摆渡人创业策划书

1、一 概要摆渡人兼职公司与2010-5月成立与重庆永川，主要给永川在校大学生提供一个兼职平台，同时也给用人单位提供所需短期劳动力的中心，在创业初期总投资约 10万划在第一年与部分高校和各用人单位建立起良好的信誉关系，已达到推销我公司的目的，并建立起良好的长期的合作关系，争取在校大学生想做要做的兼职我公司都能提供，各用人单位所需人才我公司都能提供。在第二年，我公司将在第一年的基础上继续巩固目前的业绩，并逐步扩大我公司的兼职范围，初步建立起一个较完善的兼职网络，以保证给兼职人和用人单位提供更多、更好、更优质的服务。兼职在现代社会中，是一个发展迅速、并有广阔前景的行业。从目前永川的兼职市场看，兼职中心

2、规模小、管理混乱、服务差、报酬低。学生满意程度不高。摆渡人兼职中心的出现将全面颠覆永川大学兼职的现状。永川出于职教中心的位置，在校人数多，各个层次的人才几乎都有，其次，永川经济在不断向前发展，服务业伴随着人们生活水平的提高而相继出现。依靠这得天独厚的优势，我我们将积极开拓永川市场，承担永川大学生兼职工作的重任。二 公司描述(一) 、公司的宗旨：与更好的用人单位合作，锻炼有理想的人。(二) 、公司的名称：摆渡人兼职中心(三) 、公司结构：公司分为四个部门1. 行政管理部l 拟定公司总体发展规划l 负责总体发展规划的管理l 决策公司经营计划和投资方案l 审定本公司的基本管理制度l 负责本公司的监督

3、、经营和管理l 认真落实企业的文化建设2. 营销部l 根据公司经营发展战略，制定季度、半年度、年度的营销方案，并报管理部门审核l 根据营销方案进行营销工作的展开l 制定符合本公司发展的促销策略l 展开市场调研工作，收集、分析历史数据，从而掌握市场的有效需求，为公司的决策提供理论依据l 负责公司的产品销售工作，定期汇报销售数据3. 人事部l 服从管理部门的调度指挥，认真传达管理层的指导意见以及及时反馈信息，做好各个部门的协调发展l 严格遵守公司的规章制度，并监督其他部门的工作l 做好人事工作，合理安排兼职人员工作，处理公司的日常事务l 积极了解各部门的工作动态l 处理好与合作用人单位的关系l 负

4、责召集公司日常会议，做好会议记录，监督会议决议的贯彻实施l 负责联系兼职人员l 做好来访人员的工作l 想营销部反馈兼职人员的意见l 了解兼职人员的工作需求及能力，做好兼职人员的分类l 定期向营销部汇报工作情况4. 财务部l 做好财务预算及投资成本l 定期做好财务分析报告l 定期绘制财务报表，并报送管理部门 （四）、公司的经营策略 战略决策实行以总经理为核心的集体策略，倡导团队精神，创新精神 （五）、公司设施1. 电脑五台2. 电话三部3. 打印机一台4. 办公桌七套5. 茶几、沙发一套6. 办公耗品7. 服务器一台8. 门面 因我公司从事兼职行业，故办公设施较少，随着公司的规模不断扩大，我们将

5、适当的增加办公设备。三产品与服务 我公司以满足在校大学生的兼职问题及用人单位的人员需求为主 （一）、服务优势 永川地处职教中心，在校大学生众多，许多大学生想利用周末及课余时间从事兼职工作，一来为了解社会、实践社会，二来赚取零花钱。随着永川区商业的不断发展，对短期人员需求的公司越来越多。而我们就恰好为在校大学生和用人单位之间起着牵线搭桥的作用。 （二）、服务描述缴费的会员发专门的会员卡，即使向他们提供兼职信息，定期的将会员组织到一起商讨大学生就业问题，增强会员与人交际，沟通的能力及增强自我意识和独立能力，并定期组织知识讲座 聘请创业就业的老师，对会员进行培训，是会员能够注重素质的培养，把自己培养

