海南龙栖湾健康专题研究70p

1、1今日汇报议程今日汇报议程项目进展汇报项目进展汇报健康主题湾区专题研究商业专题研究项目开发模式制定项目分期开发方案制定下一步工作安排2中期沟通围绕如何塑造差异化湾区及地产高价中期沟通围绕如何塑造差异化湾区及地产高价值实现，三方达成了如下关键结论值实现，三方达成了如下关键结论(1/2)(1/2)战略层面战略层面n整体运营湾区，以一揽子权益方案，驱动地产开发整体运营湾区，以一揽子权益方案，驱动地产开发充分发挥项目3000亩规模下的组合配套优势抓住当前湾区权益割裂，完整度假生活需求的契机n打造主题湾区，塑造湾区价值，构建差异吸引力打造主题湾区，塑造湾区价值，构建差异吸引力充分发挥项目3000亩中小规

2、模湾区优势抓住当前湾区主题不突出，主题度假生活流行的契机配套层面配套层面n打造独栋精品主题酒店打造独栋精品主题酒店 降低前期建设成本及后期运营费用 以酒店的主题吸引力差异构建高级客群n打造海南首个沙漠主题的林克斯风格高尔夫球场打造海南首个沙漠主题的林克斯风格高尔夫球场 充分利用球场用地的生态环境和地方特色 规避海南风景球场的大统格局，以风格塑造球场吸引力3中期沟通围绕如何塑造差异化湾区及地产高价中期沟通围绕如何塑造差异化湾区及地产高价值实现，三方达成了如下关键结论值实现，三方达成了如下关键结论(2/2)(2/2)整体布局：整体布局：十字轴空间。轴心设置休闲综合体，包括休闲商业、主题酒店、广场等

3、公共设施，快捷方便服务社区，作为社区活力中心配套布局配套布局：健康中心（暂命名）位置未定物业布局：物业布局：如下系列abcdef高尔夫球场高尔夫球场半山别墅半山别墅公寓组合公寓组合顶级别墅群顶级别墅群或高层公寓或高层公寓（暂未定）（暂未定）水景别墅水景别墅公寓组合公寓组合 纯别墅群纯别墅群 休闲综合体休闲综合体主题酒店商业街广场组成精品酒店精品酒店4本阶段工作内容：探讨健康主题如何打造以及项目分期本阶段工作内容：探讨健康主题如何打造以及项目分期开发方案的制定，过去开发方案的制定，过去1 1周项目小组展开了如下主要研究周项目小组展开了如下主要研究研究目标研究目标健康主题湾区专健康主题湾区专题研究

4、题研究项目开发模式及项目开发模式及分期开发计划分期开发计划主要的研究内容主要的研究内容德国部分疗养胜地案例研究巴厘岛、泰国等地案例研究全国健康市场发展概况海南健康市场发展状况海南各个湾区的开发模式海南房地产市场项目地块的开发条件及空间关联配套对地块的影响所做的主要分析所做的主要分析健康发展模式分析海南健康发展阶段分析项目自身条件分析开发模式背景分析开发模式的财务效益分析地块开发条件及价值最大化分析分期开发的财务分析5今日汇报议程今日汇报议程项目进展汇报健康主题湾区专题研究健康主题湾区专题研究商业专题研究项目开发模式制定项目分期开发方案制定下一步工作安排6国外度假胜地已从资源度假迈入健康度假阶段

5、国外度假胜地已从资源度假迈入健康度假阶段，健康产业得到快速多样化的发展，健康产业得到快速多样化的发展阳光浴温泉浴海水浴泰国的健康平衡德国的康复管理日本的抗癌治疗瑞士的羊胎素巴厘的健康平衡韩国的塑身美容新加坡的健康治疗德国的骨科治疗气候度假温泉度假健康度假7海南岛已经进入度假升级的临界状态，项目打海南岛已经进入度假升级的临界状态，项目打造健康度假顺应国际趋势，率先进入蓝海发展造健康度假顺应国际趋势，率先进入蓝海发展气候度假温泉度假健康度假健康度假阳光浴南田温泉兴隆温泉七仙岭温泉海水浴官塘温泉 南洋温泉？初步统计海南依初步统计海南依托温泉资源建有托温泉资源建有40余家温泉酒店余家温泉酒店从现有数据

6、看来从现有数据看来三亚资源型度假发展已近20年，市场疲软单依靠资源度假盈利能力难以突破且已经进入严重同质化恶性竞争的格局健康度假的发展健康度假的发展方向在哪？方向在哪？10年10年80%20%40%60%80%100%心脏病糖尿病中风癌症 80 80 70 50从产业和度假视角看，健康管理服务将是项目从产业和度假视角看，健康管理服务将是项目健康度假的最佳可行发展方向健康度假的最佳可行发展方向健康产业健康产业医疗产业医疗产业现代医疗技术传统医疗技术医疗设备医院或诊所医疗专才及医疗软件医药产业医药产业药品药品生产机构药品检验机构健康管理服务产业健康管理服务产业健康体检与评估健康促进（平衡、康复等健

7、康咨询与教育保健品产业保健品产业 保健品保健品生产机构保健品检验机构美国引起死亡因素的以上可归为是能被人为控制的因素，例如体重、身体锻炼、吸烟、喝酒、血压和精神状态等 美国疾病控制中心研究美国疾病控制中心研究通过有效地改善生活方式，80%的心脏病与糖尿病，70%的中风以及50%的癌症是可以避免的。个人的不健康风险因素是可以控制并降低的 哈佛公共卫生学院疾病预哈佛公共卫生学院疾病预防中心研究防中心研究医疗产业医药产业保健产业健康管理服务健康管理服务9但由于医疗产业发展水平的限制，健康管理服但由于医疗产业发展水平的限制，健康管理服务在国外呈现两类发展模式务在国外呈现两类发展模式模式定义阐释模式定义

