对广告心理学的认识和学习计划_第1页
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文档简介

1、对广告心理学的认识与学习计划一开始并不知道这门课程是学习什么的,不过通过这段时间的学习我知道了这门课程的内容也渐渐的对这门课程有了兴趣.下面是我对这门课程的一些浅薄的认识,有不对的地方还请老师指出批评.凡是利用广告来招揽顾客的广告主,无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力,达到推销自己的产品的目的。然而,怎样的广告活动才能够激起消费者的欲求,促使他购买并持久地使用广告主的产品呢?要探讨这个问题,就必须对消费者心理进行研究。例如,人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理?消费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决策?消费者的购买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,才可能使广告符

2、合消费者心理,打动消费者的心,达到预期的广告效果。心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本原理运用于广告,就是我们现在要研究的广告心理学。广告是以说服的形式,让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程,有时一次性的说服不能使消费者产生欲望,要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解,例如,自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外,消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程:1. 注意知觉阶段2. 兴趣探索阶段3. 欲望评估阶段4. 确信决策阶段5. 购买行动阶段一个成功的广告,在于积极地利用有针对性的诉求,把广告主所需传播的信息进行加强,传递给消费者,从而引起消费者的注意,使消费者对广告主的产品发生兴趣,并进而刺激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。可以看出,广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的,而广告也是针对消费者的物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心理功效,它是广告宣传通过对消费者的感觉和知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果。经过这段时间的学习,我渐渐的对广告学产生了兴趣,况且现在的我已经是从原来的大学毕业参加了工作,在工作的过程总深刻的体会到“书到用时方恨少”,学习和工作相比是多么

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