宝姿大陆市场调研报告

1、点击进入点击进入 一一 、品牌简介、品牌简介二 、产品情况产品情况三、目标市场三、目标市场四、 品牌形象品牌形象五 、与中国品牌与中国品牌“白领白领”的比较的比较六、现状分析与昨日比较现状分析与昨日比较七、 结论语结论语八、 调研花絮调研花絮Part2 正文正文 1、品牌简述品牌简述: 1961年，年，Luke Tanabi先生推出一款以顶级埃及棉为原料，配以海蓝珍珠先生推出一款以顶级埃及棉为原料，配以海蓝珍珠钮扣，完全以手工制成的钮扣，完全以手工制成的No.10白衬衫创立了宝姿品牌，提出白衬衫创立了宝姿品牌，提出“Less is more”的设计理念，从而开创了时尚界简约优雅的风尚。的设计理

2、念，从而开创了时尚界简约优雅的风尚。“寓丰富于简洁寓丰富于简洁”的设计理念赋予了宝姿时尚的灵魂。于是，将古典的设计理念赋予了宝姿时尚的灵魂。于是，将古典 神韵和摩登时尚完美融合在服饰中，宝姿成就了自神韵和摩登时尚完美融合在服饰中，宝姿成就了自 身与众不同而又经久不变的魅力。宝姿服饰对面料身与众不同而又经久不变的魅力。宝姿服饰对面料 精挑细选，在视觉、手感和舒适上达到最佳效果；精挑细选，在视觉、手感和舒适上达到最佳效果； 在细节方面精益求精；其独到的剪裁也让人们惊异在细节方面精益求精；其独到的剪裁也让人们惊异 和叹服。宝姿男装更为强调服装和叹服。宝姿男装更为强调服装 的功能性和舒适性，的功能性和

3、舒适性， 运用运用Gore-tex和和SeaCell等。等。 高科技面料来加强服装的功能性和保健性。同时高科技面料来加强服装的功能性和保健性。同时 宝姿推出完备的高尔夫系列，目前已成功进入国宝姿推出完备的高尔夫系列，目前已成功进入国 际高尔夫服饰市场。际高尔夫服饰市场。 2、详细资料：、详细资料： 【品牌】宝姿【品牌】宝姿(ports) http:/www.ports- 【来源地】加拿大多伦多【来源地】加拿大多伦多 【出品人【出品人】Luke Tanabi 【品牌档案【品牌档案】 (1)类型：成衣类型：成衣 (2)注册地：多伦多注册地：多伦多 (3)设计师：设计师：Christine Tana

4、bi、Miki Tanabi、 Dean Catin、 Dan Catin、Fiona Cibani 、 Tia Cibani宝姿历代首席设计师都由兄弟或姐妹担任。宝姿历代首席设计师都由兄弟或姐妹担任。PORTSPORTS 第一代设计师第一代设计师Christine TanabiChristine Tanabi与与Midi TanabiMidi Tanabi这对天才姐妹，由于这对天才姐妹，由于 钟情于钟情于PRINTPRINT和图案，在挑选面料时特别注重质感与花纹；巧妙地运和图案，在挑选面料时特别注重质感与花纹；巧妙地运 用面料本身的质感和花纹，宽大的垫肩几乎成为一种表明自我的个性用面料本身的

5、质感和花纹，宽大的垫肩几乎成为一种表明自我的个性 宣言。而有着意大利血统的这对孪生兄弟宣言。而有着意大利血统的这对孪生兄弟Dean CatinDean Catin与与can catincan catin接接 任第二代首席设计师后，设计的作品；风格更为接近。或许因为他任第二代首席设计师后，设计的作品；风格更为接近。或许因为他 们身体里循环着血液里意大利人亘古艺术灵感的缘故，他们共同的特点：善于们身体里循环着血液里意大利人亘古艺术灵感的缘故，他们共同的特点：善于 表现女性的性感与妖媚，展现女性的优美曲线。这种设计风格的定位，精确地表现女性的性感与妖媚，展现女性的优美曲线。这种设计风格的定位，精确地

6、 把握住了当今世界女性时装潮流趋势，使把握住了当今世界女性时装潮流趋势，使PORTSPORTS的品牌形象得到了更完美的体的品牌形象得到了更完美的体 现。现。Fiona CibaniFiona Cibani和和Tia CibaniTia Cibani生长在裁缝世家。姐姐生长在裁缝世家。姐姐FionaFiona含蓄智慧，有种举重若含蓄智慧，有种举重若 轻的优雅，轻的优雅， 而妹妹而妹妹TiaTia热情开朗，充满创造力。从父母那里姊妹俩学会了缝热情开朗，充满创造力。从父母那里姊妹俩学会了缝 衣的种种技巧。青出于蓝的是，她们并不满足于简单手工的制衣的种种技巧。青出于蓝的是，她们并不满足于简单手工的制

7、作，而是决心到设计学院深造。在学校读书时，姊妹俩被宝姿作，而是决心到设计学院深造。在学校读书时，姊妹俩被宝姿 第一任设计师第一任设计师TanabiTanabi慧眼相中，要她们做自己的助手。于是姊慧眼相中，要她们做自己的助手。于是姊 妹得以在明师身边，耳濡目染，渐渐长大起来。妹得以在明师身边，耳濡目染，渐渐长大起来。19941994年曾为卖年曾为卖 当娜设计巡回演出服装的宝姿设前任计师当娜设计巡回演出服装的宝姿设前任计师DeanDeanDenDen兄弟离开兄弟离开 宝姿，开始创立自己的品牌之后，宝姿，开始创立自己的品牌之后，CibaniCibani姊妹担当了首席设计姊妹担当了首席设计 师的职位。

8、师的职位。【品牌故事【品牌故事】“世界是美丽的。世界是美丽的。 简约又精致，简约又精致， 优雅又优雅又高贵，高贵， 这般感觉的美才会成为永恒。这般感觉的美才会成为永恒。”现任首席设计师现任首席设计师Fiona这样说，而这也便是这样说，而这也便是Ports设计师们一直禀承的设计设计师们一直禀承的设计理念。几十年来，理念。几十年来，Ports以以“Less is More”在绮丽多姿的在绮丽多姿的世界时装界树立了自己的设计风格。同时以世界时装界树立了自己的设计风格。同时以Ports以简洁以简洁明快的设计、流畅的造型线条、完美的细节处理赢得了众明快的设计、流畅的造型线条、完美的细节处理赢得了众多知识