6、成社会所需要的人才，使会员能够更好的胜任兼职的岗位。为大学生提供兼职，使他们能够更好的掌握社会信息适应社会环境 也能丰富大学生活，勤工助学，使自己真正成熟 我们公司将与有需求的企业进行合作，通过网站、飞信、QQ等方式将兼职信息发布出去，有意愿兼职的同学可与我们联系。在公司建立初期，我们先期的兼职工作有酒店服务、发放传单、促销员、礼仪人员、举牌员等的兼职工作。 （三）、研究与开发 公司业务稳定后，进行合理的业务扩展。最后，我们将立足兼职行业，积极促成人才租赁中心的建成。至此，我们不仅为在校大学生提供工作，更为毕业大学生提供工作。全方位的服务大学生。四 市场分析（一）、市场描述 经过我们对现在的市

7、场调查结合，对历史数据的分析永川的服务还没有形成连贯，稳定的信息产业，兼职市场还处在开始阶段，但很多学生都希望在学习期间能够获得兼职实习，因此兼职需求量大，永川较正规的兼职公司仅有一家，且提供的兼职种类少、就会少，宣传力度不够，兼职工作单一，没有形成规模。主要以酒店服务为主，此类工作劳动强度大，技术含量低，工资水平低。根据永川近几年的发展看，永川可成为重庆市的前十大城市之一。因此，兼职种类更广，给我们提供了机会。（二）、目标市场 以财经学院为中心，有计划的扩大到其他各个高校，争取在较短的时间内，让兼职工作和兼职人有比例的发展。（三）、目标人群 以财经学院为中心，并以次扩展到附近的科创，水校 ，

8、后扩展到永川各高校，争取更多会员。以大一为主，大二学生为辅。大一新生刚步入大学，对大学充满激情与希望，且功课较少，时间充沛。乐于做社会实践工作。根据我们的调查，80以上的大学生以个体单位都未找到满意的兼职工作，兼职的需求促使他们通过兼职中心来找到满意的工作。（四）销售战略a) 在大学校园内，我们可以在找校园代理，通过宣传本公司的业务服务销售会员 卡，以业绩提成+奖金+补贴的方式提高代理人的积极性，这是最主要的方式，能用最少的 资金招纳较多的会员。b) 在学校内开展专业讲座,指导同学们就业,同时激发他们兼职的积极性c) 通过网站发布兼职信息,广告,扩大本公司的影响五 竞争分析（一）、竞争描述 永

9、川已有其他兼职中心，与用人单位建立起合作关系，针对我们的竞争对手，我们有以下优势：l 服务优势 我们也是在校大学生，能够更好的获得同学们的信任，我们也更了解客户需要的是什么，因而可以为他们提供更优质的服务。l 团队优势 我们来自于不同专业的大学生，有良好的知识结构及较高的素质，更有激情和创新能力。l 组合优势 我们将根据用人单位的需求，将学生分为不同专业和特长的组合，实行一对一服务及更高标准使企业满意，让我们会员的价值得到充分的体现。l 市场优势 我们仍为在校大学生，良好的人际关系可以使我们找到第一批客户。l 政策优势 为了鼓励大学生创业，党和国家相继出台了注册贷款，减免税收等优惠政策。（二）

10、、我们的劣势l 我们都还是在校大学生，对社会了解不够。l 已经和其他兼职中心建立起合作关系的用人单位，我们将很难争取到兼职机会。l 资金的不足可能会影响到整个公司的运营计划。l 我们是大学生，周转资金缺乏，对公司的业务扩展，规模扩大和发展造成很大阻碍。l 人脉关系不够广，在与事业单位，工商管理部门等洽谈的时候年龄，阅历成为我们最大的劣势，这将严重阻碍我公司发展进程。l 创业团队结构不够完善，对新加入的人员需要磨合时间。六 营销策略及销售（一）、营销手段加强与扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在报刊杂志上刊登广告，进入学校宣传，粘贴海报，建立网站，并使网站与兼职信息相链接，通过网页宣传，推广公司

