XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理办法

1、XX公司市场部20XX年销售人员薪资管理方法1 目的：为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系，吸引优秀人才，留住关键人才，提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力，对内具有公平合理性，依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定本管理方法。2 适用范围：由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。3 职责：3.1各分支机构销售助理负责计算销售人员的薪资，制订工资表，分支机构负责人负责对工资表进行审核，并对本分支机构出现情况负有连带责任。3.2行政人事中心负责审核各分支机构的工资表并进行汇总，财务中心对市场部的工资表进行总体审核，并上报至总经理及市场总

2、监。3.3市场总监负责市场部销售人职工资表的审批工作。4 薪资的定义及发放依据4.2薪资的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。4.3薪酬分配的依据是：奉献、能力、态度和责任。5销售人员薪资构成5.1销售人员薪资由五部分构成5.1.1基本工资：根据岗位性质、经历等来确定等级,每月发放；5.1.2年功薪资部分：指职工根据本企业工作年限获得的年功工资； 5.1.3绩效薪资部分：每月根据绩效考核情况发放；5.1.4销售提成部分:每季度根据销售回款 情况发放；5.1.5补充薪资部分:包括特殊嘉奖、全勤奖等。5.2销售人员薪资具体规定5.2.1基本工资分为三级，客户代表、客户经理、

3、客户主任。每一级从低到高划分为三档。职位编号岗位名称职位等级描述工资级别FMM05104客户主任担任客户经理职务满3年以上或在其他企业有相关工作经验3年以上。能够深入理解企业发展目标，收集分析市场信息，确定所辖区域产品销售规划，调查分析区域内客户的特点。有效指导下级对区域内现有的客户关系进行评估，参与A类客户业务拓展工作。确保所辖区域销售目标的完成。100011001200FMM05105客户经理在客户代表岗位上工作满1年以上或在工业企业有相关工作经验2年以上。产品知识掌握熟练，能根据客户的要求结合产品的特点提供相关的服务。熟悉产销存流转程序，有五个含五个以上A类有效客户资源，能指导客户代表开

4、展工作。9009501000FMM05106客户代表有从事销售工作经验，或有强烈愿望从事销售工作。能及时收集反馈市场信息，能及时了解竟争对手的销售情况。掌握相关产品知识，可根据客户需求按照上级的指示可进行处理报价、交货、回款等业务。800850900FM-MHR01 5.2.1.1根据销售人员的综合能力及业绩,分支机构负责人可以向上级主管推荐其为客户经理或客户主任.经市场总监审批后,方可破格提升并发文通告。5.2.1.2在一个季度内销售人员销售总回款达不到20000元或一个季度绩效总得分不超过100分，当季度的第三个月开始按60%发放基本工资如果工资总额低于当地最低工资标准，按当地最低工资标准

5、发放，行政人事中心可进行调岗，调离其工作岗位。5.2.1.3因5.2.1.2项进行下调基本工资的销售人员，在月销售额到达6000元时可在当月恢复原基本工资。5.2.2根据各分支机构占处的城市特点,基本工资再乘以一个区域系数做调整按城市属性进行规定，目前大连分公司、青岛分公司按1.0系数计算,上海分公司按1.5系数进行计算，其他新开发市场，由行政人事中心和财务中心提出系数标准，报市场总监总经理审批。5.2.3年功薪资根据职工本企业实际参加工作的时间确定，标准为每年30元；参加工作时间满一年才核定年功薪资，每月一号进行核定。5.2.4绩效薪资: 绩效奖金每月由行政人事中心组织各分公司进行考核评定，

6、根据其业绩及其他情况进行考核。具体方法详见XX公司XX部20XX年销售人员考核管理规定。5.2.5销售提成:销售人员岗位实行销售提成奖励，具体方法详见XX公司XX部20XX年销售提成奖励实施方法。5.2.6 补充薪资包括两部分5.2.6.1特殊嘉奖是根据特殊奉献，由分支机构负责人申请，总经理或市场总监亲自颂发的特别奖励；该部分奖金只对受嘉奖本人和总经理或市场总监公开，否则私下相互公开及打探者，一旦被发现，其本人及相关人均视为主动自愿放弃该奖项，在本年度内不再享受经理嘉奖。5.2.6.2全勤奖是入司人员当月全部正常出勤，每月给予100元的奖励。5.2.6.3具体详见XX公司XX部职工考勤管理制度

