对我国手机行业现状进行分析(一)

1、对我国 行业现状进行分析一1市场结构分析1.1市场集中度市场集中度是反映市场结构的重要指标。本文所指的集中度是卖方集 中度，它反映了产业内企业间的竞争或垄断程度。一般通过主要品牌 的市场占有率来衡量。下表是我国 1999年至2007年上半年度由市场 占有率计算出的市场集中度。从中可以看出2004年以前，市场集中度逐年下降，05年开始不降反升, 而且升幅较大。根据贝恩对市场集中度的分类， CR4>3 0的市场即为寡 占市场结构。显然，我国目前 市场CR3=72.3是典型的寡占市场。1.2进入壁垒结构主义学派把进入壁垒定义为：从长期来看，一个行业的进入条件 是指在位厂商可以持续地把价格提高到

2、最小平均生产和销售本钱最 优规模经营本钱以上，而又没有到达引起新厂商进入这个行业的程 度。贝恩把进入壁垒归为三类：1在位企业相对潜在进入者所具有的 产品差异化优势：显然，我国2000年第一台外乡品牌 才诞生，其 起步相对较晚，而在位厂商的产品和品牌经过多年的信誉积累和广告 宣传，在消费者心中产生的较高的美誉度，新厂商需要花费大量时间 及资金进行研发和促销，以获得消费者的认可。2在位者因规模经济相对于潜在进入者所具有的优势：电子产业规模经济壁垒明显，厂 商只有进行大规模的生产，才能享有规模经济带来的各方面的本钱节 约。3在位者相对于潜在进入者所具有的绝对本钱优势：国外厂商 的成熟的技术是使其能在

3、2004年后夺回市场份额的主要原因，国产手 机由于缺乏核心技术，得到的只是终端的少许利润；另外，绝对本钱 壁垒还表达在元件采购方面，随着整个 产业的急剧开展，当 兀件紧缺时，供给商一般都会优先满足诺基亚、摩托罗拉等大厂商的 需要，国产品牌需要花更多的采购本钱才能满足对元件的需求，在位 厂商尚且如此，就更不用说潜在进入者了。虽然 牌照核准制已经 取消，但总体来说，我国 行业非制度性进入壁垒还是较高。2市场行为分析2.1价格策略价格行为仍然是 市场竞争的手段之一，数据显示，2007年前三季度， 平均售价比2006年同比下降4到7个百分点。硝烟四起的价 格战让没有核心技术的局部国产厂商不得不纷纷转产

4、或者退出。然而,从开始国产 的低价进入到2004年的国外厂商的降价竞争，至U目前 各大厂商为了争夺市场份额剧烈的价格战，国外厂商的暴利时代结束，国产品牌遭受一度亏损后的重振，目前，我国 市场的竞争已经体 现为厂商综合实力的竞争。但一味通过降价来竞争并不能提高厂商的 竞争力，反而一度的压缩了利润空间。2.2非价格策略中国 行业的非价格策略表达在产品差异化、 促销和合作上。首先， 市场上，各厂商以消费者为导向细分目标市场，推出多款式，多 功能的 产品，音乐 、智能机、高像素拍照 、双卡机、触 摸屏 、游戏 、商务机、更有个性化定制 等并行不悖，如 诺基亚全覆盖式产品线是其产品分布的主要特征，从商务

5、系列、娱乐 系列、时尚系列、低端系列、运动系列等机型齐备。在款型方面，各 大厂商也适时推出不同经典机型，提高产品差异化程度，如 NOKIA6210N 索爱 K530G SO905QS 三星 F110、摩托罗拉 V950、CECT 的腕表 等极大地满足了不同偏好消费者的需求。其次，促销策略 方面也各有千秋。诺基亚和摩托罗拉等国际品牌在我国市场的广告投 放一直名列前茅，国产品牌近年来也不甘示弱，为了提咼品牌知名度， 加大了促销力度，波导投入巨资在央视等各大媒体广告轰炸，个性的 广告词 中的战斗机让消费者铭记于心。电视直销手段也频频被国 内厂商所用，CECT寺机王、长虹、金立等 电视销售极大提升了人 们对国产 的认知度。最后，合作策略是企业之间为了共享在采购、 制造、销售、技术、资金、管理、研发等各方面的优势说采取的建立 合作伙伴关系的行为。索尼和爱立信这两家跨国公司在 业务上的 合作成为全球 业合作策略的典范，此外，国产品牌和纷纷