悠雅彩妆上市发布会(大区经理、精简版)

1、杭州珀莱雅化妆品有限公司杭州珀莱雅化妆品有限公司YOYA 悠雅彩妆产品发布会悠雅彩妆产品发布会杭州会场杭州会场 Chapter A 彩妆市场概述彩妆市场概述MENU 目目 录录 A-1 彩妆市场发展现状彩妆市场发展现状A-2 国内彩妆市场国内彩妆市场趋势趋势A-3 国内彩妆市场国内彩妆市场分析分析 Chapter B 悠雅优势悠雅优势B-1 品牌简介品牌简介B-2 生产优势生产优势B-3 管理优势管理优势B-4 产品优势产品优势B-5 宣传优势宣传优势B-6 品质服务品质服务C-1 铂金解决措施铂金解决措施 Chapter C 关于铂金关于铂金 以下数据来源于国家官方统计数据：以下数据来源于国

2、家官方统计数据： 1.1.我国化妆品市场已居亚洲第二位，世界第八位，行业持续增速我国化妆品市场已居亚洲第二位，世界第八位，行业持续增速 20% 2.2.在在20082008年，彩妆行业规模达年，彩妆行业规模达97 7亿元，占总量亿元，占总量10%，彩妆行业增速，彩妆行业增速 30% A-1 市场发展现状市场发展现状 Chapter A. 彩妆市场趋势彩妆市场趋势通过上述两组数据，我们可以分析得出：通过上述两组数据，我们可以分析得出：地地 区区年人均消费年人均消费彩妆专卖店销量彩妆专卖店销量 / 总销售总销售化妆品市场占有量化妆品市场占有量欧美欧美&日韩日韩70-80 美元美元 65%

3、30%国内国内3-4 美元美元 15% 护肤专柜护肤专柜由此可见：由此可见： 国内彩妆市场的国内彩妆市场的上升上升趋趋势已逐步显露端倪。势已逐步显露端倪。A-2 国内市场趋势国内市场趋势 集中度高，消费力强集中度高，消费力强 彩妆已经进入日常用品，人群集中度彩妆已经进入日常用品，人群集中度高。高。 产品的绿色化和养护功能，扩大了彩产品的绿色化和养护功能，扩大了彩妆的使用人群。妆的使用人群。 新购买力量崛起，进入社会主力军的新购买力量崛起，进入社会主力军的80后，追求时尚、个性张扬。后，追求时尚、个性张扬。A-3 国内彩妆市场分析国内彩妆市场分析 目标人群目标人群 一线城市：一线城市： 国际品牌

4、领航，如国际品牌领航，如Dior、Chanel、Guerlain等。等。 二、三线市场：二、三线市场： 大众品牌唱主角，如羽西、美宝莲、大众品牌唱主角，如羽西、美宝莲、ZA等。等。 三线及县级市场：三线及县级市场： 由国产品牌占据。由国产品牌占据。层次分明，各有所得层次分明，各有所得 A-3 国内彩妆市场分析国内彩妆市场分析 市场占有市场占有功能趋势功能趋势 更加注重肌肤养护功能：保湿、滋养、防晒、上卸妆方便等更加注重肌肤养护功能：保湿、滋养、防晒、上卸妆方便等色彩趋势色彩趋势 日常妆容依然是主流色彩日常妆容依然是主流色彩 部分张扬个性，色彩突出的产品成为亮点部分张扬个性，色彩突出的产品成为亮

5、点销量分布销量分布 唇彩、睫毛膏、粉饼、粉底等四大支柱产品销售较好唇彩、睫毛膏、粉饼、粉底等四大支柱产品销售较好A-3 国内彩妆市场分析国内彩妆市场分析 产品趋势产品趋势多渠道协同、立体化运作多渠道协同、立体化运作品牌化品牌化终端情境化和体验化终端情境化和体验化三个趋势三个趋势专卖店是突破口专卖店是突破口强化服务功能强化服务功能二个突破口二个突破口A-3 国内彩妆市场分析国内彩妆市场分析 运营分析运营分析 从珀莱雅出品悠雅彩妆以从珀莱雅出品悠雅彩妆以来，我们从原料进口采购、生来，我们从原料进口采购、生产技术、生产产量、产技术、生产产量、 产品研产品研发、专业人才储备、推广力量、发、专业人才储备

