绍兴鉴湖PPT方案重点

1、橡果MH关于绍兴鉴湖项目操作建议厂、 bib堆产«1网构 Sun.ShmeOo Oganuabcn a i as 我们这次不是比稿，不是竞标而是用市场角度审视产品,开拓企业思路厂、'七8堆产軽务机构 Sun.ShmeOo Oganuabcn a i as 第一部分：市场简析厂、«« 博日如R獅构 SunSlwwOo Oganoabcn 2 I it «区tH/：. I袍江新区兴审f，客群中不乏大绍兴投资客袍江新区板块是当荊绍兴锻热门 的板块.以今年上半年为例.袍 江新房销售套数占到市区总新房 销售套数的一半.而袍江在傍的 六个主力楼盘的销曼都可以

2、排进 绍兴楼盘销售榜的前十名柯岩f4丿2柯岩板块以别墅和类别墅产品为主从柯岩板块代衣樓it康那的侑杵t（、 尽骨其以面向长 滄的高尔夫球场为 依托.（H彊终笛竹还足以本地*群为康郡虑郡凤笛洲别殴.二面爲尔夫球场旖侧环抱私家湖区.独创别顷 居住甜.几门小岛.让更多的私家花园贴近水呆。项冃户朋:该期别吐其192户（其中独栋114栋.联甘78栋），占地 210宙（133860平方米 iHI别墅拥有360-500平方米建筑面积.70-100T方米的人地F采比空间。全明全景八型即便车库也可采 艮景特别设计3（450平方米 6.4*i的大客厅空间. 淤为主人专風区书房、上卧、休息厅等应俱全毎户畔配私家电梯

3、.项目价格：而两期害罄.目前在何三期价格基本俯5000元/耐左右厂、橄I 博产絶务紈构 SunShmeGo Oganaabon项II动态：山地别空将在10丿J底和"初开盘.户型面枳在600 800Zf,总价至少1000万.成交客户：廉祁依托自势高尔夫优势，起初市场推广也是高举高 打.集中于整个长三角.但收效甚微.相对开拓外围市场不成功. 终成交客户主要集中于本地.思考以匕分析,包括廉郡在内的目前整体楼市 以内销为匕未来是否存在外销?康郡开拓外围市场相对不成功,方面是高尔夫在 浙江影响力人弱.搭个高尔夫人口不足1方。其次 是时机木到，杭州二绕.恢定要造3年内开 5年 内完成.届时杭州都

4、市圈显现，可适度开拓杭州、 萧山市场、温州等外地投资客.甚至整个长-角客 户.铺垫更多外围客群.厂、博8堆产构 Sun.SlwwOo Orgaruzatxr s I a第二部分：项目解读厂、ttJR 博产«1别1构 Sun.SMneOo Organxzabon、自我剖析群雄逐鹿，惟康郡独大绍兴分布两人别墅区鉴湖别墅区和瓜/湖别墅区.木余所在 鉴湖别联|x 分布着大童各自为JR.但康郡依靠其高尔 夫资源优势.在区域中1«立了产品制高点.町以说产品在区域 中独领氓恋.C成为鉴湖别瑙区楷模"厂、ttJR 博B*t产«1别1构 Sun.SMneOo Organx

5、zabon、自我剖析2、攻击策略绝不甘为人之下擒贼先擒王，挑战康郡面对谄多竞争对几尤其康郡,我们该如何突HI?绝非仅争得 席，更不甘18人之下！我们要力争挑战康郡.我至超越康郡!在保证两分天下前提下.伺机存动.做区域Z E!厂、棚I 博日堆产HWHQ构 Sun.SlMneOo Oparuzabcn、自我剖析3、如何攻击打造个性标签树立区域代言康郡T主嬰依托高尔夫树立区域标杆 结论：个性独有的姦宅标签使项目懈起关键之术厂、棚I 博日堆产HWHQ构 Sun.SlMneOo Oparuzabcn、fl我剖析3、如何攻击纵观区域几人别墅类项R.为什么都无法逾越廉郡.即便 唯矣品格做的相对為端,还是有较

