售后服务合作方式及服务内容

1、 （售后服务）合作方式及服 务内容 20XX年XX月 多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有 合作方式及服务内容 合作方式：A:A:项目全程企划、销售代理 B:B:项目销售咨询顾问 C:C:广告纯企划 主要服务内容： A A、全程销售代理：按发展商要求，于代理销售阶段内完成既定的销售目标，完成项目销售资金回笼。 具体包括以下八大内容： 壹、项目评估： 1 1、项目可行性分析研判，对投资风险、回报、周期进行研究评估。 2 2、市场整体、区域趋势、基本行情。 3 3、地块资料：规划要点、坐标、拍卖详规。 4 4、周边资料：交通、配套、周边楼盘的规划、设计、包

2、装、销售。 5 5、发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 6 6、判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 7 7、静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率和销售价格的分析。 二、市场分析： 1 1、区域房产市场调查分析。 2 2、区域房产未来走势预测。 3 3、 周边竞争个案的调查分析： 区域内别墅项目以及关联公寓住宅类地产项目调查分析； 客户群、 消费观念、 价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等元素分析。 4 4、及时提供最新市场调研方案及销售建议。 三、产品定位： 1 1、 地块内于条件整合及价值分析： 适合的规划布局和建筑类型及其投入和产出价值比

3、较。 2 2、规划设计立意和相互关系，各个创意的市场依据。 3 3、产品整体综合定位。 4 4、目标客户群定位、目标客户细分。 5 5、产品形态定位。 6 6、产品修正：对楼盘规划设计、景观环境、配套设施、立面效果、平面布局、单体面积根据市场情况、销售接受度、客户反馈信息提出修正建议。 五、营销策划：制定详细的行销计划、营销策略、促销方案 1 1、 入市时机、节奏、销售周期、阶段。 2 2、 制定价格体系、付款方式、优惠折扣方案。 3 3、 制作销售手册。 4 4、 负责销售代表业务培训、销售技巧演练，制作业务手册及答客 问。 5 5、 设计销售见房路线。 6 6、 制定销售控制计划，且于业务

4、执行过程中适时调整销售策略。 7 7、 售楼处位置选定，功能布局、展示建议。 8 8、 示范单位选定、展示建议。 9 9、 提供会所建设建议。 1010、提供物业管理建议。 六、广告企划：推广主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格。制定详细的广告计划，选择媒体，发布强度、密度，设计引导、文案。 1 1、 提供项目全盘广告企划方案。 2 2、 提供项目广告预算、媒体计划。 3 3、 负责完成下列销售所需道具的平面设计部分，且视贵公司需要 监制： ? ?项目命名方案、VIVI 设计 ?外立面效果图（依据设计单位提供的规划设计方案） ?模型 ?户外大型广告牌 ?现场围墙见板 ?导视系统 ?

5、?项目 LOGOLOGO 旗、引导旗 ?路牌、指示路牌 ?灯箱广告 ? ?销售现场 POPPOP ?地理位置图 ?楼盘交通示意图 ?楼书 ? ?电子楼书 ? ?派报、海报、单页、DMDM ?拎袋或其他小礼品 ?销售人员形象设计 ?名片 ?胸卡 ?媒体广告(报纸广告平面设计、电视广告脚本) ?售楼处装修设计、布置建议 ?别墅样板房装修设计、布置建议 ?开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式、新闻发布会、房交会等公关活动的计划安排、布置、执行。 七、销售执行：按既定计划实施销售、销售控制、广告投放、公关活动实施、销售人员管理。 1 1、 我公司本着物业代理的专业精神，协助贵公司制定销售策略和 市场推广

6、事务，安排壹系列市场推广策略如下： 1)1) 负责售楼书、报纸及其它促销资料之制作企划，将该物业之资 料如地理环境、发展计划、建筑物料、销售价格、楼宇装璜等市场卖点作精美包装，图文且茂，制作成促销资料。 2)2) 分析参加房地产展销会的必要性和可行性，且代表发展商参 3)3) 定期发放上述物业发展、兴建讯息，以达到提高该物业之形象 及加强公众的注意力，通过我公司的销售网络促使上述物业成交。 4)4) 组织市场策划和营销作业。 5)5) 价格的高低、提升、折率的编排和修整。 6)6) 制定适时的促销方案。 2 2、 依贵公司核定的销售计划组织现场销售工作。 ?建立销售现场日常规范。 ?建立销售现

7、场接待制度。 ?组织定期周边竞争个案调查、市场动态分析。 ?发布新闻软广告，进行侧面间接宣传。 ? ?于客户相对集中地组织开展 SPSP 活动。 ? ?利用合适时机组织开展 PRPR 活动。 ?编写完全成长手册。 ?定期编制物业刊物。 ?组织业主俱乐部，且定期开展活动。 3 3、 提供商品房买卖合同样本。按贵公司提供的房型、建筑面积、建筑标准、 销售价格、 付款办法、 交房日期代表贵公司和客户签订销售合同，同时由我公司的专业贷款组协助客户办理贷款。 4 4、 履行合作期间和贵公司及时、如实沟通交易情况。随时提供销 售动态，每月提供销售情况汇总分析、媒体效果分析统计方案、后势研判意见。根据销售情

8、况和市场反馈适时调整销售策略。 八、售后服务：提供售后配套服务，办理交易登记、银行按揭、保险、公证、交房、办俩证、抵押登记等手续，尽快保证销售资金回笼。 B:B:项目销售咨询顾问：配合项目销售，为发展商提供项目营销战略，销售培训，促销方案等咨询服务。 具体内容： 主要参考 A A 方案内容， 区别是我司不派出销售人员进场实际销售。 C:C:广告纯企划：根据项目销售进程制定相应的广告策略、媒体发布 计划、宣传主题、广告设计制作等。 具体内容：主要参考 A A 方案中的广告企划部分。 费用承担 A A、全程销售代理 一、我公司负责 销售策划、广告企划及设计费用。 企划人员、销售人员工资、奖金、福利。 二、贵公司负责 媒体广告发布费用。 售楼处装修、内部布置等费用。 如决定设置样板房，样板房装修布置等费用。 代理佣金：分为底价佣金和溢价佣金俩部分。 底价佣金销售底价的 1.51.5% %2%;2%; 溢价佣金-超出底价之溢价部分的 3030 夕 B B、C C 合作