9、女性的青睐。优雅是一种源于智慧的美丽，这大约多知识女性的青睐。优雅是一种源于智慧的美丽，这大约是许多聪明的女性选择是许多聪明的女性选择Ports的缘由吧。的缘由吧。Ports的女性的女性,她们她们或许没有出众的美貌和财富，但她们优雅、睿智或许没有出众的美貌和财富，但她们优雅、睿智,有着一颗有着一颗善良的心；她们坚强能干，又温柔浪漫。今天，越来越多善良的心；她们坚强能干，又温柔浪漫。今天，越来越多这样的女性拥有了这样的女性拥有了Ports的美丽感觉。许多刚刚离开校园的美丽感觉。许多刚刚离开校园即将踏向社会的女性，梦寐以求的就是能拥有一套即将踏向社会的女性，梦寐以求的就是能拥有一套Ports的套装

10、，来开始她们美丽的人生。的套装，来开始她们美丽的人生。 简简约优雅、高贵大方的品牌形象需要良好的购物环境来展约优雅、高贵大方的品牌形象需要良好的购物环境来展 现。早期的现。早期的Ports Boutique风格酷似大不列颠图书馆：古朴风格酷似大不列颠图书馆：古朴 大方的陈列橱上，与衣服同时放置的，还有一排排的书籍。大方的陈列橱上，与衣服同时放置的，还有一排排的书籍。 顾客在购买服装之余，还可找出一本心仪的书，浏览一番。顾客在购买服装之余，还可找出一本心仪的书，浏览一番。同时，那铜制的航灯，装着瓷器的旅行包处处流露着同时，那铜制的航灯，装着瓷器的旅行包处处流露着Luke Tanabi周游各国的踪

11、迹。周游各国的踪迹。Ports 选择的专卖店的地址，多是选择的专卖店的地址，多是与著名的商业中心和名闻遐迩的大学城联系在一起。纽约的与著名的商业中心和名闻遐迩的大学城联系在一起。纽约的世界金融中心的世界金融中心的Ports 专卖店，宽敞的展示厅内，富丽专卖店，宽敞的展示厅内，富丽的波斯地毯，精致的柚木的波斯地毯，精致的柚木隔板与拱形浮雕，处处显隔板与拱形浮雕，处处显示着尊贵不凡的气质；而示着尊贵不凡的气质；而伦敦的伦敦的New Bond St的的 Ports 店，落地的玻璃窗，店，落地的玻璃窗，古色古香的家俱，水晶灯古色古香的家俱，水晶灯柔光下的模特，营造着高柔光下的模特，营造着高贵祥和的氛围

12、。贵祥和的氛围。Ports总是与文化紧紧相连总是与文化紧紧相连-在著名的大学城如美国的在著名的大学城如美国的Stanford 、英国的、英国的Cambridge 都设有都设有Ports的专卖店。那浓郁的书卷气、高贵和谐的装饰，使的专卖店。那浓郁的书卷气、高贵和谐的装饰，使Ports 在众多品牌的专卖店中别具特色。在众多品牌的专卖店中别具特色。 这些遍布世界各地的这些遍布世界各地的Ports Boutique在与当地的文化氛围相协调的同时，总是不约而同地高贵优雅。现在与当地的文化氛围相协调的同时，总是不约而同地高贵优雅。现在的在的Ports专卖店，除了坚持一贯的大不列颠图书馆的设计基调，还汲取了

13、当专卖店，除了坚持一贯的大不列颠图书馆的设计基调，还汲取了当今世界时尚的装潢理念，为顾客营造出舒心的流连之地。今世界时尚的装潢理念，为顾客营造出舒心的流连之地。 服装方面取得稳定服装方面取得稳定发展的同时，发展的同时，Ports 也逐渐将各种时尚品纳入发展领域，更多地将美丽时尚渗也逐渐将各种时尚品纳入发展领域，更多地将美丽时尚渗透到人们的生活中。而其中一个重要的步骤便是宝姿幽兰香水。在推出极受透到人们的生活中。而其中一个重要的步骤便是宝姿幽兰香水。在推出极受欢迎的欢迎的Antonias Flowers的香水后，设计师们就开始追寻一种全新的，一闻的香水后，设计师们就开始追寻一种全新的，一闻倾心的

14、香味。为此他们走访了荷兰的郁金香农场，英国的玫瑰园，法国的茉倾心的香味。为此他们走访了荷兰的郁金香农场，英国的玫瑰园，法国的茉莉花圃，莉花圃， 北非的橙树花园。终于，在一个夏日清晨，参加完朋友生日北非的橙树花园。终于，在一个夏日清晨，参加完朋友生日PARTY的设计师，路过了刚刚开市的纽约花市。那时，花农们还在搬一束束来自山的设计师，路过了刚刚开市的纽约花市。那时，花农们还在搬一束束来自山谷的百合花。这清幽的百合花香触动了设计师温柔的心弦谷的百合花。这清幽的百合花香触动了设计师温柔的心弦-这就是我梦中的这就是我梦中的花香！花香！于是，于是， Bouquet De Ports 的香水就此诞生了。为

15、了凝住花香最为美的香水就此诞生了。为了凝住花香最为美妙的一霎那，一枝枝幽兰从巴西空运到法国，时间要计算得非常准确。花到妙的一霎那，一枝枝幽兰从巴西空运到法国，时间要计算得非常准确。花到达法国香精提炼组时，正好是花开的时候。这百合花的迷人幽香，丰富了达法国香精提炼组时，正好是花开的时候。这百合花的迷人幽香，丰富了Ports 服饰的内涵。现在，服饰的内涵。现在， Ports的配饰如鞋、包、眼镜等销售业绩正与日俱的配饰如鞋、包、眼镜等销售业绩正与日俱增。增。PORTS的的“Boyfriend Jacket”便是从浪漫的现实故事撷便是从浪漫的现实故事撷取的设计灵感：在一个深秋的夜晚，当取的设计灵感：在