8、阐释主要应用领域主要应用领域医疗支持条件医疗支持条件典型代表案例典型代表案例传统中医医学高科技体检设备健康咨询师和中医师现代科技医学高科技的医学设备医院或诊所、医疗专才及软件以自然疗法为核心，旨在促进身体、心理和生活方式的平衡，达致身心健康泰国齐瓦颂chiva-son resort巴厘岛ayana resort德国soarow therme德国巴登巴登瑞士cpn以物理科技疗法和激素疗法为核心，结合自然疗法，旨在促进慢性病、衰老、运动创伤等的身体康复健康疗养管理模式健康疗养管理模式（尚未危害身体）（尚未危害身体）健康康复管理模式健康康复管理模式（已经危害身体）（已经危害身体）减压、排毒、抗衰老肥

9、胖、皮肤和身体护理慢性病、运动创伤癌症、体检、抗衰老、美容缩身医疗产业 医药产业 保健产业健康管理健康管理服务服务1051%26%23%欧洲人亚洲人其它泰国泰国chiva-somchiva-som是国际性的健康度假目的地是国际性的健康度假目的地n位于泰国湾以西华欣海滩，著名的泰国滨海度假区；n距曼谷西南281公里，约3小时车程；n希拉里、迈克尔、杰克逊、张曼玉等名流指定名流指定养生度假中心；n世界前三名世界前三名的spa 健康度假胜地。康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式chiva-som international health resort 高尔夫距球场约30分钟车程11【发展

10、理念】【发展理念】在泉浴基础上应用传统的泰式中在泉浴基础上应用传统的泰式中医技术和现代体检技术打造健康平衡度假医技术和现代体检技术打造健康平衡度假阳光浴温泉浴海水浴融合了東方医学哲理与西方医学技术，發展身、心、灵合身、心、灵合一一的全新健康度假潮流在资源浴的基础上在资源浴的基础上引入传统中医疗法引入传统中医疗法实施健康疗养管理实施健康疗养管理主要针对亚健康群体，主要针对亚健康群体，实施健康疗养管理实施健康疗养管理康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式12【关键举措【关键举措1 1】引入全程健康咨询专业服务引入全程健康咨询专业服务，咨，咨询师依据中西体检报告制定个性化的健康疗程询师依据

11、中西体检报告制定个性化的健康疗程chiva-som experience (from 3 nights） chiva-som普通疗程（3晚） fitness retreat (from 5 nights） 减肥疗程（5晚）spa retreat (from 3 nights） 休养疗程（3晚）physical remedy retreat (from 3 nights） 物理治疗疗程（3晚） de-stress retreat (from 5 nights） 减压疗程（5晚）detox retreat (from 5 nights） 排毒疗程（5晚）anti-aging retreat (fr

12、om 5 nights） 抗衰老疗程（5晚） stop-smoking retreat and so on 戒烟疗程等康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式专业健康团队提供全程健康咨询和针对性服务全程健康疗养管理专业健康团队提供全程健康咨询和针对性服务全程健康疗养管理中医学家体检心中医学家体检心西医学家体检身西医学家体检身健康综合评估报告健康综合评估报告个性化主题健康疗程个性化主题健康疗程健康教育健康教育健康效果评估健康效果评估突出中医及健康技术，推出疗程前的咨询评估环节是竞争取胜的关键动作13【关键举措【关键举措2 2】打造独特的核心设施及多样的健打造独特的核心设施及多样的健康疗法

13、，康疗法，塑造区域主题和核心竞争力塑造区域主题和核心竞争力康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式一流的理疗设施一流的理疗设施多套餐组合疗程多套餐组合疗程n5757间理疗房（客房数量间理疗房（客房数量5858间）间）1818间治疗房； 5 5间医疗咨询房； 3 3间泰国按摩房； 多间舞蹈和运动房瑜伽和太极亭图书馆、工艺美术室有机蔬菜和水果园翡翠高级餐厅、波海滨餐厅n世界最多样的健康疗法及疗程世界最多样的健康疗法及疗程1212种传统按摩方法种传统按摩方法“水果包水果包”现代特色疗法现代特色疗法1111种面部护理选择2020种全身护理4 4种特色水疗法1212种手部、足部和修饰护理方法13

14、13项异域补充疗法，包括禅道馆指压、虹膜学(眼部研究)和印度头部按摩 以最多的健康以最多的健康特色疗法和设特色疗法和设施而闻名于世施而闻名于世理疗房：客房理疗房：客房=1:1传统和现代特色疗法异域疗法传统和现代特色疗法异域疗法14【关键举措【关键举措3 3】深化健康主题深化健康主题，将，将购物、餐饮、购物、餐饮、住宿、运动围绕健康平衡主题进行配置住宿、运动围绕健康平衡主题进行配置健康主题健康主题度假区度假区运动运动体疗法居住居住健康度假娱乐娱乐体疗法餐饮餐饮营养疗法会议蜜月会议蜜月强调健康理念购物购物健康概念产品 日出在海滩散步或是打太极拳开始之后做冥想，清晨瑜伽，伸展课训练然后吃早餐（无油、

15、无盐、无糖）然后做水上有氧运动，常规有氧运动，再做一系列普拉提，动态运动，心肺锻炼课程以及其他课程康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式专业的健康咨询师根据个人的体力、专业的健康咨询师根据个人的体力、压力和心理状况将餐饮、运动、娱乐压力和心理状况将餐饮、运动、娱乐融入日常疗程中融入日常疗程中15德国巴登巴登因独特气候和温泉而闻名，因康德国巴登巴登因独特气候和温泉而闻名，因康复医疗技术而著称复医疗技术而著称 区位：区位：位于德国黑森林西北部的边缘上的奥斯河谷中。交通：交通：从法兰克福的列车总站乘区间快车，约需1小时45分钟。从瑞士的巴赛尔出发，1小时30分钟之后就能到达。声誉：声誉：天

