附件119年2月渠道促销活动方案

1、2019年1-2月促销活动方案成都分中心市场部？当前活动最大是如何让客户和消费者感活动内容创新难我们从此沦为了标题党这个春节换种玩法去尝试在声量上创新活动要点做声量活动背景1、年前返乡潮来临，外出务工大2、新年给家里添置新家电已经成为；3、外出务工儿女尽孝方式，寒冬冷水中母亲的双手；4、帮组分销商利用洗衣机旺季快速5、团队练兵库存，加快资金周转；活动节奏规划返乡大促之LS 回家过年返乡大促之新年纳福MD 新年趴2019年1月6日-2月10日2019年2月11日-2月28日2019年1月促销活动延展物料海报福袋对联地贴红包立牌帖条幅展架年历2019年1月促销活动延展物料对联海报福袋红包地贴立牌帖

2、条幅展架年历2019年1月促销活动延展物料车贴每一辆跟我们有关的车，贴上回家过年PART01活动内容活动内容亲友帮帮团亲友成团享两人同时购机立减100元/台， 三人同时购机立减200元/台, 四人同时购机立减300元/台(特价机不参与)返乡大钜惠凭返乡机票、车票、油票购机最高抵用1000元售后大礼包旧机整机三年包修比佛利洗衣机6年包修美的滚筒直驱电机10年包修以旧换新最高可抵1000元活动内容返乡大钜惠凭返乡机票、车票、油票购机最高抵用1000元凭或者亲朋好友返乡机票、车票、油票到店购机，最高抵用1000元资源客户自行包装活动内容亲友帮帮团亲友成团享两人同时购机立减100元/台， 三人同时购机

3、立减200元/台, 四人同时购机立减300元/台(特价机不参与)亲朋好友成团购机享两人同时购机立减100元/台，三人同时购机立减200元/ 台,四人同时购机立减300元/台资源客户自行包装活动内容旧机以旧换新最高抵扣1000元资源客户自行包装以旧换新最高可抵1000元活动内容售后大礼包整机三年包修整机三年包修比佛利洗衣机6年包修美的滚筒直驱电机10年包修比佛利洗衣机6年包修美的滚筒直驱电机10年包修2019年2月促销活动延展物料回家过年物料不动增加X展架露出新年促销物料随1月促销活动物料一起到门店2月11日全面露出PART01新春活动内容活动内容新年抽红包购机抽新年红包， 最高200元现金红包

4、（特价机除外）亲友帮帮团亲友成团享两人同时购机立减100元/台三人同时购机立减200元/台四人同时购机立减300元/台(特价机不参与)旧机售后大礼包整机三年包修以旧换新最高可抵1000元比佛利洗衣机6年包修美的滚筒直驱电机10年包修活动内容新年抽红包购机抽新年红包， 最高200元现金红包（特价机除外）新年红包是的传统，购机抽新年红包，一来抢开门红，二来满足消费者心理需要，最高200元现金红包（特价机除外），资源客户自行包装，可设计8元，18元等多种红包，红包墙简单实用而且有较造势效果。活动内容亲友帮帮团亲友成团享两人同时购机立减100元/台三人同时购机立减200元/台四人同时购机立减300元/

5、台(特价机不参与)亲朋好友成团购机享两人同时购机立减100元/台，三人同时购机立减200元/ 台,四人同时购机立减300元/台资源客户自行包装活动内容旧机换新颜以旧换新最高抵扣1000元资源客户自行包装以旧换新最高可抵1000元活动内容售后大礼包整机三年包修整机三年包修比佛利洗衣机6年包修美的滚筒直驱电机10年包修比佛利洗衣机6年包修美的滚筒直驱电机10年包修PART02策略爆款各区域根据自身和分销商库存自行规划主推及买赠方案该部分赠品商自行支出品牌系列促销方案备注小天鹅比佛利送价值299元炒锅小天鹅滚筒水魔方送价值199元蒸锅小天鹅水魔方全自动系列送价值199元蒸锅美的送价值299元炒锅美的

6、新系列送价值199元蒸锅美的直驱送价值199元蒸锅美的天沐82系列送价值199元蒸锅零售奖励要求各商根据各自库存，自行制定零售奖励方案，其中高端主推不少于1款，奖励标准不低于200元/台，中端上量不少于2款，奖励标准不低于100元/台。并最晚于12月25日在对应商群内提交审批，审批通过后下发分销商群，截图反馈到群，以上资源出处：结构提升利润补贴+包装资源。PART03宣传线上为线下造势微海报1-31-201-312-42-102-28 春节倒计时海报，每天一张 春节海报，每天一张 二次传播期我与美的小天鹅洗衣机一起回家过年，墙征集回家过年微海报，每天一张，一段文字，打牌微海报全部回家过年暖心图

