国贸专业实习报告汇编7篇

1、国贸专业实习报告汇编7篇国贸专业实习报告 篇1 20xx年2月27日到20xx年4月6日，我在唐山市腾飞五金工具制造有限公司进行了一个月的实习。通过这一个月的实习，我不仅从视野上，还从力量上都有了很大的提升。在这个公司里面，我学到了许多在学校里面学不到的东西，比如如何在B2B网站上注册会员，如何发布产品，如何写开发信，还有对专业学问的实际运用等等。我也通过亲身体验产品的生产过程，对这一行业有了深刻的熟悉，并是自己的力量得到了提高。通过我自己的努力，得到了领导的认可，领导对我的实习工作状况很满足。 一、对实习单位的熟悉 我所在的公司名字是唐山腾飞五金工具制造有限公司，位于滦南县宋道口镇工业区，公

2、司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口历史。在国家注册京唐,腾飞,根牌等三个商标,其中所产的机制“根”牌钢锹被评为河北省闻名商标和河北省质量检验协会授予“重点推广产品”称号,唐山市人民政府“重合同守信用单位”,河北省乡镇企业管理局“名牌产品”,“河北省闻名商标”,“河北省优质产品”。 公司有2个工厂，东厂主要生产钢锹和钢叉，西厂主要生产钢镐和锄头。公司是产销一体化的公司，主要做的有出口和内销。产品出口到美国,俄罗斯,德国,西班牙,韩国,中东,非洲等国家和地区。 公司拥有国内同行业最先进的生产线三条，产品主要有钢锹，钢镐，锄头、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他园林工具等。 二、实

3、习过程和实习的收获和心得 刚刚来到这个公司的时候，由于我们出口部的负责人有事不在，我自己在工厂待了2天，没人带我熟识状况，感觉不是很好。后来负责人回来了，给我介绍了下公司的状况，然后让我先去东厂熟识产品。在东厂待了一周，我在这一周的时间里，认仔细真的看产品样册，同时也常常去车间看看工厂的生产流程，在同事的带领下，很快了解了产品的生产流程。接下来就是熟悉那些型号众多的产品。在这一周之中，我也有待烦的时候，由于那么多的产品不是一天两天就能分清晰的，而且即使有样册和样品，短时间内是无法认清晰的。一周以来没有让我接触任何业务上东西，心里暗暗焦急。可转念一想，究竟多熟识也是有好处的，自己耐烦地看吧！ 最

4、终，其次周就让我在西厂出口部开头学习做业务了。 首先是从阿里巴巴做起，在同事的关心下，我学会了如何发布产品和更改产品信息。后来有人特地做阿里巴巴的网站，于是我又在EC21这个B2B的贸易平台上注册了账号，重新发布产品信息。公司的产品的确许多啊，产品照片就好几百张。我耐烦发布了好几天才发布完。在发布产品的同时我还常常看外贸人的论坛，学习前人的阅历，还有业务上所需要的学问。 后来我在经理和同事的关心下，学会了如何写开发信，如何给客户发函电，如何在网上搜寻其他国家的公司，查找我们的客户。于此同时，我还要连续熟识生产。 在耐烦的发了许多邮件之后，我很幸运的能收到一些客户的询价回复。我们的老业务员也不知

5、道价格，详细的价格核算是靠经理算出来的。我们负责与客户协商贸易方式和交货日期，然后是订立合同，组织生产。 通过这些过程，我了解到外贸工作是比较复杂的，而且在此工作中要有耐烦、恒心、信念。首先，通过自己的学习和与同事的沟通，我觉得国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。其次，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损

6、失。再次，为了保证我方利益，应当在确定产品类型时，与客户协商好并降低他们的要求，以免给自己造成不必要的麻烦，例如钢印的问题。在确定船期和交货期时，尽量多留些余地，避开我方食言的局面。最终，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强

7、了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好外贸工作必需处理好外贸方面的各种关系。 三、实习过程中发觉的问题和改进的建议 在实习过程中，我发觉自己有些地方值得确定，也有许多不足。例如实际工作中，有许多理论上的东西是不采

8、纳的，自己不能照搬理论；英语力量还需要提升，尤其是听和说的力量，函电方面也需要提高，尽量提高回函的精准性和工作效率。其他方面，需要多了解一些礼仪常识，并尽量将这些礼仪培育成工作习惯。据此，我想到了几条改进的建议： 1.理论联系实际 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易理论、中国对外贸易概论等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。有时间可有针对性地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。 2.加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信

