双十一活动策划方案

1、双十一活动筹划方案【双十一活动筹划方案一】 整个双十一营销打算表中我们能够把活动分成三个局部： 第一局部是打根底、增销售的局部，时刻节点是在 10月10日至 20月31日，这 局部 要紧活动是聚划算活动和店铺优惠券发送活动，固然这段时刻也别局限于不过聚划算的 商品团 和品牌团，假设开通淘金币权限的，淘金币活动同样是能够参加的，列外像品牌特卖 也是能够 的，只要是一切能上的店铺活动，都能够申请参加。第二局部是预热。预热活动也是直接阻碍到双十一当天业绩的关键局部，预热是双 十 一的前奏，预热的时刻节点是 H月1日至月10 0,活动内容要紧包括双十一当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提早参加购物车

2、、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。关于卖家来说，预热这十天除了经过合作预热活动拉新会员之外，关于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的情况是 CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采纳 什么样 的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠券，提早把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的咨询题。第三局部算是双十一当天。双十一当天的营销活动要紧是依照当天官方赛马时刻点和规那么来左， 别并且间段有别并且间段的玩法， 固然全场 1-5折是必须要有， 满就减也是别 可缺少 的。但是除了这些常规款外，我们是别是能够进行一些玩法的创新呢？以下是两

3、个活动设计思路，能够作为参考：刺激用户购置：第 1、 88、 888、 1888 用户的鼓励 限量购产品销售稀缺感 售罄产品发布紧迫感 赠送礼品Vip 会员包装提高客单价： 关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销打算指标内容的时候，知道双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这个地方重点说一下双十一营销打算表纵轴中的几大关键指标：会场位置： 我们要依照双十一审核结果， 明确自己所在的会场， 双十一有主会场 , 分会 场之分， 固然，我们假设在分会场， 也要经过赛买规那么争取主会场。 12 年的时候还有 一淘会场， 另外算是双十一当

4、天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。依照当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这个地方的业绩指标有两局部组成：第一局部是经过自然流量带来的业绩指标，第二局部是依照会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是能够依照上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这个地方的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依照別同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的别同来制左相对应的客单价。能够参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这个地方的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依照别同会场的流量事情和消

5、费群的区分，以及商品价格的别同来制立相对应的转化率。能够参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这个地方的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。依照双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数拯， 计算岀完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购置的流量数据及预算。货品预备 双十一货品预备是依照业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和预备的。在双十一货品规划的时候，要从两局部来思考，一是在售商品的数疑和品类，二是上新商品的数量和品类。別管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具

6、体的规划。货品预备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品预备的计算公式：备货总件数 =(销售指标 /售罄率) /件单价 假设品牌商双十一要完成 1000 万目标业绩，需要备多少货呢？ 普通按照女装的售罄率约 40%核算，最低销售额 800万，那么需要备货 2000 万。 假 如件单价 100元，那么需要备货 20 万件。备货量在自己可控的范围，原那么是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考 指 标：1) 好评率较高的产品2) 销疑持续增长的产品3) 有利润空间打得起价格战的产品4) 能否带来大流疑的产品5) 适合与多个套餐组合的产品6) 相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7)

7、 有强大库存供给支持的产品8) 具有价格吸引力的产品货品结构分析： 确定主推品类、 主推产品， 按热销、 主推、引流三个维度进行了划 分。 挑选有深度的商品(如 5000 件以上)进行单独的筹划包装，做成明星商品，并且在明星商品、 引流商品页而搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品, 以保证当流疑 进来时，最大化的拉动销量。货品要求1) 货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)2) 货品主推大类的选择A, 明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量；B, 主推款的提早赛马；C, 畅销、滞销的货品占比分析3) 进行详细的库存盘点，依照別同类别产品的动销率来制立相应的平安库存。

8、延伸阅读：双十一背后的启发所谓双十一活动是齐大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。其实，每年的这一天，各大电商平台流量址增，交易量到达前所未有的程度。可谓 一 年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，不少平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天，平台上不少卖家宁愿放弃不少活动，积存资本，预备各种资源，算是为了在双十一这天大显身手。卖家与电商平台之间的关系自然是最宜接的经济利益关系，卖家可以满赚，电商平台自然也就所以获利。天猫商城不管线上线下广告信息全而铺开，将双十一促销活动炒的大 概全人类都知 道，这直接为双十一这天流

9、量暴增打下了坚实的根底。事实上作为一般消费者，双十一活动并没有什么特别的新意，比上传统节日并没有 什 么重要意义。甚至双十一那个数字本身算是一具炒作的络话题。但是，笔者认为，这正是社会咨询题和如今人们交流方式所导致的一具结果。双十一称之为光棍 |V, 而那个节日本 身是因为现 代恋爱婚姻本钱的上升而广阔少年男女生存压力越来越大所滋生出来的。并且络 文化越来越发 达，人们交流方式越来越便捷快速，同意新事物的速度越来越快，人们越来 越离别开络，这是 一些络话题可以大行其道的载体。 这些要紧的因素， 作为企业营销是别得 别加以思考和利用的。别止是双十一活动，只要是可以在广阔人群中引起了强烈的共鸣，这

10、都会具备让企 业 进行营销活动的根本条件。而作为络应用最根本的电子商务也会在这当中获得更好进展的 活力。【双十一活动筹划方案二】不少人说，双十一不过给淘宝钞票，商家亏钞票在卖，亏钞票在做活动，过多的舍 弃 自己的利润， 事实上并别是如此的， 双十一并别是随便打个折扣， 砸钞票推广， 就能做岀 效果， 甚至有人认为，双十一别用干什么都会有较高的提升，以下重磅为大伙儿分享一下双 十一的部 署和统筹。一、双十一的规划和预备首先要思考的是目标营业额，那个如何去衡量和推断，需要依照往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的根底，老顾客，推广渠道去推断。本文会以一家女装店铺为例，带着大伙儿来模拟一次

