教育类企业实习报告.doc

1、教育类企业实习报告教育实习是师范教育的重要组成局部,是师范教育贯彻理论与理论相结合原那么的表达,那么，教育类企业的实习报告怎样写？201_年7月4日至20_年7月31日子就这样匆匆的在紧张与繁忙的社会理论中过去了。在旗帜教育暑期理论的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构但是它的咨询、学管、教师三点一面的教育形式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推工程进展中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭工程的考前进步，例如青岛封闭七天游、TTo工程等等。这种手段我不敢说是在北京至少是

2、在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。一、 传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。从1999年创立以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速开展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个重点以进步英语程度和奥数为主要工程。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。二、 大量教育机构的诞生严重冲

3、击了学校的正常教学。石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的指导讨论我理解到问题的所在。学校里的一位教师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开场在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的教师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京九中又是初中部到高中部的内部直升，回绝了相当一大局部的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京的标准考试，通过京的特招通道进入学校。如此剧烈的竞

4、争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。三、 学校的不合理管理从小学期间开场学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完好个阶段的学习。而教师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。下面谈谈在旗帜教育工作经历与收获。我所负责的局部是旗帜特色教育的第一关咨询参谋。就是通过各种营销手段与家长同学进展沟通，理解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以 外呼和讲座邀约为主要途径。通过学习理论让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。一、 与人沟通要诚恳相

5、待，语气随和。沟通是拉近人与人之间间隔 的桥梁，一定要坚信这句话。但凡要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，理解问题的所在，诚恳相待，让其理解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，

6、告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时间隔 面对面谈单也就不远了。二、 坚持，考验了时间也能考验了自己。任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要35次的咨询与理解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。三、 没有人会回绝微笑，这句话在一个效劳性的工作中至关重要。一定要以微笑对人，没有人会回绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种效劳态度也是一种心理攻略。四、 有技巧性的进展工作。谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供方法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些会谈技巧让我我见识了语言的魅力学问。五、 有很强的团队合作意识。总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，教师、学管，咨询配合到完美才是。六、 多看，多做，少说话。在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也