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文档简介

.砂石销售市场分析1 、 房地产开发公司。近几年随着房地产业的不断发展，也拉动了砂石总量持续的增长。 虽然有很多房地产开发公司不直接购买砂石，而由工程施工企业进行采购， 但房地产开发公司对工程的重要材料的采购仍有决策权， 房地产公司是砂石的长期用户， 应该予以充分的重视。房地产开发公司，关心砂石产品的第一重点是砂石的价格，然后才是质量。另一方面， 对于房地产公司而言，由于项目的商业运作成分十分突出，又以追逐利润最大化为目的， 因而在材料的采购中，十分在乎付款方式， 甚至可能要求相当数额的垫资条件， 这就给砂石产品的销售带来了较大的风险。2 、 建筑机构。建筑机构是永远与砂石产品打交道的机构，无论是城市建设、水利水电建设、公路建设的过程，都是由建筑机构来承担建设任务的。因此，建筑机构是砂石产品的主要使用者。3 、 商品混凝土企业。近几年国家推行商品混凝土的使用，使商品混凝土企业变成砂石的较大用户， 商品混凝土企业对砂石的需求占了很大的市场份额。 这类企业是当前大型砂石厂的较大用户， 几乎占了砂石市场的 3040%的产量。随着国家对商品混凝土使用的重视，商品混凝土企业对砂石的需求量会越来越大。4、砂石代理商。代理商是以转售砂石产品获得差价为目的，他们不是砂石产品的使用者，只是砂石企业和砂石终端用户之间的服务者，.作为砂石营销渠道的一部

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