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1、股权激励：永辉的合伙人制度永辉超市的门店合伙人制度，属于股权激励范畴，只是叫法不一，说到股权激励，一般有以下几个关键步骤：图1 股权激励不管你是上市公司，还是新三板公司，还是没有进行股份制改造的有限责任公司，你要和你的合伙人、高管、员工进行公司经营利润的分配方案，就要遵循这几个关键的步骤。1、定模式“永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配，属于虚拟股的激励模式。“永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。“合伙人”制度核心就是：总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制

2、定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。2、定人ü 1店长、店助ü 四大营运部门人员ü 后勤部门人员ü 固定小时工（工作时间192小时/月）ü 微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员ü 培训生、实习生、寒暑假工、学习干部ü 小时工（工作时间192小时/月）3、定量（1）定总量门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%门店利润总额超额/减亏部分= 实际值- 目标值门店奖金包上限：门店奖金包30万时，奖金包按30万元发放表1 各职级奖金包分配情况（2）门店

3、各岗位各层级人员如何定量首先确定各部门的奖金系数其次确定门店分红的份数=各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数最后计算合伙人应该得到的分红金额4、定价参与人员按照工作绩效和结果进行分红，不需要出资。5、定条件ü 门店销售达成率100%ü 利润总额达成率100%永辉超市门店当中的部门，课组若想参与分红，需要达到如下条件：表2 课组分红条件6、定来源永辉超市门店合伙人的分红，是属于在增量市场里面切出一块分给大家，不涉及到实股。遵从工资奖金合伙人分红总部股东分红的顺序。7、永辉超市合伙人效果表3 永辉合伙人效果随着永辉超市门店数量的增加，但是员工数量在减少，证明人均效率、人均产出是在增加；永辉超市单店平均员工数从221人下降至145人，优化了人员结构；职工的平均薪酬增加，但是公司整体的人工费用率并没有增加多少。8%降至4%，商品损耗率约从6%降至4%，上货率、更新率大为增加，商品质量、服务质量均有提升。资料来源：搜狐网，2018-03-21请

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