16、然矿泉结合的度假区，素有欧洲的夏都之称。欧洲最典型的温泉疗养胜地。它的温泉不但可以透过浸泡的方式达到舒筋爽骨和袪除风湿、肠胃不适等疾病。德国的春天从这里开始，德国的春天从这里开始，“满城泉水满城花满城泉水满城花”康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式16【发展理念】【发展理念】在泉浴基础上应用现代医学技术在泉浴基础上应用现代医学技术对慢性病、运动创伤群体实施全程康复管理对慢性病、运动创伤群体实施全程康复管理阳光浴温泉浴海水浴巴凳巴凳的传统淋浴保健及现代医学的康复管理在资源浴的基础上在资源浴的基础上引入现代医学技术引入现代医学技术实施健康康复管理实施健康康复管理主要针对各类非传染性主要

17、针对各类非传染性慢性慢性病、运动创伤群体进行各种病、运动创伤群体进行各种物理疗法促进康复物理疗法促进康复已经有8家私人康复诊所或医院进驻康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式17【关键举措【关键举措1 1】实施全程健康专家服务，实施全程健康专家服务，提供一提供一揽子健康管理计划，让人信赖揽子健康管理计划，让人信赖健康体检与评估（专家及尖端设备）健康恢复与促进健康康复与治疗健康教育与咨询健康数据管理以专家医师为核心以专家医师为核心的多种健康管理服务团队，提供专家服务和一揽子健康管理计划，让人信赖专家医师专家医师物理治疗师物理治疗师体育教师体育教师按摩治疗师按摩治疗师营养师营养师职业治疗

18、师职业治疗师心理学家心理学家外部专家外部专家7种甚至更多的专家和治疗师组成康复中心核心团队种甚至更多的专家和治疗师组成康复中心核心团队健康康复健康康复服务团队服务团队康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式18【关键举措【关键举措2 2】打造关键设施打造关键设施水疗中心和专业水疗中心和专业私人康复诊所或医院，塑造区域磁场私人康复诊所或医院，塑造区域磁场关键设施水疗中心关键设施水疗中心关键设施诊所或医院关键设施诊所或医院通常与大中心医院保持合作通常与大中心医院保持合作关键设施先进医疗设备关键设施先进医疗设备通常与医疗设备公司保持合作通常与医疗设备公司保持合作康复管理模式康复管理模式疗养管

19、理模式疗养管理模式19【关键举措【关键举措2 2】突出现代医学疗法，突出现代医学疗法，结合传统水结合传统水疗，提高康复效果和附加值疗，提高康复效果和附加值n在水疗中心进行多样的健康在水疗中心进行多样的健康平衡疗法平衡疗法thalasso海水浴疗法温泉热疗法物理疗法 体疗疗法排毒养颜减压疗程n在诊所中享受专业的康复物在诊所中享受专业的康复物理医学治疗理医学治疗心臟、血管和循環系統疾病行為和運動器官疾病風濕病婦科病神經系統疾病如中风身心疲憊、一般的虛弱狀況病後康復康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式20【关键举措【关键举措3 3】将医院度假化和酒店化，将医院度假化和酒店化，在度假在度假

20、中平衡健康，享受康复中平衡健康，享受康复医院功能酒店化医院功能酒店化满足多功能度假需求，满足多功能度假需求，如餐饮、购物、运动等如餐饮、购物、运动等医院氛围度假化医院氛围度假化在度假中平衡健康，在度假中平衡健康，享受轻松的康复生活享受轻松的康复生活登格勒诊所hhenblick康复诊所独立淋浴和卫生间，电话，阳台 医院大堂如一个酒店大堂，周边设置餐饮和购物店花园式医院，多种度假设施和疗养设施，以及队中体疗活动，提供完美的健康度假生活康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式21【关键举措【关键举措4 4】深化健康主题，】深化健康主题，将餐饮、住宿、将餐饮、住宿、运动围绕康复主题进行配置运动

21、围绕康复主题进行配置康复管理模式康复管理模式疗养管理模式疗养管理模式22不同的健康发展模式取得成功的关键因素呈现不同的健康发展模式取得成功的关键因素呈现一定差异，财务投入要求也有不同一定差异，财务投入要求也有不同发展理念发展理念专业服务专业服务核心设施核心设施疗法疗程疗法疗程主题深化主题深化财务投入财务投入运用东方医学哲理和西方体检技术实施全程的健康疗养管理运用现代医学技术实施全程康复管理全程健康平衡咨询服务全程康复管理专家服务具规模及特色的健康平衡中心与精品酒店结合一体具医疗效果的健康水疗中心与带有度假感和酒店化的专业康复医院或诊所结合一体专业医疗设备投入专业医疗设备投入1亿元以上亿元以上专

22、家人才引进困难且持续投入专家人才引进困难且持续投入专业医疗设备投入专业医疗设备投入5000万以内万以内中医本土人才丰富中医本土人才丰富健康疗养管理模式健康疗养管理模式（尚未危害身体）（尚未危害身体）健康康复管理模式健康康复管理模式（已经危害身体）（已经危害身体）特色自然疗法赢得声誉多样疗法满足顾客需求突出物理疗法和激素疗法辅之自然疗法餐饮/运动/住宿等围绕健康平衡主题配置餐饮/运动/住宿等围绕健康康复主题配置参考天津泰达中德康复中心23三个视角确定本项目健康发展模式的最终选择三个视角确定本项目健康发展模式的最终选择，其中以市场实现为核心依据，其中以市场实现为核心依据健康市场实现健康市场实现地产