6、、推广力量、培训力量等，方方面面都做了培训力量等，方方面面都做了深入地研究、改进与储备，深入地研究、改进与储备，坚坚决推行双品牌战略决推行双品牌战略，立志立志打造国内精品彩妆打造国内精品彩妆！培训力量培训力量推广力量推广力量人才储备人才储备 韩国韩国产品研发产品研发生产产量生产产量生产技术生产技术原料进口原料进口精品精品彩妆彩妆 Chapter C. 珀莱雅彩妆发展规划珀莱雅彩妆发展规划 C-1 国际顶尖研发资源国际顶尖研发资源 新品研发后盾新品研发后盾: : 珀莱雅亚洲色彩研究中心珀莱雅亚洲色彩研究中心 具有具有“科玛科玛”研发背景的工程师团队，研发背景的工程师团队，拥有包括研发工程师、配方

7、工程师、化学拥有包括研发工程师、配方工程师、化学工程师、品保工程师、包装工程师等在内工程师、品保工程师、包装工程师等在内的系统人才配备，全面解决产品的更新换的系统人才配备，全面解决产品的更新换代问题及品质保障。代问题及品质保障。 B-2 生产优势生产优势 高标准生产投入高标准生产投入 09年，珀莱雅湖州新工厂正式落成！厂年，珀莱雅湖州新工厂正式落成！厂房按照房按照GMP医药企业标准设计和建造，空医药企业标准设计和建造，空气洁净度高达气洁净度高达10万级以上，拥有世界领先、万级以上，拥有世界领先、设备、功能齐全的研发实验室和严格的设备、功能齐全的研发实验室和严格的CGMP品控标准品控标准 。 从

8、制造、灌装到包装，规划了从制造、灌装到包装，规划了12条专条专业的彩妆生产线，业的彩妆生产线，80%来自于韩国最先进来自于韩国最先进的设备，的设备，10年内不会落后。年内不会落后。 保证产品的保证产品的稳定性稳定性和和可持续发展性可持续发展性。B-3 管理优势管理优势 完善市场服务体系完善市场服务体系方总方总代理商市场联营市场企划部彩妆培训部客服部6人培训师培训师2020人人彩妆生产部彩妆生产部产品开发部产品开发部大区经理大区经理2 2个个企划经理企划经理设计设计文案文案大区经理大区经理办事处办事处1010个个 悠雅悠雅彩妆彩妆，释放生活色彩之美。，释放生活色彩之美。 时尚而不失从容，融会优雅

9、、高品位等潮流元素，吸纳韩国时尚时尚而不失从容，融会优雅、高品位等潮流元素，吸纳韩国时尚美学精髓，缔造钻石一样的优雅女人；强调自信的肌肤，睿智的双眸美学精髓，缔造钻石一样的优雅女人；强调自信的肌肤，睿智的双眸及品位的双唇，让您的美丽在任何时刻都绽放最耀眼的光芒。及品位的双唇，让您的美丽在任何时刻都绽放最耀眼的光芒。 Chapter B. 悠雅优势悠雅优势 品牌释义品牌释义 B-1 品牌简介品牌简介悠雅彩妆韩国设计师韩国化妆师韩国代言人韩式形象柜韩式赠品韩国进口原料韩国都市生活化彩妆韩国都市生活化彩妆! ! 品牌定位品牌定位 金孝妍金孝妍OHUI、VOV设计设计师团队师团队1.消费群体定位消费群

10、体定位 目标消费群：目标消费群：25-35岁追求时尚的女性岁追求时尚的女性 价格区间：价格区间：30-128元（核心价位在元（核心价位在60-70元之间）元之间）2.核心竞争力核心竞争力 韩国优质品质，时尚前沿设计；韩国优质品质，时尚前沿设计； 珀莱雅公司超强的市场执行能力，系统的培训体系、有利的珀莱雅公司超强的市场执行能力，系统的培训体系、有利的宣传支持、贴心的服务营销。宣传支持、贴心的服务营销。3.渠道定位渠道定位大型百货商场、大型超市场外店及大中型地市级日化精品店大型百货商场、大型超市场外店及大中型地市级日化精品店 1. 瞬顷美颜瞬顷美颜PHOTOGENIC润光润光技术技术 感应肌肤自身