16、一个深秋的夜晚，当PORTS的设计师的设计师Ms.Cibani与男友漫步纽约街头时，一阵凉风袭来，男友便将与男友漫步纽约街头时，一阵凉风袭来，男友便将自己深蓝色的自己深蓝色的Jacket脱下披在她的身上。临街的橱窗玻璃中，脱下披在她的身上。临街的橱窗玻璃中，MsCibani看到自己在那深蓝色的看到自己在那深蓝色的Jacket的衬托中，更加妩媚的衬托中，更加妩媚动人。这个类似好莱坞电影又似动人。这个类似好莱坞电影又似MTV的生活片段，在设计师的的生活片段，在设计师的手中，化浪漫为永恒，于是一款小立领，尺寸偏大，袖子偏长，手中，化浪漫为永恒，于是一款小立领，尺寸偏大，袖子偏长，但在袖口处翻析的但在

17、袖口处翻析的“BOyfriend Jacket”就此演绎而出。不知就此演绎而出。不知是否因为热恋中的女性从中感觉到了那份难以割舍的温柔情怀；是否因为热恋中的女性从中感觉到了那份难以割舍的温柔情怀；还是引起了某种共鸣，总之，这款还是引起了某种共鸣，总之，这款“Boyfriend Jacket”已经已经为众多女性所珍爱。为众多女性所珍爱。【品牌识别【品牌识别】 宝姿独特的标志，硬朗厚重的宝姿独特的标志，硬朗厚重的 面料以及严谨的裁剪是其区别面料以及严谨的裁剪是其区别 与其他品牌的特点，与其他品牌的特点，PORTS服服 装基本分为及膝风衣，套装和装基本分为及膝风衣，套装和 包括短袖包括短袖T-shi

18、rt，长袖毛衣，披肩在内的针织，长袖毛衣，披肩在内的针织衫，种类并不多，衫，种类并不多， 整体造型都比较整体造型都比较传统，流行元素主传统，流行元素主 要从细节上来体要从细节上来体现，并不会影响它现，并不会影响它 一贯的样式。从一贯的样式。从板形上看，套装特板形上看，套装特 点明显，上衣长点明显，上衣长度刚刚过腰，整体造型类似休闲式西服，配套的裙装基本都度刚刚过腰，整体造型类似休闲式西服，配套的裙装基本都长度及膝。从颜色来看，长度及膝。从颜色来看，PORTS保留红白蓝和保留红白蓝和黑白两个系列的经典颜色。黑白两个系列的经典颜色。PORTS很注重很注重面料的选取，也同样注重款式与材料的结面料的选

19、取，也同样注重款式与材料的结合，经典的红白蓝系列中，很多服装都是合，经典的红白蓝系列中，很多服装都是全部以天然纤维制成，体现它的消费群定全部以天然纤维制成，体现它的消费群定位，在定位相对年轻的橙色系列中，合成位，在定位相对年轻的橙色系列中，合成纤维的运用也相对增多。纤维的运用也相对增多。【相关资料【相关资料】优优雅是一种从容不迫的自信。宝姿总是选择最精良的面雅是一种从容不迫的自信。宝姿总是选择最精良的面料，经过巧妙的剪裁。精细的缝制，在相信自己欣赏别人料，经过巧妙的剪裁。精细的缝制，在相信自己欣赏别人的过程中开始变得优雅。无论是的过程中开始变得优雅。无论是6060年代的嬉皮文化，还是年代的嬉皮

20、文化，还是7070年代的男性化趋势，或是年代的男性化趋势，或是8080年代的奢华绮丽，甚至是年代的奢华绮丽，甚至是9090年代的极简主义，当人们在时装界翻来覆去的变化中不知年代的极简主义，当人们在时装界翻来覆去的变化中不知所措的时候，宝姿以优雅的气度气定神闲地把握着自己的所措的时候，宝姿以优雅的气度气定神闲地把握着自己的方向，引导时尚的潮流。方向，引导时尚的潮流。宝宝姿一直致力于促进时尚事业的发展，相继参与并举办了姿一直致力于促进时尚事业的发展，相继参与并举办了Elite Model Look,Ford，Metropolitan等世界超级模特大赛，等世界超级模特大赛，受到全世界媒体的广泛关注。

21、同时宝姿与其他世界知名品牌受到全世界媒体的广泛关注。同时宝姿与其他世界知名品牌有着良好的合作关系，如有着良好的合作关系，如De Beers, Swarovski及及Lycra等。等。最近，宝姿又与最近，宝姿又与BMW集团合作开设集团合作开设BMW lifestyle服饰专卖服饰专卖店，成为世界范围唯一可以代理及生产店，成为世界范围唯一可以代理及生产BMW蓝天白云标志蓝天白云标志的服饰企业。的服饰企业。【品牌特点【品牌特点】 (1)(1)简约为美。简约为美。PortsPorts用上乘的面料、精美的工艺打造出宝用上乘的面料、精美的工艺打造出宝 姿服饰现代时尚、简约优雅的风格。时装以其姿服饰现代时尚

22、、简约优雅的风格。时装以其Less is Less is more more（形式愈简练、内含愈丰富）的独特设计理念，深（形式愈简练、内含愈丰富）的独特设计理念，深 受女性的青睐。其特点是肩部柔和自然，腰间线条优美受女性的青睐。其特点是肩部柔和自然，腰间线条优美 流畅，各部尺寸搭配合理。流畅，各部尺寸搭配合理。 (2)(2)版型异常可体的正装，是众多白领女性选择宝姿的理由版型异常可体的正装，是众多白领女性选择宝姿的理由如果你的身材纤瘦高挑，北美风格的宝姿可能会比较适合你如果你的身材纤瘦高挑，北美风格的宝姿可能会比较适合你 的的SizeSize。并且，宝姿在制作女装时，面料中加入。并且，宝姿在制

23、作女装时，面料中加入LycraLycra成分，成分， 提高了服装的飘逸和悬垂感，结束了肘部、膝部变形的尴尬提高了服装的飘逸和悬垂感，结束了肘部、膝部变形的尴尬 (3)(3)新材料的运用。新材料的运用。2003/20042003/2004秋冬的秋冬的PORTSPORTS，应用稳重的质地，纯羊，应用稳重的质地，纯羊毛、羊绒、毛、羊绒、Gore-texGore-tex、Thin slateThin slate等新式面料在漫天严寒中轻盈跃动。等新式面料在漫天严寒中轻盈跃动。Double PDouble P图案以各种形式登场，极大丰富了人们的视觉效果。有点颓图案以各种形式登场，极大丰富了人们的视觉效果。