7、片+鸡汤文案渲染回家气氛产生共鸣要求全员每天转发微海报微海报文案篇外出打工一年多最思念的还是家里的小家伙不知道见面还能不能认出我有钱没钱，回家过年家，我来了！慈母手中线，游子身上衣年关在即今年早点回家过年人一辈子能走再远也离不开家的温暖今年，早点回家过年酒逢知己千杯少回家过年不嫌早这一年在外面无论工作多忙，生活多累，只要春节回家，一切都是值得的。满载着一年丰收的喜悦，大家尽享团圆之乐吧。家，是最温暖的地方，不管离开多远，多累，回到家就是幸福的爱你在心口难开，实际的行动是默默的温暖。把爱带回家有钱没钱，过年回家，哪里有最牵挂你，最爱你的人在等你文案篇海内存知己回家过年去年轻要活的痛快回家坐动车更

8、快时光流逝这辈子说错过话、做错过事但回家过年的车票绝不买错别跟我谈理想我现在的理想是回家过年不想太牛逼低调的我买到了回家过年的火车票我们总是走的太急却忘了多带些回家过年在才有故事快回家过年今年试试跟家人来一张全家福那就上路吧今年早点回家过年文案篇日照臭炉生紫烟，回家过年走前面。飞流直下三千尺，排队买票好想死。穷则独善其身富则回家过年天若有情天亦老回家过年走的早葡萄美酒夜光杯回家过年带一堆问君能有几多愁回家过年多喝两杯二锅头锄禾日当午回家过年苦被逼相对象胖到二百五工作找的好回家过年早朝辞白帝彩云间，回家过年要一天。文案篇异乡漂泊一整年回家过年笑开颜问君能有几多愁回家过年斟美酒春节倒计时海报1月2

9、5号开始宣传10天倒计时春节微海报2月4号-12号新年微海报开年微海报线上评选送礼品传美照为打CALL（待定）传美照为打CALL（待定）注意都是干货外拓小区空气洗、外拓单页派发门店宣讲，异业宣讲1、洽谈驻点、造势宣传2、跑小区泡小区（与工人建立信任）小区宣传注意事项3、工具（利益驱动）4、坚持跟踪、提供附加值5、洽谈物业、售楼中心游车宣传（2）自行车游车：自行车可租或直接购买。自行车游车机动性很强。在吼街组工作时段配合吼街组造势。其他时段可覆盖人流量大的小区、菜市场、学校、商圈等进行宣传。同时自行车组携带海报单页，在可进行海报张贴的地方张贴我们的活动海报，在人流量大的地方停下进行单页发放讲解。

10、宣传时510辆车一字排开，速度，注意安全，保持队形。发选择发布点，可以在理想的范围内接触到多个层面的人群，有着极强的视觉冲击力，同时也能代表品牌的实力和本次活动的一个超大力度。根据以往的经验来看，户外巨幅广告的效果明显要好于其他宣传方式。户外广告位：公交站台、公交车身、高速路口、马的广告位、户外LED屏、新旧小区横幅、小区广告位，商场KA自有广告位等。“成交用户展示板”将已成交用户 板宣传给新用户或已获得的老用户通过展示如：建业壹号城邦9号楼陈*先生享受旧机置换获赠（*同意宣传12ZH3热水器的赠送额外礼品）增加信任建业壹号城邦9号楼陈*先生使用12ZH3热水器一切的广宣都只是为了把顾客拉进店

11、店面广宣店面必须整理终端，可以通过店内物料布置（机身贴、吊旗、地贴等）、包门头、装橱窗喷绘广告、搭建外展、X展架展出活动和倒计时、LED屏幕必须打活动24小时滚动、电视全省联动、音响活动音频等方式给顾客视觉冲击；PART05执行要求全展开推进时间点要求开始日期结束日期时长项目具体要求达成情况2018年12月1日2018年12月15日15整体方案规划赠品规划费用规划活动主画面及延展物料任务分解及PK分组物料需求统计2018年12月16日2018年12月16日1商动员会1、活动方案讲解2、全员动员3、资源支持2018年12月17日2018年12月19日3统一物料制作2018年12月20日2018年