6、人差距。虫在豪宅个性标 签的鮮明唯黄品格主要是利用建筑风格來开拓市场相对 建筑风格基木都在同水平线上,并且中国人对雄筑风格的 关注及识别喪也郴对弱.亚点还是依托个性化更容易快速深 入人心的东西。康郡利用的是地脉优势.即拥有高尔夫贵灌，本褰相对地理 无先天优勢，我们乂该如何士妹补，如何去标榜我小自身.厂、WIB堆产HWHII构 SunShmeOo Orncatwn一、门我剖析4、寻找标签私家游艇全新标榜我们的定海神针在那里?我们又该如何去标榜门我殳宅标签？纵观II前贵族运动结合项H白身条件.私家游艇具备 可操作性.厂、««博8堆产HWHII构 SunShmeOo Orncat

7、wn 2 I aI、自我剖析4、寻找标签游艇运动自身的高贵与奢侈发源F仃世纪英国贵族的游艇运动在中国视为“軒侈运动“ 屈/富衆级别运动项II据介绍.养 辆游艇相当J养 辆3部 轿轧与本案地理条件与建筑风格相吻合木案fl然动念水系贯穿比区中心沿线建筑都可以打适游艇码头。 内部无法临水的建筑可考电建造公八码头实施机贾模式。滞艇运动源A英国I然也【儿n（：本案號体英伦风的建筑格调.厂、博8堆产軽网构 SunShmeOo Orpanoabcn一、门我剖析4、寻找标签动,总结：游艇vs高尔夫，两种别样的贵族运 同等的富豪价值精髓。用游艇标榜本案， 至少可以在区域中与康郡做到两分天下，平分 秋色，同样快速

8、树立自身制高点，获得市场关O «« -博B堆产1刑1构 SunShmeOo Orpanoabcn、自我剖析黒考一山难容二虎，除非一公一母。平分秋色，还是独领天F?我们选择后者，我们又该如何超越康椰？厂、棚I博Bit产SWWI构 1 Sun.StwwOo Ooanizabcr" <! > I自我剖析 5、超越康郡利用先天资源制造唯我独有打造亚太总裁俱乐部社交中心白身企业背晟拥有清华资源对于拥有北京文化的企业更 容易通过门刃特仃的优势任丹域形成制高点.形成独仃的亮 点厂、棚I 傅Bit产构 SunSlMneOo Opantzabon 3 I AS 4i 5

9、、超越康郡实际操作中依托现有淸华姿源.利用京城第富人俱乐ffih把 高校9补会资源放人，在鉴湖打诰亚太总裁俱乐部社交中心 实 际操作中,匕要在社区会所内挂牌即叭 这样就町以组织浙商中 的浦华总裁成页，邀请绍兴勻地富氣 机至外国筒会.定期丿I展 相关主题活动。如此操作II的.部为中心对外钿射水上游塑岛尔人、滑当潸冰馆3人岛端运 动设施.整休形成 个岛规格的鉴湖第 需席社空堆地。这样才能完全独工f康郡，形成n身任区域中的制岛点。厂、傅8堆产紐务紈构二、项目定位综合以上.产品形象定位球议如下：鉴湖亚太总裁俱乐部游艇名墅形徐定位支撑：鉴湖首家别墅配备游艇码头签湖首家游艇水上社交俱乐部鉴湖首家独立游艇主

10、题会所签湖首家对外游艇体验开放区 签湖首家游艇主题婚纱外景基地厂、博B堆产紐刑构 Sun.SlwwOo Ogaruzabcn三、项目客群产品形彖慨念延伸游艇斗 修身'英伦老洋房斗 齐家 > 修身齐家平天下斗顶级俱乐部平天下二、项目定位产品形象如何落地震撼人心的产品表现力周瑞项II销何模式爪金体验.尤其期另阶段.通过克跆人心的产 品表现.才能轰击客户消费欲望.以独一无二形象做派形成啻 侈品与人众产品的差别具体节点如卜：样板房样板寮观.尤其是游砸码头、入口杲观害楼中心楼书电视三维片落地生根就地挖掘第一桶金待杭州都市圈逐步深入，可适当考虑销售外拓厂、WIB堆产构 Sun.ShineGo

11、 Organaabcn X I IS 4I« 三、项目客群从H前周边高瑞项H成交客群分析,本地人大外地人,虽 如仃个盘都在力柘外來由场，加终成交还足本地币场。在本地帀 场中上耍是生总人.以及部分政府官员.企业单位高管幫.主力人群中.本地经商人群人部分冇浙商人眸的丽人化特征. "实用主义.形上求岛求大.加上明显的望子成龙心杰.这 也是我们形彖打适制高点的L燮原I从 必须云迎介髙端消费客群 的心理。因此，项II1客群还是当地币场，待杭州二绕启动到通行， 可适机开始销住外拓.利用杭州都市阍的影响力.公挖掘杭州、 宁波、温州.决至长三角英它区域客户。厂、WIB堆产HWW构 Sun.

