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销销 售售 的的 道道 与与 术术1、我在推销什么？我在推销什么？2、谁是我的准客户？谁是我的准客户？3、客户为什么要向我订单？客户为什么要向我订单？4、客户什么时候会主动与你联系？客户什么时候会主动与你联系？5、谁是我的竞争对手？谁是我的竞争对手？观念思想行动结果魔术魔术魔术和销售一样魔术和销售一样都是有方法和步骤的都是有方法和步骤的和尚买梳和尚买梳 一名成功的销售人员，一名成功的销售人员，首先要有自信，要相信首先要有自信，要相信自己的能力。（就象刚自己的能力。（就象刚才故事中提到的甲乙丙才故事中提到的甲乙丙三人）其次，我们还需三人）其次，我们还需要掌握一定的推销技巧，要掌握一定的推销技巧，给产品不断增值（特别给产品不断增值（特别是无形价值），吸引消是无形价值），吸引消费者购买。费者购买。 ABC 是感情联结的状态，是感情联结的状态， 你与之打交道的人你与之打交道的人保持同步保持同步在在ABC 关系被打破的时候，继续谈话关系被打破的时候，继续谈话有多困难有多困难 游戏我们来做我们来做ABC的练习的练习 一个人做发起聊天的人一个人做发起聊天的人 一个人做配合一个人做配合 大家做观察者大家做观察者点评：点评： 他做的好吗？他做的好吗？ 他用了哪些方法保持联系他用了哪些方法保持联系销售步骤销售步骤 游戏我们来做倾听的游戏我们

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