都市人坊促销活动的方案大集合ppt课件

1、促销方案大集合商学院 1、直接打折、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，在短期内可以快速拉动销售、生效快，添加消费者的购买量，对消费者最具有添加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销战略。取的最常见、也是最有效的促销战略。 进展货品打折，是最直接的方法，也是进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法消费者最容易接受的方法 缺陷是不缺陷是不能处理根本的营销姿态，只能够带来短能处理根本的营销姿态，只能够带来短期的销售提升。产品价钱的下降将导致期的销售提升。产品价钱的下降将导致店面利润的下降

2、，而且，产品一旦下降，店面利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的程度，而且想要恢复到以前没有折价的程度，而且乱打折会打击消费者对品牌的忠实度。乱打折会打击消费者对品牌的忠实度。 2、买赠、买赠 从笼统的角度买从笼统的角度买赠送赠品可以发明赠送赠品可以发明产品的差别化，是产品的差别化，是一种常规性的促销一种常规性的促销手段，详细做法是手段，详细做法是买满多少金额的货买满多少金额的货品，赠送相应的物品，赠送相应的物品，以到达添加销品，以到达添加销量的目的。量的目的。 选择赠送的礼品选择赠送的礼品时，要思索这一消时，要思索这一消费群体的喜好在做费群体的喜好在做这类促销活动时，这类促

3、销活动时，应特别留意，礼品应特别留意，礼品一定要精致。一定要精致。 3、会员促销、会员促销 经过买一定金额可以经过买一定金额可以到达什么级别的会员，到达什么级别的会员，不同级别的会员可以享不同级别的会员可以享用正价产品的折扣，这用正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提其它促销比如对会员提供一款特殊价钱的产品供一款特殊价钱的产品或礼品，每个月有固定或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送赠品，也可以是免费送小礼品做效力，假设会小礼品做效力，假设会员很多的还有可以做会员很多的

4、还有可以做会员促销专场。员促销专场。 4、特价专区、特价专区 很多店铺都有特价专很多店铺都有特价专区，划出一个区域用区，划出一个区域用花车或落地架陈列特花车或落地架陈列特价产品，一是为了与价产品，一是为了与正价产品区分从而不正价产品区分从而不影响正价产品的销售，影响正价产品的销售，二是让消费者容易找二是让消费者容易找到，实行特价专区的到，实行特价专区的要在花车和落地架上要在花车和落地架上有相应的宣传内容。有相应的宣传内容。 5、节日促销、节日促销 中国节日多，都是中国节日多，都是促销的好理由促销的好理由.由于由于在这段时期消费力在这段时期消费力量激增，是内衣销量激增，是内衣销售的黄金时期，所售

5、的黄金时期，所以，每个店铺都想以，每个店铺都想抓住这种契机，抢抓住这种契机，抢占市场，竞争的花占市场，竞争的花样也是多样性，可样也是多样性，可以打折也可以送礼以打折也可以送礼品。最好配上促销品。最好配上促销宣传，门口的横幅宣传，门口的横幅比较显眼，加上会比较显眼，加上会员促销短信效果会员促销短信效果会更好。更好。 6、主题促销、主题促销 主题促销，是发明主题促销，是发明一个主题，然后以一个主题，然后以围绕主题展开促销围绕主题展开促销活动，让消费者以活动，让消费者以为这是名付其实。为这是名付其实。如店庆、门面装修、如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，厂庆、节假日等，事出有因，促销更事出有因，促销更

6、要如此，不明不白要如此，不明不白的促销不能引起顾的促销不能引起顾客的认同感。有句客的认同感。有句话说得好，话说得好，“没有理没有理由发明理由也要促由发明理由也要促销。销。 7、结合促销、结合促销 两个或者两个以上的品牌或者公司协作开展促销活动，两个或者两个以上的品牌或者公司协作开展促销活动，普通是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强协作，普通是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强协作，实现双赢的目的。根本上，两个不对等的品牌之间是很实现双赢的目的。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展结合促销的。难开展结合促销的。 内衣店铺可以结合化装品、美容院、女装店等一同做促内衣店铺可以结合化装品、美容院

7、、女装店等一同做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金。在协作同伴的选择上一定是产品上节省了双方的资金。在协作同伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算。相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算。 8、体验促销、体验促销 这是刺激顾客体验这是刺激顾客体验产品从而促进购买产品从而促进购买的方法，是把促销的方法，是把促销做在前面，试穿就做在前面，试穿就送，买与不买都会送，买与不买都会送，普通

8、都有一部送，普通都有一部份人购买，目的就份人购买，目的就到达了，送的礼品到达了，送的礼品不要太差也不要太不要太差也不要太贵，比如透明肩带贵，比如透明肩带等。等。 9、消费券、消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法 10、返现、返现 返现就是终端店在促销返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比现场返还现金多少，比如买满如买满200元返元返20元，元，好像打好像打9折。由于是直折。由于是直接用现金返还的，所以，接用现金返

9、还的，所以，吸引力较大。但是在制吸引力较大。但是在制定促销时，要留意返现定促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是制定合理的返现金额是非常重要的。非常重要的。 11、限时抢购、限时抢购 商场用得比较多，对于商场用得比较多，对于店铺里也可以用，可以提店铺里也可以用，可以提早二天左右进展宣传，横早二天左右进展宣传，横幅可以提早挂，真正促销幅可以提早挂，真正促销时间可以限时一天，普通时间可以限时一天，普通产品折扣都比较低，新产产品折扣都比较低，新产品正价产品不参与，找一品正价产品不参与，找一个很好的主题，如全场装个很好

10、的主题，如全场装修、店庆，公司几周年庆修、店庆，公司几周年庆等。等。 12、凭证促销、凭证促销 在促销过程中采取的让在促销过程中采取的让消费者根据某种认可的消费者根据某种认可的凭证享用购买时的优惠。凭证享用购买时的优惠。如生日时要出示的身份如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、证、学生证、结婚证、教师证、军人证、结合教师证、军人证、结合其它公司的会员证等。其它公司的会员证等。是可以加强消费者忠实是可以加强消费者忠实度，吸引固定消费群体。度，吸引固定消费群体。 13、抽奖促销、抽奖促销 利用消费者追求刺利用消费者追求刺激和希望中奖的心思，激和希望中奖的心思，强化购买某种产品的强化购买某种产品的

11、愿望，对销售具有直愿望，对销售具有直接的拉动作用，可以接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买促使老顾客再次购买或者多次反复购买，或者多次反复购买，到达促进产品销售的到达促进产品销售的目的。目的。 14、特价周期、特价周期 固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月价为主，比如每周六特价促销日，比如每月8，18.28号为会员专场，全场会员价。号为会员专场，全场会员价。 15、批量折让、批量折让 鼓励买得多的消费者，比如买一件鼓励买得多的消费者，比如买一件9折，买二件七折，折，买二件七折，这个方法同样适用于店铺，这也是附加推销的政策，这个方法同样适用于店铺，这也是附加推销的政策，买单件买单件9折，买成套折，买成套8折。