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文档简介

明确目标市场明确目标市场和产品定位和产品定位明确企业明确企业定价目标定价目标分析影响产品分析影响产品定价的因素定价的因素选择定价方法选择定价方法确定定价策略确定定价策略确定价格确定价格均衡点均衡点PQ均衡均衡价格价格100 1051510PQ50 1501510PQ无弹性需求无弹性需求弹性需求弹性需求计算公式：计算公式： 单位成本单位成本定价定价= 1预计利润率预计利润率单位成本单位成本10元元如果要获得如果要获得10%的利润卖家定价的利润卖家定价为多少呢？为多少呢？如果是如果是20%呢？呢？如果是如果是50%呢？呢？11.11元元12.5元元20元元我认为它价值我认为它价值3万，万，你愿意卖吗？你愿意卖吗？这是件宝物，这是件宝物，你认为他值多少？你认为他值多少？甲甲乙乙底价底价1万万竞争对手减价了吗？竞争对手减价了吗？维持原价：继续监维持原价：继续监视竞争对手的价格视竞争对手的价格否否降价会不利于我们的降价会不利于我们的市场份额和利润吗？市场份额和利润吗？是是是永久性的减价吗？是永久性的减价吗？是是是是下降小于下降小于2%推出鼓励再次推出鼓励再次购买的折价券购买的折价券下降下降2%-4%降价幅度为降价幅度为竞争者一样竞争者一样下降超过下降超过4%

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