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文档简介

M M： MoneyMoney，代表，代表“金钱金钱”。对销售来讲指的是购买能力。对销售来讲指的是购买能力。 A A： AuthorityAuthority，代表购买，代表购买“决定权决定权”。该对象对购买行为有决定、。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。建议或反对的权力。 N N： NeedNeed，代表，代表“需求需求”。该对象是否有产品或服务的需求。该对象是否有产品或服务的需求 M+A+NM+A+N： 是有望客户，理想的销售对象。是有望客户，理想的销售对象。 M+A+nM+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+NM+a+N：可以接触，并设法找到具有：可以接触，并设法找到具有A A之人之人( (有决定权的人有决定权的人) ) 。m+A+Nm+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予方案。：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予方案。m+a+Nm+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+A+nm+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使

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