23、实现促进效果地产实现促进效果财务投入效果财务投入效果发展模式选择发展模式选择健康疗养管理？健康疗养管理？健康康复管理？健康康复管理？三个视角衡量可行模式三个视角衡量可行模式在地产实现及财务投入效果上，在地产实现及财务投入效果上，健康疗养管理模式健康疗养管理模式健康康复管理投资健康康复管理投资24【市场实现】【市场实现】在中国健康管理服务市场潜在需在中国健康管理服务市场潜在需求规模庞大求规模庞大据中国国际亚健康学术研讨论会公布数据，亚健康群体超过9亿，按照45的城市化率计算，城市亚健康群体人数超过4亿。15%65%20%0%10%20%30%40%50%60%70%健康群体亚健康群体疾病群体需求

24、需求1：健康体检：健康体检医检分离逐步接受，一线城市的健康体检逐渐成为消费时尚；上海、北京高端健康体检机构已有10余家，其中全球四大健康体检机构台湾美兆已经进入开展业务；需求需求2：健康平衡：健康平衡中国保障体系不完善，以及竞争的激烈，亚健康群体肥胖、失眠、压力、皮肤粗糙等对身心疗理需求旺盛；前往泰国及巴厘岛享受spa和健康管理服务的中国人群逐年递增，泰国齐瓦颂的中国人占比19。25【市场实现】【市场实现】在中国健康管理服务市场潜在需在中国健康管理服务市场潜在需求规模庞大求规模庞大0.040.611.600.81.8风湿病糖尿病慢性肾病心血管病年10增长患

25、病率为10 年3增长 单位单位/亿人亿人需求需求1：健康体检：健康体检医检分离逐步接受，一线城市的健康体检逐渐成为消费时尚；上海、北京高端健康体检机构已有10余家，其中全球四大健康体检机构台湾美兆已经进入开展业务；需求需求2：康复疗养：康复疗养中国老龄人口约1.5亿，其中活跃老者相当比例是中国财富拥有者，对慢性病的康复疗养需求强烈饮食结构饮食结构从两市和蔬菜为主向鸡鸭鱼肉“三高”转变生活方式生活方式汽车、电视、电脑普及，抽烟逐年增长工作方式工作方式由体力为主向脑力偏重转变，运动减少26【市场实现】【市场实现】国内康复中心普遍与专业门诊医国内康复中心普遍与专业门诊医院结合，专业康复诊所（医院）还

26、有待时日院结合，专业康复诊所（医院）还有待时日医院医院北京小汤山医院小汤山医院（四大疗养院之一）鞍山汤岗子医院汤岗子医院（四大疗养院之一）（1300张床位）天津滨海新区泰达医院泰达医院（中德合作医院）功能功能 开放医院健康疗养健康体检健康康复中心 开放医院健康疗养健康体检健康康复中心 开放医院健康体检健康康复中心发展历程发展历程温泉疗养门诊医院温泉疗养慢性病康复医院门诊医院现代医学突破，多重康复疗养与国外合作康复治疗向国外拓展医疗技术健康体检医学康复健康体健中德合作组建康复中心27【市场实现】【市场实现】海南健康度假处于起步阶段，全海南健康度假处于起步阶段，全程健康疗养管理和健康体检率先启动程

27、健康疗养管理和健康体检率先启动项目项目金驹疗养中心（07年开业）三亚圣医堂健康疗养度假中心（07年开业）石梅湾美兆体检中心（筹备中）博鳌宝莲城国际保健医院 （商谈中）占地面积占地面积约6000平方米 25000余平方米 区位区位海口三亚西线万宁博鳌镇健康服务健康服务休闲疗养休闲疗养和中医护理健康管理健康体检与健康管理就诊内科、心血管科、骨科、健康检查核心设施核心设施8栋别墅和1栋公寓楼 ，89间客房1个疗养中心与4星级酒店结合，各式房156间各式桑拿、商场、商务中心、美容美发、棋牌室、高尔夫推杆练习场 海上温泉会馆、国际保健医院 、红十字海南常住办事机构资源依资源依托型初托型初级疗养级疗养技术

28、依技术依托型健托型健康管理康管理28【市场实现】【市场实现】健康平衡市场目前更具市场实现健康平衡市场目前更具市场实现性，但未来康复需求也具高成长性性，但未来康复需求也具高成长性市场份额市场份额市市场场成成长长性性低低高高低低高高蜜月婚庆市场会议市场商务市场国外度假市场旅游观光市场家庭度假市场市场份额市场份额市市场场成成长长性性低低高高低低高高健康康复市场健康平衡市场n目前健康平衡市场更具市场实现性n但未来健康康复管理需求具高成长性，可在后期建设n从度假目的看，家庭度假客、蜜月度假客及商务客对健康平衡需求强烈n在初级阶段，明星对健康平衡的消费具有很强的市场拉动和示范效应29以市场实现为核心依据，

29、以市场实现为核心依据，考虑财务投入制定项考虑财务投入制定项目发展模式与发展远景目发展模式与发展远景中国中国高端健康度假地高端健康度假地亚太亚太高端健康度假地高端健康度假地国际国际高端健康度假社区高端健康度假社区健康疗养管理模式健康疗养管理模式健康平衡中心健康疗养管理模式健康疗养管理模式健康平衡中心健康康复管理模式健康康复管理模式专业康复医院健康发展模式选择健康发展模式选择近期近期中期中期远期远期项目发展远景项目发展远景30【健康平衡中心】【健康平衡中心】打造打造3 3大关键设施，大关键设施，以最具健以最具健康平衡调和代表的太极八卦规划布局康平衡调和代表的太极八卦规划布局健康咨询评估馆健康咨询评

