45团队追踪之目标管理2课时定稿

1、 1 团队追踪之目标管理安徽分公司 姜佳奇 2 目 录1、目标管理的关键要素 2、目标管理的依据及原则 3、日目标管理的追踪内容 4、如何有效进行目标管理 3 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 3 页目 录 2、目标管理的依据及原则 3、日目标管理的追踪内容 4、如何有效进行目标管理 4 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 4 页目标管理的关键要素思考： 是因为有的存在才有？ 还是因为有了才产生了？ 5 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 5 页目标管理的关键要素目标是确定的目标正在实施“目标”遇到了“时间”答案：“时间”都去哪儿了？“目标”很迷茫团

2、队经营，是因为有目标的存在才有了管理。 6 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 6 页目 录 1、目标管理的关键要素 3、日目标管理的追踪内容 4、如何有效进行目标管理 7 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 7 页目标管理的依据及原则依据原则 8 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 8 页目 录 1、目标管理的关键要素 2、目标管理的依据及原则 4、如何有效进行目标管理 9 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 9 页佣金当月达成1200C的差距提醒。指向件均6000元保费，学会主卖美满人生。季度维持佣金1200C、2400C、5400C

3、的差距提醒;季度晋升佣金4500C、9000C的差距提醒。团队佣金当月达成8000C的差距提醒；主管佣金确保大于1000C的差距提醒；团队属员应当全部达成合格人力的差距提醒（合格人力特指400C）；关注团队属员的的考核和晋升与发展的差距提醒（业绩与增员）。团队佣金当月达成25000C的差距提醒；主管佣金确保大于1000C的差距提醒；团队属员应当全部达成合格人力的差距提醒（合格人力特指400C）；关注团队属员的的考核和晋升与发展的差距提醒（业绩与增员）；区经理日常事务的工作提醒。 10 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 10 页目 录 1、目标管理的关键要素 2、目标管理的依据及

4、原则 3、日目标管理的追踪内容 11 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 11 页如何有效进行目标管理 追踪是为了对目标负责 追踪是为了更好地掌控过程 目标决定行动，追踪决定目标 关注各层级人员的收入，就是在不断的目标追踪(对自已、对下属）的过程中实现的 12 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 12 页如何有效进行目标管理1、对新人做追踪重辅导2、对主管做追踪重激励3 、对区经理做追踪重责任 13 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 13 页如何有效进行目标管理1、对新人做追踪重辅导（侧重衔接训练）（基本法）（月度方案） 14 绩效概述绩效管理绩效管

5、理实施过程KPI与BSC第 14 页对新人做追踪 15 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 15 页对新人做追踪 16 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 16 页对新人做追踪 17 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 17 页对新人做追踪 18 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 18 页对新人做追踪 19 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 19 页如何有效进行目标管理2、对主管做追踪重激励（率先举绩，带头开单）（标准营业处的达成）（业务、增员先锋号）（月度方案及基本法） 20 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与B

6、SC第 20 页对主管做追踪 21 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 21 页对主管做追踪 22 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 22 页对主管做追踪 23 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 23 页对主管做追踪 24 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 24 页如何有效进行目标管理3 、对区经理做追踪重责任（期交、合格人力两大生死线指标）（标准营业区的达成）（业务、增员两大主题）（当好团队家长） 25 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 25 页对区经理做追踪 26 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第

7、 26 页对区经理做追踪 27 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 27 页对区经理做追踪 28 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 28 页对区经理做追踪 29 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 29 页对区经理做追踪 30 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 30 页对区经理做追踪 31 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 31 页对区经理做追踪 32 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 32 页如何有效进行目标管理 33 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 33 页如何有效进行目标管理懂伙伴懂团队懂付出懂受伤懂一切的不容易，让我们的心和团队在一起。 34 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 34 页如何有效进行目标管理基本法是根本新人的转正顾问的维持与晋升主管的维持与晋升，让达标创富的利益导向和团队在一起。 35 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 35 页如何有效进行目标管理产说会创说会培训会其 它制造营销借口、搭建“会种”平台，让我们的方向和团队在一起。 36 绩效概述绩效管理绩效管理实施过程KPI与BSC第 36 页如何有效进行目标管理自我醒悟他我醒悟不断修正自己，通过学习他人，寻找有利