) ) 相关收益相关收益=360000=360000318

44、000=42000(318000=42000(元元) ) 方案方案C C的相关本钱中，第一项为哪一项新订货的消费本钱；第二项是的相关本钱中，第一项为哪一项新订货的消费本钱；第二项是10001000件产品以新价售出的损失；第三项是对老客户价钱优惠的开支。件产品以新价售出的损失；第三项是对老客户价钱优惠的开支。 比较三个方案的相关收益，可以看出比较三个方案的相关收益，可以看出B B方案为最正确方案。方案为最正确方案。 在本例中，假设特殊订货的数量在剩余生成才干的范围之内，那么只需在本例中，假设特殊订货的数量在剩余生成才干的范围之内，那么只需判别单位边沿奉献能否大于零即可。判别单位边沿奉献能否大于零

45、即可。 相关本钱相关本钱决策规范决策规范:哪个方案的相关本钱最低，哪个哪个方案的相关本钱最低，哪个方案最优。方案最优。只计算相关只计算相关本钱本钱四、无差别点法四、无差别点法本钱无差别点业务量是指能使两方案总本钱无差别点业务量是指能使两方案总本钱相等的业务量。记作本钱相等的业务量。记作x0 x0。根据本钱无差别点根据本钱无差别点业务量进展决策业务量进展决策本钱无差别点法本钱无差别点法 公式推导公式推导 假设：假设： x0为本钱无差别点业务量；为本钱无差别点业务量； a1、a2分别代表方案工和方案分别代表方案工和方案II的固定的固定本钱总额；本钱总额； b1、b2分别代表方案分别代表方案I和方案

46、和方案II的单位的单位变动本钱。变动本钱。 y1、y2分别代表方案分别代表方案I和方案和方案II的总本的总本钱。钱。 于是：于是： y1 = a1 + b1 x0 y2 = a1 + b2 x0 根据本钱无差别点时，两个方案总本根据本钱无差别点时，两个方案总本钱相等的原理，令：钱相等的原理，令： y1=y2 那么那么: a1+b1x=a2+b2x 变型得：变型得： X0=a1-a2/b2-b1x业务量业务量Xa1a2y1y2总本钱总本钱Yo本钱无差别点分析法本钱无差别点分析法 假设业务量大于本钱分界点假设业务量大于本钱分界点X0时，那么固时，那么固定本钱较高的定本钱较高的A 方案优于方案优于B

47、方案；方案；当业务量小于本钱分界点当业务量小于本钱分界点X0时，那么固定时，那么固定本钱较低的本钱较低的B方方 案优于案优于A方案；方案；假设业务量恰好等于本钱分界点假设业务量恰好等于本钱分界点X0时，那时，那么两方案的本钱么两方案的本钱 相等，效益无差别。相等，效益无差别。 12210bbaax本本之之差差两两方方案案相相关关单单位位变变动动成成差差两两方方案案相相关关固固定定成成本本之之）（点点业业务务量量成成本本无无差差别别决策规范决策规范留意两方案的留意两方案的假设条件假设条件例例5-10例例5-10例例5-10例例5-10利润无差别点法利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确

48、保原有盈利才干，在调价后应至少到达的销售量目的。利用利润无差别点利用利润无差别点销量进展决策销量进展决策单单位位变变动动成成本本拟拟调调单单价价调调价价前前可可获获利利润润固固定定成成本本别别点点销销量量利利润润无无差差决策规范决策规范假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么可调假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么可调假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么不能调假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么不能调假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么调与不价假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么调与不价均可均可五、概率分析法五、概率分析法 概率分析法就是对企业运营中

49、的诸概率分析法就是对企业运营中的诸多要素如产品售量、变动本钱、固定多要素如产品售量、变动本钱、固定本钱等，在一定范围内的变动程度作本钱等，在一定范围内的变动程度作出估计，从而把影响决策的各种景象都出估计，从而把影响决策的各种景象都思索进去，因此使决策更加接近于实践思索进去，因此使决策更加接近于实践情况。情况。 适用未来情适用未来情况条件不明况条件不明的情况下的情况下 概率分析法步骤：概率分析法步骤： 1 1 确定与决策结果有关的变量；确定与决策结果有关的变量； 2 2 确定每一变量的变化范围；确定每一变量的变化范围； 3 3 凭决策者假定或以历史资料凭决策者假定或以历史资料为根据，确定每一变量的概率；为根据，确定每一变量的概率； 4 4 计算各变量相应的结合概率；计算各变量相应的结合概率； 5 5 将不同结合概率条件下的结将不同结合概率条件下的结果加以汇总，得到预期值。果加以汇总，得到预期值。l某企业在进展销售利润决某企业在进展销售利润决策时，对甲产品销售量、策时，对甲产品销售量、变动本钱、固定本钱进展变动本钱、