30、估馆中医体检馆西医体检馆太极养生馆太极养生馆8大主题馆1个水疗中心健康前端业务健康前端业务健康中端业务健康中端业务健康后端业务健康后端业务精品别墅酒店精品别墅酒店经营性别墅产权式别墅3大设施构建完整的健康度假链大设施构建完整的健康度假链八大主题养生馆八大主题养生馆 阴阳水疗中心阴阳水疗中心中西咨询体检馆中西咨询体检馆水域花草木1、中外2、八卦寓意平衡调和3、极具中国文化特色的规划及健康疗养将获殊荣提升区域知名度，实现经营价值太极八卦布局意义：太极八卦布局意义：设施设施 规划规划 31【健康平衡中心】【健康平衡中心】健康咨询评估馆健康咨询评估馆提供健提供健康体检、评估、教育及个性化疗程制定服务康

31、体检、评估、教育及个性化疗程制定服务中医学家体检心中医学家体检心西医学家体检身西医学家体检身健康综合评估健康综合评估个性化疗程建议个性化疗程建议健康教育健康教育健康效果评估健康效果评估n会员制与非会员制经营模式会员制与非会员制经营模式n建立个人健康档建立个人健康档：为会员建立有效的个人健康档案，对健康档案数据库进行全程专家管理，定期针对顾客的身体状况，提出预防疾病的措施，适时传达给顾客人，顾客可以通过互联网查询。健康咨询评估馆核心工作及流程健康咨询评估馆核心工作及流程32【健康平衡中心】【健康平衡中心】太极养生馆太极养生馆运用传统中运用传统中医理论提供各种主题健康疗程医理论提供各种主题健康疗程

32、 8 8大大3232间理疗房间理疗房 花道房 药道房 泥道房 酒道房 穴道房 茶道房 膳道房 果道房花之精油巴厘疗法进行美容护肤保养中草药传统疗法，缓解疼痛取深海矿物泥，美容护肤荟萃中华名酒，泡酒、饮酒养生中医推拿、按摩、针灸汇聚中华精品茶叶，以茶养生取中华素食精华，均衡营养取乐东当地各式水果，做水果包疗法8 8大传统自然疗法大传统自然疗法12345678中医推拿疗法中医针灸疗法中草药疗法日式指压疗法巴厘露露芳香疗法泰式按摩疗法瑞典式按摩疗法心理疗法8 8大主题健康疗程大主题健康疗程12345678抗衰老疗程 减压疗程美容护肤疗程减肥疗程休养疗程体力恢复疗程面部护理疗程戒烟疗程阴阳水疗中心阴阳

33、水疗中心12海泉浴场温泉浴场规划布局建议：规划布局建议：1、一阴一阳：水疗中心2、八卦位：8大理疗房，其中3卦位可伸向海中，打桩填海在此基础上推出全套疗程或专题疗程在此基础上推出全套疗程或专题疗程33【健康平衡中心】【健康平衡中心】精品独栋别墅酒店精品独栋别墅酒店服务服务健康平衡中心带来的度假客源健康平衡中心带来的度假客源精品独栋别墅酒店精品独栋别墅酒店 经营性别墅 产权式别墅围绕健康平衡中心八卦布局围绕健康平衡中心八卦布局34健康平衡中心体量参考建议如下健康平衡中心体量参考建议如下泰国泰国chiva-son国际健康度假村案例参考国际健康度假村案例参考度假村占地7公顷，约105亩，容积率约0.

34、2，建筑面积约1.4万平米理疗房57间，约6000平米，100平米/间酒店客房58间，约8000平米 ，140平米/间理疗房：客房1：1广州上海等城市的体检中心面积一般在2000平米主要设施主要设施健康体检馆健康体检馆太极养生馆太极养生馆酒店客房酒店客房产权别墅产权别墅指标指标建筑面积建筑面积2000平米建面60间，100平米/间6000平米建面60间，150平米/间9000平米建面80间，12000平米建面用地171亩，建面2.9万，容积率约0.2535【健康康复医院】【健康康复医院】助推区域向国际化健康度假助推区域向国际化健康度假社区迈进，并成为区域扩展开发的权益发动机社区迈进，并成为区域

35、扩展开发的权益发动机动作：动作：引进德国私人康复诊所或医院，或者北京小汤山疗养院营销：营销：突出现代医疗技术和全程健康管理能力价值：价值：作为地产开发后的一个重要盈利来源以及区域扩展开发的权益发动机体量：视合作医院定规划：规划：建议放在1800亩租用地的沿山脚下36健康中心选址与布局健康中心选址与布局abcdef康复医院康复医院 健康平衡中心健康平衡中心精品别墅酒店酒店式产权别墅健康体检馆太极养生馆康复医院不出售，可租赁土地，同时要求风小干燥，故宜布局在高尔夫用地的沿山脚下作为湾区核心和高经营价值项目应占高价值地块，提高吸引力37附录附录1 1：健康康复机构推荐建议：健康康复机构推荐建议引进国

36、际或引进国际或国内顶级康复机构国内顶级康复机构健康康复机构健康康复机构klinik gaissach勒沃库森勒沃库森reharehatrainingtraining康复中心康复中心 科隆大学附属医院康复中心 北京小汤山疗养医院北京小汤山疗养医院鞍山汤岗子慢性病治疗医院国家国家/ /城市城市德国德国德国北京鞍山简要介绍简要介绍-已经与天津泰达医院合作中德康复中心德国首屈一指的康复中心，来天津泰达医院交流过中央保健局、北京市干部保健基地和北京市三级综合医院 集体检、中医和温泉疗养一体有1300 张床位、占地面积 64万平方米、大型综合慢性病治疗医院是我国四大理疗康复中心之一在国外开展合作成立了数家

37、“汤岗子中医康复保健中心 ”联系方式联系方式http:/www.fachklinik-gaissach.de/0214/58501 oder 0214/58551http:/www.reha-training.dhttp:http:/38 附录附录2 2：健康平衡中心引进机构建议整合相：健康平衡中心引进机构建议整合相关机构自住经营关机构自住经营健康养生机构健康养生机构chiva-son炎黄国医馆 京城岐黄国医馆 中国养生堂国家国家/ /城市城市泰国北京北京中国广州简要介绍简要介绍国际顶级健康度假经营机构集中了当今中国中医界知名的医界泰斗和

