电子商务与网路行銷精编版

1、电子商务与网路行銷大綱F Electronic Commerce (EC or E-Commerce) is the sharing of business information, maintaining business relationships, and conducting business transactions by means of telecommunications networksF The arrival of the commercial use of the Internet, driven by its World Wide Web subset, has be

2、en defining the new E-Commerce. It is emerging from the convergence of several major information technologies and business practices. Electronic hierarchies are long-lasting supplier-customer relationships between firms, maintained with telecommunications networks and coordinated largely by manageme

3、nt, rather than by market forces. F 企業與消費者 (Business to Consumer, B2C)F 企業與企業 (Business to Business, B2B)F 消費者與消費者 (Consumer to Consumer, C2C)企業與消費者之間的電子商務主要是以商業網站為主，消費者利用網路進行購物及資訊的取得。例子：Amazon (網路書店)Dell (個人電腦網路販售)Auto-by-Tel (汽車網路經銷商)企業與企業之間的電子商務主要是以EDI為核心，發展上中下游企業間資訊的整合利用，包括EDI、VAN、POS 、Extranet等

4、，以提昇經營績效。例子：高峰百貨美國醫療用品網站提供服務機制，讓消費者與消費者自行交易。C2C是目前電子商務中很普遍的形式。像是：二手電腦網站、人力就業網站、拍賣網站、交友網站等都是屬於這個類型的電子商務應用。F C2BF G2C, G2B, G2GF ?F 年齡：Internet使用者平均年齡（34.9歲）較低。 基本上仍是以青壯年人口為主。F 性別：男性使用者（68%）約為女性的2倍。F 教育程度：Internet的使用者多屬於大專程度以上 的高學歷者。F 家庭年收入：Internet使用者多屬於高收入群，但中低收入族群使用Internet的比例有逐漸增加的趨勢。F 職業：多為教育、管理、

5、電腦相關行業以及專業人士所使用。F 家庭生命週期：Internet使用者多處於單身期、新 婚期或空巢期。F F F F F 性別：男性 (75%)婚姻狀態：未婚 (74%)年齡：青壯年(平均年齡 26.1歲)學歷：大專以上 (83%)F 收入：平均月收入 NT$32,500元地域：居住北部 (65.3%)項目項目1996年1997年1998年1999年2000年電腦產品旅遊娛樂休閒衣飾禮物鮮花食品飲料其他總計總計140126854645393751832327619489103 78751,138 701572420163222149 1442,371 1,228 96173323438622

6、72213,9902,1051,5791,2503226583363296,579單位：百萬美金國內電子商務市場目前尚在萌芽階段，尚未有相關的正式統計數據。依據宏碁AcerMall非正式的統計，1996年國內電子商務市場規模為8 億新台幣，預估到公元2000年會到達200億新台幣。 軟體硬體/電腦周邊產品旅遊書籍雜誌音樂卡帶與CD項目項目排名排名11234書籍項目項目排名排名1234頻率頻率58.3%軟體硬體錄音帶與唱片55.2%52.7%30.6%線上購物與個人可支配所得及資訊化程度有密切關係。F F 26-35歲上班族是線上購物主力。學生項目項目排名排名1234頻率頻率31%一般製造業資訊

7、業其他服務業19%12%11%搜索引擎項目項目排名排名1234頻率頻率60.7%隨意瀏覽其他網站雜誌53.9%48.9%33.4%報紙524.8%節省時間具便利性項目項目排名排名1234頻率頻率70.0%充分資訊提供可跨國購買產品齊全、便於搜尋比價30.9% 30.4%26.9%好奇524.7% 業者商譽項目項目排名排名1234頻率頻率76.3%產品品質產品價格65.3%50.1%產品型態51.5%網路安全項目項目排名排名123頻率頻率76.7%60.2%更多的產品與新型服務57.5%傳輸速率PBSCBRCBDCBTBMCBMarketLowerHigherE-Market資料來源： XXXA

8、CSOCSICSPCSDCSMarketE-Market(Non-digitalProducts)LowerHigherE-Market(DigitalProducts)資料來源： XXXF 對廠商而言1.成本的降低。2.開闢在傳統商店上所不易掌握的消費族群。3.與顧客做更有效的溝通，以迅速地掌握顧客 的回應，從而增進客戶服務的品質。4.國際化商店與24小時全年無休的特性。F 對消費者而言1.很容易獲得更為充足的產品資訊。2.更容易進行價格的比較。3.對於可數位化商品而言購買更為安心。參考資料： XXXF 在技術面上 1.頻寬不足的問題造成網路傳輸速度緩慢。2.網路資料搜尋技術時常無法滿足消費

9、者的篩選需求。3.無法有效支援消費者在網路商店中審視與檢驗商品的 品質。F 在經濟面上1.在廠商尚有能力控制市場價格或進行市場差異化的 環境中，廠商均普遍缺乏設置網路商店的意願。2.在網路環境中不易確定商品是否符合預期，購買風 險也偏高。參考資料： XXXF 在心理面上1.對網路技術的觀念與應用相關知識亦顯缺乏，因此 對於網路商店的設置產生抗拒。2.消費者仍對網路上金錢交易過程的安全性有所疑慮。3.消費者感到其隱私性受到嚴重的挑戰。參考資料： XXXF 在技術因素上1.網路商店的設計必須讓消費者感到容易使用。2.網路商店必須使用能夠確保安全交易與隱私性 的資訊傳遞機制。F 在經濟因素上1.適當的網路廣告策略與促銷活動。2.選擇在網路上消費者交易成本較低的商品進行 銷售。F 在購買程序上能夠有效的全程支援消費者的購買決策活動，包括：商品資訊的搜尋、商品品質的檢視與評估、付款交