24、有点颓废、有点伤感、有点自由，充分展示了宝姿唯美而优雅的灵魂。宝姿废、有点伤感、有点自由，充分展示了宝姿唯美而优雅的灵魂。宝姿体现了一贯的尊贵、舒适和完美，营造出一个轻盈闪亮的未来世界。体现了一贯的尊贵、舒适和完美，营造出一个轻盈闪亮的未来世界。（4 4）精致的男装。宝姿男装以温文优雅，精致的男装。宝姿男装以温文优雅，举指若轻的态度打造一个轻盈透亮的未来世举指若轻的态度打造一个轻盈透亮的未来世界。沉静的色彩，宝姿界。沉静的色彩，宝姿 的黑、白、灰、驼的黑、白、灰、驼在静溢中不动声色的流淌，稳重的质地，纯在静溢中不动声色的流淌，稳重的质地，纯羊毛、羊绒、羊毛、羊绒、Gore-TexGore-Te

25、x、ThinsulateThinsulate等面等面料在漫天寒冷中轻盈跃动，料在漫天寒冷中轻盈跃动，DoublepDoublep图案以图案以各种形式登场，及服装细节上的谨慎处理，各种形式登场，及服装细节上的谨慎处理，使宝姿男装极大的丰富了人们的视觉效果，使宝姿男装极大的丰富了人们的视觉效果，从而营造出具有温文尔雅与时尚动感的宝姿从而营造出具有温文尔雅与时尚动感的宝姿男人形象。男人形象。 经典西服套装采用经典西服套装采用CeruttiCerutti 1881 1881的精良面料，加上精细完美的的精良面料，加上精细完美的做工，将挺括的外形与柔软的质地结合一体，体现尊严与身份的做工，将挺括的外形与柔

26、软的质地结合一体，体现尊严与身份的双排扣西服在经过了岁月打磨后光彩再现，古典优异雅的气息再双排扣西服在经过了岁月打磨后光彩再现，古典优异雅的气息再次推动时尚潮流。次推动时尚潮流。高科技面料的运用，使高科技面料的运用，使PortsPorts男装具有丰富的肌理，流动的纹男装具有丰富的肌理，流动的纹彩和完备的功能。彩和完备的功能。PortsPorts采用了采用了TactelTactel、PolynosicPolynosic、CoolMaxCoolMax等等面料以求最佳质感和最好的视觉效果。面料以求最佳质感和最好的视觉效果。PortsPorts还在还在GolfGolf系列中运系列中运用了用了Gore-

27、texGore-tex面料，这种来自美国戈尔公司的面料采用高科技的面料，这种来自美国戈尔公司的面料采用高科技的 独特薄膜粘合而成，在防水的同时能够透气，保持独特薄膜粘合而成，在防水的同时能够透气，保持 身体干爽舒适。身体干爽舒适。更典型的是更典型的是SeaCell（海离子）面料（海离子）面料的使用。的使用。SeaCellSeaCell由海藻中提取的元素加工而成，具有加由海藻中提取的元素加工而成，具有加快血液循环、促进细胞再生等功效，从而增加了快血液循环、促进细胞再生等功效，从而增加了服装健康舒适的保健功能。今季可以更多地在服装健康舒适的保健功能。今季可以更多地在PortsPorts的衬衫和的衬

28、衫和T T恤中发现这种高科技材料的运用。恤中发现这种高科技材料的运用。享享受高科技带来的种种舒适的同时，受高科技带来的种种舒适的同时，Ports在春天里用清新在春天里用清新明丽的色彩将人们的想象定格在意动时空里。金属光泽的蓝色明丽的色彩将人们的想象定格在意动时空里。金属光泽的蓝色重新界定正装的色调和格局，传家宝般的黑、灰被条纹和格子重新界定正装的色调和格局，传家宝般的黑、灰被条纹和格子划分得错落有致，案树叶的绿色让严肃的表情轻快起来。乳白、划分得错落有致，案树叶的绿色让严肃的表情轻快起来。乳白、天蓝、莓红、草绿与春天一并绽放斑斓七彩的景致。天蓝、莓红、草绿与春天一并绽放斑斓七彩的景致。细节的完

29、美精致是细节的完美精致是Ports一贯的追求。一贯的追求。T恤衫上的黑白水晶纽恤衫上的黑白水晶纽扣闪烁出贵族气质，独特的图案、强烈冲撞的色彩充满了意大扣闪烁出贵族气质，独特的图案、强烈冲撞的色彩充满了意大利的人文艺术气息。严谨的品质、精巧的手工、充满想象力的利的人文艺术气息。严谨的品质、精巧的手工、充满想象力的设计展示着设计展示着Ports优雅精致的风格。优雅精致的风格。Ports2002年秋冬男装继续年秋冬男装继续在时尚潮流中担当引领者，让人们享受更为舒适的生活。在时尚潮流中担当引领者，让人们享受更为舒适的生活。 【专家评介【专家评介】那种最优雅的时尚源于最平凡的生活，朝那种最优雅的时尚源于

30、最平凡的生活，朝夕相处的朋友和伙伴成为设计师灵感的来源。宝姿时时体现出夕相处的朋友和伙伴成为设计师灵感的来源。宝姿时时体现出优秀女性的独特魅力。想象力的设计处处展示优秀女性的独特魅力。想象力的设计处处展示Ports优雅精致优雅精致的风格，在时尚潮流中担当引领者，让人们享受更为舒适的生的风格，在时尚潮流中担当引领者，让人们享受更为舒适的生活。活。【联系【联系E-mail】 inquiryports-【发展历史【发展历史】1961年，在北美著名的港口城市多伦多，一年，在北美著名的港口城市多伦多，一款完全由手工制作，并配以独特海蓝珍珠扣的全棉衬衫引起了时款完全由手工制作，并配以独特海蓝珍珠扣的全棉衬