38、国家级专家 ，对外开展医学合作与培训前身是盛誉京城的北京连清中医诊所，它是经国家卫生部门特许批准成立的具有权威性的高级医疗服务机构中国知名美容养生品牌及健康科研机构联系方式联系方式01089829957010 58235999020-83766616 39今日汇报议程今日汇报议程项目进展汇报健康主题湾区专题研究商业专题研究商业专题研究规划方案调整规划方案调整项目开发模式制定项目分期开发方案制定下一步工作安排40【亚龙湾商业案例】经历了从服务中短期度假【亚龙湾商业案例】经历了从服务中短期度假客的酒店商业到服务湾区的集中商业客的酒店商业到服务湾区的集中商业时间时间背景商业

39、199619962005200514家酒店陆续开业蝴蝶谷、海滨公园景点开业2个高尔夫球场陆续开业形态形态酒店商业客群客群服务酒店入住客面积面积总计在1.5万平米左右业态业态餐饮为主、健身、ktv等20062006至今至今3家酒店陆续开业，届时17家酒店，近10000个客房同时未来几年度假居住物业公主郡开发度假客增长快速，但缺乏集中的夜生活场所百花谷百花谷20062006年开业年开业形态形态集中商业客群客群湾区中短期度假客和中长期度假居住客面积面积3.5万平米的百花谷开业业态业态餐饮、购物、酒吧、电玩娱乐、休闲ktv等酒店商业酒店商业百花谷百花谷41【富力湾商业案例】服务中长期度假客，社区【富力

40、湾商业案例】服务中长期度假客，社区型商业定位，业主入伙时招商营业型商业定位，业主入伙时招商营业项目项目40万建面2500亩用地客群客群前期服务社区中长期 度假居住客户后期兼顾度假客定位定位度假型社区物业偏重居住生活需求面积面积1.6万平米风情商业街商业建面占总建面比例商业建面占总建面比例在在4 4核心业态核心业态spa会馆、健身中心超市、艺术精品展览馆、旅游精品商街风味餐厅2008年9月一期开盘2009年10月首期业主入伙商业街及会所开工商业街招商及会所营业1、购房客很关心商业，36个月的度假居住需要餐厅、生活超市及运动设施保证，不然度假很不方便2、商业要有度假氛围，风情感及特色，区别于城市商

41、业富力湾销售经理访谈42【ayanaayana度假村商业案例】服务度假村内度假度假村商业案例】服务度假村内度假客，集中商业为主，特色商业分散客，集中商业为主，特色商业分散说明：说明：a表示餐饮、酒吧表示餐饮、酒吧b表示购物表示购物主题商业区，将餐饮、购物、运动等主题商业区，将餐饮、购物、运动等商业与疗养主题结合，形成主题商业商业与疗养主题结合，形成主题商业特色分散商业特色分散商业43度假区商业案例比较启示度假区商业案例比较启示1 1偏重酒店经营的湾区，前期一般设置酒店商业好经营，后期需要开发集中型商业丰富夜生活2 2偏重地产开发的湾区，一般设置集中商业，业态以餐饮、运动设施和生活超市为主，开发

42、时机要与业主入伙同步3 3商业设置实现主题集中商业和特色分散商业相结合，其中以主题集中商业为主4 4偏重地产开发的湾区，社区型度假商业体量一般占总建面的4左右5 5商业一般根据客群进行分期开发44项目商业定位与体量度假型社区商业，体量项目商业定位与体量度假型社区商业，体量控制在控制在1.31.32 2万平米左右万平米左右项目特点项目特点以地产开发为重以地产开发为重精品酒店，不设大体量商业1200亩度假物业，有相当部分进行36个月度假居住最终将是一个有中长期居住的度假社区客户定位客户定位核心客户：核心客户：项目内度假业主项目内酒店度假客边缘客户边缘客户: :作为进入乐东的桥头堡，靠近交通要道，后

43、期兼顾区域客商业定位商业定位度假型社区商业度假型社区商业集中休闲商业分散特色商业体量体量1.31.32 2万平米万平米同时将架空层的花园设置为未来的商业弹性空间计算公式：体量土地面积计算公式：体量土地面积容积率容积率4（参考富力湾商业比例）（参考富力湾商业比例） 1200亩亩667（0.40.6容积率）容积率）4 1.3万万2万万条状地块布局别墅条状地块布局公寓45项目商业选址与布局环绕广场布局集中商业项目商业选址与布局环绕广场布局集中商业，并在半山涯、健康中心、海上布局特色商业，并在半山涯、健康中心、海上布局特色商业abcdef广场集中商业广场集中商业公寓布局海岸酒吧公寓布局海岸酒吧别墅布局

44、沙滩餐厅别墅布局沙滩餐厅悬崖餐厅悬崖餐厅高尔夫主题商业高尔夫主题商业海上餐厅海上餐厅素食餐厅素食餐厅船屋商业船屋商业46项目商业分期开发特色商业与地块同步开发项目商业分期开发特色商业与地块同步开发，广场集中型商业中期开发，广场集中型商业中期开发时间时间动作客群商业前期前期健康平衡中心开放1期地产开发销售项目酒店客少量业主开发特色主题度假商业特色主题度假商业满足酒店客的餐饮及购物基本需求中期中期高尔夫球场开放大规模地产开发项目酒店客、高尔夫球客入住度假业主路边客开发广场集中休闲商业广场集中休闲商业丰富夜生活，保障业主基本度假生活需求47规划方案调整如下，条状地块布别墅项目容积规划方案调整如下，条