11、光泽，灵动调节光线律动，不同光线均显明丽动人，令肤感应肌肤自身光泽，灵动调节光线律动，不同光线均显明丽动人，令肤色增添无限通透光感。色增添无限通透光感。 2. 尖端尖端拟真肤拟真肤技术技术(贴服贴服) 包含粉体定向系统及包含粉体定向系统及Aqua-oil Balancing 水油平衡技术。精准贴合肤质水油平衡技术。精准贴合肤质和肤色，带我们进入一个开启肌肤智慧，妆容绝配无瑕的彩妆空间。和肤色，带我们进入一个开启肌肤智慧，妆容绝配无瑕的彩妆空间。 B-4 产品优势产品优势 研发技术研发技术3. 润颜润颜滋润而清爽的肌肤修饰感滋润而清爽的肌肤修饰感（保湿）（保湿）l Aqua Catch Fact

12、or高抱水因子高抱水因子l 水通道系统水通道系统l Polytrap System皮脂捕捉系统。皮脂捕捉系统。4. Colorstay In Place 色彩色彩就位技术就位技术 采用纯天然植物萃取的色彩因子，提高色彩饱和度，还原色彩本真。更能贴合肌采用纯天然植物萃取的色彩因子，提高色彩饱和度，还原色彩本真。更能贴合肌肤，保持色泽持久艳丽。肤，保持色泽持久艳丽。 B-4 产品优势产品优势 研发技术研发技术 OHUI、VOV、HERA设计团队设计团队 产品设计全由韩国顶尖彩妆设计师团产品设计全由韩国顶尖彩妆设计师团队设计，多次为韩国太平洋集团旗下多个队设计，多次为韩国太平洋集团旗下多个品牌策划设

13、计。品牌策划设计。 该团队负责包材、专柜、赠品、促销该团队负责包材、专柜、赠品、促销物料和宣传品等，演绎韩式绝佳设计。物料和宣传品等，演绎韩式绝佳设计。B-4 产品优势产品优势 前沿设计前沿设计 外观元素外观元素“钻石钻石”，尊贵而耀目，尊贵而耀目。 从每个角度折射光线，在灯光的照射从每个角度折射光线，在灯光的照射下能产生炫目的火彩。产品在灯光中下能产生炫目的火彩。产品在灯光中优雅的流动，给人灵动生机的感觉。优雅的流动，给人灵动生机的感觉。B-4 产品优势产品优势 前沿设计前沿设计炫目包装炫目包装 外观专门开模，不可仿制。制造商外观专门开模，不可仿制。制造商为曾为为曾为雅诗兰黛、欧莱雅雅诗兰黛

14、、欧莱雅等国际品等国际品牌开过模的台湾专业彩妆包装容器生牌开过模的台湾专业彩妆包装容器生产工厂，保证产品包材的高档、时尚。产工厂，保证产品包材的高档、时尚。 产品采用了产品采用了防磨损、防褪色防磨损、防褪色设计，设计，保持色泽持续鲜亮、光滑。保持色泽持续鲜亮、光滑。 产品内镜采用产品内镜采用防雾防雾设计，享受国际设计，享受国际大牌产品的美妙感觉。大牌产品的美妙感觉。B-4 产品优势产品优势 前沿设计前沿设计包材制作包材制作产品专柜时尚、冷艳、大方。产品专柜时尚、冷艳、大方。专柜集陈列和产品试用为一体，最专柜集陈列和产品试用为一体，最大限度利用销售面积。大限度利用销售面积。背柜陈列架、前柜试用妆

15、架将采用背柜陈列架、前柜试用妆架将采用开模具方式，坚固性与美观性将大开模具方式，坚固性与美观性将大大增强大增强B-4 产品优势产品优势 前沿设计前沿设计专柜设计专柜设计商城岛区专柜设计商城岛区专柜设计高端时尚，极具吸引力。高端时尚，极具吸引力。 金孝妍（韩）金孝妍（韩）韩国著名歌手，气质时尚，多才多艺，在中韩国著名歌手，气质时尚，多才多艺，在中国已发行多张中文专辑。还多次担任国内娱国已发行多张中文专辑。还多次担任国内娱乐节目主持人及嘉宾，国内人气急升。乐节目主持人及嘉宾，国内人气急升。更值得期待的是，公司预计在明年初开始实更值得期待的是，公司预计在明年初开始实行行“系列化系列化” ” 多代言形

16、式，斥巨资聘请国内多代言形式，斥巨资聘请国内一线明星（一线明星（大大S ）拍摄电视广告，并在央视）拍摄电视广告，并在央视黄金档插播，迅速扩大品牌知名度，强化品黄金档插播，迅速扩大品牌知名度，强化品牌影响力。牌影响力。B-5 宣传优势宣传优势 形象代言人形象代言人 悠雅产品荣幸被选为世界航空小姐协悠雅产品荣幸被选为世界航空小姐协 会唯一指定彩妆产品。这将着重表现在会唯一指定彩妆产品。这将着重表现在YOYA悠雅以后的推广宣传中，对悠雅以后的推广宣传中，对YOYA悠雅将会带来极为积极的宣传效应。悠雅将会带来极为积极的宣传效应。*注释：世界航空小姐协会（WORLD AIR STEWARDESS ASS

