瑶湖高校国庆自行车营销策划书

1、瑶湖高校国庆自行车营销策划书目录(一) 导言：1、活动概况2、企业与产品简介(二)正文： 1、SWOT优势、劣势、机会、威胁分析 2、SWOT分析总结 3、市场营销目标4、营销策略5、活动设置 6、活动构成7、活动公关单位8、营销预算9、营销计划的实施和控制三、尾声：1、活动总结及后续工作2、客观上的不足参考文献一、前言1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。2、企业与产品简介：公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过

2、大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐年增多。公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一 公司旗下拥有世界著名的自行车品牌捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够

3、感受到我们的人性服务。 捷安特以全球品牌，当地生根的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴.二、正文1、SWOT分析：优势，劣势，机会和威胁分析 （1） 优势和劣势分析a、优势 ：公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。公司有过在高校进行大型促销的活动经验。公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行车直面消费者时的价格较低。捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费

4、者易于接受公司的活动和产品。公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。b、劣势本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用户 。（2） 机会和威胁a、机会 自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动 。在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5公里范围内）。市场进入壁垒降低 ，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。通过相关调查广大师生已经对校自

5、行车维修部提供的价高量次的自行车及服务深恶痛绝。通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。l 瑶湖校区平坦开阔很适合自行车的狂驶，能够让自行车驾驶者很容易的体验驾驶乐趣。l 大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之物。b、威胁 替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车 目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为高校自行车管理一片混乱。 目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑虑。 2、SWOT分析总结：优势与劣势、机会与威胁对比，优势大于劣势，机会大于威胁，目前市场对本公司产

6、品很有利。3、市场营销目标：（1）目标市场：以瑶湖在校大学生、年轻教职工为主（2）营销目标： a、通过此次活动完成200辆的营销目标 b、接触人群数量约为1000人 c、提高营销团队的知名度，培养消费者忠实度4、营销策略1）产品策略针对大学校园新车极易被盗的现象，这次销售活动以二手自行车为主，以双人自行车和新车为辅，品牌有捷安特、永久和凤凰等。同时，为满足部分消费者的需要，我们增加了结构简洁合理，能轻松折叠和展开，携带和使用方便舒适的折叠自行车。2） 价格策略主要是中低档产品，二手自行车价格100300占60%，双人自行车价格400500占15%，折叠自行车价格200300占10%，新车价格1

7、50300占15%。3）促销策略 第一期：务实的真实市场调查、广告宣传、校园推广。时间：2010年9月24日2010年9月30日。第二期：广告宣传、现场销售、公关活动。时间：2010年10月1日2010年10月2日。具体安排如下：第一期：广告宣传阶段 国庆节前三天在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。同时，在新老食堂门口发印有次活动的宣传单。第二期：一 、广告宣传策略 在前一期的广告宣传中，广大师生对这次活动有了一定的了解和认识，对这次活动已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向广大师生传递产品的情感性利益。 1、 广告诉求点：自行车是大学生在校期间的第一交通工具选择，它方便，快捷和

8、环保。此广告的策划围绕着休闲，运动，健康等要素来创作。 2、 广告语：捷安特，我们一直很特别。 3、传播媒体：现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。 二 、现场优惠活动阶段 提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动 三 、娱乐活动阶段 街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。5、活动设置：活动主题：活动口号：捷安特，我们一直很特别。活动现场的布置（图）a、 新旧自行车分开摆，摆成五排在南昌工程学院清心广场b、 在清心广场搭一个简易舞台c、 在舞台旁边搭起一个简易帐篷（尽量去拉中国移动的赞助，让他们提供专业帐篷）6、活动构成：1、 活动宣传：宣传内容：国庆促销活动的主题、口号、具体时间、持续

9、时间、具体地点等宣传媒介：海报：现场通过打大横幅、易拉宝海报、音乐、街舞表演等宣传，营造气氛，同时在活动前三天分别在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。传单：使用半张A4纸大小的传单宣传，内容包括此次活动的主题、口号、具体时间、地点等，于活动当天中午10：4012：50在新老食堂门口进行同样使用上述宣传单于活动当天中午11：2012：00在图书馆门口进行2、 产品介绍主打产品： 各类二手自行车+一面小国旗+一块自行车抹布 50-100元不等 套餐产品； 情侣实惠车：二手、新型的情侣双人车+一个便携式打气筒 200-300元不等 情侣精美套餐：男女新自行车+两把情侣防盗锁 4005

10、00元不等。3、活动所用道具：活动部分 道具名称 宣传道具易拉宝、海报、拱门、摇摇掌、宣传单、横幅等销售道具帐篷、销售台、收银台、扩音器、售卖服、小国旗、各种奖品赠品、街舞道具、表演道具 4、参与人员参与绩效活动方案公司促销活动会议 会议对象：公司经理 、业务人员 、财会人员等 会议时间：活动前一周 会议内容：1. 确定具体营销目标2. 制定好促销方案3. 落实责任人4. 制定好应急方案人员结构图 总负责人促销业务员财会人员组织业务员销售组人员（兼职学生）机动组人员（兼职学生）绩效方案l 主要负责人的激励措施是： 主要负责人（1名）正强化：1. 公司固定工资及福利加完成任务额度的提成，具体提成

11、超出200辆部分：0100辆0.5元/辆；100-300辆1元/辆;300辆以上2元/辆2. 超额完成营销目标（200）公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。负强化（公司鉴定的特殊情况除外）：1. 未达到200辆部分扣固定工资每辆/1元2. 公司内部考勤给予通报批评一次 业务员（促销员的业绩+自身业绩即为其业绩）1. 组织业务员负责活动（全天侯在现场）的各项准备、宣传、培训、后勤等工作正强化：1) 公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0150辆1元/辆；150以上2元/辆2) 协助销售高效的完成任务公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。负强化：后勤出现重大问题影响整个促

12、销活动的进行公司给予内部通报批评，并给予相应的金额惩罚。2. 促销业务员：负责所有的促销操作和执行包括对促销的现场管理，对促销人员的鼓励与监督.正强化：1) 对其的具体绩效激励是：公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0150辆1元/辆；150以上2元/辆2) 超额完成任务（150）的给予公司内部通报表扬并作为今后升职的参考。负强化：1) 未达到150辆部分扣固定工资每辆/1元2) 公司内部给予通报批评一次l 针对促销人员的具体绩效激励措施是： 销售组人员：1. 固定工资50元+提成，具体提成超出10辆部分：0-10辆（每辆1元），10辆以上（每辆1.5元）公司对销售量最大的前三位给予奖励。2. 在促销过程中如发生产品的意外丢失则由该个人自己负责，按原价赔偿。促销员的招募 招募时间：活动前一周 招募对象：南昌工程学院学生 招募方式：报名+面试促销员的培训 培训主管：业务人员 培训对象：所有促销员 培训目的：1. 使促销