中国市场营销从地域性格区别制定营销战略(一)

1、中国市场营销 从地域性格区别制定营销战略 一 由于我们中国地大物博， 而且不同地域和不同的风俗、 文化存在差异， 因此，带来了饮食习惯的地域性，大致表现为 “南甜、北咸、东辣、西 酸，产品消费结构也因此而存在南北差异。 北方的豪情、 成都的柔眉、 广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等，都是 各个市场独特的个性。我国近代作家赵无眠先生在其作品 ?南人北人?说道：“北方冷而枯燥， 把毛毯、彩染布挂在墙上，显得温馨暖和。南方那么挂不出这种效果， 看了会浑身燥热， 还老去闻是不是有一股可疑的霉味。 北人喜欢毛皮， 耐寒。南人不喜欢，灰扑扑的见了就打喷嚏，容易生虫。南人喜欢竹 制品，又

2、凉快又经得起沤。北人洗澡叫搓泥，要积出泥一样的肥垢来 了才去搓一次。南人洗澡叫冲凉，一冒汗就去冲。 “橘生淮南那么为橘，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然 者何？水土异也。 这那么家喻户晓的智慧小故事，说的是淮南香甜的橘 子移植到淮北就变成苦涩难吃的枳。因为事物的条件和环境等变了， 所以才会这样。这种理论套到营销的南北差异上，一样适用。举个例子，有一家在日本做得很好的文具企业，属于外乡第一第二的 样子，对于中国市场营销很是觊觎，欲大举进入，第一站就瞄准了上海，这个中国最与国际接轨的城市，老板对此一役非常看重，亲自操刀，并抽调东京总部精兵强将假设干，奔赴前线，几仗打下来，输的惨不忍睹

3、！于是玩起了日本的 武士道，全部换人，又来一波，下场同上！投资公司大叫搞不懂了，为什么同样是成功的方法到了上海就 萎了呢?人也换了，咋还是不行？殊不知中国不是日本，上海不是东京。一句话：换人不换脑，一切白搭！方法不对，再多也白给。那些在国外做得呱呱叫，到中国就哑火的根本属于这种。相似的案例还有史密斯热水器。从饮食上看，王致和的腐乳适合北方人的口味，但是拿到南方市场去卖，没有人认。同样的道理，恒顺的镇江香醋在南方市场很受欢送，但是卖到山西以及周边地区就不现实，因为山西老陈醋是当地以及周 边消费者的首选。从地产来看，内地从南到北，房地产的差异可认为是市场化时间早晚和地域气候、文化的差异，导致了南北

4、地产形成了不同的风格和操作手法。所谓南派地产更加关注产品、景观等细节，形成细腻人性化的风格，而北派地产更关注概念、文化内涵，形成大气豪放的风格。从日化来看，北京由于天气较为枯燥，风尘相对南方较大，润肤 / 护肤 品可能更普遍地被使用。至于沐浴露的情况，广州的品类城市开展指 数比京沪明显高出一大截。 而且开展指数高达近 180，说明该类产品在 广州的开展现状比在京沪两地的更具优势。从家具业来看，南方家具的作风，犹如内敛的南方人。他们做事一向 谨慎，考虑之后再做，做好长远的方案再实施。他们有良好的心态， 懂得练好内功再进行一番搏击。 北方家具确实犹如北方人的性格一样， 做起事来风风火火，自信与傲气

5、也溢于言表，大气凛然之风着实让人 佩服与值得学习。从内衣来看，东北地区对暖色调内衣的需求就显得很明显，一般女款 内衣红色的销售量最大，其次是枣红和橙红。北方多风沙，白色的衣 物很容易弄脏，白色的女款内衣在北国那么不受欢送。黑色能给女性带 来更多的神秘感和吸取更多的热量， 也受到了普遍的欢送。 而在南方， 因为南方冬天天气较暖和，所以到了冬天的南方人依然喜欢素雅，这 也是化装品企业为何在南方的彩妆销量比北方销得少的原因。内衣品 牌的开展也有明显的区别，爱慕是先在北方做成绝对的强势，再慢慢 入侵南方市场；而曼妮芬那么是先霸占了南方市场，再挥师北上。从电动车来看，在中国电动车行业南北差异明显，北方以天津板块为 代表的企业 80%以上生产简易款。与此相对，在南方以江浙板块为代 表的企业多以生产豪华款为主。 “南豪北简 已经成为特点鲜明的行业现 象。不过近期呢，南方企业也逐渐生产简易款，北方企业同时也增加 了豪华款生产装配流水线，融合正在加剧。从商场来看，在北方商场，假定你看好某种服装，在跟售