31、衫引起了时装界的关注。这款名为装界的关注。这款名为Noll Blouse的白衬衫设计大方，款式的白衬衫设计大方，款式简洁，做工精细，一改当时世界时装界流行的繁复琐杂；开创了简洁，做工精细，一改当时世界时装界流行的繁复琐杂；开创了简约时尚的新风格。简约时尚的新风格。Noll Blouse在欧美的巨大成功，奠定了在欧美的巨大成功，奠定了设计师设计师 Luke Tanabi作为品牌创始人的基础，也创就了著名的设作为品牌创始人的基础，也创就了著名的设计理念计理念“LeSS is more”。 或许正象一位哲人说的那样：性格或许正象一位哲人说的那样：性格就是命运。这个自幼禀性开朗，热爱旅行，倾心高品质精

32、致生活就是命运。这个自幼禀性开朗，热爱旅行，倾心高品质精致生活的的Luke Tanabi因对港湾秀丽自然风景和浓郁文化氛围的留恋，因对港湾秀丽自然风景和浓郁文化氛围的留恋，执著地将自己创立的品牌命名为执著地将自己创立的品牌命名为PORTS（宝姿，意为港湾）。（宝姿，意为港湾）。 Luke Tanabi在加拿大获得成功，并没有使他沉醉，而是更加在加拿大获得成功，并没有使他沉醉，而是更加坚定了他的信心。和所有著名品牌从诞生到发展必然经历的过程坚定了他的信心。和所有著名品牌从诞生到发展必然经历的过程一样一样PORTS于于70年代把业务扩展到了美国，在品牌林立，竞争年代把业务扩展到了美国，在品牌林立，

33、竞争激烈的纽约、旧金山、棕桐滩等大城市开设了自己的专卖店，并激烈的纽约、旧金山、棕桐滩等大城市开设了自己的专卖店，并且获得人们的喜爱；且获得人们的喜爱；80年代又进军欧洲市场，在伦敦的年代又进军欧洲市场，在伦敦的New Bond St占有了一席之地。占有了一席之地。 PORTS品牌的也跟着市场的不断开品牌的也跟着市场的不断开拓，像荡开的波纹声名一样不断远扬。拓，像荡开的波纹声名一样不断远扬。【中国分店【中国分店】 北京北京国际贸易中国际贸易中心心东方广东方广场场赛特购物中心赛特购物中心上海上海伊势丹百货伊势丹百货美美百美美百货货中信泰富广场中信泰富广场深圳深圳西武百货西武百货地王商地王商业中心

34、业中心广州广州花园酒店花园酒店中国大中国大酒店酒店香港香港太古广场西太古广场西武百货武百货西岛酒西岛酒店店二、二、 产品情况：产品情况：【产品结构【产品结构】我们共对我们共对PORTSPORTS在不同在不同 的卖场进行了两次抽查，分别在的卖场进行了两次抽查，分别在 SOGOSOGO店和国贸晨曦百货商场。这两店和国贸晨曦百货商场。这两 家店都只经营女装，梭织上衣为家店都只经营女装，梭织上衣为 111111件，针织上衣和披肩共件，针织上衣和披肩共7272件，件， 下装共下装共117117件。配饰类商品的品种件。配饰类商品的品种 和数量都比较少，例如在和数量都比较少，例如在SOGOSOGO店出店出

35、现的配饰品中，皮包共有现的配饰品中，皮包共有4242个，约个，约 占商品总量的占商品总量的12%12%，它们都是配合，它们都是配合 服装的不同系列设计的，丝巾的数服装的不同系列设计的，丝巾的数 量只有量只有1010条，占店内各类商品总数条，占店内各类商品总数 量的量的3%3%，在这家店中还有，在这家店中还有4 4副太阳副太阳 镜，但并不是出售用的商品，只做镜，但并不是出售用的商品，只做 赠品，鞋子也没有在这家店出现。赠品，鞋子也没有在这家店出现。 31% 20% 33% 4%梭织上装 针织上装 梭织下装 晚装12% 3%包 丝巾【风格款式【风格款式】从整体来看，从整体来看，PORTSPORTS

36、的服装板形都很一致，大致的服装板形都很一致，大致的春装款式种类有，及膝的风衣，及臀的中长外套，过腰的小外套和的春装款式种类有，及膝的风衣，及臀的中长外套，过腰的小外套和及膝裙组成的西服式套装，其中上衣有许多都是七分袖，裤装一般是及膝裙组成的西服式套装，其中上衣有许多都是七分袖，裤装一般是和短外套组成套装的，数量较少。针织类服装有短袖的羊毛和短外套组成套装的，数量较少。针织类服装有短袖的羊毛T-SHIRTT-SHIRT，粘胶的披肩，多种纤维合成面料的秃袖衫。晚装在粘胶的披肩，多种纤维合成面料的秃袖衫。晚装在SOGOSOGO店里非常少，店里非常少，仅占总量的仅占总量的1%1%，在国贸店中数量稍多，

37、材料以蚕丝为主，长度都在膝，在国贸店中数量稍多，材料以蚕丝为主，长度都在膝盖或膝盖以下，大都装饰有水晶，亮片等发光材料。盖或膝盖以下，大都装饰有水晶，亮片等发光材料。【产品布置【产品布置】 PORTSPORTS服装的整体色调都比较沉稳，分类也很明显，在服装的整体色调都比较沉稳，分类也很明显，在SOGOSOGO店中，店中， 服装的摆放总共划分了四块服装的摆放总共划分了四块第一块第一块是进门左手边的红白蓝系列，颜色沉稳，其中红色是进门左手边的红白蓝系列，颜色沉稳，其中红色多为冷调的深红，蓝色为钴蓝，也比较深，整个系列都显得很低多为冷调的深红，蓝色为钴蓝，也比较深，整个系列都显得很低调很稳重。在同一

