春节营销策划书

1、真心产品消费者紧力。形象。主妇的购的喜庆表长春、长沙、广州、20XX年度春节营销策划书一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升销虽和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春现，提升产品销Ho三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、哈

2、尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、关口州、武汉、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个四、促销时间：1、生动化陈列：20XX年12月20日一20XX年2月23H2、KA卖场促销：20XX年12月20日一20XX年2月23H3、B类商超促销：20XX年12月20日一20XX年2月23H4、批市陈列促销：20XX年12月20日一20XX年2月4H五、促销方式：促销方式1:生动化陈列展示1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KABGD类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家市

3、*22个城市=6600家3、海报张贴要求：必须张贴在小餐馆室内。张贴距离地面米左右墙面上。每个小餐馆张贴海报2张。张贴要有记录我司人员必须亲自将海报张贴在店内所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求:陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡5、BC店陈列要求:陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置陈列面积：真心产品必须集

4、中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求:陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于个陈列面，产品陈列饱满陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。)促销方式2:卖场特价促销1、促销内容：在KA卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售

5、价格不变。3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数虽不得低于开展堆头数H的60%各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。3、特价规定：340g原卖场供价元袋，活动期间供价下调至元袋。240g原卖场供价元袋，活动期间供价下调至元袋。4、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于米*米，堆头上产品陈列要饱满c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。促销方式3:B类商超捆绑1、促销内容：活动期间，B类商超开展2

6、40g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。促销方式4:批发商生动化陈列竞赛1、促销内容：选择当地最大批发市场选择一定数H批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g*90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20XX张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用h、20个卖场堆头费用1、10名导购员两个月工资j、8个苞超捆绑费用k、30家批发客户陈列费用2、省会城市：a、8000张产品海报

7、b、1000张空白海报c、 1卷产品帷幔d、 500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用h、10个卖场堆头费用1、 5名导购员两个月工资2、 5个苞超捆绑费用k、20家批发客户陈列费用3、一般地级市：a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级另U参照执行。2、为了实现20XX年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20XX年12月12日起停止提报20XX年12月份一20XX年2月份所有地级市以上市

8、场促销方案。3、 各省区必须在20XX年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。4、 深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元月。KA、B类商超活动检查不得低于5次月。3、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：活动总指挥：曹恒广活动监督：张先义、王祥云、市场专员活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵活

9、动第一执行人：各省区经理活动协助：李重、谢孟生、吴召兰九、费用预算：单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：元张*20XX张=1400元c、帷幔：180元个*500个=80元e、500个跳跳卡：元个*100个=260元g、卖场特价费用：900件店*2个月*90元月月月件*%二元k、批发客户陈列费用：63元张*8000张=5600元b、空白海报：元卷*1卷=180元4、插卡：元个*500个=110元e、吊旗：元月件*10店*%=68580元g、卖场堆头费用：3000元店*2个月*10个店=60000元h、导购员工资：1000元名*2个月*5名=10000元i、商超捆绑费用：200件店*2个月*5个*90元件*2件*20家=2520元费用合计：169,036元3、一般地级市：a、产品海报：元卷*1卷=180元c、卖场特价费用：200件店*2个月*5个店*90元月件*2件*15家=1890元费用合计：32,000元活动全国销虽及费用预算：1、活动期间全国销虽：直辖市：200万元*2个月*4个城市=1600万元省会城市：40万元*2个月*22个=1760万元一般低级市：20万元*2个月*