银行保险部经理竞聘演讲稿

1、银行保险部经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、各位同事：大家好！我叫 * ，现任渠道经理。能参加此次竞聘，完全是大 家信任和帮助的结果。 在此，我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。 * 保险公司已进入高速成长的关键期， 爱岗敬业的我希望有更广阔的 舞台为* 的发展多作贡献。所以，我参加了银行保险部经理的竞聘， 真诚希望大家为我鼓劲、加油！我今年 28岁，大专学历， 2006年7月至 2008年3月进入汽车 销售有限公司上海大众品牌担任销售顾问， 获得总公司颁发销售精英 称号。后升至销售主任，但因为结婚原因辞职。 2008年 10月至现在 在人寿保险公司银行保险部工作。 我从最基础的客户经理做到银

2、行驻 点销售，做出一个支行一年期交保费 700万的好成绩， 获得分公司和 支公司颁发的销售精英称号， 成为总公司的金牌俱乐部会员。 后晋升 为渠道经理，我努力带好团队，注重培养自身的能力，参加分公司的 讲师和主持人培训，获得资格证书，经常到银行培训公司产品。银行保险部经理要协助分管总开展好银保部的日常工作， 团队的 建设和管理，和银行的攻关；政策的执行和追踪；做好新一年的工作 部署。所以，这个岗位需要多方面的综合能力。但机遇垂青于有准备 的人。此次参加竞聘，我认为我有以下五点优势：一、具有较强的职业道德和责任心。从事保险业三年多，我把一 腔热血和美好的青春年华都献给了保险事业，刻骨铭心的保险情

3、结，使我对工作更认真。 我针对保险市场竞争的日趋激烈和复杂化形势提 高自己的业务能力和实战能力。 能够在不断变化的市场形势下， 较好 地掌握业务政策， 为公司领导决策和公司发展提供科学、 真实的基础 资料和参考依据。二、具有这个岗位需要的综合素质。加盟 * 公司后，我的专业技 能得到很好的锻炼，在工作中，我具备较强的沟通和表达能力，善于 交际，思维清晰、 聪慧灵敏，有一定的培训能力。 我还注重工作效率、 善于把握环节， 对工作任务尽快落实。 在处理紧急和重大问题时沉着 冷静、坚持原则，对棘手问题敢于碰硬。有较强的分析能力、沟通能 力、应变能力、协调能力、领导能力、掌控能力。三、有较强的团队协作

4、精神。工作多年来，我都能和同事融洽相 处，对领导尊重， 和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了 大家的信任与支持。四、业务能力强。 三年的工作积累了丰富的工作经验。 在工作中， 我通过实地勘查、问卷调查、财务分析、历史数据分析等手段，利用 概率统计理论，对拟承保标的可能的损失发生几率、损失金额、损失 范围、损失程度等进行估测，以决定是否承保。对决定承保的保险标 的风险状况进行有效分析， 结合保险公司风险承受能力， 衡量保险标 的的风险程度， 以决定采取什么样的承保条件， 选择什么样的风险管 理技术。对事前、事后所采取的核保技术所达到的效果进行综合评价， 对发现的问题依法采取补救措施， 根

5、据客户的风险大小、 风险特性进 行分类管理，采取必要的防灾防损措施， 根据理赔经验修正核保政策、 核保细则等。五、具有较强的学习适应能力。我今年 28 岁，精力充沛、思想 进步，思维活跃，学习适应能力强， 善于接受新事物， 有着敢抓敢管、 敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。 正因为我有激情， 让我有精力努 力工作；正因为我有激情， 让我更容易接受新生事物，在工作中另辟 蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去 钻研和探索。“金无赤足，人无完人”。在这里，我也愿意坦诚地把自己的不 足之处汇报给大家。那就是我还年轻，不够成熟，有时较粗心，心态 不够稳定。但请大家相信， 我一定能不

