区域市场管理培训讲义

1、 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实

2、到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念

3、落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 内容内容是是/ /否或有否或有/ /没有没有1 1、是否在相应区域内，在主要竞争对手旁边？、是否在相应区域内，在主要竞争对手旁边？ 2 2、每种口味有、每种口

4、味有3 3至至5 5个排面个排面品种一（大瓶装）品种一（大瓶装） 品种二（罐装）品种二（罐装） 品种三品种三( (瓶装瓶装) ) 3 3、产品在肩与、产品在肩与臀之间臀之间品种一（大瓶装）品种一（大瓶装） 品种二（罐装）品种二（罐装） 品种三品种三( (瓶装瓶装) ) 4 4、有没有在店、有没有在店内大量应用售点内大量应用售点广告？广告？海报海报 布旗布旗 价格牌价格牌 特价海报特价海报 5 5、有没有做到、有没有做到50005000以上每个卖场有以上每个卖场有2 2以上的新品落地陈列？以上的新品落地陈列？ 6 6、有没有在割箱陈列贴上大量售点广告：如海报、价格牌？、有没有在割箱陈列贴上大量售

5、点广告：如海报、价格牌？ 7 7、陈列是否坐落在人流量大之地方？、陈列是否坐落在人流量大之地方？ 8 8、有没有投放专用陈列架？、有没有投放专用陈列架？ 9 9、专用陈列架顶层是否陈列该产品？、专用陈列架顶层是否陈列该产品？ 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把

6、理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 40% 25% 66% 30%累计达累计达 完成率完成率 4000 1000 2400 600累计累计销销 量量 10000 4000 4000 2000

7、目目 标标8.3%33015%1503.3%8017% 100品项品项332.5%130060%60016.7%40050% 300品项品项259.2%237025%25080%192033% 200品项品项1占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆地区：地区： 分公司分公司 日期：日期： 年年 月月 日日 最有效的培训是把理念

8、落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆空白片区管理空白片区管理空白片区空白片区?有能力覆盖有能力覆盖愿意配合愿意配合软支持软支持 无能力覆盖无能力覆盖： 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是

9、把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培

10、训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：

11、魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 40% 25% 66% 30%累计达累计达 完成率完成率 4000 1000 2400 600累计累计销销 量量 10000 4000 4000 2000目目 标标8.3%33015%1503.3%8017% 100品项品项332.5%130060%60016.7%40050% 300品项品项259.2%237025%25080%192

12、033% 200品项品项1占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把

13、理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训

14、是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆010002000300040005000600070008000123456789101112月份销量当月销量去年同期 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作

15、最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到

16、动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆

17、最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到

18、动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落

19、实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏

20、庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落

21、实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作