11、双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是 200万左右，日均 6W-7W 的营业额。按照那个基数和自身回头客的基 数客单 价，推断出我们双十一的目标营业额要到达 680 万。那我们要怎么实现这 680 万的业绩呢 ?针对这点需要做出一具业绩分解的打算 第一：导入时期日期： 10月 1日-10月 6日目的：推广唤醒客户对双十一的经历推广工具： 数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营 销， 利用国庆节前后的情感关心植入双十一的宣传内容。第二：预热时期日期： 10 月 10日月 30 日目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷 工作内容：店铺首页装修

12、，专题页装修，双十一活动筹划第三：升温时期日期：月1日-11月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒 新 老顾客店铺双一的促销信息，利用好短信，邮件，sns ，等工具通知。第四：髙潮时期日期：月X日目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求到达预期的营业额 整体来说，双十一需要配合多方而的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行筹划工作。二、店铺目标细分4 个时期的打算岀来了，接下来是打算工作细分，先从流量说起，为了双十一到达目的的重点，流量有分多少种？(1) 自主拜访；1 ) 收藏 / 购物车流量2) 优惠券流量3 老顾

13、客直接拜访流量 2 自然流量 ;1会场流量2天猫/ 淘宝搜索流量 3 付费流量 ;1 直通车流量2 钻展流量3淘宝客流量4聚划算流量5其他推广方式流量 统计出针对店铺比拟有效的流量来源，并加强利用，这时候有不少人咨询，什么原 因 根本流疑都来自淘宝，并别尝试做一下站外的推广加强流量的引入?那个咨询题当初我们 也想过，但结合工商治理学的PEST环境分析，既然用资金开辟一些没有把握的工程，还别如利用资金加强比拟成熟的工程。因此就消除了那个念头 ,把费用加强到聚划算里而的坑位、 直通车的流量、 淘客的流疑以及钻展的推广。好了说这么多，下而就给大伙儿分解一下 3 个流量怎么合理利用与工作分配 自主拜访

14、】那个要紧是老顾客的流量来源，我们在整个10 月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这个地方分为 3 个时期。1、2 次以上的购置顾客2、5 次以上的购置顾客3、10 次以上的购置顾客分別统计岀 3 个时期的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等别同时期回来店 铺 购物送礼物的信息，思考到平均成交年龄都在 25 岁左右，早上中午发送的话由于上班期 间，容 易被当作垃圾信息，短信发送时刻均在晚上 20 点-24 点。【自然流量】那个要紧来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场参加申请必须 在一有入口就申请，而天猫方而的自然搜索规那么，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利

15、用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，并且利用老顾客进行新款购置，综合目的是提髙天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，要紧是上下架时刻，收藏，在10 月期间差不多筹划，把双十一的重点款，进行上下架调整经验分享双十一活动筹划双十一攻略淘宝双十一分别上架时刻为 , 11 月 11 B 0:00、 9:00-11:00、 13:00-14:00, 19:00-22:00 为求 双十一当 天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会筹划收藏有礼的活动，并在店招，首页 展示，英次手 机淘宝也会做这方而的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里而的更多权重。【付费流量】那个要紧是针对，直通车，钻

16、展，淘客，聚划算，进行筹划细分。 直通车、钻展、淘客，这段 3 个时期进行推广筹划1预热时期10月1 B-10月31日那个时期要紧是测试双十一的推广图， 10月 20日前测试和调整岀来各主推款的各 图 片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材， 20日前的文案和素材是日常的，不 过为了 寻到更好感受和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。2升温时期月1 B-11月5日那个时期要紧利用测试岀来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在月口日当天爆发，这段都别能看投产比，因为大局部顾客都会在双十一才购买，这段时刻我们要

17、紧看的是收藏。3高温时期11月5 B-11月11 0那个时期，直通车关键词必须卡位，寻出 100 个左右精准词，核心词，中心词，进 行 卡位。三、店铺活动方式以及装修第一：双十一店铺活动以上要紧是流量的工作和统筹，也别能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大伙儿也知道，流量再多，页而，活动的吸引力别够，都会事半功倍活动方而我们除了做了普通的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了 4 个时期，5 元：无使用门槛20 元：满 199 元可用50 元：满 399 元可用100 元：满 599 元可用这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行筹划， 5 元无使用门槛是为了提高顾客 利 用

18、优惠卷回来购置的基数。除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时刻是 0:00-2:00 期间，免单 必须 在8分 8秒付款即可免单，共有 1 2个免单时刻点，这个地方会有人咨询，免单別算是 亏本?事 实上可不能的，想一下 0:00-2:00 那个高分期间，做了那个免单活动，而大部门顾客 都抱着贪小 廉价的心态去购置，如此一来是大大提高了消费者的购置欲望从而下单。相对之下，22 件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。而且后而还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外， 0-2点，9-24点整秒 杀，每小时 2款，价格 9.9元至 29.9元包邮，每小时抽奖 1 次，双十一当天实付金额满 319 元即可获 得一次抽奖时机一等奖 10 名 ipad二等奖 50 名电蒸锅三等奖 200 名 P106 的项链一条四等奖假设干需 3 个月店铺包邮卡 12 月，2月，2月可用，别限次数大伙儿觉察了没 ?这一系列活动都在进行一具晚上，并别是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感受都在亏本出售，但留意一下，根本上分时段，限劣额的，目的是为了，让顾客，错过了一具活动，别怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让 顾客更疯狂 的购置，而利用满就送等类型的活动，来提髙客单价，让客