美容院最盈利的几种营销模式

1、美容院最盈利的几种营销模式美容业在中国快速发展的这几年中，越来越多有眼光和 有素质的女性走进了这个具有良好前景的行业，但是因为行 业竞争的加剧，作为美容院的老板在如何拥有自身资源和整 合优势（厂家、产品、代理商、市场82308230;）下扩大自己的市场占有额和影响力是困扰美容院发展的一个难题。现在美容院为了追求规模效益、社会效益，增加投资召 开各种类型的联谊会，产品推广会，情感营销等大型活动， 有的有一定效果，有的却劳心费力不讨好。其实，这样的活 动需要详细的组织和策划，与很多的辅助设施和自然因素影 响密不可分，活动要做，但一定要规划好了再做。下面的这几种美容院的营销模式都有自我优势，希望能

2、给从事美容待业的人士一点启发：（一）、美容营销理论赞美营销的译音是 8220;马屁 8221;，意思要多赞美客人，因为世 界上所有人都喜欢被别人认可、赞美、鼓励、表扬所以作为 美容师，在客人美容的同时，通过赞美来满足客人的心理需 求。的译音是 8220;拍马屁 8221;，客人的爱好，兴趣和优点 如何，美容师就迎合对方的这几点去恭维对方。的译音是 8220;拼命拍马屁 8221;，明知你是在恭维，但 好听的话谁都愿意接受，多一份赞美就多一份成交的希望。（二）、医学美容营销理论 不是医疗美容而是医学美容，医学从人的生理健康角度 去分析， 当代生活女性因为工作压力、 生活压力、 家庭压力、 社会压

3、力等影响，造成生理机能的抵抗力差，出现不同程度 的胸闷、腰肌劳损、四肢乏力、睡眠不足、思维混乱、抑郁、 烦燥等症状，医学诊断为 8220;亚健康 8221;状态。而这捉情 况的调整方式在于释放压力，放松治疗，调整心态，特别是 现在流行的 82208221; 就是迎合了这类人的需求。心理专家 说过，现代人 90%以上的人都存在不同的心理压力。所以， 从医学诊断、心理咨询、释放解压的方式来解决客人的其它 问题也是现代工业美容从业人士必备的条件。（三）、美食美容营销理论（养生疗法） 用一些古代的养颜秘方来配合客人的美容需要是现代 美容流行的又一趋势，在中国的古典文献中用很多的秘方可 以直到美白、 嫩

4、肤、 祛斑的作用。 如果美容院在经营过程中， 有消费者做祛斑的护理，配以家庭使用的祛斑养颜粥（汤） 使用，让在美容的同时，又学到了一种美颜的烹饪方法，这 就是美容院经营的特色。（四）、文化美容营销理论 美容院应是一个体现美容文化、服务潮流、休闲养生、 品味涵养的交流场所，要让我们的顾客从进到美容院到走出 美容院这段时间， 有种脱胎换骨的感觉， 这些靠什么来完成， 就是美容院的文化通过美容刊物、时尚书籍、广告语、音乐 来体现，展示现代女性的美丽，凸现女性的自信。（五）、 美容营销理论（小型户外宣传活动） 现在的美容院为了扩大影响力和知名度，增加客源和拓 宽销售渠道，以求商圈的激烈竞争中脱颖而出，

5、主动出击， 到人流集中的地方（大型超市、百货百货购物中心、社区、 学校、企业 82308230; ）通过优惠宣传和活动宣传来达到一 定的经济效益和社会效益，建议这样的活动采用联盟营销的 方式多点出击，定期举行，需要提出的是在这种活动中可以 聘请当地知名的皮肤科专家坐诊，来增强权威性。（六）、创新美容营销理论 创新是企业发展的第一生命力，一个没有创新的美容院 绝对很快淡出美容舞台。创新是思路模式， 8220;点子 8221;是有别于竞争对手而又标新立异，能引起社会轰动和大众关注的策划案例：例 1）、元旦营销的 8220;1、 18221;理论 元旦佳节，美容馈赠 为答谢社会和广大顾客对我美容院的

6、支持和厚爱，借此 元旦佳节来临之际，本美容院特推出 8220;三重 8221;大礼回 馈客户朋友。所有于 1 月 1 日亲临本店顾客，均可免费获赠美容护理 1 次并获赠礼品 1 份； 所有老客户均可享受折扣优惠价，在原有价格上 再降一折，并可获赠精美礼品 1 份（持贵宾卡、白金卡、普通卡的客人享有此优惠） 1 月 1 日亲临本店并联购买产品的朋友，所持 50 元、100 元人民币的尾数号码是 11的均可 2 倍使用。美丽自我，缘在我店美容院美丽热线： 美容院方位图例 2 ）、储值卡美容 顾客档案一旦建立，立即赠送对方一张可连续充值的储 值卡（储值卡金额仅限本店使用） ，如果有联盟单位，如商 场

7、、银行、酒店、旅游业可享受一定的折扣更好。在节日、顾客的生日、美容院的周年庆等等特殊的日子里，往客户的 储值卡里存上 30100 元不等的金额（记住无论何时都不能 让客户的卡里没钱，有钱就有消费，而这些钱买产品远远不 够，客人又会掏出一定的差额来购买产品和服务，这就是一 种 8220; 暗中折、明里销 8221; 的销售方式。例 3 ）、创新活动某家美容院在 3 月 12 日 8220;植树节 8221;这个特殊的 时刻，组织美容院的所有客源群体，在8220;美化青山绿水，种下一颗美丽树 8221;的活动宗旨引导下，联合当地政府机 构在某区载下了 150 棵 8220;美丽树 8221;，让所有的顾客都 充分体现了公民的意识，并因为社会公益的影响，无形中做 了一次非常好的社会宣传，所带来的潜在价值是无法估计 的。创新是一种集体思维的整合，应充分发挥美容院员工的 智慧、群策群力， 为美容院铺垫良好的社会效应和品牌宣传。（七）、体验美容营销理论60 年代的人过生日： 妈妈给你煮一碗长寿面， 吃几个鸡 蛋，这就是你的生日宴会。90 年代的人过生日： 家人给你准备丰盛的生日大餐， 大而可口的蛋糕，点上生日蜡烛，在温馨的环境里唱着生日 歌 许下你美好的祝愿和家人、朋友一同庆祝生日的快乐 时光。现代的人过生日：去到奶牛场，亲手挤出牛奶，在蛋糕 师的指导下，做出一个属