38、件衣服上，很少可以见到超过两种的颜色，单调很稳重。在同一件衣服上，很少可以见到超过两种的颜色，单色的服装在这一系列中占了很大比例，为了避免单调，单色的服色的服装在这一系列中占了很大比例，为了避免单调，单色的服装中常在细节上寻求变化，所以局部的抽摺，小面积的不同材料装中常在细节上寻求变化，所以局部的抽摺，小面积的不同材料的拼接，都很容易找到，例如羊毛外套上拼接蚕丝缎带，羊毛针的拼接，都很容易找到，例如羊毛外套上拼接蚕丝缎带，羊毛针织衫上很多有缎带编成的花朵装饰。同时红白蓝系列中还出现了织衫上很多有缎带编成的花朵装饰。同时红白蓝系列中还出现了少量比较运动的款式，例如运用了运动装上常见的滚边装饰和两

39、少量比较运动的款式，例如运用了运动装上常见的滚边装饰和两面穿效果。面穿效果。第二块第二块是黑白无彩色系列，这一组服装是黑白无彩色系列，这一组服装 对对比较强，大都很有现代感，也一些有设计较为传比较强，大都很有现代感，也一些有设计较为传统的衬衫和套装，具有唯美的宫廷味道。也有利统的衬衫和套装，具有唯美的宫廷味道。也有利用相反颜色的线迹做装用相反颜色的线迹做装饰的西服式套装，比较时尚饰的西服式套装，比较时尚这一系列中合成纤维的成分这一系列中合成纤维的成分增多，比如粘胶的披肩和针增多，比如粘胶的披肩和针织衫。这个系列中还包括一织衫。这个系列中还包括一些晚装，都是单色的，材质些晚装，都是单色的，材质主

40、要为蚕丝，很多都有镶钻主要为蚕丝，很多都有镶钻的装饰，比较华丽。的装饰，比较华丽。第三块第三块是感觉比较年轻的橘色和棕色系列，整体色调柔和温暖，明度高是感觉比较年轻的橘色和棕色系列，整体色调柔和温暖，明度高对比弱，也是单色的服装占多数，有的套装在细节处运用了精致的对比弱，也是单色的服装占多数，有的套装在细节处运用了精致的染色蛇皮镶边。款式有及膝风衣，休闲西服套装，针织无袖衫等，染色蛇皮镶边。款式有及膝风衣，休闲西服套装，针织无袖衫等，相对前面的两个系列显得年轻，时尚了很多。这个系列的包也体现相对前面的两个系列显得年轻，时尚了很多。这个系列的包也体现了年轻时尚的特点，颜色很纯，甚至出现了非常鲜亮

41、的粉色。了年轻时尚的特点，颜色很纯，甚至出现了非常鲜亮的粉色。第四块第四块商品数量比较少，是浅蓝和白色色调，以商品数量比较少，是浅蓝和白色色调，以套装为主，样式经典，年轻的淑女风格。套装为主，样式经典，年轻的淑女风格。【价格号码【价格号码】这件宝姿上衣以棉质为这件宝姿上衣以棉质为主，衣边加以亮珠装饰，主，衣边加以亮珠装饰，穿上感觉比较挺拔，面穿上感觉比较挺拔，面料比较硬。价格和款式料比较硬。价格和款式符合店内大部分上衣。符合店内大部分上衣。三、三、 目标市场目标市场 PORTS产品一直保留经典的红白蓝系列和黑白系列，造型和样式分类也一产品一直保留经典的红白蓝系列和黑白系列，造型和样式分类也一样

42、非常稳定，它的裙装一般单价在样非常稳定，它的裙装一般单价在699899左右，套装上衣大约为左右，套装上衣大约为16991899左右，针织小件上装大约在左右，针织小件上装大约在 699899，的由此可见，它的目标消费群，的由此可见，它的目标消费群为为2540岁，收入中上的成熟事业型女性，岁，收入中上的成熟事业型女性，在新一季的春装中，我们在新一季的春装中，我们还发现了一组橙色的，款式也较时尚的服还发现了一组橙色的，款式也较时尚的服装，这一组服装的定位就比前亮个系列稍装，这一组服装的定位就比前亮个系列稍年轻一些，大约是年轻一些，大约是2030岁的女性。岁的女性。品牌形象是影响企业力的要素之一，尤其

43、是在商品的销售中，品牌形象是影响企业力的要素之一，尤其是在商品的销售中，品牌形象更占有举足轻重的地位。品牌形象就是企业潜在的业品牌形象更占有举足轻重的地位。品牌形象就是企业潜在的业绩，无形的资产。商品的销售业绩，原则上应该和商品的知名绩，无形的资产。商品的销售业绩，原则上应该和商品的知名度成正比，也就是说，顾客对商品有了认知度才会有购买的欲度成正比，也就是说，顾客对商品有了认知度才会有购买的欲望，通过认知便可能产生好感望，通过认知便可能产生好感,信心，然后才会有购买的行为。信心，然后才会有购买的行为。既要得到消费者的认知，又要得到消费者的信赖与好感往往通既要得到消费者的认知，又要得到消费者的信

44、赖与好感往往通过讯息传递：积极性的进行广告，完整的销售网，美观的建筑过讯息传递：积极性的进行广告，完整的销售网，美观的建筑物（包括店面），公司员工，熟心于研究开发，公司的经营者物（包括店面），公司员工，熟心于研究开发，公司的经营者很有名气。很有名气。 简约优雅、高贵大方的品牌形象需要良好的购物环境来展现。早期简约优雅、高贵大方的品牌形象需要良好的购物环境来展现。早期的的Ports Boutique风格酷似大不列颠图书馆：古朴大方的陈列橱上，风格酷似大不列颠图书馆：古朴大方的陈列橱上，与衣服同时放置的，还有一排排的书籍。顾客在购买服装之余，还可与衣服同时放置的，还有一排排的书籍。顾客在购买服装之

45、余，还可找出一本心仪的书，浏览一番。找出一本心仪的书，浏览一番。Ports 选择的专卖店的地址，多是与著选择的专卖店的地址，多是与著名的商业中心和名闻遐迩的大学城联系在一起。纽约的世界金融中心名的商业中心和名闻遐迩的大学城联系在一起。纽约的世界金融中心的的Ports 专卖店，宽敞的展示厅内，富丽的波斯地毯，精致的柚木隔板专卖店，宽敞的展示厅内，富丽的波斯地毯，精致的柚木隔板与拱形浮雕，处处显示着尊贵不凡的气质。与拱形浮雕，处处显示着尊贵不凡的气质。Ports总是与文化紧紧相连总是与文化紧紧相连-在著名的大学城如美国的在著名的大学城如美国的Stanford 、英国的、英国的Cambridge 都

