XX年营销计划

1、XX年营销计划时间飞逝，又是新的一年到来了。在全新的XX 年，我们营销工作应该有新的年度营销计划，在计划的指导下，相信我们XX 年的营销工作一定能做得出色，业绩节节攀升！下面是给大家带来的XX年营销计划，欢迎阅读。【XX年营销计划一】XX年的工作重点是抓销售，提高利润。 将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩 ; 对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫

2、，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店， 充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到 1950 万套，较XX年度增长 %.XX年度预计可达到2500 万-3000万套 . 根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000万套 . 中国市场容量约为 3800万套 , 根据区

3、域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX 年度的产品线 ,公司XX 年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有 400 个，到 XX年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率32%.到 XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60%。 XX 年度LG 受到美国指责倾销; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克

4、斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质， 加强团队管理， 开展各

5、种促销活动，制定奖罚制度及激励方案加强项目常规推广，筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。推广渠道：户外，常规推广客户拓展活动客户拓展活动客户拓展活动 ( 派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展) 。11-XX 年 1 月 四期房源的持续认购;推广方向：持续销售期。价格策略：对开盘价格调整。推广渠道：户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价：3873元 /平米;二期开盘时价格上涨50-80元/平米;三期预计认购均价3950-4000 元/ 平米 ;四期预计认购均价4100 元 / 平米左右

6、。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在 XX年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应： XX年 5 月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气;售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上 ;现场看房通道：随着项

7、目工程进度的推进，一期5 月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用; 建议尽快设计、安装看房通道;客户活动：建议 5 月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目 8 月左右3 期开盘时举办开盘仪式; 并在适当时间节点( 诸如端午、中秋、国庆等) 搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销;项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。四、推广渠道1、推广媒介：由于平原县城推广途径较为单一，顾XX 年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、 DM直投、电

8、视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排2 次大型的营销活动，5 月份交房仪式和 8 月份项目三期开盘，年度2 次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。一般节日暖场活动：三八节、植树节、劳动节、青年节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节。六、近期推广计划3 月份推广计划：户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次;道旗：保证持续发布，并检查有

9、无损坏 ;乡镇户外：持续发布，检查效果;DM直投：节后加大派单力度， 力争确保 3 月份持续热销，每天 2 4 人派单，每人每天500 份，并及时更换派单区域;短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息;电视广告：持续发布。【XX年营销计划七】年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利 150 万的业绩目标。工作重点：1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、 各级人员职责明确。一. 工作目标1. 工作定位及工作重点工

10、作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20 万斤盈利 150 万的既定目标，组建初期销售运营团队。年度工作重点：1、根据公司销售目标的制定，完成至 XX年 3 月份前 20万斤、 500 万销售额的制定目标。2、根据公司盈利额度的计划，完成至XX年 3 月份前给公司带来不低于150 万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度

11、主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公司盈利150 万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。4、部门职能：、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划 ;、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系 ;、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度 ;、分解销售任务指标，制定责任、 费用评价办法， 制定、调整销售运营政策;、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求 ;、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍、主持公司重大

12、营销合同的谈判与签订工作;、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。二.总目标掌握掌控好营销部大盘、 完成年销售 (XX 年 3 月前 ) 盈利 150 万销售目标 ( 确保完成 20 万斤销量 500 万营业额 ) 。1、青岛市确定经销客户， XX年 3 月前收单订20 万以上。;2、网络销售11 月份产品上市正式启动，XX年 3 月销售10 万元3、团购、会员销售XX年 3 月 470 万目标。4、共计总重20 万斤：越光26000 斤、东津37000 斤、香米 137000 斤种植：越光 60 亩、东津 60 亩、香米 180 亩。亩产：越光 500 斤、东津 700 斤

13、、香米 900 斤三. 经营措施工作效能目标保障措施1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;(1)XX年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2)XX 年 11 月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。(3)XX 年 12 月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系 ;(1) 拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。(2) 与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择 OEM合作。3、制定全年销

14、售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度 ;(1) 确定实体店、网店等销售网络费用。(2) 确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在 30%以上。(3) 明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;(1) 完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售 (XX 年3 月前 )500 万销售目标、利润150 万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。(2) 对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库，了解

15、不同规模用户的现状与可能需求 ;(1) 组建高消费人群的会员体系。(2) 与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。(3) 组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4) 做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务 ;(1) 试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2) 赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000 元商品赠送大米一袋，年销售 5 万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。(3) 网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4) 媒体广告重点宣传袁隆平院

16、士监制、 育种、培育等。(5) 对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍完成青岛区域经理1 名、长期促销员2 名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。(1) 制定不同渠道销售的营销方案。(2) 针对不同用户满足合理需求。(3) 开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的

17、全渠道营销体系。四、重点工作进度计划3. 第三季度：(1) 确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。(2) 确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、 QS、条码，企业各项资质等。(3) 确定公司网站、网店、微信、微博的设立。4. 第四季度：(1) 青岛海信、佳世客进场。(2) 经销客户合同的签订和实施。(3) 产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。(4) 组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。五. 风险及防范分析1. 工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范措施：1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;2、

18、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等 ;4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。2. 管理风险商标的注册、 QS认证、条码的申请、企业资质的审核防范措施：督促和配合公司相关人员在10 月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。六. 发展规划1. 近期目标：岗位目标：营销部经理技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20 万斤销售额 400 万元的销售目标。2. 中期目标：岗位目标：销售总监技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元3. 远期目标：岗位目标：米业集团总监技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。七. 部门组织架构1. 组织机构图2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：1、完成制定企业产品VI 的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售 (XX 年3 月前