电商常用计算公式

1、电商常用计算公式 增长率销售增长率 二（一周期内）销售金额或数量+（上一周期）销售金额或数量1环比增长率 二（报告期基期）+ 基期X 100 %毛利率销售毛利率二实现毛利额+实现销售额X 100%老顾客贡献率 如果一家店铺一年有 50 万毛利，其中老客户消费产生毛利 40 万，新客户产 生毛利 10 万，那么这家店铺的老客户贡献率是 80% ，新客户贡献率是 20% 。品类支持率二某品类销售数或金额 +全品类销售数或金额 X 100% 动销比动销比，即动销率。动销比二（一个周期内）库存 +周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单 生产延伸；二是企业是否

2、能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在 管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。动销率动销率二动销品项数 +库存品项数 X 100%动销品项 为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）库销比库销比=（一个周期内）本期进货量 宁期末库存。 库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。计算方法：月库销比，月平均库存量+月销售额年平均库销比年平均库存量+年销售额比率高，说明库存量过大，销售不畅。过低，则可能是生产跟不上 存销比 存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值

3、，是用天数来 反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售 的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周 转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存+月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。 比如，这个月末的库存是 900 件，而这个月总计销售了 300 件，则本月的存 销比为900 +300=3售罄率二（一个周期内）销售件数 +进货件数畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。 滞销产品，可通过售罄率来确定。一般而言， 服装的

4、销售生命周期为 3 个月。如果在三个月内， 不是因为季节、 天气等原因， 衣服的售罄率低于 60 ，则大致可判断， 此产品的销售是有问题的。 当然，也不必等到三个月后才确定。一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为4050 %;第二个月，约为2025 %;第三个月，因为断码等原因，售罄率只会有510 %。当第一个月的售罄率大大低于 40 %，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强 陈列或进行推广了。盈亏平衡点盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、 收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的 交点）的产量。以盈亏平衡点的界

5、限，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业盈利;反之，企 业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额 来表示，即盈亏平衡点的销售额。按实物单位计算：盈亏平衡点 = 固定成本 +（单位产品销售收入 - 单位产 品变动成本）按金额计算：盈亏平衡点 二固定成本 十（1-变动成本/销售收入）二固定成 本+贡献毛率 库存周转率库存周转率二（一个周期内）销售货品成本 +存货成本库存天数二365天+商品周转率库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金 的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是，反映企业存货在一年之内周转的次 数。从理论上说，存货周转次数越高，

6、企业的流动资产管理水平及产品销售情况 也就越好。平效就是指终端卖场 1 平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效二销售业绩 +店铺面积交叉比率交叉比率二毛利率X周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的，优先淘汰商品。交叉比率 数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率 高且周转又快。季节指数法季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季 节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法，就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变 动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律， 可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变 动循环周期为 4季或是 12 个月。季节指数法（服装）二（每月实际业绩 +同期累计业绩）X 100% 连带率销售总数量 +销售小票数量，得出的比值，就称作连带率。连带率二销售总数量+销售小票数量（低于1.3说明整