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文档简介

1、Analysis of my decisionsRound 6我们的战略n前5个回合的根本战略是：消费最先进的产品，并且使产品的消费和销售得到根本确实定。在定价上采取中庸战略。n后面的回合延续前面战略并略有改良：消费和销售的产品根据市场需求进展一定的调整。n战略放弃 n 由于价钱缘由，根本放弃产品一的消费n 在美国市场主要开展产品2和产品3 ，后放弃产品3，改为产品4。n 在亚洲地域一定要开展产品3，不放弃产品2的市场；视情况开展产品4n 在欧洲市场以产品4为开展重点。n市场的区别对待n 抢占亚洲市场。我们在前四个回合有些失误，但后来胜利抢占亚洲市场。我们的优势n消费本钱n 由于从一开场就注重

2、技术的自主研发和外包与本身消费的结合，我们的消费本钱在四个小组中不断是最低的。n物流n研发n 我们的优势n财务n 前3个回合预留现金太少，呵斥繁重财务负担n 后来现金流充足，不知如何运用。n需求的预测n 先是过于冒进，后来过于保守，至今没有找到预测的有效手段。n 第六轮的决策n一. 根据市场情况预测需求，结合上回结果选择要消费的产品并预测其在各个市场上的份额美国技术1技术2技术3技术4各个技术的市场份额1250236我占的市场份额20.241.49市场状况调查显示技术三应该被放弃本回合各个技术市场份额预计1540243本回合选择技术及其市场份额2010上个回合的各技术市场份额上回合我占的市场份

3、额亚洲各个技术的市场份额1824580我占的市场份额11.4723.95市场状况1820602本回合各个技术市场份额预计本回合选择技术及其市场份额1225上个回合的各技术市场份额上回合我占的市场份额欧洲各个技术的市场份额1529155我占的市场份额13.7611.81市场状况1525160本回合各个技术市场份额预计1220565本回合选择技术及其市场份额416上个回合的各技术市场份额上回合我占的市场份额欧洲的失误技术4预测实际技术占总市场份额6581我的销售额占的市场份额1623平均销售价格（欧元）220245290260所提供的特征数量5353销量（千个）1,7661,2851,2952,8

4、34需求1,7792,0031,7372,834检查我的广告投入n我的广告投入是按一地一种产品的销售额*0.05算出来的，但是与同战场的其他各组相比，结果如下上个回合广告费用投入统计1234美国160,00019,20065,00059,000亚洲24,74475,00063,00048,000欧洲42,78841,00048,00050,000？定价美国地点小组名定价 销量 特证数 预测下轮价格美国 技术2 red3001247269blue2601819技术4 green480409300Bule292880grey3001207亚洲n决策：n技术2 2599n技术3 2019欧洲n决策：n 放弃技术2，选择技术3来源于资料中“欧洲人喜欢高科技产品手

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