46、设有都设有Ports的专卖店。那浓郁的书卷气、高贵和谐的装饰，使的专卖店。那浓郁的书卷气、高贵和谐的装饰，使Ports 在众多品牌的在众多品牌的专卖店中别具特色。专卖店中别具特色。 这些遍布世界各地的这些遍布世界各地的Ports Boutique在与当地的在与当地的文化氛围相协调的同时，总是不约而同地高贵优雅。文化氛围相协调的同时，总是不约而同地高贵优雅。【概述】【概述】服服装方面取得稳定发展的同时，装方面取得稳定发展的同时，Ports 也逐也逐渐将各种时尚品纳入发展领域，更多地将美丽渐将各种时尚品纳入发展领域，更多地将美丽时尚渗透到人们的生活中。而其中一个重要的时尚渗透到人们的生活中。而其中

47、一个重要的步骤便是宝姿幽兰香水。这百合花的迷人幽香，步骤便是宝姿幽兰香水。这百合花的迷人幽香，丰富了丰富了Ports 服饰的内涵。现在，服饰的内涵。现在， Ports的配的配饰如鞋、包、眼镜等销售业绩饰如鞋、包、眼镜等销售业绩正与日俱增。正与日俱增。 SOGO的的PORTS专卖店，宽敞专卖店，宽敞的展示厅内，古朴大方的陈列橱，的展示厅内，古朴大方的陈列橱，和谐的装饰，水晶灯柔光下的模和谐的装饰，水晶灯柔光下的模特，轻柔，平缓的特，轻柔，平缓的POP MUSIC，营造出高贵祥和的氛围。显然是营造出高贵祥和的氛围。显然是PORTS专卖店一贯的大不列颠专卖店一贯的大不列颠图书馆的设计基调，除此之外，

48、还图书馆的设计基调，除此之外，还融入了当今世界时尚的装潢理念，融入了当今世界时尚的装潢理念，为顾客营造出了舒心的流连之地。为顾客营造出了舒心的流连之地。【橱窗印象【橱窗印象】国贸中心国贸中心PORTS专卖店橱窗印象总体上跟专卖店橱窗印象总体上跟SOGO的风的风格大同小异，装修更有品位，更有气派格大同小异，装修更有品位，更有气派【比较【比较】【相同之处【相同之处】氛围，陈列橱风格一致，中间四个橱子的陈列规律一致氛围，陈列橱风格一致，中间四个橱子的陈列规律一致包的数量多，有两个陈列橱外，在其他衣橱内都有摆放（超过包的数量多，有两个陈列橱外，在其他衣橱内都有摆放（超过50个）个）.【不同之处【不同之

49、处】SOGOSOGO国贸中心国贸中心展示厅展示厅横向宽横向宽 （平方米）（平方米）纵向宽（平方米）纵向宽（平方米）模特模特有（有（6 6个）个）没有没有黑框照片黑框照片有有( (显得很肃静显得很肃静) )没有没有配饰（除包）配饰（除包）少少多多包包出售（出售（1500-30001500-3000元）元）不出售，作为展不出售，作为展品品更衣室更衣室两个两个(2.16(2.16平方米平方米/ /个个) )四个四个( (小小) )【购物路线【购物路线】 专卖店由两个店面专卖店由两个店面组成，右边为店面组成，右边为店面俯视图俯视图 顾客可从左右两顾客可从左右两边进入。所以店边进入。所以店面也相应地在陈

50、面也相应地在陈列上做出特意地列上做出特意地安排。安排。 右边的落地玻璃窗内放置着两个模特，模特旁边那铜制的右边的落地玻璃窗内放置着两个模特，模特旁边那铜制的航灯，古色古香的瓷器和精致的手提包，处处流露着设计师周航灯，古色古香的瓷器和精致的手提包，处处流露着设计师周游各国的踪迹。将自己的品牌形象一目了然地展现在顾客的眼游各国的踪迹。将自己的品牌形象一目了然地展现在顾客的眼中。一进入，陈列中。一进入，陈列橱上摆放着橱上摆放着VIP申请方法等提示牌子，申请方法等提示牌子，让顾客清楚本店的销售服务让顾客清楚本店的销售服务情况。玻璃下，是丝巾和香情况。玻璃下，是丝巾和香水，作为赠品。水，作为赠品。从右口

51、进入的路线图从右口进入的路线图一、从右口进入：一、从右口进入：左边一个落地的黄色系模特大海报，给顾客以视觉冲击力左边一个落地的黄色系模特大海报，给顾客以视觉冲击力,起到起到吸引顾客的作用吸引顾客的作用. 二、从左口进入：二、从左口进入：从左口进入的路线图从左口进入的路线图 当天当天2004年年2月月26日日SOGO商场进行打折促商场进行打折促销活动，销活动，PORTS不参加商场的该次活动。据服不参加商场的该次活动。据服务员说，务员说，SOGO商场的商场的PORTS专卖店从不打折。专卖店从不打折。 【销售服务【销售服务】服务服务【两家服务员比较【两家服务员比较】SOGOSOGO商场商场国贸中心国

52、贸中心着着装装着统一着统一PORTSPORTS工作服，灰色上衣和灰色工作服，灰色上衣和灰色长裤长裤灰色正装和长灰色正装和长裤裤服服务务态态度度服务态度良好，没有进行紧迫盯人，与服务态度良好，没有进行紧迫盯人，与顾客保持相对距离，让顾客自由地观看。顾客保持相对距离，让顾客自由地观看。当然，当顾客需要详细情况时，能热情当然，当顾客需要详细情况时，能热情地给予解说和帮助。地给予解说和帮助。服务态度不佳，服务态度不佳，服务员之间大服务员之间大声说话，有不声说话，有不雅言语雅言语【VIP申请方法申请方法】 PORTS一年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时一年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点

53、和时间，不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销间，不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时，对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。售。同时，对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。牌有信心，另一方面也是对消费者负责。 一次性购买超过一次性购买超过5000元或一个月内购买超过元或一个月内购买超过8000元即可申请元即可申请VIP会员卡。会员卡。【媒体【媒体】 在在众多杂志（比如众多杂志（比如ELLE，VOGUE，中

