XX地产特惠购房季活动方案

1、XX地产910月“特惠购房季”活动方案、尸、-前言：自XXX进入XX市场后，一波又一波的营销攻势铺展开来， 彻底扰乱了XX房地产市场格局，一线大盘也纷纷加大营销投入，争取在传统“金九银十”的旺 销期内取得好的业绩。 在目前形势下， 我们自己得保持清醒的头脑， 去整合资源， 清楚虚火，彻底实现“自我清盘” 。XX地产的营销政策及手段需及时跟进市场局势，需要从新包装及推广，将“卖低价、卖优惠”换成“卖生活、卖实力、卖品质、卖功能 ”，通过新的包装与推广，使楼盘动起来，在“运动中清盘” 。所以我们应该加强自身优势的 展示，积极开展“两场一线”行销活动，通过网络资源、互动活动、展示空间及 大力度促销政

2、策等多种手段结合，接连发力，环环相扣，打破僵局。一、 活动推广周期2015年9月1210月31日；二、 活动地点 外展场：步步高琼天广场； 内展场：XX地产营销中心；三、 客户群体分析根据本项目特点，周边环境，本项目客户定位在年轻夫妻、外来务工人员、租房客、拆迁户、返乡置业及做生意等刚需人群和改善型人群。具体如下： 【区域】：城东片区、金海、杨村、卢阳、花桥、辰溪、溆浦等； 【年龄】：2545岁之间；【职业 】：普通职员、白领、医生、教师、小生意经营者； 【购房能力】：家庭年收入7万元以上，能承受40万元购房款； 【置业次数】：首次置业或者是二次置业；【买点罗列】：项目区位优势明显、小区生活配

3、套齐全、拥有优质教育资源、建 筑品质有保证、完善贴心的物业管理服务、低首付；置业目的】：改善型、打算在XX长期发展，在XX安家； 四、营销目标分析目前仅剩余150套左右房源，离6栋新盘推出尚有不短的时间， 因此不宜以 轰炸式广告带动销售，现阶段主要营销手段为：1、加强行销能力，拓展营销渠道；2、暖场活动烘托营销中心气氛；3、开展营销活动支持坐销；4、充分利用老带新；5、广告推进以小众媒体为主；6、加强拆迁户公关；在不加大广告投入的前提下， 目前我们应加强异业合作、 分销、行销等方式， 拓宽营销渠道，直面目标客户群体，配合活动，逐步推进。推广渠道拟定：1、单身公寓；2、医院；3、婚纱摄影店；4、

4、企业团购；5、老社区、棚户区；6、学校；7、母婴店；8、写字楼；9、加油站；推广方式：1、DM单张；2、户外喷绘；3、放置宣传展架；五、两场一线活动开展“两场一线”式销售，即售楼部内场及外场相结合，外展场开展活动吸引客户、聚集人气，专车（看房车）将意向客户从外站点送达售楼部，售楼部开 展暖场活动进行销售衔接，具体方案如下； 外展活动：【场地安排】：步步高琼天广场； 【活动时间】：活动周期内每周五、周六下午15：0020：00； 【活动主题】：“XX地产，活力之城”特惠购房季； 【活动方式】：“主题魔幻3D艺术秀”吸引、聚集人气，在外展现场派发活动宣 传DM单，现场设置实景现房图片展架，为客户进

5、行讲解答疑，设置专车接送 客户前往售楼部进行深入了解；【宣传口号】：1、城中工作、城东安家；2、每天少抽一包烟，供套大三房；3、离喧嚣远一点，离生活近一点；4、你购房，我还利息；【活动物料】：帐篷1套（3*3米）、横幅4条（3*3米）、圆桌1套、座椅4张、方桌一张、活动展架4套、DM宣传单10000份；内展活动：【活动场地】：XX地产售楼部；【活动时间】：周期内每周六、周日，每周一个主题活动，等多新意，不重复；【活动方式】：1、美食DIY：与西点房进行异业合作， 邀约客户前往售楼部体验， 亲手制作美食糕点，并进行亲子互动，带动售楼部人气， ；2、 冷餐会：与餐饮企业异业合作，在售楼部现场拜访冷餐，与外 展点送达客户一边享受美食，一边跟进销售；3、 亲子手工DIY：拜访小玩具、小手工艺品制作间，到场客户可 在售楼部进行亲子互动活动，加深客户对项目的好感度；5、“我爱我家”装修照片展示活动：在售楼部设置展示墙，邀请 老业主将房屋装修后的照片提供给售楼部， 根据其装修创意、 美观程度等， 评选 出一二三等奖，并给与响应奖励，以弥补没有样板房的缺失；六、营销政策七、物料清单&费用预算项目名称数量单价总价备注遮阳棚1400400元含印制LOGO活动横幅410元咪120元活动告知展架1120元/个120元品牌展示展架4/售楼部自带主题3D魔幻秀