8月份连云港康华闭馆销售活动计划书

1、连云港康华8周年庆 八月闭馆销售回馈方案连云港康华汽车销售服务有限公司2011年8月10日目录活动背景活动策划活动执行活动流程活动效果预估活动预算活动背景 7、8月份相对于以往的汽车市场已经渐渐步入传统市场淡季，在销售淡季期间只有加大、合理的、有针对性的做市场宣传，才能不断的挖掘潜在客户，填补展厅的集客量不足、有效的提升整体销量 放眼8月，连云港车市促销信息层出不穷，让广大购车客户看花了眼。2011年正直一汽-大众连云港康华4S店成立8周年，在恰逢8周年之际，一汽大众连云港康华4S店于8月20日晚19:00-20:50，为时一个半小时，全面开展“闭馆促销 限时抢购”活动，活动期间邀请潜在客户，

2、订车客户可在原有购车优惠基础上在此享受额外现金优惠及装潢大礼，活动现场还有幸运抽奖、精美礼品、节目表演活动策划活动主题：8周年庆 “闭馆促销 限时抢购”活动对象：CRM系统筛选H、A、B级潜在客户客户、活动时间：8月20日19:00活动地点：连云港康华4S店展厅活动形式： 1、产品展示 2、政策公布 3、演出表演 4、互动活动活动内容：1、高雅的音乐和与柔情舞蹈竞相呼应，活动以大小提琴为主贯穿全程演 绎、钢琴表演穿插。2、现场宣布当晚购车车型优惠政策，活动期间主持人与客户相互动，订车客户可凭订车收据进行现场抽奖还可获得额外大礼。嘉宾邀请场地确认预热宣传物料/礼品筹备人员配备场地布置活动彩排现场

3、执行总结评估活动后1周内编制执行报告并汇报至小区经理和事业部市场部 媒体宣传 定向宣传 定向邀请活动准备-预热宣传苍梧晚报：8月18日活动软文宣传苍梧晚报： 汽车版1/4彩色硬广平面广告网络宣传：连云港在海一方通栏及软文宣传广播电台：连云港广播电台6次/天/10天闭馆促销信息传播利用海报、X架、在销售展厅宣传，针对系统H、A、B客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动，潜在用户：销售人员进行电话、短信回访目标用户：电话、发送短信、活动前一周告知活动信息老用户VIP用户 ：电话、发送短信、活动前三天告知活动信息 活动时间安排内容筹备期执行期评估期责任方责任人备注8月8日8月19日20日8月21

4、日月24日8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 192021 22 23 24一 二 三四五六日一二三四五六日一二三确认场地市场部李海霞徐康嘉宾、潜在客户邀请客服部刘海英 销售顾问协助确认各类供应商市场部李海霞徐康物料准备广告公司 李海霞徐康落实主持人、演员、礼仪市场部李海霞徐康表演彩排市场部李海霞徐康礼品准备客服部刘海英阿杜落实工作人员，明确分工市场部李海霞徐康工作人员培训市场部李海霞葛勇资料（签到表协议书）准备市场部李海霞徐康场地布置广告公司 李海霞徐康执行全体全体全体8月月2020日日8人员分工表人员分工表时间项目项目苗述负责人执行人数备注活动前一周前期筹备工程部

5、分龙门架、音响组合、背景代理公司物料准备活动背景形象展示物料（需通过一汽大众VI审核）市场部1人员准备主持人：交通栏目主持人徐康、李海霞1礼仪车模演艺人员后勤保障提供后勤支持王金柱1来宾邀请电话、邀请函各部门4统计后交于市场部活动执行当天早晨布展硬件搭建、展厅布置代理公司2流程彩排徐康设备检测代理公司活动当天现场执行现场总控现场流程监控协调/1嘉宾签到流程、礼品管理客服代表2安全管理现场秩序维护王金柱4礼仪管理礼仪、车模执行规范管理徐康、李海霞1撤展结束活动后撤出临时设备广告公司4活动结束后一周后续跟进销售跟进销售部：当时订单统计、潜在目标客户制定活动计划销售顾问全体客户回访电话回访、对购车客