11、服务，发布兼职求职信息，交流兼职感想，为客户提供网上咨询，网上培训。建立培训基地，与学校专业老师联系，定期对学生进行技术培训，使我们的学生能更好的从事兼职工作，以便和用人单位建立长期的合作关系。（二）、分销渠道与合作伙伴在校内找校园代理人，校外联系用人单位，同时，我们也欢迎与有实力的兼职公司与我们合作，共同开拓市场。（三）、定价销售 我们的会员卡初步分为一年制和终身制，会员可以根据自己的需要选择不同的会员卡，在买卡之前，我们可以为其提供一次免费的兼职机会（四）、市场沟通l 调查会员的满意度，针对不满意的地方，我们将会进行改正，调整。l 和用人单位进行沟通，了解会员在工作中的真实情况，针对他们的

12、不足之处，加强培训。l 总结及汇总各个会员的工作经验，以供会员之间进行交流和参考。l 对表现优秀的会员进行物质和精神上的奖励。l 定期召开座谈会，邀请用人单位和会员，让双方进行面对面的交流和沟通，加深用人单位和会员之间的相互了解。七 风险管理（一）、市场风险 随着潜入者与行业现有的竞争对手这两种竞争力量的足步加剧，某些公司可能会采取“价格战”的战略打击，因而引起会员的流失及公司的收益降低等风险。（二）、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足，为稳定技术人员和吸纳外部优秀人才，必须采取一系列奖励措施，因此，人力成本的投入也必须增加，同时，公司处于创业阶段，工作环境和福利待遇等条件有限，增加了引进

13、高素质人才的难度。（三）、管理风险 随着公司规模急剧膨胀，公司结构组织管理方法可能不适应，不断变化的内外环境。 公司的经营业务增多，组织结构需要改变，这需要有更好的管理人才进行改组（四）、财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现在资金短缺，即资金不能满足公司的快速发展需要。 资金回收时间较长 根据国内劳动力成本形式，工资成本不断上涨八 财务分析与预测（一）、初始投资成本 银行存款 ¥52743店面 ¥22000/年办公耗品（详见附录1）¥819联想台式电脑 ¥3300x3联想笔记本 ¥3750x2座机电话 ¥32x3办公套桌

14、65;760x5网站服务器 ¥500/年 打印机 ¥442 茶几沙发 ¥1800兼职卡工本费 ¥0.5x800合计：¥100000 （二）、财务预算 收入：一年期会员卡预计销售300张，38/张，预计收入11400元。 终身制会员卡预计销售400张，88/张，预计收入35200元。 与人事单位之间的介绍费用按人次收费8元一人，预计提供兼职次数4200次，预计收入33600元。 支出：预计应付职工薪酬80000 财务费用4000管理费用 1000 （三）、财务分析 根据财务预算，第一年预计收入100200元，预计支出132257元，公司处于基本持

15、平状态，根据第一年的经营业绩，我们预计第二年会在原有的业绩基础上会有5%-12%的增长幅度。市场占有率会有3%-9%的增长。继续巩固本公司的市场地位。附录一 名称价格名称价格名称价格名称价格订书器13*2塑皮本13*5壁纸刀2*1窄胶带1*1订书针1*5小塑皮本10*5橡皮1*2大双面胶2*1直别针1*5大笔记本3*5塑料直尺2*21号电池2.5*2曲别针1*5小笔记本2*5蓝黑墨水1*15号电池2.5*2双脚针1*4300字稿纸3*5碳素墨水2*27号电池2.5*2胶水1*2大信笺4*5大复写纸8*2饮水机150浆糊2*1小信笺2*5中复写纸6*2记号笔2*2大铁夹1*5备课纸3*3小复写纸4*1簸箕4*2小铁夹3牛皮纸1*4档