9、。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。 3.坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在实习过程中，要重视前人的阅历、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注意力量培育。在力量培育上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。 4.提高自身素养，培育良好的气质 .中有许多事情我们觉得不公正，尤其是自己受到不公正的待遇时，总是埋怨.欠了你许多东西，其实.根本就没有对不起你。埋怨是没有用的，自己能转变的就努力去转变，自己不能转变就学着去接受。有些事情只有看得开，心胸才变得豁达。多读些名著提高自己的内

10、涵，读史书能使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，规律修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。从全方面来学习，使自己变得优秀，让自己拥有良好的气质，这样不仅对于我们做外贸工作，对于完全的人生都有很大的关心。 5.学会做有效的沟通 在日常生活中，沟通的重要性已经越来越重要。而在外贸工作中，有效的沟通就重要许多倍。假如不能做有效的沟通，我们的时间成本会很大，与客户沟通也会产生不必要的麻烦，甚至导致合作失败。所以，做好外贸业务，需要下很大功夫来学习如何做有效的沟通。我们应当做到“言简意赅，快速准时，清清晰楚，整体与详情都不行有丝毫的马虎”。只有这样，才能做好沟通，做好业务。

11、总之，在这次实习中我学到了许多学问，特殊感谢几位老业务员的悉心指导， 这次实习的胜利与他们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素养的重要性。通过本次实习我也基本把握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我信任，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。 国贸专业实习报告 篇2 一、实习单位介绍 (此处可结合自身实习单位状况自己复制单位简介)

12、二、实习状况介绍 从实习的第一天开头，公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了支配。主要任务有： 1、熟识阿里巴巴商务网站的工作流程，促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提高 2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维护公司的外贸网站3、听从各级领导的支配，圆满完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联系实际，运用所学到的外贸学问开拓市场，为公司制造出更多的利润。 在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关怀指导下，我开头了对公司基本状况的了解并初步的了解了公司产品的大致状况。通过这一阶段的学习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程，并且通过指导老师的介绍了解到对公司组织架构和

13、业务流程的了解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务熟识产品状况有很大的关心。而对公司产品的学习则让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的熟悉，通过对这些熟悉的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了肯定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。 3、在了解了公司的基本状况和产品信息以后，经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的力量，因此连续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸学问紧密联系，多看、多记、多学。在公司领导的关心下我开头对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单以前只在课本上粗略的学

14、习过，但经过实际操作后才发觉原来在海运提单的填写过程中有许多详情需要留意，千万不能马虎大意得过且过，否则就可能给公司带来巨大的损失。与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了如何查找客户资源并给客户发送开发信。值得一提的是开发信的写法与平常我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话也可以省略掉，尤其需要留意的事写给生疏客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件挺直被删除。这些虽然都是小详情，但是我信任详情打算成败，这些小详情必定会为以后我参与外贸工作打下良好的基础。 国贸专

15、业实习报告 篇3 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念： 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的

16、。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的

17、经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的

18、网站并注册为服装企业会员。开头发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对××××年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月

19、，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 1.质量是基础。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训

20、，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌() 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本

21、，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我打算选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的

22、中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题： 1.尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍

23、公司的基本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电话客户.明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电

24、话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%

25、的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销

26、技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 6.要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。 就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭

27、一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化进展，发挥的品牌营销效能。 7.售后服务是保障。 售后服务对于公司临时来说只是挺直与代理经销商的接触交易，没有挺直深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司挺直面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的

28、退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 国贸专业实习报告 篇4 此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个.中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，同心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。 学校为了加强我们对所学理论学问的理解和把握，于大三第一学期末支配了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校支配，在边老师的指导下顺当地完

29、成实习。于元旦过后挺直去唐山钢铁设计讨论院有限公司实习。该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最终跟会计实习。 实习的目的： 把所学两年半的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的不足之处，不扎实的'地方，找出需要重新巩固的学问，学会了和同事沟通，以及在.工作中应当如何为人处事。 实习的内容： 先了解公司的进展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；再了解公司的文化历史，熟悉了一些同事，公司给支配了一个特定的指导人；然

30、后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后支配我跟着公司的出纳学习；最终是跟着会计实习，看会计如何处理业务。 实习的心得体会： 刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉.并不象别人所说的那么险恶，对.又布满了信念。公司的指导人给我耐烦讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个大公司也只能是从整体上熟悉了解一下，至于内部详细的详情是怎么也弄不清晰的。先对公司有个也许了解，再对自己的岗位工作有所熟悉，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运

31、行。 在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是兴奋。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更娴熟、更精彩。 对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了