17、OCIATION，简称WASA）是由香港政府登记管理机构依法批准成立的国际性行业职业性法人团体组织，与有关国际性航空组织、航空公司建立有密切联系。世界航空小姐协会世界航空小姐协会 唯一指定彩妆唯一指定彩妆B-5 宣传优势宣传优势 官方合作官方合作1.杂志广告杂志广告 定期选择全国性、专业性和时尚性的主要杂志投放产品平面广告，直接刺激定期选择全国性、专业性和时尚性的主要杂志投放产品平面广告，直接刺激消费群体，扩展品牌深度和广度。消费群体，扩展品牌深度和广度。2.报纸广告报纸广告 定期选择当地主要的报纸上投放平面广告及系列软文，增强消费者购买率。定期选择当地主要的报纸上投放平面广告及系列软文，增强

18、消费者购买率。3.形象广告形象广告 各地建立专卖店及形象专柜，通过户外广告，着力打造气势恢弘的形象工程，各地建立专卖店及形象专柜，通过户外广告，着力打造气势恢弘的形象工程，以提升产品销量，促进品牌知名度和美誉度的提升。以提升产品销量，促进品牌知名度和美誉度的提升。4.电视广告电视广告 计划于明年初斥巨资在央视黄金档插播一线明星代言人电视广告，全力打造实计划于明年初斥巨资在央视黄金档插播一线明星代言人电视广告，全力打造实力知名品牌。力知名品牌。B-5 宣传优势宣传优势 立体媒体立体媒体B-6 品质服务品质服务 专业培训专业培训l公司每年组织加盟网点省级培训公司每年组织加盟网点省级培训2次。次。l

19、地区培训地区培训l十人组培训十人组培训l一对一培训一对一培训专业培训专业培训l专业沙龙服务：专业沙龙服务：店员十人组培训前期CE顾问一对一培训教会店员如何卖彩妆 上柜初期，公司组织加盟网点的美导集中培训一次； 公司专业色彩销售顾问（CE）到店培训、示范销售（上A包2天、B包3天）； 上柜2个月内支持开业促销活动一次（预计可消化A包1万、B包1.5万元零售价产品）； 每季度主题促销活动 零售商必需设立专职彩妆销售人员零售商必需设立专职彩妆销售人员上市促销公司CE顾问驻店示范销售，给顾客试妆作彩妆销售。上柜两个月内支持开业促销活动一次店外大型促销活动，现场人山人海。店外大型促销活动，现场人山人海。

20、人体彩绘是品牌宣传又招引人气人体彩绘体现的是艺术美 主动性退货：滞销产品CE顾问上店促销 被动型退货：利用政策性退货以及退货额度解决零售客户的库存问题完善退货机制公司给与申请铂金或悠雅形象柜的零售门店运费补贴。补贴金额以厂方铂金/悠雅彩妆柜台展盒发货单上的标注金额为准。补贴标准：形象柜运费均以品牌相应产品补贴给零售商，铂金形象柜补贴产品为零售价75元的铂金纯皙美白两用粉饼，悠雅形象柜补贴产品为零售价99元的悠雅花漾清润BB霜。具体补贴标准为：运费补贴核销办法：每月10日公司向各地出具一份铂金/悠雅彩妆形象柜运费补贴明细表，并将各地补贴的产品一次性发至代理商处，再由代理商按照铂金/悠雅彩妆形象柜

21、运费补贴明细表中明细统一下发至各享受补贴的零售门店。专柜运输费用支持 Chapter B. 关于铂金关于铂金B-1 铂金市场回顾铂金市场回顾 自从自从2005年铂金彩妆上市以来，已经走过了年铂金彩妆上市以来，已经走过了4年的发展路程了，年的发展路程了，市场出现一些曲折，主要为产品质量出现一定问题，主要原因为产市场出现一些曲折，主要为产品质量出现一定问题，主要原因为产品为代加工，公司对产品质量失去控制权。品为代加工，公司对产品质量失去控制权。C-1 铂金解决措施铂金解决措施 公司对由于前期诸多原因造成的铂金产品市场表现不佳进行了深刻分公司对由于前期诸多原因造成的铂金产品市场表现不佳进行了深刻分析