7、。 5.3销售人员薪酬计发标准为：5.3.1年收入月收入×12月绩效工资×12季度销售提成奖励×4+特殊嘉奖5.3.2月收入月基本工资年功补贴5.3.3销售人员岗位每月根据绩效考核情况发放月度绩效工资，具体方法详见XX公司XX绩效考核规定。5.3.4销售人员的销售提成奖励详见XX公司销售提成奖励实施方法。6试用期工资6.1职工正式入司后需与公司签定试用期劳动协议，履行义务，按月领取试用期工资。6.2试用期为1个月至3个月。6.3试用期人员的工资按应聘岗位最低基本工资确定，享受全勤奖，不享受绩效工资和销售提成工资。6.4新进人员培训结束后工作未满三天主动离职者，不给

8、予发放薪金。7扣除薪金情况7.1职工缺勤(如不特别注明,均享受年功工资)时，每缺勤一天，扣除1天的缺勤薪金包括基本薪资、绩效薪资;超过3天事假以上国家规定的休假设婚丧等除外、病假超过7天以上按天数同比例扣除缺勤基本薪金,并不享受当月绩效新资。每月出勤按国家相关规定执FM-MHR01 行，日工资=月收入/20.92天。7.2迟到、早退及私自外出按职工考勤管理规定相关规定执行，扣减薪金。7.3每一计薪期间完全缺勤或停职时，不支付薪金。7.4受惩罚处分，减薪或停止上班时不支付该部分的薪金。8薪酬调整8.1薪酬调整分为整体调整和个别调整。8.2整体调整：指公司每年根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化

9、，或行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化、公司整体效益情况及市场部整体情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。8.3个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整：8.3.1工资级别定期调整：指市场部在年底根据年度绩效考核结果对职工岗位工资级别进行的调整。8.3.2工资级别不定期调整：指公司在年中由于岗位变动等原因对职工工资级别进行的调整。8.3.3当销售人员发生人事调整时，其薪酬由分支机构负责人提出建议，提请市场总监审批后执行； 8.3.4职工试用期满转正后，享受按岗位的对应薪级，调整工资；8.3.5职工调整岗位，按新岗位的对应薪级，核定工资；8.3.6客户经理和客户代表

10、年度绩效考核到达A级的职工可晋升一个级别，客户主任可晋升一档；8.3.7年度绩效考核到达B级的职工在本人所在工资等级中可晋升一档；8.3.8连续二年年度绩效考核到达B级的职工晋升一个级别；8.3.9连续三年年度绩效考核到达C级的职工在本人所在工资等级中晋升一档；8.3.10年度绩效考核等级为D的职工降低一级三档工资；8.3.11年度绩效考核等级为E级或连续两年年度绩效考核等级为D的职工建议培训和转岗； 8.3.12职工在其相应岗位的级别范围内调整岗位工资级别，到达本岗位级别范围内最高档后，假设岗位不发生变动，则不再调整。8.3.13各岗位职工工资级别调整总体方案由市场总监公司总经理审批，审批通

11、过的调整方案和各项薪酬发放方案由市场部执行。8.3.14调整后工资级别，一般从执行日期次月计算。9工资支付9.1 职工工资实行月薪制。工资支付时间为每月15日，假设遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。9.2 各分支机构工资表应于每月8日前交到行政人事中心,行政人事中心和财务中心审核完毕后于10前交到市场总监；9.3未在规定时间交报以上资料，或交报资料不完整的单位，当月工资在下个月计发。因此原因造成工资发放延迟的，由该分支机构承担责任。9.4行政人事中心按各分支机构由指定考勤员填报、分支机构负责人签名确认的计薪资料计发工资；考勤表及相关资料保存三年后销毁。9.5工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下，其中规定月工作日数按国家相关规定天数计算：FM-MHR01 9.6职工本人向公司市场部行政人事中心提出书面辞职申请