6、断进步。如果能够得到各位领 导和大家的信任与支持， 我会严格遵照公司的正确领导， 紧紧围绕公 司下达的全年趸交 7000万，传统期交 4000万，新型期交 300 万的目 标任务，利用银行这个平台，利用自己的一些社会关系，开辟一些新 的渠道，扩大思路，尽心尽力做好每个环节的工作，以实现保费收入 最大化、理赔工作透明化， 经济效益最佳化为最终目标。我的工作设 想是：一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。 积极参加公司组织的各种政治学习活动， 同时主动学习有关廉政建设 的学习材料， 培养政治敏感力和廉政意识。 由于保险市场竞争的日趋 激烈和复杂化， 除了积极参加各种培训外， 还准

7、备利用大量的业余时 间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，以便为 我以后的工作起到积极的导向作用。二、加强团队内部管理。1、加强队伍建设，努力找到最有效的增员方法，协助管理好团 队，加强培训。根据总公司精神，由于银行保险不再驻点销售，要注 重做好转型工作，我将按照公司的业务部经营管理手册努力去做 好各方面工作。另外，由于公司选择的底薪方案较低，所以增员方面 希望公司有格外的补助支持，提高岗位竞聘的吸引力。2、加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严 格落实考勤和三会制度， 让员工保持良好的工作状态， 杜绝思想出现 松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对

8、存在问题 的员工及时进行谈话督促。 组织员工结合本岗位工作职责查找在业务 操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。3、亲情管理。注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实 到每一名员工。 要求员工通过积极寻找客户资源， 调动自身的综合潜 力，努力提高自身执行力水平， 力所能及地完成自己份内的工作任务， 促进员工在思想和行动上与该行保持一致， 加强团队的凝聚力。 利用 各种机会和条件同业务员直接见面和交流。 以姐妹般的身份和亲情对 待业务员，向他们传承公司的文化、观念和发展前景。4、做好银行职员的团险销售培训 , 提高银行网点人员的销售意识 和销售水平和技巧。培养一个良好的学习

9、环境 , 培养队员不服输的团 队精神。我将采取分区、分网点，以及网点上对一的销售培训。三、与银行合作时，充分发挥主观能动性。1、对银行等、要、靠是不行的，一定要主动地工作，启发、帮 助银行去寻找准客户。因为银行有 30至 40个考核项目 ,没有那么多 时间和精力去给我们找准客户。 所以，我要借助银行这个平台， 启发、 帮助银行找准客户。同时利用银行以及我自己的社会关系 , 开僻一至 二条协会渠道， 争取靠拓新的大客户。 在做好有意向和目标明确的大 客户的工作的同时 , 还要做好对中小客户的开发和跟进工作。2、从细节做起，真诚相待。我将在公司经理室的鼎立支持下， 实施与代理渠道的“四级对接”，即

10、银行行长与公司经理的对接；主 管副行长与主管副经理的对接； 银行代理科长与公司银保部经理的对 接；代理网点主任与包点客户经理的对接。从细微之处入手，从不经 意的小事做起。 全面了解代理渠道所有人员及其亲属的详细信息， 包 括出生年月，嗜好饮食等。 从一些不经意的小事中，让人感受到膸的 真诚。从一些微不足道的小事凝聚银保部每位从业者的心灵， 形成合 力。四、全力以赴借助开门红方案，找准工作重点。在开门红来临之 际做好全年任务的分解， 我们的任务全年趸交 7000万，传统期交 4000 万，新型期交 300 万。我们的主要合作渠道是农商银行，开门红主打 五年趸交型产品，抢占市场份额，关注期交型产品，期交是公司赚钱 的重要来源，由于折标系数高，也是帮助客户经理过考核的核心业务。 期交一直是我们公司的最关注的部分。 2012 年，我将继续依照这个 方向努力。五、善于钻研，勇于开拓。银行代理保险业务，经常会遇客户退 保现象。我将在处理客户退保问题时，首先处理好客户的心情，要换 位思考，真正站在客户的立场上，做到细心听，认真解释，恰到好处 的予以解决。各位领导、各