22、，从析，从产品原料、生产技术、新产品开发、产品产量产品原料、生产技术、新产品开发、产品产量等方面对铂金产品进等方面对铂金产品进行了全方位整改，使铂金彩妆产品发生了质的变化。行了全方位整改，使铂金彩妆产品发生了质的变化。 为顺利解决铂金产品前期市场遗留问题，为顺利解决铂金产品前期市场遗留问题，贯彻公司贯彻公司“铂金铂金”、“悠雅悠雅”双品牌彩妆市场战略双品牌彩妆市场战略，公司施行了包括，公司施行了包括 等一系列的综合解决措施，重新赢得市场！等一系列的综合解决措施，重新赢得市场！产品调整、渠道调整、加强服务产品调整、渠道调整、加强服务 Chapter C. 关于铂金关于铂金继续合作者继续合作者 C

23、-1-1 产品调整办法产品调整办法 零售门店零售门店1. 调换货支持调换货支持 对店中滞销产品可以集中调换货一次，可按退货金额100%调换铂金产品或超感系列彩妆，以后的产品调换在进货额的5%以内可自由调换，超出此额度，将按供货价格的5折折接收调换。 季度进货金额季度净进货1万季度净进货1.5万季度净进货2.5万季度返点比例3%57%年度提货金额年度净进货3万年度净进货4.5万元年度净进货7.5万年度返点比例4%6%8%2. 年度、季度返利支持年度、季度返利支持 * *注：以上返点由代理商承担，以货品形式提供。注：以上返点由代理商承担，以货品形式提供。3. 试用装支持试用装支持 为解决此批换货产

24、品没有配比试用妆额度的问题，特给予零售商换货金额（零售价5折）的7%的试用妆额度（计入试用妆额度）。以后进货将按零售门店每批净进货额，给予7% 的试用装额度。超过额度部分可以申请按零售价的20%购买。 4. 培训、促销支持培训、促销支持 公司定期组织彩妆培训及促销活动，帮助零售网点掌握和提高彩妆销售技巧，轻松消化库存。 1 1）如当地原代理商终止代理，且在）如当地原代理商终止代理，且在2009年年4月月30日前当地无新代理商，零售门店需日前当地无新代理商，零售门店需在在2009年年4月月30日之前向原代理商退完所有产品，逾期不再接收。日之前向原代理商退完所有产品，逾期不再接收。2 2）继续合作

25、）继续合作“铂金铂金”产品的零售门店在产品的零售门店在2009年需年需重签订销售合同重签订销售合同，方可享受相应，方可享受相应政策返利、试用装额度等支持政策。政策返利、试用装额度等支持政策。 注注意意终止合作者终止合作者对不愿意继续合作铂金品牌的零售网点，可以按照以下方式清退清退：1）若该零售商终止合作“铂金”产品，但仍有合作珀莱雅护肤产品，可按退货金额（零售价5折）的80%调换珀莱雅护肤产品（此批调换的产品不计入护肤品年任务）。2）终止合作铂金产品，也可以直接按照退货金额（零售价5折）的60%返还现金。 C-1-2 超感新上柜政策超感新上柜政策 为了弥补铂金系列彩妆为了弥补铂金系列彩妆 高价

26、位高价位产品的空白，满足市场对高价位彩妆产品的空白，满足市场对高价位彩妆的需要，公司全面引进韩国科玛公司的需要，公司全面引进韩国科玛公司的先进技术和原料，推出了铂金超感的先进技术和原料，推出了铂金超感系列高档彩妆。系列高档彩妆。 详细内容此处忽略。详细内容此处忽略。开拓新渠道开拓新渠道 据铂金超感系列据铂金超感系列08年年9月份上市在全国部分市场试销的结果显示：月份上市在全国部分市场试销的结果显示： 超感优良的品质带旺了品牌销售，其中明星产品超感优良的品质带旺了品牌销售，其中明星产品“超感水漾唇釉超感水漾唇釉”、“超感晶透气流粉饼超感晶透气流粉饼”、“超感全效无瑕粉底乳霜超感全效无瑕粉底乳霜”以及以及睫毛膏睫毛膏产品都取产品都取得了良好的销售业绩。得了良好的销售业绩。 C-1-4 全面提升服务全面提升服务 为了全面提升终端销售技能，公司将组织定期、不定期的培训服务：为了全面提升终端销售技能，公司将组织定期、