45、状地块布别墅项目容积率率0.670.67，布高层公寓项目容积率，布高层公寓项目容积率0.90.9左右左右abcdef康复医院康复医院半山别墅公寓组合半山别墅公寓组合（1.0）顶级沙滩别墅群顶级沙滩别墅群（0.2）或高层海景公寓或高层海景公寓（2.5）底层打造海滩公园底层打造海滩公园水景别墅公寓组合水景别墅公寓组合（1.0） 健康综合体健康综合体（0.3） 纯别墅群纯别墅群 （0.4） 休闲综合体休闲综合体主题酒店、商业街、广场、栈桥等组成精品别墅酒店酒店式产权别墅健康体检馆太极养生馆高尔夫球场高尔夫球场48今日汇报议程今日汇报议程项目进展汇报健康主题湾区专题研究商业专题研究项目开发模式制定项目

46、开发模式制定项目分期开发方案制定下一步工作安排49【开发模式】海南地产开发享有全国经验，【开发模式】海南地产开发享有全国经验，3 3类类开发模式在海南均已出现开发模式在海南均已出现0%20%40%60%80%100%0%20%40%60%80%100%亚龙湾模式亚龙湾模式（配套开发为先，中后期地产开发）（配套开发为先，中后期地产开发）清水湾模式清水湾模式（地产和配套滚动组合开发，配套稍置前）（地产和配套滚动组合开发，配套稍置前）0%20%40%60%80%100%富立湾模式富立湾模式(地产开发为先，配套中期大举进入）地产开发为先，配套中期大举进入）房地产财务投入占分期比例各配套财务投入占分期比

47、例图解释义：图解释义： 50【亚龙湾模式】【亚龙湾模式】配套开发为先，中后期进行土配套开发为先，中后期进行土地及地产开发地及地产开发现现金金流流开发周期开发周期模式模式关键描述关键描述释义释义配套开发为先，前期进行部分土地出让，中后期重点进行土地及地产开发背景背景滨海度假在国内尚未流行亚龙湾完全陌生，交通也不方便财务财务前期投入巨大，现金流压力极大模式效益模式效益溢价能力溢价能力回现能力回现能力抗竞争性抗竞争性抗市场性抗市场性关键描述关键描述后期溢价能力极高前期回现很少，主要分布中后期配套经营所产生的客户价值和口碑可攻可守，市场下滑时价格跌幅小，且经营效益稳定0%20%40%60%80%100

48、%亚龙湾开发模式投入模拟图亚龙湾开发模式投入模拟图亚龙湾开发模式现金流模拟图亚龙湾开发模式现金流模拟图倾斜度反映中后期溢价能力产权酒店及土地出让回现51【富力湾模式】【富力湾模式】地产开发为先，配套中期大举地产开发为先，配套中期大举开发开发现金流开发周期模式模式关键描述关键描述释义释义地产开发为先，配套中期大举开发，后期专注地产开发背景背景滨海度假在海南流行亚龙湾带动了东线片区度假认知旁边清水湾大规模开发，配套置前财务财务除地价外前期投入较少，现金流压力小模式效益模式效益溢价能力溢价能力回现能力回现能力抗竞争性抗竞争性抗市场性抗市场性关键描述关键描述中后期溢价能力难以大幅提升回现能力强，且分布

49、各周期竞争对手容易超越市场下滑时价格跌幅大，市场恢复后全盘继续开发难度递增0%20%40%60%80%100%富立湾开发模式投入模拟图富立湾开发模式投入模拟图富立湾开发模式现金流模拟图富立湾开发模式现金流模拟图倾斜度反映中后期溢价能力52【清水湾模式】【清水湾模式】地产和配套滚动组合开发，配地产和配套滚动组合开发，配套稍置前，最大优势是快速形成综合社区价值套稍置前，最大优势是快速形成综合社区价值0%20%40%60%80%100%模式模式关键描述关键描述释义释义地产和配套滚动组合开发，每期配套稍置前12个月开发背景背景滨海度假在海南流行亚龙湾带动了东线片区度假认知周边有多个中小盘开发财务财务除

50、地价外前期投入适中，现金流压力小模式效益模式效益溢价能力溢价能力回现能力回现能力抗竞争性抗竞争性抗市场性抗市场性关键描述关键描述中后期溢价能力逐年大幅提升回现能力强，且分布各周期中期将带来极具吸引力的综合社区价值，竞争对手超越较难可攻可守，市场下滑时价格跌幅居中，但社区价值下的经营效益稳定清水湾开发模式投入模拟图清水湾开发模式投入模拟图现现金金流流开发周期开发周期清水湾开发模式现金流模拟图清水湾开发模式现金流模拟图倾斜度反映中后期溢价能力53综合各因素考虑，本项目宜实施清水湾开发模综合各因素考虑，本项目宜实施清水湾开发模式式配套和地产滚动组合开发配套和地产滚动组合开发现现金金流流开发周期开发周

51、期亚龙湾模式富力湾模式清水湾模式模式模式背景背景开发商财务开发商财务亚龙湾模式亚龙湾模式度假起步阶段湾区陌生湾区陌生前期投入大，回现较慢清水湾模式清水湾模式度假流行湾区有度假认知周边小盘竞争前期投入中，回现快富力湾模式富力湾模式度假流行湾区有度假认知临靠清水湾大盘前期投入小，回现快项目模式？项目模式？度假流行湾区陌生湾区陌生东线恶性竞争启动资金4亿现金流要求高需要配套先行需要配套先行提升区域知名度及竞争力项目宜采用清水湾开发模式，配套和项目宜采用清水湾开发模式，配套和地产组合启动，滚动开发，控制风险地产组合启动，滚动开发，控制风险需要地产先行需要地产先行控制前期投入加快回现54今日汇报议程今日