54、，中国时装等）上每期都会有两页的国时装等）上每期都会有两页的PORTS最新服装款式，和专柜，专卖店的地址。最新服装款式，和专柜，专卖店的地址。但从但从2002年开始，取消了按专柜和专卖年开始，取消了按专柜和专卖店来划分的方法，以地区划分取代。使顾店来划分的方法，以地区划分取代。使顾客一目了然，这都是从更好地为顾客服务客一目了然，这都是从更好地为顾客服务考虑的。考虑的。 五、与中国品牌五、与中国品牌“白领白领”的比较的比较相似点：相似点：【面料【面料】 一、宝姿国际时装采用质量上乘的面料，常运用纯羊毛，羊绒一、宝姿国际时装采用质量上乘的面料，常运用纯羊毛，羊绒和丝绸。男装强调服装的功能性和舒适性

55、，运用和丝绸。男装强调服装的功能性和舒适性，运用Gore-tex和和SeaCell等高科技面料来加强服装的功能性和保健性。而中国品牌等高科技面料来加强服装的功能性和保健性。而中国品牌“白领白领”也是精选优质面料，夏天有重磅真丝和真丝牛仔系列，也是精选优质面料，夏天有重磅真丝和真丝牛仔系列，冬天有羊绒衫、羊绒大衣冬天有羊绒衫、羊绒大衣,质地、花色、手感、垂感都相当好。高质地、花色、手感、垂感都相当好。高品质的面料成为宝姿和品质的面料成为宝姿和“ 白领白领”成功的原因之一。成功的原因之一。 二、二、“白领白领”的不少面料是定织定染的，质地、手感很难模仿，的不少面料是定织定染的，质地、手感很难模仿，

56、这就避免了与其他品牌的雷同。并且，每一季面料即使与上一季这就避免了与其他品牌的雷同。并且，每一季面料即使与上一季相同，也要在花色、肌理上做一些改变，从而使相同，也要在花色、肌理上做一些改变，从而使“白领白领”服饰不服饰不仅有一定的连贯性，而且也让顾客有新鲜感。宝姿也是保持面料仅有一定的连贯性，而且也让顾客有新鲜感。宝姿也是保持面料的固有风格，只是在细节上加以区别。的固有风格，只是在细节上加以区别。【目标消费群【目标消费群】宝姿的目标消费群为宝姿的目标消费群为2540岁，收入中上成熟岁，收入中上成熟的事业型女性；白领的目标顾客是的事业型女性；白领的目标顾客是30至至50岁，稳重、端庄、典雅，岁，

57、稳重、端庄、典雅，有着较高经济收入、文化层次和身份地位的女士。有着较高经济收入、文化层次和身份地位的女士。【经营策略【经营策略】宝姿和白领都是既不保守滞后，也不跟风招摇，而宝姿和白领都是既不保守滞后，也不跟风招摇，而追求一种恰到好处的市场化的时尚。追求一种恰到好处的市场化的时尚。 【宝姿【宝姿20032003典雅典雅】 新世纪的春夏，带来了丰富新世纪的春夏，带来了丰富的色彩，席卷都市的俪影仪态万千。的色彩，席卷都市的俪影仪态万千。 美，流淌在城市美，流淌在城市的每一个角落。的每一个角落。 宝姿始终坚持典雅时尚的设计风格，宝姿始终坚持典雅时尚的设计风格，新千年来临之际，更注重了对休闲化、艺术化的

58、把握。新千年来临之际，更注重了对休闲化、艺术化的把握。 宝姿带给您的不仅仅是美的享受，还是对美诚挚的追宝姿带给您的不仅仅是美的享受，还是对美诚挚的追求求六、现状分析与昨日比较六、现状分析与昨日比较【宝姿【宝姿2002高品质高品质】秋冬从科技品质和舒适三方面打造并迎秋冬从科技品质和舒适三方面打造并迎合时尚精神领袖。西服、皮衣、针织与休闲装，合时尚精神领袖。西服、皮衣、针织与休闲装，MRORTS在各在各种场合都有适合的行头。流畅的线条、精良的剪裁是宝姿西服的一种场合都有适合的行头。流畅的线条、精良的剪裁是宝姿西服的一贯传统，而丝绒的翻领更是卓尔超群，高品质的毛料与暖色调的贯传统，而丝绒的翻领更是卓

59、尔超群，高品质的毛料与暖色调的CERRUTI面料打造的西服，是面料打造的西服，是MRORTS体现品位与修养的最佳体现品位与修养的最佳选择。选择。 运动着、健康着才是当今时尚精神领袖的风采。粗斜纹棉夹运动着、健康着才是当今时尚精神领袖的风采。粗斜纹棉夹克或是英格兰灯心绒夹克，配上一条膝盖绣有宝姿方形地球图案的克或是英格兰灯心绒夹克，配上一条膝盖绣有宝姿方形地球图案的牛仔裤是最好的拍档。周末滑雪时，防寒防水又透气的牛仔裤是最好的拍档。周末滑雪时，防寒防水又透气的GORETEX夹克是必不可少的装配，精良的面料能够很夹克是必不可少的装配，精良的面料能够很好地保持体温，让男式们自由自在地充当户外男好地保

60、持体温，让男式们自由自在地充当户外男子汉。休闲在家时，针织毛衣舒适随意，在寒冷子汉。休闲在家时，针织毛衣舒适随意，在寒冷的冬季，柔软温暖的羊条绒衫更让人满足。的冬季，柔软温暖的羊条绒衫更让人满足。今年今年冬季的运动气息也渐浓，皮夹克与皮裤选用了新冬季的运动气息也渐浓，皮夹克与皮裤选用了新西兰与尼日尼亚的皮革与小山羊皮，柔软耐穿，西兰与尼日尼亚的皮革与小山羊皮，柔软耐穿，充满阳刚之气充满阳刚之气【20042005预测预测】2004 春夏，女装正处于一个转折点，春夏，女装正处于一个转折点，消费者对消费者对“光鲜性感光鲜性感”的兴趣日益减少，转而追求节制而自成的兴趣日益减少，转而追求节制而自成一派的