32、一下，有些详情上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有耐烦，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似污七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有爱好，越来越喜爱做会计。 跟随会计实习时，会计告知我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、平安生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很兴奋我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐烦等待，合理的处理人际关系，会计看法缓和了，让我看她处理业务，还给

33、我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论学问不是很坚固，有好多地方都很模糊，不知详细该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深化扎根不是很简单啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去推断，去打算该如何做，在.上只能依靠一个人，那就是自己，不要希望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。 有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，究竟以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关

34、键的问题。 实习期间还是学了不少.学问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和关心以及实习指导老师的细心教育，耐烦讲解。 发觉的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发觉了不少问题。出纳看似简洁的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自

35、己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧急而温馨的工作环境，工作起来才会比较开心，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当进展应当会很有利的。 我们还未步入.，好多事情尤其是工作上的事没有详细处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的熟悉，有的工作可以挺直说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的力量，埋没自己。 综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业学问与.学问相结合，既巩固了专业学问，又学会了.学问，对我们不久的就业很有关心

36、。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的熟悉。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多基础性的学问不是很确定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐烦、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的熟悉与评价才能清晰自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要肯定的技巧。这次实习为我们步入.奠下了基础，为我们就业找工作指明白方向。 国贸专业实习报告 篇5 一、实习的目的与意义 在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和

37、方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基矗 二、实习时间 XX年12月29日XX年1月26日 三、实习公司简介 美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集

38、团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开头用法美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、.、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。 美的集团主要产品有家用空调、商

39、用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团始终保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年月平均增长速度为60%，90年月平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。 XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31。2亿美元，同比增长40%，估计XX年将实现销售收入880亿元，其中出口36。6

40、亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378。29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。 作为一家大型跨国公司，美的凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户供应家电设备和专业的技术保障。 四、实习内容 XX年12月中旬，我开头了校外实习生活，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习方案，下午与全部的实习

41、生一道参与了宣誓仪式。誓词是：今日我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的才智与热血，放飞青春与幻想，成就美的将来。 宣誓结束后，全部的实习生都特别兴奋，为自己能够在美的这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了.，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼，全部的实习生都跟我一样。美的果真不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。 其次天，我们正式开头了实习生活。开完晨会后，公司依据我们每个人的实习方案给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览

42、，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实行了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操

43、作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过email套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销

44、售状况。 记得有一天上午：在业务部熟识单证，刚开头看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它熟悉我，我却不熟悉它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。 当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经受的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。 刚开头他就讲了一个自己经受的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好

45、时，客户拒绝接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中肯定要注意证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进行打样。同时在履行合同时肯定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，遇到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要准时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发

46、觉，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满意客户的需要。 在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球竞赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培育我们的团队合作力量，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、争论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期

47、竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现美的集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标记，象征美的集团如旭日东升般，散发着完明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 五、收获与感想 在胜利结束实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向.我们存在的不足和缺少工作阅历。 自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强

48、对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在.这个变压器校里，不断完善和学习 工作总结，熟悉自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不完要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入.的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好

49、本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，.历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的改善和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 国贸专业实习报告 篇6 时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间高校生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入.接受.考验的时候了。毕业实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受

50、，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不行缺少的实践环节，它使我们在实践中了解.、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、 实习目的： 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量 ，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的

51、市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。 二、实习时间： 20xx年10月31日到20xx年3月20日 三、实习地点： 郑州市二七区 四、实习单位和部门： 河南省大河基础建设工程有限公司业务部 五、 实习主要内容： 在即将毕业之际，我有幸在伴侣的关心下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于2021年，于20xx年通过了ISO90

52、01质量管理体系认证，是河南省“守合同重信用企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“平安先进企业”，河南 省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建筑师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2CFG（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩； 4、夯扩桩

53、；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司非常重视员工队伍的培育建设重视人才、广招人才、培育人才、重实干、看力量、不拘一格启用人才。主动从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有肯定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素养的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容： 20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会由于我是实习 生而让

54、我看脸色或者不教我本事。而我恳切的看法也受到了大家的全都好评！ 3个月的实习 使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习 时间和条件有限，在公司我们只能进行也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。 做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有 耐烦，而且肯定要认真。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像

55、自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。 首先，在 英语应用方面，我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我需要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的同学来说，平常不仅仅要把握肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外 贸的英语学问把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来 会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次

56、连六级都没过，真是倍感着急。 其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作详情的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一详情的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向

57、，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。 再次在此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个.中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习 也就无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习 的经受，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信