珠宝督导巡店方法

1、巡店分九部分内容（仪容仪表、服务礼仪、品牌形象、货品管理、工作规范、 团队建设、内勤管理、营销管理）。主要内容如下一一一、了解当地的商圈店铺所处的位置，观察客流量、客流向、进店率、进店 顾客的年龄、身材，分析是流动人口还是常住人口及其职业和消费能力。二、观察整个店铺形象是否符合公司要求，需注意的细节如下：1 、店外形象主要是看店头和店门。店头主要是看门头的色彩、LOG O材质,店门主要看门的位置和店门外围的环境。2 、橱窗（模特的造型是否和服饰的风格匹配、模特的出样、橱窗的灯光、 橱窗的整体感觉及细节、配饰，橱窗是否干净明亮）。3 、店内装潢。主要是看：天花板、墙壁、地板、形象墙、货架、收银台

2、等 是否符合公司的要求。4 、店铺的色彩，主色调是否吸引人。5 、灯光是否明暗、柔和（重点关注橱窗的灯光、货架的射灯、试衣镜上的 灯光）。橱窗的灯光要比店内灯光亮2倍，用暖色调射灯；货架上用暖色调的射 灯，灯光以照在衣服的肩膀往下处为宜； 试衣镜上的灯光比店内灯光亮1倍，以 照出人的肤色最柔和为宜。6 、音乐。店铺里一定要有动听的音乐烘托气氛，我们的店铺适合播放经典、 高雅的轻音乐或者最流行的歌曲。7 、营业气氛是否融洽，是否让人觉得舒服、愿意停留，是否让人有购物的欲望，主要体现在以下方面：丰富的产品、吸引人的陈列、醒目的POP浪漫温馨的灯光、动听的音乐、导购热情的打招呼、亲切的微笑、顾问式的

3、服务、营造 一份忙碌有序的店铺氛围。8 、良好的员工形象。（1）、店里员工的形象，气质穿着打扮是否符合米梵品 牌，如有一定的距离，建议穿统一工作服，并给出一些个人穿着、发型、化妆的 建议。（2）、谈吐是否得体。三、感受店铺的服务。1 、干净、整洁的环境（任何一点杂乱都会让顾客对品牌的信任度大打折扣）。2 、3 、店员必须非常了解我们的货品。（它的款式是什么样的？特色在哪里？和 什么样的货品搭配？适合什么样的人穿？能给顾客带来什么样的感受？公司的主推款、畅销款是什么？主推造型、主推搭配方式是什么？哪些货品是公司一直 生产的？哪些颜色、尺码店铺仓库是有货的？）了解产品越多，成交机会就越大， 就会对

4、产品越有感情，我们就能把这种感情转移给我们的顾客。我们只有非常了 解货品才能为顾客做出最满意的搭配，提高续销率，提升营业额。4 、用自己喜欢被照顾的方式来照顾我们的顾客。（礼貌真诚的帮助你的顾客， 永远要面带笑容。）5 、努力为顾客多做一点（对顾客多一点微笑，想到顾客没有想到的，帮她做服饰搭配顾问，在顾客试穿衣服时帮顾客拉拉链，扣扣子等）。6 、懂得时尚生活流行趋势。（只有我们是懂得时尚的、流行的，顾客才会相信我们的推荐，相信我们说的每一句话，相信我们能做好她们的穿衣顾问）。7 、店里一定要有快乐温馨的气氛。（店铺没有顾客的时候我们可以整理货品， 做陈列、做搭配、记款号、试穿衣服等，一定不能让

5、店铺空下来，因为我们谁都 不愿意进一个很冷清、没活力的店铺）。四、陈列。具体见参考公司陈列标准。五、和客户的沟通。具体见参考公司标准。六、培训。门店是否根据公司的运营手册、顾客服务问答、专卖店标准服务、 店铺陈列标准等制度，对店员进行培训。店员对品牌和产品的了解，提高她们对 品牌的忠诚度和信心。七、根据实际，让门店配合盘出店铺现有的库存，第一时间把库存报表交给 负责此客户的区域主管，给出需要调配哪些货品的建议，并跟踪到位情况。八、填写巡店结果调查表，并附该城市的商业街分布，该店铺的大致方 位图、店铺平面图、做好档案，定期跟踪。每次巡店结果作为优秀店柜评比（季 度、年度？）重要依据。1、是否淡妆

6、上岗？2、工装是否整洁？（平整、没有污渍）3、纽扣是否统一齐全？4、是否规范佩戴胸卡？5、发型是否整洁，是否符合公司要求？6是否佩戴与公司形象不符的饰品？7、员工是否留有长指甲，是否染有色指甲油？8、员工站姿是否符合要求？9、观察员工接待顾客时，是否热情主动、使用礼貌用语？10、服务态度是否亲切？是否有微笑？11、是否从事与工作无关的事情？12、是否使用标准化的服务用语？13、地面是否有污渍、赃物？14、柜台玻璃是否有污渍、手印？15、饮水机上是否有杂物？16、货品道具是否有污渍灰尘或损坏现象？17、店柜角落是否堆有杂物？18、固定财产是否有损坏？19、椅子是否摆放整齐？是否干净？20、宣传资

7、料是否摆放整齐？21、店内灯具是否正常工作？22、销售用具（计算器、托物盘等）是否摆放整齐？23、垃圾箱是否及时清理（赃物不得超过一半）？24、超声波清洗机表面及用水是否干净？25、价签是否整齐、是否正面朝上？26、货品陈列是否整齐？27、价签是否有污渍有褶皱？28、道具上是否出现缺货现象？29、拿取商品给顾客介绍时，是否戴上白手套？30、是否将货品直接放在柜台上进行销售？（需要托物盘）31、是否同时拿出三件以上货品进行销售？32、是否及时准确掌握公司传达的各种信息？33、交接本是否有填写？填写情况如何？34、对你要找的货品，员工是否能及时找出？35、对你要找的产品证书，员工是否能及时找出？36、帮顾客试戴首饰时，动作是否规范？37、专业知识是否掌握牢固？38、服务态度是否符合公司要求？39、接待顾客是否有激情？40、对货品的讲解是否到位？41、团队是否和谐？42、员工是否有阶段性的学习计划？43、员工是否积极参与团队的各种活动？44、员工是否具有节约意识？45、销售明细是否日销日结。46、销售票据是否填写规范。47、当当日报表是否及时填写、上报。48、赠品是否及时入帐到销货单上？1、导购是否明确自己每日要完成的销售任务、目标。2、导购是否明确采取那些方法途径来完成日销售目标。3、能否讲述出店内的（某一）产品类别的产品特色及卖点4、能否讲述出店内的（