12、SlwwOo Organaabcnxias 创-、建筑风格四、后期推盘饥饿营销-、建筑风格-、建筑风格考虑血项1丨体st庞大,为给客户制造急迫感,建议组团跟进. 实施饥饿背销。同时建筑风格可根据怖组团采収别样国格.多尤化迎合不同需求，关键匹容易逼迫客户笞待C乜到立竿见 妙的作用组团一，英伦老洋房式别墅，组团名：斯托克城组团二：苏格兰高地风格.组团名：凯尔特人组团三：北爱尔兰风格，组团名：库克斯敦厂、wx niB堆产iwfr机构 SunShmeGo Orpanaabcn第三部分：产品建议厂、wx niB堆产iwfr机构 SunShmeOo Opanoabcn 3 I ttS 4l K英伦风格评估

13、整体市场认可度较高酗二顷统il-70沁上的泌 在购买人胖祁倾向r选择欧羌风格别墅 顶级别墅客户比较自 欢J?匝人气风格“即便仃吃客户比较年轻.他们的经历和阅历 却与同龄人仃很人不同，他们要求顶级别墅带來的种林贵感， 欧羌凤格别吐的华曲外观等满足这 人群的需求°这消费 心理也保常符合木案的客群心舛。厂、«* 博8堆产构 SunShmeGo Ornoabcn 3 I IB >-、建筑风格2、存在问题点个性化不明显，辨识度弱11 lii ti.项11红筑処恪上最卜浚的问題点足如何从众多欧天 m心更加鮮朗,别性史丿川强厂、«* 博8堆产构 SunShmeGo Orn

14、oabcn 3 I IB >3、问题解决点以点代面，放大局部树立个件标签，增加辨识度分析目血产品英伦风格,相对具备英伦特色的有.斜坡顶、鲜 明的外立I眼 三几烟囱以及现有砖仃建材.都这叫尤索在项II 效果图中都感受不深.相对缺乏辨识度.足以让人记忆的点.厂、MJR 博8堆产构 Sun.StwwOo Orgaruzabcn、建筑风格3、河题解决点放人斜坡顶在第个帰顶坡面貝备辨识度丽提2通过强化坡面颜色,让独 有的辨识元索更艮个性,更具可彫性。在坡面颜色选择上可适 当人如紫色、红色、蓝色答辨识度较高的颜色，就很容易 在整个区域中跳跃出来。厂、MJR 博8堆产构 Sun.StwwOo Orga

15、ruzabcn3、问题解决点放大烟囱综仟分析项H现仃儿人町体现英伦风恪的兀索，尤实从视觉效 果吊我们认为三孔灿女甩域能肚观感込也足域兵英伦特色 的饪因。英伦风恪讲究显眼桥致的人烟囱.在英IH北方1浪於 中央烟囱,南力则址两侧烟囱.从目前分析项II，部分烟知 部分独立烟町IL烟囱体駅较小因此建议所有屋顶建 造两侧双烟烁 郴对体届较大，更容易补足眼球.厂、ttX 博B堆产11务紈构SunStwieOo Oganeabcna|aa 包-、建筑风格本案效果图爲哪瞬、建筑风格、建筑风格本案效果图、建筑风格、建筑风格、建筑风格红郡实景图厂、ttJI 博B堆产軽网构 1 Sun.ShmeOo Oganoab

16、cn-、建筑风格-、建筑风格-、建筑风格-、建筑风格红郡实景图厂、«« 博8堆产IWHft构Sun.StwneOo Onsabcn z I at-、建筑风格-、建筑风格-、建筑风格-、建筑风格-、建筑风格-、建筑风格宁波伯顿小镇实景图厂、«« 博8堆产IWHft构Sun.StwneOo Onsabcn z I at-、建筑风格宁波伯顿小镇实景图C林阿 Sun.SiwwGo Ornsatxr二、产品景观项口整体虽观匸要依附动态水系川然山脉两人天然优如 受容枳率够响.内部杭被晟观优势佔计无法体现.因此展 观升级取在朴区内部诸多节点的升华.尤其是些体验化 的啟

