发现和评估创业机会

1、 1四川大学锦城学院工商管理系 姚勇企业组建的关键企业组建的关键资源： 确定资源的需求 确定现有资源 识别资源缺口和可能的供给一开发获得所需资源的途径 2四川大学锦城学院工商管理系 姚勇一、创业机会概述一、创业机会概述什么是创业机会？ 有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并表现为顾客创造价值的产品或服务中，为创业者带来回报。资源，需要，价值（利润） 3四川大学锦城学院工商管理系 姚勇第二章第二章 发现和评估创业机会发现和评估创业机会本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会一评估创业机会 4四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 机会发掘机会发掘 顾客难题 消费变化 市场薄弱

2、点 创造发明 对手缺陷 业务创新 模仿延伸 技术更新 以我为主 5四川大学锦城学院工商管理系 姚勇机会识别过程模型机会识别过程模型教育经验个人经历工作经验先验知识创业敏感性人脉网络产出：成功的机会识别 6四川大学锦城学院工商管理系 姚勇创业动机与创业者的背景创业动机与创业者的背景 需求性 可行性 效能感知创业动机的强化创业者背景的影响 教育：偏重人文学科 年龄：22-45，女性35 工作经验：产品/营销/财务 关系网络：人脉积累 7四川大学锦城学院工商管理系 姚勇创业者性别差异创业者性别差异 想做大事 个人/亲友/他人 专业成就/竞争 主见/较高自信 专职人员 制造、建筑女性创业者 完成一个目

3、标 个人 中层经验/服务 包容/中等自信 亲朋 服务业男性创业者动机资金来源职业背景个人特质支持团队企业类型 8四川大学锦城学院工商管理系 姚勇第二章第二章 发现和评估创业机会发现和评估创业机会本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会一评估创业机会 9四川大学锦城学院工商管理系 姚勇创业机会评估标准创业机会评估标准吸引力 市场规模 利润率 发展潜力 可行性 自身条件 外部环境 10四川大学锦城学院工商管理系 姚勇评估工具评估工具弱 强大小 可行性吸引力II IIIIV图2-4：创业机会评估工具矩阵I 11四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 创意及竞争力 市场规模和特点 创业者和团

4、队机会评估的其他标准机会评估的其他标准 列出所有竞争产品和企业 对比并谋划自己3-5个特点 市场对新入者的反应快慢 市场背后是什么样的社会特征 是什么让你们感兴趣，激情过后还有吸引力吗，是否与团队的背景相匹配 12四川大学锦城学院工商管理系 姚勇第二章第二章 发现和评估创业机会发现和评估创业机会本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会一评估创业机会 13四川大学锦城学院工商管理系 姚勇二、创业环境分析二、创业环境分析宏观环境分析PEST 政治法律： 经济： 社会文化： 技术：产业政策，税收，公司法GDP，收入水平，财政政策消费习惯，人口，区域文化专利，IT，新工艺 14四川大学

5、锦城学院工商管理系 姚勇二、创业环境分析二、创业环境分析微观环境分析 供应商： 营销中介人： 顾客： 竞争者： 公众：原材料、设备、能源、劳务等零售商、物流公司、银行等消费者市场、生产者市场等实际、潜在公民、政府、媒体等 15四川大学锦城学院工商管理系 姚勇竞争分析工具竞争分析工具波特五力波特五力分析模型分析模型潜在的新进入者供应商购买者替代品的其他企业行业内现有竞争者的竞争波特五种力量 16四川大学锦城学院工商管理系 姚勇波特五力波特五力分析示例：舒肤佳分析示例：舒肤佳立白嘉里化工商场、顾客滴露洗手液（利洁时）夏士莲波特五种力量 17四川大学锦城学院工商管理系 姚勇竞争战略竞争战略波特五力模

6、型与一般竞争战略的关系波特五力模型与一般竞争战略的关系行业内的五种力量行业内的五种力量一般竞争战略一般竞争战略成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略专一化战略专一化战略进入障碍具备杀价能力以阻碍潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过专一战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方侃价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力供方侃价能力更好地抑制大卖家的侃价能力更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方进货量低供方的侃价能力就高。但专一化差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习

7、惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内对手的竞争能更好地进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足专一差异化顾客的需求 18四川大学锦城学院工商管理系 姚勇要点回顾要点回顾微观环境分析5*2竞争战略3宏观环境分析4供、营、顾、竞、公+波特五力成本领先、差异化、专一化PEST 19四川大学锦城学院工商管理系 姚勇案例讨论案例讨论P69：阿里巴巴的故事思考：马云是如何进行环境分析、发现和评估创业机会的？ 20四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 没有备选项目的组参考教材P75-81提出创业项目；有备选项目的组按机会评估标准进行

8、评估。 每个组根据其研究对象（或在网上收集一个成功创业的案例），分析其成功/失败的关键因素，其中哪些因素是独特的？ 下次课提交电子版并陈述课堂练习课堂练习 21四川大学锦城学院工商管理系 姚勇视频链接视频链接赢在中国赢在中国学习： 条理与层次 突出重点1.沟通技巧 22四川大学锦城学院工商管理系 姚勇第三章第三章 创业规划：制定和撰写创业创业规划：制定和撰写创业计划书计划书本章主要内容： 创业计划书的作用及编制原则 创业计划书的编制一财务计划的编制与财务评价 23四川大学锦城学院工商管理系 姚勇什么叫做创业策划？什么叫做创业策划？创业策划，在港台地区叫做企划，是英文 Business Plan

9、ning 的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。通常，策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程，特别是决定该业务成败的关键环节，以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。相应地，Business Plan 在港台常译为“企划书”。而在我国大陆，一般将Business Planning 翻译为创业方案或创业计划。 24四川大学锦城学院工商管理系 姚勇1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院借鉴硅谷的创业方案，按照高技术企业新创业务的要求加以修改，以作为斯隆管理学院和工程管理学院合作开展的5万

10、美元创业大赛的蓝本。因此，麻省理工的创业大赛和创业方案成了美国商学院竞相学习的楷模，这种商学院创业模式已经推广到美国660多家商学院的80%以上，甚至推广到了英国、法国和德国的商学院。创业方案的发展创业方案的发展多年来，麻省理工5万美元创业大赛培育了近200家企业，其中包括一些上市公司，这些公司创造的销售额已经达到200亿美元。 25四川大学锦城学院工商管理系 姚勇撰写创业计划书之前的准备撰写创业计划书之前的准备 发掘创业机会： 评估创业机会： 明确商业模式：9种方法5条标准3个要素 26四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者在其中起到的作用，以及

11、每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。盈利模式：公司的销售收入和利润是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。商业模式商业模式三要素：顾客、价值、利润 27四川大学锦城学院工商管理系 姚勇 根据所选项目，梳理、明确其商业模式及盈利模式。 下次课提交电子版课堂讨论课堂讨论 28四川大学锦城学院工商管理系 姚勇创业计划书的定义创业计划书的定义目的：内容：意义：融资，发展筹融资，战略，执行经营指南，执行方案 29四川大学锦城学院工商管理系 姚勇创业计划书的作用创业计划书的作用指南：工具：依据：实现创业构想获取经营资源 资金，员工，顾客，供应商创业管理 30四川大学锦城学院工商管理系 姚勇1、呈现竞争优势与投资回报2、市场导向3、内容全面4、创意实在5、突出重点6、明确简练7、逻辑严明8、言之有据 创业计划书的编制原则创业计划书的编制原则 31四川大学锦城学院工商管理系 姚勇创业路线图创业路线图1.商机2.组织3.资源4.收益4.风险5.行动 32四川大学锦城学院