12、12月22日3统一物料发放三天内全部到位2018年12月23日2019年1月1日10客户区域经理、商2019年1月2日2019年1月3日2全第一阶段终端布置， 二阶段物料到达分销商处全覆盖区域经理、商、分销商全物料布置反馈1月3日前全部反馈完毕商2019年1月4日2019年2月9日35第一阶段活动开展抓重点客户，重点跟进，要求全员转发中心促销微海报区域经理、商、分销商2019年2月10日2019年2月10日1二阶段物料全面切换区域经理、商、分销商2019年2月11日2019年2月28日18第二阶段活动开展抓重点客户，重点跟进，要求全员转发中心促销微海报区域经理、商、分销商活动推进1、本次活动要

13、求全铺开，最大化获得声量,要求商建立分销商活动群，可利用1124促销活动群，晒单红包激励，优秀分销商案例等进行群内推进，专人跟进，每天在群内转发促销微海报，爆款搅动；2、终端物料露出方式：海报，展架，地贴，条幅，DM单页。物料覆盖率不得低于CCS系统网点数70%。制作：海报、条幅、X展架、新春福袋（春联1套+福字2个+红包6个+手提袋1）、车贴，商于2019年1月3日前将客户门店物料布置按照附件5反馈至中心其他物料当地自行制作，要求，逾期按照网点布置缺口数100元/网点/天负激励商；3、要求4、 求在“商充分利用开盘中“结构提升利润补贴”拉动中高端零售；活动排期，活动开展期间要商推广零售每周一

14、向中心指定群”上报活动提交上周活动总结和本周；”推广活动持续开展。要求以促销活动认筹或爆发中，5、小区、乡镇“空气洗”、“小区、乡镇推广活动，要求融入到商为，最少确保每周一场可按照400元/场申请售后费用支出，其他在促销活动费用中申请、核销，不单独支持费用。PART06任务目标6500万整体零售任务分解及PK分组备注：任务达成取数口径：活动考核期间美云销上报；中心品牌客户类型客户CIMS编码客户名称客户销售区域19年任务任务分解重点机型PK分组成都小天鹅洗衣机C0007214南充市星光家电公司南充市900143.49A成都小天鹅洗衣机C0032858雅安恒利嘉商贸公司雅安市900143.49A

15、成都小天鹅洗衣机C0034789资阳市汇立鑫商贸公司资阳市1000159.310B成都小天鹅洗衣机C0029519德阳市区创恒家用电器经营部德阳市1200191.212B成都小天鹅洗衣机C0029897成都兴诚新电器遂宁市1200191.212C成都小天鹅洗衣机C0032968西昌市中旺商贸公司西昌市1400223.014C成都小天鹅洗衣机C0009190眉山市东坡区电器经营部眉山市1400223.014D成都小天鹅洗衣机C0005069绵阳市恒贸绵阳市1800286.817D成都小天鹅洗衣机C0027456泽商务乐山市1800286.817E成都小天鹅洗衣机C0031390成华区瑞诚电器经营

16、部巴中市/广元市1900302.718E成都小天鹅洗衣机C0022200成都吉众泰和商贸南充市/市3100493.930F成都小天鹅洗衣机C0021960成都华美联商贸公司成都市4000637.339F整体零售任务分解及PK分组备注：任务达成取数口径：活动考核期间美云销上报；中心品牌客户类型客户CIMS编码客户名称客户销售区域19年任务任务分解重点机型PK分组成都美的洗衣机C0034905雅安众恒商贸公司雅安市60095.68.0成都美的洗衣机C0004944西昌市家兴贸易公司西昌市1100175.214.0G成都美的洗衣机C0033714眉山市东坡区盛美家电器经营部眉山市1100175.21

17、4.0G成都美的洗衣机C0033807四川兴汇河商贸德阳市1200191.215.0H成都美的洗衣机C0003289遂宁市开来商贸遂宁市1200191.215.0H成都美的洗衣机C0033938成华区弘赋电器经营部巴中市1200191.215.0I成都美的洗衣机C0000066广元市冠美商贸广元市1300207.117.0I成都美的洗衣机C0003108南充新瑞商贸南充市1550246.920.0J成都美的洗衣机C0034417南充鑫慧生商贸南充市1550246.920.0J成都美的洗衣机C0004087资阳市汇成商贸资阳市1600254.921.0K成都美的洗衣机C0016384成都市博诚商贸市1600254.921.0K成都美的洗衣机C0004794绵阳商贸公司绵阳市1800286.823.0L成都美的洗衣机C0004824成都南香格尼商贸成都市/乐山市4400701.057.0L费用支持制作物料申请，商垫付，不占用商活返利市场费用动资源。商收货后15日内将款项结清给广告公司，上账。其他费用按促销活动费用申请方式申请,月度（活动，展台制作）兑现金额不超过月度分销的1%。PART07考核激励活动推进1、要求各理商负激励；商按照时间节点推进表推进，若未