车库营销方案

1、徳美樂团德美房产车库营销 分析方案2015年4月徳美集团一、思路车库销售的最人阻力在于小区内，未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在 于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我们的目标是建立个“人车分流” 的现代化小区。这样既避免了事故的发生，又会大人促进车丿牟的销售，是个双向利好的局而。 就目前而言，营造良好的销售氛围，走出去进行销售，才是重中之重。二、推广任务1、深耕市场，广纳客源。车库长期人而积滞销，除小区内停车混乱不受约束外，还反映出客源蓄水量不足的问题。因此, 大力开拓市场，传递车库信息，培育客源将是近阶段尤其是今年的重要任务之一。A、承袭4月“小心，有

2、车无位”的活动，初步完成小区内车库宣传工作：B、电话、短信邀约，或登门拜访，做好项目宣传及蓄客工作：2、制定销控，深入业主。提前深入了解产品，分析归纳，站在业主的角度，为其推荐合适的车库。a. 熟悉产品信息及卖点。了解负贵区域车库的面积、宽度、进深、高度，有无水电等基本内容， 知道所售车库的价格区间、优惠比例及位置利弊，做到知已知彼。b. 制定车库销控衣。清楚了解所售及剩余车库产品情况（尤其是区位、面积和价格），旦顾客 说出自己居住的楼栋单元，耍及时向其推荐适合的车库。原则上，以就近为主；近处售罄，以临 路为主：临路售罄，以小区门口附近为主。c. 统口径，-库-价。当客户问到车库均价时，销售统

3、说辞为在某个区间内，切勿直接 告之一个价格，以便四处传播，带来不利影响。原则上不徳芙集团计算均价，具体的说是库价。d. 宣传造势，以假乱真。口头或宣传告之客户，经过前段时候的活动车库卖的很好，目前剩余 不多，具体措施可在未售出的车库门口显眼处，贴上车库：元之间，具体可根据区位、面积800300 -o建议月租金区间在m车库出租，月租金400元，电话XXXXXXtB租信息，给人造成已销售的 假象。例：25灵活把握。旦潜在客户发现，人而积车炜都已销售完毕后，内心定会有紧迫 感。而且，有了这些事实做基础，置业顾问电话邀约或登门拜访也可元了！（注：留电话时要分 散，可以两个车脖个电话，切勿所500底气十

4、足：您也看到了，现在很多车库都卖完了，而且 有的车库月租金已经超过有车库留-个电话）单页，以稀缺性为主要宣传内容，深入衣现车 库的投资前景、使用价值：？户外，以购买者的姿态，催促未购买人群。?转变姿态，坐销结 合。3.行销为主，坐销为辅。客户不足，导致不可能永久的坐在售楼中心等客户，而应该走出去 寻找客户，宽泛的说小区内的每户居民都是我们的客户，a.但最主要的客户群在有车-族， 即经济实力较好的家庭。分配客户，分区域做战。按照楼栋及单元将潜在客户进行分配，置业顾 问可采许电话邀约或拜访的形式，与客户进行交流。在交流前，要制定好销售b.话术，想好客 户可能问到的问题，做到未雨绸缪。宣传造势，不间

5、断的声音。制作单页、海报、停车卡等花费 低，便于车主接受的传播形式，以不同的角度连续传递产品信息，加深印象，最终促成成C.交。三、推广主题小心，右车无位（主广告语）徳芙集团我从不抢车位（分广告语）有车库的人，从来不会浪费半个小时的时间去停车四、推广计划推广形式具体媒体/内容投放/执行时间规格及数量主题活动派单E1 20-5月30日4月每日i次，周六周日 加倍邀约30-5月20日月日4个客每周至少邀约5 2 个客户户，拜访停车卡车库信息日月4251500 份小心，有车无位户外海报4 月 25 II张8我从不抢车位整改通知/头号文件日25月48张人车分流张贴出租信息20月4日70%约占总销售比例车

6、库出租短信车库信息每周五小区居民眼快？手快五、推广安排徳美集团具体策略:序号工作事项时间节点初稿定稿1车库单页已完成已完成2停车卡月 21 S 4224月日3海报月421日月422日4出手通知头号文件/214月日EI224 月5、2、短信13日月4194月21日制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前，购买车位热情不是高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸 引力优惠措施促进购买。3种付款方式分元：优惠70()() 次性付1业主签(认购书)时缴付定金人民币万元a天内支付剩余价款业主于认购后b5 3000：分期付款 优惠兀徳芙集团a业主签(认购书)时缴付定金人民币1万元b业主于认购后5天内补足全款5()%价款c业主于认购后90天内内支付剩余价款3、销售控制优质车位拿出5% 般车位拿出5%较差的车位拿出10%解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好 第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理 产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因 为不买他的爱车就没有地方去放。2、我们还有很多房源要出售，如果一次