商场导购员该如何做好年前的销售工作ppt课件

1、如何做好年终的销售义务如何做好年终的销售义务2021年12月15日柜长会议1212份到来了！份到来了！在这销售的机遇上在这销售的机遇上他做好预备了吗？他做好预备了吗？时机是留给有预备的人的，时机是留给有预备的人的，那么他都做了哪些预备？那么他都做了哪些预备？案例一案例一张三：李四，如今都张三：李四，如今都12月了，还有月了，还有2个多月就要个多月就要过年过年了了好想回家噢好想回家噢李四：是啊，我不想干了，回家过完年再作方案。李四：是啊，我不想干了，回家过完年再作方案。张三：我也这么想，要不我们辞职咯，那样的话，张三：我也这么想，要不我们辞职咯，那样的话，1月月份就可以回家啦！份就可以回家啦！李

2、四：唉李四：唉但是，老板一定不允许的。但是，老板一定不允许的。张三：怕什么，我们自动离任，反正才扣掉那么张三：怕什么，我们自动离任，反正才扣掉那么十多天十多天的工资，不要也罢，回家过年才是大事啊！的工资，不要也罢，回家过年才是大事啊！看完这个案例，看完这个案例，我们对张三和李四两人有何看法？我们对张三和李四两人有何看法？到最后，谁将为这两个人的做法买单？到最后，谁将为这两个人的做法买单？得到了自在，但却失去了诚信与品德。有人会说：有人会说：其实，我也不想自动离任的，但是没方法，其实，我也不想自动离任的，但是没方法，我辞职，老板不批啊，我也是被迫无法的。我辞职，老板不批啊，我也是被迫无法的。看看

3、 法法讨论：应该用什么样的心态对待本人的义务？应该用什么样的心态对待本人的义务？1 1、欢喜做，甘愿受：在选择这份之前必需清楚、欢喜做，甘愿受：在选择这份之前必需清楚义务的性质，在本人还没有才干选择更好的义务义务的性质，在本人还没有才干选择更好的义务时，还是安于本分，做好本职义务。时，还是安于本分，做好本职义务。2 2、遵守导购员的职业品德：既然选择了这份工、遵守导购员的职业品德：既然选择了这份工作，就应该担任终究。作，就应该担任终究。3 3、诚信的心态面对一切：无论走到哪里，诚信、诚信的心态面对一切：无论走到哪里，诚信的人总比不守信誉的人受欢迎！的人总比不守信誉的人受欢迎！4 4、换位思索：

4、假设他是老板，员工不辞而别，他将、换位思索：假设他是老板，员工不辞而别，他将会怎会怎么样么样? ? 结论一：做好年前销售义务的第一步：调整心态：做个诚信和担任任的人；忠于义务本分，接受义务带给我们的一切！案例分析案例分析导购员：晚上好，欢迎光临！请渐渐挑选！导购员：晚上好，欢迎光临！请渐渐挑选！顾客：费事拿这两条裙子的顾客：费事拿这两条裙子的S码给我试试。码给我试试。导购员：小姐，真的不好意思，这两条裙子曾经没有导购员：小姐，真的不好意思，这两条裙子曾经没有S码的，码的， 或者我拿或者我拿M码的给他试试。码的给他试试。顾客：噢，那不用了顾客：噢，那不用了顾客在继续寻觅顾客在继续寻觅导购员：小姐

5、，要不您试一下这款，这是我们刚回来的新款，导购员：小姐，要不您试一下这款，这是我们刚回来的新款， 很适宜小姐您的气质。很适宜小姐您的气质。顾客：噢，我不喜欢黑色顾客：噢，我不喜欢黑色拿着另外一件这裙子是什么拿着另外一件这裙子是什么 资料的？资料的？导购员：我帮您看一下，翻出价钱牌这是含导购员：我帮您看一下，翻出价钱牌这是含60%的羊毛面的羊毛面料。料。缺缺 货货面料知识面料知识续上续上顾客：哦，挺好的，惋惜这应该要手洗吧？顾客：哦，挺好的，惋惜这应该要手洗吧？导购员：额导购员：额这应该不用的，可以机洗这应该不用的，可以机洗顾客：停顿片刻，这件有其他颜色吗？顾客：停顿片刻，这件有其他颜色吗？导购

6、员：噢，不好意思，没有了，或者他试一下刚刚那件嘛，很适宜您导购员：噢，不好意思，没有了，或者他试一下刚刚那件嘛，很适宜您顾客：好的，这件价钱多少？有打折吗？顾客：好的，这件价钱多少？有打折吗？导购员：小姐，这件衣服原价是导购员：小姐，这件衣服原价是999元，打元，打5折之后是折之后是500元。元。顾客：这么贵？能再廉价些吗？顾客：这么贵？能再廉价些吗？导购员：不好意思，小姐，这是实价，不能再廉价的了。导购员：不好意思，小姐，这是实价，不能再廉价的了。顾客：这也太贵了，有没有廉价些的裙子？顾客：这也太贵了，有没有廉价些的裙子？导购员：小姐，我们这个品牌的衣服根本上都是这个价钱的，假设他想买导购员

