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文档简介

1、研究方法 1 1、方法 2 2、样本选择 3 3、执行区域及时间 主要调研结果 1 1、货架陈列 2 2、包装对比 3 3、终端促销情况 4 4、销售人员对产品的了解和推荐程度 5 5、现场 POPPOP 陈列 6 6、现场促销人员的情况 7 7、接触该品类的消费者构成 8 8、消费者首先选择的品牌 9 9、消费者主要观察产品的方面 1010、消费者如何询问销售人员 1111、消费者受销售人员影响的程度 1212、消费者受现场 POPO 隰响的程度0202 0303- -0606 一、研究方法 1、方法 店头观察 2、样本选择 样本分类： 药店：每城市 1212 家 超市：每城市 4 4 家

2、百货商场：每城市 4 4 家 抽样方法：访问员根据配额进行判断抽样 3、执行区域及时间 执行区域： 北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、温州 执行时间： 20002000 年 5 5 月 2020 日- -5 5 月 2525 日 、主要调研结果 1、货价陈列 补血品（包括阿胶）主要陈列在保健品区。补血品基本上都无堆头，也无产品陈 列在柜台面上。有两家店有红桃 K K 陈列在柜台上。临街橱窗没有发现补血品的陈列 2、包装对比 目前补血品的包装多以红色、兰色和黄色为主。在灯光的照射下都还算醒目。 红桃 K K 的大逗号在兰色映称下比较醒目；朵而的白色包装也很突出，精美清雅；太 太系列以明星为标识

3、，配以红边，很醒目，促销装有醒目的“赠字”；东阿阿胶以红 色为主，也比较醒目，但是包装略显粗糙，印刷也不够精美；朴雪的淡蓝包装，醒 目程度相对较差。太太和朵而都有手提礼品盒与普通装。 3、终端促销情况 各类保健品的促销活动较多，形式多是买一赠一或赠送礼品，印有宣传海报，但厂家促销员并不是很多。在补血品中，红桃 K K 和太太的宣传较多。 北京：买“太太口服液”送太阳伞，时尚手袋和雀巢奶粉（含在包装中）；红桃 K K 送计算器。消费者对促销活动兴趣不是很高，很少有人询问。 杭州：门口挂有红桃 K K 的宣传条幅。 上海：太太礼品袋，朵而礼品袋，有购买者。 温州：中华乌鸡精、东阿阿胶，以产品介绍说明书作为促销品，有人询问但少。 广州：红桃 K K 有宣传海报、传单，促销人员统一着装，赠品为买一盒赠 5 5 支口 服液，5 5 片生血

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