2013年淮安市清河区房地产市场调查方案

1、2013年淮安市清河区房地产市场调查方案小组名称：营者归来小组成员：组长： 刘 云 张 凯 组员： 吕 筱 蔡 羽董 琬 孙 辉 高锦妍 唐 韬 胡玉梅 干庆雨 穆晓珊 刘赫然2013年9月15日一、前言淮安市清河区全面实施“西连北扩、两沿开发”的城市发展战略，推进新市镇建设，加大房地产业开发力度，房地产开发建设如火如荼，楼盘经济迅速发展。 淮安信息职业技术学院是由江苏省人民政府主办、江苏省经济和信息化委员会主管的全日制高等学校，是苏北地区唯一的信息类职业技术学院，受淮安信息职业技术学院张海军老师委托，本小组就淮安清河区的房地产进行调研，分析清河区房地产市场营销环境，项目的制定推广与

2、营销策略。 本次市场调查将围绕委托方的要求，即市场环境、消费者、以及认识项目本身来进行。二、调查目的了解淮安清河区房地产行业状况，就房地产行业进行市场细分，最后得出一个一般性结论，具体如下：1、分析清河区房地产行业的市场大环境状况；2、分析清河区房地产开发商、供应商、营销机构的各企业状况；3、分析清河区房地产开发商、供应商、营销机构的营销策略和活动；4、分析清河区购房者对房地产规划和发展的态度和建议。三、调查内容1. 宏观环境调查（1）政治环境淮安市有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、

3、税收政策等。（2）经济环境淮安市人民收入的发展状况；淮安市发展总体规划、基础设施建设、人口分布、区域划分；居民储蓄和信贷情况等。2. 淮安市房地产行业年内的行业状况和营销特点3. 淮安市当前房地产企业的品牌口碑及销售状况4. 清河区房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况5. 清河区房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构6. 清河区的房地产开发商、供应商、营销机构的各企业情况，以及他们的营销策略和活动7. 清河区的人均收入水平8. 消费群体对房地产公司品牌的意识、信任度及忠诚度四、调查对象及抽样本次的调查对象是清河区的房地产企业和消费者。据统计2012年清河区全年共引进房

4、地产开发项目18个，特别是城西商贸新区实现了连片开发，进入了建设的高峰期。经过努力，共开发房地产面积80万平方米，总投资额突破20亿元，创历史最好水平。但由于经济收入的不同会导致消费者在购买习惯上有所差异性，因此在购房的价格，档次等各个方面都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查采用分层随机抽样法：在清河区的各大楼盘和大型超市按照房地产类型和年龄分层，具体情况如下：（1）房地产企业（清河区）：5家 开发商 （淮安金太阳房地产开发有限公司、淮安市富康房地产开发公司、淮安龙马房地产开发有限公司、淮安建华汤始房地产开发有限公司、江苏省亿力房地产海分公司）5家 供应商 （淮安市清河区木丁房

5、地产工作室、淮安市投资房地产发展公司、家悦房地产有限公司、祥瑞房产中介公司、宜居房产)5家 营销机构（中南 世纪锦城、融侨华府、淮安市清河区房地产、淮安融侨金辉房地产有限公司、亿力未来城）（2）消费者（2555岁）：500名 1、年龄在2535的消费人群抽取150名2、年龄在3545的消费人群抽取200名3、年龄在45以上的消费人群抽取150名五、调查员的规定（1） 仪表端庄大方；（2） 举止端庄得体，态度亲切，热情；（3） 具有认真负责、积极地工作精神及职业热情；（4） 访问者要具有把握谈话气氛、随机应变的能力；六、人员安排本次调研人员分为三类，分别是调研督导、调查人员、复核员调研督导：1名

6、（张凯）调查人员：9名（一队：问卷调查有刘赫然，干庆雨，唐韬，孙辉，高锦妍二队：访谈调查有董琬，胡玉梅，穆晓珊、蔡羽）复 核 员：2名（吕筱、刘云）PPT制作：1名（蔡羽）七、市场调查方法及具体措施1、消费者采用询问法和观察法。先将调查人员分为一队和二队，一队使用询问法调查，首先要完成市场调查问卷的制作，然后将问卷平均分发给调查人员，再要确定淮安清河区的各大型超市所在位置（先确定地点便于节省时间，选定在大型超市是因为人流量较多，便于问卷的调查执行，）和此次调查的目标人群（2550，这个阶段的人群更可能是潜在消费者）。调查人员在调查时要说明调查目的，对于积极参与的被调查者可以给予礼物以示感谢，在

7、调查过程中，要耐心热情，不能催促，以便获取真实有效的信息。二队调查员使用观察法调查，要确定各大楼盘的位置，分清每人的调查位置，在观察时直接或间接记录消费者的行为和表情，从而获取有关市场信息。2、企业采用访谈法。首先要进行邀约，双方确定时间。访问前要做好充分准备，对经销商做一些背景调查，确定调查所要了解的问题。访问者要有良好的心里素质及专业水平，访问时要能准确的记录谈话的内容以便得到有效的调查结果。3、二手资料搜集在各大网站上寻找有效信息，调查时要注意权威性和及时性，以减少误差。调查人员要有耐性，做事周到快速。一人足矣。八、 调查程序及时间安排市场调研主要分为三个阶段，分别为准备、实施、结果1第

8、一阶段准备(1)界定调研问题(2)设计调研方案(3)设计调研问卷及调研提纲2第二阶段实施根据要求，分小组实施收集、调查与整理信息3第三阶段结果处理将收集到的信息分类汇总，整理分析，总结，写出报告九、 经费预算（单位：元）交通费 50公关费 200问卷调查费 150报告费 20总计 420十、附录参与人员：营者归来小组全体成员项目负责人：张凯 刘云过程改进人员：吕筱、胡玉梅调查方案、问卷的设计：张凯调查方案、问卷的修改：董琬、刘云调查人员：营者归来小组全体成员调查报告撰写：营者归来小组全体成员调查计划书撰写：刘云附：2013年淮安市清河区房地产问卷调查1、您的年龄： 2535岁 3545岁 4555岁 55岁以上 2、您家庭每月的收入:2000元以下 20003000元 30004000元 40005000元 5000元以上。 3、您目前是否考虑购买住宅:不买 一年内购买 三年内购买 五年内购买4、您如果购房最能吸引您的条件是环境 价格 户型 其他5、您购房的目的：结婚 转卖升值 居住（以解决生活问题为目的） 居住（以改善生产质量为目的） 商住两用 6、您倾向于哪一类户型：一室一厅 二室一厅 复式 其他7、符合您需要的住宅总建筑面积是： 90m2以下 90120m2 120 150 m2 150 m2以上 8、您能够接受