17、观需耍做秸做细。通过我同操作过的儿人扁端项II客八对展观城为关注的 是私家花园.其次是重要节点景观资源.如入户景观中 心花园等。因此对晟观建议.孤要足从客门需求出发.针 对件的提出相关建议。厂、様果.博8堆产«1刑1构 Sun.SlwwGo Organeabon二、产品景观1、花园面积相对要求较大,可配备游泳 池或戏水池英式别童基本都配备大花恫.上翌传达“隐寓”含义因 此木案花园面枳尽可能垠人化同样考虑到花帕档次与功 能化，大花园可配游沐池，小花园布置戏水池.这样对产 晶也足大亮点，利后期推广.厂、«« WIB堆产IWHn构 1 Sun.Slw)eGo Oparu

18、zabcn a | at ns <厂、 WIB堆产IWHn构 1 Sun.ShtneGo Oparuzabcn a i at ns <2、小区主入口景观左入口景观起到先入为左的角色.可以说是整体杲观的样 板.必须尽全力做好实际操作中.匸入口駅观要先行. 打造样板景观。匸入口造最上要釆取简约风格.以人气、 对称的民观尤素为厂、tt*博产构 1 SunSlwieGo Ornizabcn二、产品景观3、小区主干道沿线亜耍节点景观的布况$户堆本是驱午通什该路徨.因此戊正能感受到杲观节点 匕嬰是一些路线拐角.拐弯处.因此重在这些节点布置 些牛命感，具备英伦风范的东西.如园林小品、杲观雕犁、

19、K它个性化指示系统*厂、tt*博产1HWI构 1 SunSlwieGo Ornizabcn二、产品景观二、产品景观；艾观小品参考图 厂、««傅日如wwuq SuaSlmeGo Ogruzabon二、产品景观；艾观小品参考图 厂、««傅日如wwuq SuaSlmeGo Ogruzabon二、产品景观厂、棚I博B堆产HWHA构 SunSheneGo Organxzabcn 3 I AB景观小品参考图二、产品景观4、沿门然水系亲水平台，游艇码头打造 项目自然水系是人特色询期呆观匚程上.沿线亲水平 台观贵疋廊的营造至关映尤其是游艇码头。二、产品景观星二、产品景观

20、二、产品景观厂、博8堆产麗务机构 Sun.SlwwOo Orpenoabcn|ns 厂、*JR 博8堆产fUHA构 Sun.SlwwOo Orpenoabcn|ns 三、卿能化配套根据我们对杭州山场别瑙产阳以及爪離 唯羌品格调研了斛, 料能化配竞笹体客八关注度不臥 以本都圧常观的报警系统. 相对 叫比较先进的配交系统因不虑到毛坏房销會都没有配 备，康郡.唯美品格仅仅有中央吸尘系统。因此智能化配套 建议匕强算到你有我仃的|«8卜.相对増加 些有针对性 石求的成本竹限的时能化配直八体建议如2厂、 WIB堆产IWHa构 Sun.ShmeGo Onaabcn三、卿能化配套仁和能化标配建议常规

21、神能化安防和监控系统.如红外线周边报警设施、 as国席勒户式彩色对讲系统.深入地下乍咋的扱像监控 体系等中央吸尘系统中央空调系统厂、 WIB堆产IWHa构 Sun.ShmeGo Onaabcn三、智能化配套2、智能化装点门面超议内部一中央智能水净化系统中央智能水净化系统.在国外基木达到社区标配.引入 社区自然利于冊质提升与口碑营造此技术遵循人类生 活高品质.健康、环保的理念.采川世界倾先的幵能中 央智能水净化系统，为健康饮水捉供保陽。厂、 BIB堆产«饶紈构 Sun.StwwGo Ogizabcn三、智能化配套2.和能化装点门面建议外部yMT高效生态灭蚊系统（豪宅庭院的第一装备） 项目所处地块依山傍水.夏季蚊虫肯定居多，因此特建 议导入这一智陡装