纯野手工皂市场细分

1、纯野手工皂纯野手工皂市场细分市场细分第二小组：一、市场细分含义一、市场细分含义市场细分以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。消费模式和购买方式。 纯野纯野目录目录纯野纯野纯野纯野追求个性解放，比较容易接受新鲜事物追求个性解放，比较容易接受新鲜事物15

2、-25岁的在校岁的在校学生。学生。注重环保，对现有市场上洗面奶的化学成分对皮肤伤注重环保，对现有市场上洗面奶的化学成分对皮肤伤害的的顾虑以及对卸妆效果不满意的公司员工，比较容害的的顾虑以及对卸妆效果不满意的公司员工，比较容易介绍我们的产品。易介绍我们的产品。经常出差旅行的人群，手工皂为固态的洗面奶，相对经常出差旅行的人群，手工皂为固态的洗面奶，相对于液态传统洗面奶更方便携带且更环保，符合当代可持于液态传统洗面奶更方便携带且更环保，符合当代可持续发展的要求。续发展的要求。一、目标客户群一、目标客户群纯野纯野中国统计年鉴中国统计年鉴2011数据显示，截止数据显示，截止2010年底，我国普年底，我国

3、普通高校在校生人数通高校在校生人数2344.657万人。万人。 这个数值还在以每年这个数值还在以每年8%的的比例向上攀升，因此，在校学生成为我们纯野手工皂最大的比例向上攀升，因此，在校学生成为我们纯野手工皂最大的主力军。主力军。 中国统计年鉴中国统计年鉴2011数据显示，随着化妆品行业的不断数据显示，随着化妆品行业的不断发展。人们对外表的不断注重以及工作的需要，化妆产品选发展。人们对外表的不断注重以及工作的需要，化妆产品选择的同时卸妆产品的琳琅满目和功效不佳，给我们的手工皂择的同时卸妆产品的琳琅满目和功效不佳，给我们的手工皂市场打开了机遇。市场打开了机遇。伴随着出差办公旅行人数的逐年增加，出门

4、在外带一块固伴随着出差办公旅行人数的逐年增加，出门在外带一块固态的洗面奶远比传统的洗面奶携带更方便。态的洗面奶远比传统的洗面奶携带更方便。二、发展趋势二、发展趋势纯野纯野第二小组：第二小组：竞争者的优竞争者的优势与劣势势与劣势纯野纯野制造工艺成熟。制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。国外市场成熟。国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。中国市场正在发展。中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 今天的中国，手工皂

5、的市场正皂速迅猛发展。一、发展趋势一、发展趋势纯野纯野日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特等。但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。二、行业集中度二、行业集中度纯野纯野三、竞争对手分析三、竞争对手分析旁氏美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤资生堂深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌妮维雅美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对15岁以下的肌肤有一定的刺激作用佰草集含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵纯野深层洁净，具有卸

6、妆功效，性质温和，无刺激，适合敏感肌，价格适中，携带方便四、市场份额分析四、市场份额分析市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者纯野纯野手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。行业竞争态势总结行业竞争态势总结纯野潜在盟友的潜在盟友的优势互补优势互补纯野纯野卸妆油：优点：油溶性的，对于防水彩妆有很好的卸除效果，比较温和，适合肌肤偏敏感，干燥的mm。缺点：比较油腻，有引起闭合性粉刺的危险，偏油皮肤的mm尤其要注意这点。卸妆水：优点：质地清爽，对肌肤无负担。适合偏油

7、肌肤mm使用。缺点：对大浓妆卸除清洁力不够，适合淡妆时使用。卸妆用品的诸多不良反应给手工皂与化卸妆用品的诸多不良反应给手工皂与化妆品的联盟架起了桥梁。妆品的联盟架起了桥梁。纯野消费者消费消费者消费心理分析心理分析11工商企业管理（工商企业管理（2）班）班纯野纯野天然无刺激性，不添加对人体皮肤有害的化学物天然无刺激性，不添加对人体皮肤有害的化学物品且温和，保持皮肤水分时间长，去污能力强。品且温和，保持皮肤水分时间长，去污能力强。形式多变，外观精美，气味芬芳；健康无害，绿形式多变，外观精美，气味芬芳；健康无害，绿色环保，符合了新时代的环保理念；色环保，符合了新时代的环保理念；能在深层洁面的同时滋养皮肤；能在深层洁面的同时滋养皮肤；温和不刺激，更不会存在化学残留的问题。温和不刺激，更不会存在化学残留的问题。手工皂市场零售价格也相对同