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文档简介

1、成功案例分析之碧桂园集团营销一班 第三组企业背景 碧桂园诞生于1992年，总部位于广东省佛山市，已经营造了十多个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。发展历程 碧桂园的成功无疑离不开杨国强， 20多年前的杨国强还只是乡村一个穷小子而已。据说在18岁之前从未穿过新衣服。“他因为住破瓦房差点没有讨到老婆。”一位当地村民说。 24岁时在镇房管所任施工员。后来在哥哥的

2、帮助下，进入了顺德二建工作。 89年杨国强成为镇政府旗下建筑公司法定代表人兼经理。此时他的地产梦也拉开序幕。 然而当年，顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般，其中一个股东准备退出，当时主业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘，低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，开始进军房地产。但杨国强的房地产之路在刚起步时就遭遇重大挫折。1993年的国家宏观调控让这一轮房地产热迅速烟消云散。杨国强接手的碧桂园亦是如此，4000套房只卖出了3套，几成烂尾楼。 此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学

3、生家长到穷乡僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。 不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖光。 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻整个广东。 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂园。在07年在香港上市并在当年成为中国内地资产最多的企业。实现广大消费者梦寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服务。品牌的核心 物美价廉是竞争法宝物美价廉是竞争法宝碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没。价廉物美，是碧桂人追求的最高境界的诚信。规模速度彰显竞争优势规模速度彰显竞争优势 “一条龙式”的开发模式，以专业严格的质量监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。五星级服务是品牌的五星级服务是品牌的DNA人性化的星级服务也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园品牌最大的魅力所在。坚守诚信与超越利润的核心价值观坚守诚信与超越利

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