7、：小姐，我们这个品牌的衣服根本上都是这个价钱的，假设他想买 廉价的就到旁边的廉价的就到旁边的xx杂牌店看一下咯，或许那里有他想要的。杂牌店看一下咯，或许那里有他想要的。再次缺货再次缺货效能态度效能态度诋毁其他品牌诋毁其他品牌“XX挪动和气候局的温馨提示挪动和气候局的温馨提示12月15号前后，强冷空气进入XX地方，气温大幅度下降并有小雨，请您留意保暖。年前销售的预备义务年前销售的预备义务还应该做些什么？还应该做些什么？年前销售预备义务第二步年前销售预备义务第二步预备货源：12月25号是圣诞节，充足的货源是“战斗胜利的根底货货 源源年前销售预备义务第三步年前销售预备义务第三步熟习产品知识：这是提高

8、买卖成交率的前提，也是导购义务的根本要求熟习产品知识熟习产品知识效能态度加强、坚决不诋毁其他品牌：这是销售义务的辅助工具年前销售预备义务第四步年前销售预备义务第四步做好效能做好效能接近年尾了，为什么小偷会比较猖狂？接近年尾了，为什么小偷会比较猖狂？1、随着商场人流增多，有利于盗窃；、随着商场人流增多，有利于盗窃；2、小偷赚钱过年；、小偷赚钱过年；3、冬天的衣服比较值钱等。、冬天的衣服比较值钱等。第五步第五步防盗防盗那么，我们又用该如何做好防盗义务？那么，我们又用该如何做好防盗义务？1、尽量防止空岗；、尽量防止空岗；2、进仓库时必需交代其他人看管好现场；、进仓库时必需交代其他人看管好现场；3、如

9、发现可疑人物进入专柜，必需提高、如发现可疑人物进入专柜，必需提高警惕等。警惕等。第五步第五步防盗防盗第六步留意平安绿绿灯灯下下的的斑斑马马线线有何想法？有何想法？谁的责任？谁的责任？分析谁的责任？谁的责任？司机闯红灯司机闯红灯谁承当结果？谁承当结果？被撞者被撞者结论：结论：遵守交通规那么，时辰留意人生平安；遵守交通规那么，时辰留意人生平安；过马路时，宁差一分，莫争一秒。过马路时，宁差一分，莫争一秒。我们的宣言我们的宣言我们只需务虚，不要空谈；我们只需务虚，不要空谈； 我们只需担任，不要推卸我们只需担任，不要推卸我们只需团队，不要个体；我们只需团队，不要个体； 我们只需交流，不要隔阂我们只需交流

10、，不要隔阂我们只需成果，不要借口；我们只需成果，不要借口； 我们只需支持，不要拆台我们只需支持，不要拆台我们只需体谅，不要埋怨；我们只需体谅，不要埋怨； 我们只需关爱，不要冷漠我们只需关爱，不要冷漠我们只需鼓励，不要呵斥；我们只需鼓励，不要呵斥； 我们只需胜利，不要失败我们只需胜利，不要失败我们的使命我们的使命发明财富，表达价值，实现自我发明财富，表达价值，实现自我总结总结如何做好年尾销售的预备义务？1、调整心态； 2、补充货源；3、熟习产品知识； 4、加强效能态度；5、做好防盗； 6、留意平安；7、我们的宣言。END教他写字l l下面是赠送的下面是赠送的PPT模板不需求朋友可以下载后模板不需

11、求朋友可以下载后编辑删除！谢谢！编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给他送来暖和有时，他们会对我们发火感恩父母赞赏他们把我带到了这个世界赞赏他们给了我自在的空气赞赏他们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而他们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向他们献上一片诚挚的孝心 祝他们永远安康 愿天下一切的父母愿天下一切的父母永远安康高兴！永远安康高兴！对部门及岗位职责的了解 系统集成SI，System Integration：就是经过构造化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分别的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、一致和协调的系统之中，使资源到达充分共享，实现集中、高效、便利

12、的管理。系统集成担任集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及运用培训、售前技术支持。担任工程及相关技术问题的跟踪和处置，售后设备维护义务。岗位职责三、义务总结三、义务总结 工程运维 工程实施 银青高速l 无线网桥l 视频监控 东毛隧道l 语音l 人员定位基站l 隧道监控l 停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得领会四、心得领会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候觉得压力很大，经过这些时间的仔细学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，觉得不仅仅是义务技艺的提深，更珍贵的是对我人生观念和义务认识有了很大的改动，还让我对义务流程和义务方法有了深化的领会。由于到达公司时间较短，不