52、汇报议程项目进展汇报健康主题湾区专题研究商业专题研究项目开发模式制定项目分期开发方案制定项目分期开发方案制定下一步工作安排55世联长期遵循五大原则指导项目分期开发计划世联长期遵循五大原则指导项目分期开发计划的科学制定的科学制定地块开发条件地块开发条件 土地权属状况 地块可进入性 地块施工条件，地块空间相连同时开发财务投入效益财务投入效益 前期控制投入成本，规避风险 前期加快回现，实现滚动开发 后期溢价能力较高地块价值最大化地块价值最大化 较优或次优价值地块先启动 高增值性地块置后开发 遵循配套对地块的增值规律，地块置后或同步配套开发启动产品稀缺性启动产品稀缺性 启动阶段，湾区价值尚未建立，稀缺

53、产品可以区隔湾区竞争，启动成功市场可实现性市场可实现性 配套消费市场接受度高 配套能拉动湾区人气，延长停留时间 配套对地产销售具有实质性促进制定多个可行分期方案制定多个可行分期方案用财务投入效益进行评价筛选56从市场实现来看，健康平衡中心启动利于中后从市场实现来看，健康平衡中心启动利于中后期土地价值提升，但对前期地产驱动不足期土地价值提升，但对前期地产驱动不足健康平衡中心健康平衡中心健康体检中心太极养生馆精品别墅酒店停留时间长停留时间长海南蜜月客710天海南家庭客37天市场接受度高市场接受度高健康水疗在海南处于加快发展阶段泰国、巴厘岛、马尔代夫培养了养生度假客高经营价值高经营价值持续经营形成市

54、场口碑，塑造湾区价值，但形象塑造时间在25年左右酒店行业经验值无景观展示价无景观展示价值值酒店的前期景观价值展示较弱高经营价值高经营价值利于中后期地利于中后期地产开发产开发弱景观展示弱景观展示价值对前期地价值对前期地产驱动不足产驱动不足57从市场实现来看，高尔夫球场启动利于前期地从市场实现来看，高尔夫球场启动利于前期地产开发，但对中后期土地价值提升不足产开发，但对中后期土地价值提升不足高尔夫球场高尔夫球场18洞会所停留时间较短停留时间较短在无特色配套下，单个球场不利于留住球客特色配套和球场是完美搭档市场接受度高市场接受度高海南本地近2000个球手近年持续拓展大陆球客近年球客与房客重合度提高经营

55、价值较弱经营价值较弱品牌形象塑造时间在23年左右高球行业经验值景观展示价值景观展示价值强强高尔夫出经营价值外，还有很强的景观价值及区域展示价值弱经营价值弱经营价值不利于中后期不利于中后期地产开发地产开发强景观展示强景观展示价值能拉动前价值能拉动前期期200250套套别墅开发别墅开发行业经验值58从地块开发条件看，开发顺序地块从地块开发条件看，开发顺序地块a a、d d、cc地块地块bb地块地块e e 、f fabcdef地块地块 土地权属现状土地权属现状土地勘察现状土地勘察现状未来取地顺序未来取地顺序a a 已取虾塘和沙滩b b 未取虾塘和部分祖坟，补偿基本敲定 cc已取，用地性质为住宅用地芒

56、果林山坡d d已取，用地性质为住宅用地荒漠e e未取100余户村庄和30余艘渔船，拆迁商未完全谈好 f f未租芒果林和菜田 备注：备注：开发条件的进入性及施工难度，在本项目各地块基本无明显差异。59综合考虑，项目宜健康中心先启动，前期地产综合考虑，项目宜健康中心先启动，前期地产驱动通过性价比和稀缺产品解决驱动通过性价比和稀缺产品解决中后期地产驱动前期地产驱动当前开发条件湾区的竞争力持续经营塑造湾区，中后持续经营塑造湾区，中后期土地价值将整体提升期土地价值将整体提升前期地产驱动不足前期地产驱动不足前期具备开发条件前期具备开发条件中后期形成富有竞争力中后期形成富有竞争力的健康主题湾区的健康主题湾区

57、前期打球不停留对中后期前期打球不停留对中后期土地价值整体提升不足土地价值整体提升不足前期地产驱动充足前期地产驱动充足前期开发条件尚不完全前期开发条件尚不完全具备具备对中后期湾区的竞争力对中后期湾区的竞争力形成促进力小形成促进力小健康中心先启动高尔夫球场先启动60 daecb从地块价值最大化看，地块从地块价值最大化看，地块b b、cc价值受球场影价值受球场影响颇大，应与球场同期或置后开发响颇大，应与球场同期或置后开发daecbabcdef高尔夫球场高尔夫球场健康平衡中心健康平衡中心b b地块地块景观价值配套价值由同质化产品转化为稀缺性产品配套价值cc地块地块景观价值配套及社区价值由同质化产品转化

58、为稀缺性产品配套价值地块价值依次高升地块价值依次高升球场对地块价值的影响61从产品稀缺性看，地块从产品稀缺性看，地块cc的全景别墅和公寓，地块的全景别墅和公寓，地块d d的亲的亲海别墅或亲海公寓稀缺、需求旺盛，宜置前开发海别墅或亲海公寓稀缺、需求旺盛，宜置前开发亚龙湾亚龙湾清水湾清水湾香水湾香水湾石梅湾石梅湾亲海 a海景 a双景a高尔 a二线 a全景a本项目本项目亚龙湾清水湾香水湾石梅湾亲海 v海景 v全景bv高尔夫 v二线 v山海 v本项目公寓产品稀缺图别墅产品稀缺图项目稀缺产品62综合因素分析，结合二个规划方案，为项目制综合因素分析，结合二个规划方案，为项目制定二套分期开发方案定二套分期开发方案地块开发条件地块开发条件 地块e最后开发 地块a、d、c地块b地块e 、f地块价值最大化地块价值最大化 地块b、c与高尔夫球场同步开发或置后开发 地块