6、户进行意见反馈客服代表2人员分工活动流程时间时间Time项目项目Event内容内容Content18:30-19:00来宾入场来宾入场入场、轻快的背景音乐入场、轻快的背景音乐19:00-19:15 开场舞开场舞名族舞蹈名族舞蹈19:15-19:25主持人致辞主持人致辞讲解一汽大众发展史、连云港康华讲解一汽大众发展史、连云港康华4S店发展店发展19:25-19:35领导致辞领导致辞领导致辞讲解康华发展史、闭馆销售销售回馈客户的意义领导致辞讲解康华发展史、闭馆销售销售回馈客户的意义19:35-19:50女生独唱女生独唱抒情歌曲待定抒情歌曲待定19：50-20:10主持人游戏互动主持人游戏互动主持人

7、联合客户互动问答，赠送礼品主持人联合客户互动问答，赠送礼品4位名额位名额20:10-20:20舞蹈表演舞蹈表演青春舞蹈青春舞蹈20:20-20:30公布销售政策公布销售政策销售总监公布当晚购车销售政策，可组团购车（附件销售总监公布当晚购车销售政策，可组团购车（附件1）20:30-20:40女声独唱女声独唱抒情歌曲待定抒情歌曲待定20:40-20:50公布销售政策公布销售政策最后一次公布销售政策，统一收集订车收据副本，最后一次公布销售政策，统一收集订车收据副本，20:50-21:00主持人致辞抽奖主持人致辞抽奖邀请销售总监、展厅经理分别抽取邀请销售总监、展厅经理分别抽取2位幸运客户，赠送精位幸运

8、客户，赠送精美礼品美礼品21:00-21:10公布获奖客户名单公布获奖客户名单公布获奖客户名单，分发精美礼品公布获奖客户名单，分发精美礼品21:10-21:20模特秀模特秀车模围绕车辆，客户拍照留恋车模围绕车辆，客户拍照留恋21:30活动闭幕活动闭幕所有客户均可领取精美礼品一份所有客户均可领取精美礼品一份活动执行细节二手车区域：公司已到期试乘试驾车摆放于指定位置，制作背景板、标明车辆优惠政策、另外活动期间公布试驾车购车哟会（附件2），前期建议制定指定试驾车提成制度。11 活动开始前期，现场音乐提前奏响，模特、礼仪就位；工作人员负责各自的工作，不得擅自离岗；嘉宾签到入席，活动即将开始之前可品尝茶

9、歇、糕点等待活动正式开始。活动执行细节舞台搭建展厅 舞台搭建位置位于康华展厅，以康华成立8周年庆闭馆促销为主题，制定全系车型购车政策，邀请潜在客户客户参加参加活动。12活动执行细节 开场舞：以名族舞开场，活动穿插歌曲、舞蹈表演，女生独唱，烘托现场活动气氛；活动执行细节 活动执行细节 由连云港康华4S店刘总公布当晚团购车优惠政策；订购车辆客户凭订车收据序号进行抽奖，可获额外惊喜大礼费用预算8周年庆闭馆促销费用预算周年庆闭馆促销费用预算（一）现场布置制作部分序号项目单位数量单价金额备注1灯光组合及音响组合套114001400灯光师及音响师，2舞台搭建及背景套110001000舞台：7*3.8米；背景：7*3米桁架搭建3背景喷绘平方2181687*3米喷绘3主持人个1500500女主持人一名4礼仪小姐人21002005歌手人1200200演唱2首歌曲6模特套22004007摄像套15005008民族舞演出人3200600开场舞和中间穿插舞蹈一支9冷餐、水果、饮料套1500500饮料、水果、冷餐10拱门 套1180180